校园推广策划书范文3篇.docx
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校园推广策划书范文3篇.docx
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校园推广策划书范文3篇
校园推广策划书范文3篇
篇一:
康师傅广告策划书
前言:
随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方便面在几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体,我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
一.市场分析
1.销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言,学校周一到周五实行封闭式管理,学生的活动范围基本都是在校园里,我们食堂条件单一,且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名。
顶新国际集团董事长魏应交曾说:
“许多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”
康师傅是国内最大的方便面品牌,根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知,很多人在买方便面时首选是康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据:
冠军:
康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军:
统一。
第三位:
华龙。
第四位:
日清。
第五位:
农心。
第六位:
福满多。
第七位:
华丰。
第八位:
今麦郎。
第九位:
好劲道。
第十位:
公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚,但“康师傅”这一最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?
根据我们的调查得知:
懒。
很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。
穷。
学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。
整天用电脑的人。
学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。
不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买方便面呢?
4.竞争对手的分析
根据对其他品牌的调查我们得知,学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜,选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档,那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况,那基本都把价位定格在中高档的统一,今麦郎,康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的,康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包装好看,价格适中。
且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析,调查后知道,人最喜欢的面条口味是牛肉味,第二、第三是排骨和鸡肉口味,第四才是海鲜口味。
确定牛肉味后,经过不断改进,请上万人试吃,才终于生产出适合大众口味的产品。
所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。
再看统一和今麦郎,它们面和料也很具特色,销售紧跟我们之后。
那么,我们的最大特色在什么地方呢?
而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢?
二.广告策略
根据我们多翻的讨论,我们最终确定把康师傅品牌信誉度高,品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。
既然这是一个老的知名品牌,我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上,我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感,在品牌上加入人文关怀的因素,让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉,就可以强化它的品牌效应。
而强调它的好吃,我们就可以在络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的flash广告。
我们推广的目标市场是中原工学院南区,我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略,和使用尽可能少的广告费用。
下面我们就进行一个更详细的说明吧。
1.广告方式
首先,我们选用的媒体是广播。
在下课(特别是吃饭)的时间,无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。
我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目,比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果,吃西红柿有美容作用等,以增加其健康的良好形象。
然后我们可以抓住大学生络生活占了很大的课余时间这个特点在校园上制作一个点击页弹出式flash,这个flash最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)。
另外我们可以在我们校园上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅页和flash设计大赛,其实这比赛就是一个很好的促销手段,因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝,我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会,二奖设为做康师傅校园销售代表,优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
再者,我们还有几种比较巧的策略:
a.根据我们调查:
买方便面的有70%的人属于冲动型购买,在去超市之前不会计划好要买什么品牌。
