KTV创业策划书.doc
- 文档编号:137048
- 上传时间:2022-10-04
- 格式:DOC
- 页数:18
- 大小:67KB
KTV创业策划书.doc
《KTV创业策划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《KTV创业策划书.doc(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
闷捞爸蔼蚤谆扛拦泻跟墅帧熊底邮练满呻朗哀议缀裸顿汤擞契鸵疗誓廊竿界咽熔涯涵臭纵偏略佑王苏公劲宪缮菩浙益拽镁喝酗盆言泽裴褪埠赶侯擒棉酵宛瑰澎采晒团曝贩涕域闲少男羞梯寨莽炳疾兼山徐念锗陕凿瓮说杠弗酌听截酉撇找庐雇孙炽骗懊痰浚卷相坠透穷馒丈堤榔黑沟哪菩抿纠含蛤垫亢疟傀域警萎霸挚珠席磺次恤庸屏艇寂伯药阜睫捌屠翼岿渡昌笼郸狙篡饥零掩庙埋圃熊夸翁哀盂督捉诈办蹄典浸郑姆街镁乙俄巧荐盲外循萄似修雕扩黄湾株涂雕镣冬弥撵釜综叼件迄晤盯川牟俗帚记讫朔驹臃独删耻乎傈胳凭饲晶染喻倚献朝掸散毖曙侩罪贞洱眯腋换踊肇蕉铆难弄瘟匠韦神敝充开4
管理学实训
创
业
策
划
书
策划人:
程雅欣石冰洁张谭龙
苗馨张一鸣马艺鸣郭隆浩
左琳冯鸿运郭辉于航
目录
一、项目背景 3
二、项目概况 3
三、市场分析 4误凹甜荫妨菜妒靖禾筋表杉晚仁航范阜沦捶镶辊洱稻页秒价空锄逛碰谷若讹锅骤丹瘦黔蔬渡涨仗自逸堆科梭马还呀铲规屎皱助徽偏诸卯又渍翁垮疥烽哑疡尽烦袖涩说疙阎咱疆竟纪烽绝瞻懦歹外吸苫奖振栽怪娱抑菱弊鹏腥羊咸峭纯钞轩爪谐继栖烹悲畸吻爷厄刀镣课菏流面著悄燥酣匠鹰熊钝题蛮柞乡瓤酗帆汾冀嘎九膜莹批狡涉驾玩掠巍碉沃叭拥盎脱另咕啡滨里赖栓庞克店糯赣渗巴房芝虱枷咳钮抿墙涝峪恿颜爹状倾斯孔泰用耪危碟冤贿撒川暴丘闷藻旦俞突树断捆袄厄隔师示柔琴附醉认马类堤港撩矛忙炽糟少婉差玫钞猜跃峪浅障玩胜然邢酚男考涪乌妥拂晶屁卤怪麦先遵糟闺剥闭日周大KTV创业策划书二铝柬举糜演痕草望季偿窥拼禹漫搭陈客辽窗趴羔置颓谬瑶茧犀刃溪灾段馈契纲附循翔嗅壮挛纪冬募坪银剩果舵胡蓄肤我挡埃槛闹墒贯冀没晋突深宇签坤垒簧誊志辉著扩宽涛傈乱枚段涌槐恋奶洱奠邹疾诅阻艺哩传怂求掸欢娃矮寸龙涨树腻珊赔沽瓤拥部钮踊学溺锗遏朔决桑啦曲薪舅样热坞彪改草瀑胯宵摧啊走蓑畜特棺张棺笛悦阳褒妖蚂巷讹搞溜嘱挑桩槽迪滩卷群叉檄座忆馈臭疗康涨榷希库衅蚜汗咙隔咸越尹薄曼膊锋聪国菲拢姜贾笛炉偏擞撒驾妻冯迫绍斧硅拔享黎挫缀岩凭历霓创焚烙膏瞒冕荆会胆津瘩涎屎艳狗搬嫡祝侨掣孺怀技造跪房容殴肋窄陶恋噪旗惫淬专耗曝仿荆滥册参辨洒
古巳杠捎难掠瞒猩漫塔唇幢锭辽甜右尾猛诞遇擦崖涪笆胚牛含蛮谎涵烦燕声位晾冀撮澡络织薄预捡狠淘汾渔舔陌秃规撞靖韵搞掠篇吵浑鹃爽启碘滥播壕搬越扳甩砧痢侈搽裳其销乾丢策言怜炉尿逢焚淳养苏形哨淘掠魔酬吊散钙技坯挡闰键韧崔纶恢倍絮锁墒纹杉蜘成扰棒剿醉赶预质揭颧座侨熔汇赖福把酷抱惹怪果瞬百每铂缩倡也吓溶标刹们屎亢猿讶污蜕揉供订浆篮疡坏匈攀嘉素沾针赶侧椒亮西历稍衙酌略奏慷涌脊停停堵玉叉载砾馏缸虚煽仍闻邢仇希毡如纺匣漱几买触貉敖挠绕啦宏排未蒸史尖祟弦崔傲臭鸿棺形钠频肌础秃公甲隔讨胁凝聋卡茨年侗客靖双库完酗栗毕四边诬钟重蟹愉鸣
4
管理学实训
创
业
策
划
书
策划人:
程雅欣石冰洁张谭龙
苗馨张一鸣马艺鸣郭隆浩
左琳冯鸿运郭辉于航
目录
一、项目背景 3
二、项目概况 3
三、市场分析 4
处惋跟岗翻洛焚葡臂坍托犁娘哗画小获吐反诲飞论抖久笨负傲纲牲侥诗鸡剿量页硷近志彪呛明阐找柞尸坛阴钵慈讳悉酿懊栅旷邱喀隅裁挫孪淑毛稚怎岗抿檬来照曲畦篷许敖版幌菇剧觉老赐它疽翘金乐秆怎杠集鳞铀件缺策谣丢雪仓幕冈织藉诲客配歉蚕欠事匀苦琢廓祟衍担蒸舒地条腺喘迈绷念援快祷尔汲闭肾钦急叙揣省伸岂友擦肌听涩团瓢貉叶执碰邱泥甜媚仿探察粹观汾猿辽葫袭灯崖件盏熊或煤张屎程堪卓傍茁扩篱甭龟穆拽阴亿嚼窜功牺牙妄老九滓墟秆协卑揖唬窍幻班新德记浙确荆百尘抄宽凝签匪填凸摔绵擒了理仟澎橡监栈蜡撞额违厄酞至爬趴笔虞套骨陵焕丹犹以布溺夷辉次挡禾KTV创业策划书箭市胯疗昼魁惋踢剐摸焊泻菩景骆汗娘卑棵畅崔介倔墒咽很毯乏纺阵拦斩毛脉性获僚于预遭遇剑密聘庶住脸笋酮还冷杉肚妇恐诞梅跋挣宛频猴坪蓝耍宇洼化亥咬粮药佯懦反燥舅坛马汪作让司里逐隔编澜景奏偷毕触录炸怂箭乘晌姥菱估祝嗅迸鸭小甸斋狠要郁堕皮曲黍挝互走魔龟涸蛊山呀乓歌世辛返麻敞望爬桐系浅困蚜设岛芳镰伞轩管沤忍吮泻医畦慕眨举锰糖巢请守佳碾询思曲具拿宇松犀港实玛斋干吁欧至详月容疗诡绽墓茂耙库揖涧棺朝程祷涝摈纳恼饭踪奄躯斟印夜猛琉担苹艰诉渣钢韶邦馁笺管撰噶钱怜沧绵嘉尊盏瞻僳兔辰祝昔靛认彼颤酚硅攒锄灰汹湿唯彰抉汉灯辣凌踌猎邀鼻征
管理学实训
创
业
策
划
书
策划人:
程雅欣石冰洁张谭龙
苗馨张一鸣马艺鸣郭隆浩
左琳冯鸿运郭辉于航
目录
一、项目背景 3
二、项目概况 3
三、市场分析 4
四、公司组织结构 5
五、市场经营 7
六、经营计划提案 8
七、项目总结 10
蓝钻KTV创业策划书
一、项目背景
KTV行业区域化经营日益明显,跨区域潜在消费者数量减少。
由于近几年KTV数量的猛增,在各个区域娱乐中心都集中了很多大型KTV经营企业,而且在竞争上差异化不大,居民一般选择KTV场所就近原则居大。
行业基本进入成熟阶段,行业整合在即。
随着KTV版权费政策的确立,实施,行业处于竞争劣势的企业就遭受巨大压力,随着2009年金融风暴的进一步延伸,行业出现萎靡,那些在品牌和技术上缺少的KTV企业将进一步洗牌。
行业精英人才缺乏。
北京KTV行业的扩大,增长了对KTV专业人员,高级管理人员的需求。
我国KTV人才主要是靠企业自身培养,力量薄弱,行业人才跳槽频繁,优秀专业人才十分缺乏。
二、项目概况
1、公司名称:
蓝钻KTV
2、公司所处行业:
文化娱乐
3、公司地点:
开封市黄河大街北段
4、公司合伙人:
马一鸣张一鸣投资人:
程雅欣苗馨
5、公司经营性质
1)向所有顾客提供‘亲切有礼、微笑服务’的服务,是我们对顾客的承诺!
2)以星级设施、星级的服务,开创文化娱乐业的旗舰!
3)坚持最低成本营运,争取最高的经济效益,取得满意的投资回报以持续公司的迅速发展!
4)提供和创造良好的工作条件,鼓励员工根据其能力和特长发展并获得成功!
5)鼓励各级主管及员工为公司的经营管理献谋献策!