我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的pop指示牌。
突出易看,易取,易买。
b.户外。
我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。
就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
c.促销。
中工南区的宿舍楼是没有电风扇的,我们针对悄然来临的夏季,从人文关怀的角度出发,进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅样的漂亮纸扇的促销活动。
d.设临时售点。
既然是懒人爱吃方便面,那就让懒人懒得更舒服吧。
针对懒人这个消费群体的特点,我们就让康师傅方便面变得更方便,我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点,(这个销售点点可以是页或者flash大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售页,学生想吃方便面了,一个电话打来或者一个信息打进来,面和水就一起送上门来。
这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌。
我们康师傅在大陆的销售地位是毫无动摇的,可以说它有一种王者风范。
我们可以从游戏上打广告,因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体,比如在一个现有的中原工学院络游戏的私服上,我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。
就像络上一个很流行的络游戏——仙境传说。
它里面的传送站就直接叫孙燕姿,每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。
这种方式就很容易针对上的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。
对于康师傅,我们可以同样在游戏里这样做广告。
就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个连上关系。
又或者在校园上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。
当然,这些手段如果要采取的话,只能我们小组的成员自发的去做,才能保证无成本。
经过这样的广告,其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息,我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象,在同学们的心里一点一滴地深入扩大。
消费者就可以有了首选康师傅的理由。
2.广告定位
a.诉求点:
品牌大、味道好。
b.广告语:
随时随地关爱你——康师傅方便面
3.广告表现:
(flash脚本)(pop牌)
三.广告总策划
1.广告目标:
通过提高品牌形象扩大销售。
希望中原工学院南区夏季销售量达到3000箱(如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元,那么8*3000=24000元)。
2.广告时间:
a.pop广告,广播,络的广告时间为——
b.临时售点的户外广告为6到七月。
c.促销时间为——之间的每周五下午。
3.广告预算:
pop广告100元
广播100元
络(含奖品)200元
促销赠品:
200
临时售点150/月*2=300
户外:
100元
总费用:
1000(预测波动价大概价位就在1000到1200之间)
篇二:
笔记本电脑校园推广策划书
一、活动主题
磐石品质、炫彩自我--“xxz99h系列笔记本电脑”大型校园促销圣诞狂欢会
注:
展会上将有精彩的文艺演出为大家呈现
二、活动目的
结合xxz99h系列笔记本电脑具有卓越的优良性价比及适合大学生消费群体的特点,在吉林大学中举办一次别开生面的炫彩自我校园促销圣诞狂欢会
促销会过程中将呈现一系列精彩的文艺节目,如:
歌曲、拉丁舞表演、魔术、游戏等。
目的:
基于xx优良的品质与合理的性价比,使xx品质深入人心,挑选自己喜爱的炫彩个性笔记本电脑。
在主要消费群体大学生中,树立品牌形象。
同时结合xx校园招聘宣讲会后学生对xx的认识,扩大促销会的影响力,提高xx的信誉与竞争实力。
三、目标院校与场地
吉林大学前卫南区
地点:
前卫南区体育馆
四、目标人群
追求完美时尚品质生活的在校学生及预购买笔记本电脑的人群
五、推广时间
XX年12月23日
六、主要目标产品
xxz99h系列笔记本电脑
主要参数:
cpu类型:
intel酷睿双核最高主频:
2ghz内存大小:
512mb1024mb
屏幕尺寸:
英寸硬盘大小:
120g显卡类型:
独立显卡
触摸板鼠标、灵活轻便
七、活动内容
因本次活动地点为吉林大学的主校区且恰逢圣诞前期,所以在活动初期需广泛张贴海报,集结人气。
使“xx品质”深入人心。
(一)前期准备
活动场地与演员的确定,海报制作(内容突出笔记本电脑促销、炫彩个性、圣诞狂欢、文艺演出、派送礼品样),由吉林大学在校“硕市生”负责海报的制作与张贴,并负责向同学及朋友做以宣传。
同时在校园bbs论坛里也发布此次活动的通知。
海报张贴地点:
学生寝室楼下宣传板、食堂大厅及门前、教学楼内大厅展板(人流密集区)
场地设计:
在宣传场地体育馆北侧位置搭设方形台,作为宣讲及演出台,背景为xxz99h笔记本电脑的巨幅海报。
舞台侧面悬挂投影幕,在下方放置八张炫彩笔记本电脑展示台呈八形摆放。
这种搭台方式能使活动项目与展示区分工协作,同时还可以使参观者既方便了解电脑宣传又便于观赏、参与节目。
礼品:
印有asus标志中性笔(50只)与手机挂链(30只)、xxt恤(10件)、xx时尚背包(5个)、512mxx优盘、xxusb光电鼠标(各5个)。
(二)具体流程
在活动开始前先在体育馆内投影幕及各展台参展笔记本电脑上循环播放xx公司的公益宣传片以聚人气。
注:
(每个展台前配有笔记本电脑操作员一名)
主持人、演员及音响试音主持人宣布xx圣诞狂欢促销会正式开始,现场再次播放xx企业及z99h系列笔记本电脑宣传片,之后由主持人介绍xxz99h系列笔记本电脑的主要性能参数。
一位歌手上台演唱动感歌曲,使现场气氛火爆起来,在演唱同时投送纪念笔,注意不要发生争抢事件。
接下来是在投影幕上展示z99h系列的优良性能,由专业操作人员对样机做全方位的展示(如玩游戏及一些常用的大应用程序),同时每位展台前的操作人员也会向周围观众做相同展示,以防人流密集。
与此同时主持人会告知现场观众仔细观看展示后将是有奖问答环节。
一段神奇魔术后便是有奖问答环节
“关于xx知多少”主持人宣
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