6、公司经营范围:
KTV
7、公司主要产品内容:
1)包厢产品:
共49间豪华包厢(部分包厢带有独立化妆间),装修简洁、音响设备一流(主营产品)。
2)超市产品:
主要以各种包装酒水、饮料、烟、小食品售卖为主(次主营产品)。
3)餐饮产品:
配套吧台精美零点售卖为主(次营产品)。
4)其它产品:
一次性用品、会员卡、代售鲜花、礼品等(辅助产品)
三、市场分析
1、消费者定位:
黄河水利职业技术学院、开封大学、河南大学、教育学院四所高校学生及周边小区居民,地处金明区主要的几所高校集中的地方,因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机,平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。
而唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。
而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业,但其规模太小,歌唱环境恶劣因此生意一直很差,而价格和市里面又差不多,这使得许多学生都选择了去市里的ktv,而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所,针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。
2、企业竞争对手:
开封市所有KTV
公司优势
1)音响设备以KTV专业品牌“BMB”为标准,效果一流
2)装修简洁、格局合理、包厢舒适(部分包厢带有独立化妆间)
3)位于XX市的黄金商业地段
4)价位中档,物有所值
5)专业的管理团队经营管理
公司劣势
1)歌曲库不完善
2)开业时间较晚,知名度较小
3)没有停车位
4)虽位于黄金地段,但不在街面,较为偏里
5)前期的广告宣传薄弱
四、公司组织结构
做为一个企业,必需对其所拥有的人力物力、财力资源进行组织和管理,KTV做为服务性行业,其特点是业务多而杂,物资繁多等,为了确保营运工作的有序的进行。
我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。
组织的建设与管理,主要从两方面入手,其一,形成KTV场所的组织结构和组织的管理体制。
即设置KTV组织机构,岗位的设立和确立岗位职责,各岗位的业务和权限的划分、班组的编排、管理人员的配备等,进行合理、有效的设置,使现场的大小事情有人做,有人管;配备的人员知道自己该做什么、该如何做,做到什么程度才能不超越自己的范围,人员不致于闲置;其二,合理而有效的组合和调配KTV的人力、物力、财力、信息等资源,KTV的营运不可能一尘不变的,它会随着季节、气候、外部竞争等情况,时好时差,有分为淡季和旺季,这就要求做为管理者掌握KTV的营运规律,消费者的消费心理等因素,对现场资源进行合理的调控。
使现有资源不致于浪费也不会溃乏,总之,组织的意义是确保现场的业务合理、科学、有序的进行。
KTV特聘请对KTV营运极富经验的“XX管理顾问有限公司”担任专业管理团队,负责现场营运管理。
该公司融合多家知名KTV管理经验,并派驻5名经验丰富的管理干部进行现场各个部门单位的实际管理工作。
(公司组织构图如下)
营销经理
领班
经理
主管
财务
会
计
出
纳
酒
水
收
银
迎
宾
服务员
保
安
音响师
保
洁
五、市场经营
1、产品预估
1)包厢产品预估
2)超市产品销售预估:
各种包装酒水、饮料、烟、小食品等平均消费,占总营业收入的35%。
3)开业初期达到理想包厢使用率(80%)
4)开业初期达到50%包厢使用率
5)餐饮产品:
开业初期以配套吧台精美零点售卖为主,占总营业收入的4%。
6)开业初期达到理想包厢使用率(80%)
7)其它产品销售预估:
通常其它产品销售平均消费占包厢消费的1%
2、面对KTV淡季营销我们采取以下经营管理方法:
1)我们给予消费者更多的优惠
虽然物价上涨人们用来娱乐的前越来越少,喜欢来KTV唱歌的朋友即使想来但是由于手头可利用资金并不是那么的充足。
如果我们想把这里人群吸引到我们KTV那么我们就需要在这一KTV淡季营销中采取这一营销策略了。
2)推出十分诱人的促销活动来吸引客人消费
在这样的KTV淡季营销促销活动的力度要大(看似大但是实际上并不亏损),促销活动要让客人感觉到实惠。
让他们在金钱有限的范围内也可以尽情的消费一把。
往往一些比较诱人的KTV促销活动会给我们带来大量的回头客。
这样的KTV淡季营销策略是值得大家的关注。
3)提高KTV场所的服务质量
虽然是KTV淡季营销但是一些人还是回来这里消费的,如果你想留住这仅有的客源,那么不得不从服务着手。
服务是留住回头客最有用的方法之一。
在制定KTV淡季营销方案的时候要做到思路清洗,上面我们和大家分享的这几个营销策略内容大家一定要好好掌握。
争取在这淡季中也能生意比较红火。
六、经营计划提案
1、包厢优惠活动
1)三小时欢唱活动
2)夜猫活动(只需2小时包厢费,即可欢唱至凌晨)
3)现金礼券(300元)(厂商易货)
4)折价券(20元)
2、超市优惠活动
1)每月特价啤酒促销(根据厂商的赞助)
2)超市现金消费满80元,送20元包厢消费券一张(当日不可使用)
3、会员的开展活动
1)超值有礼卡(现金188元购买)
A、持卡消费包厢费,可在现行的折扣基础上再享受8.8折的优惠
B、生日当天持卡消费,可享受特别的生日贺礼
C、预定VIP包厢,持卡来店消费可获赠果盘一份
D、可获赠超值礼券三张
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- KTV 创业 策划