itmc市场营销策划攻略工作范文Word文档格式.docx
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(提示:
直销前别忘了先开发客户,只能拿已经
开发的客户所供应的单据)
2、批发
第一年第一季度的批发招商广告费的投放很重要。
P1
的当地市场的广告必然要投多,全力争第一,第一个拿
的单据,产品数量多,能带来高收益。
而且只要获取订单,
则订单货款就直接进入现金。
自然第一年也能够选择不做批
发订单(此做法只限制第一年)转而做零售。
(第一年不但
有系统送的80个P1在库房,还有40个在生产,还有40个原料)
第一年第二季度就可以考虑把系统送的两条半自动生
产线卖了尔后要考虑在第三季度生产P2、P3、P4了(产品研发三个季度就达成了),要考虑第三季度生产什么产品,
一个产品分配几条生产线,准备采买原料了,由于P3、P4
的原料要两个季度才能到位。
第三季度能够先短贷,尔后买厂房、生产线,做完这一步就要回去看市场报告,把这一年所有产品的流行功能记下来。
尔后增加功能,投入生产。
(厂房是买或租,自己考虑,但若是购买最后可加分。
)
3、零售
零售很重要,零售做得好,最后得分才能高!
一般卖的
最好的都是带流行功能的产品,市场报告里有信息。
零售
商能够签最具性价比的三个(一共四个,没必要全签)。
然
后发货,价格拟定。
每一个季度的产品希望价格都在市场报
告里面,那处是一般产品的价格。
零售的媒体广告,第一年
第二季度和第四时度媒体广告要抢,由于这两个季度是大
头。
零售还有一个促销的问题,第一年不建议促销,要抢广
告。
注意:
习惯型花销人群:
媒体广告主导人群。
拿到媒体影响度
越高拿的单据也多理智型花销人群:
企业综合指数主导人群
(包括ISO认证,媒体影响力以及上季度销
售额,最高的优先采用)
激动型花销人群:
流行功能主导人群(多功能数量多者
优先成交,同样比价格)经济型花销人群:
价格主导人群
(价格最低的人优先成交)
感情型花销人群:
受历史优惠额度影响(历史优惠额最
多者,优先成交)
不定型花销人群:
促销优惠额度最大的优先成交(价格
不得高出市场希望价)竞赛中想要拿到高分,零售方面是
最为重要的。
要看清每一季度的市场需求来拟定自己的零
售价格。
每一季度达成后要解析一下对手媒体广告花销,零售情况来拟定自己下一季度计划(比方媒体要不要去抢拍
卖,自己产品的功能价格可否可行。
依照针对的人群,来
拟定相应策略。
4、贷款
贷款和权益挂钩的,你贷的越多,就意味着你的权益将
越少(每一年的关帐分数,其中的权益是很重要的得分点)。
短贷最好不要贷太多,短贷4个季度都要还钱的,能够贷
一些短贷缓解下资本问题,买厂房,买生产线的什么的,要
算好,防范第二年资本不够还不上贷款,第一年第四时度
还可以够贷长贷,这个是第三年第四时度才需要还的。
二、第2年
前面就不说了,地域开拓、认证、产品研发什么的都要
做到,第二年的直销,面对更多的直销单据,我们需要慎重
的选择,需要注意单据的到款周期和产品所带的功能,报
价抢单需要ceo的长远操作经验来拟定;
批发广告打多一些,尽量各个产品各个地方第一个拿单据(第二年要还贷款,
批发的钱是直接到账的。
)由于第一个选的单据是性价比
最高的。
拿单据的时候要看好数量还有功能,拿多了也许
功能生产的不对,交不上货是要违约的。
第二年第三季度就
要原料采买了,采买第三年所需的P3、P4的原料,第四时
度采买P1、P2的原料。
第四时度把所有的货交完此后,
就可以生产带所有功能的P2、P3、P4,做第三年的直销。
这
一年零售还有余货,就可以把节余的分配给零售商,媒体广告看数量而定。
最后就是要还第四时度的剩下的长远贷款了,短期贷款是上一年第几季度贷的,这一年就第几季度还本息,必然要算好现金,还不上贷款就相当于破产,别的别忘记计算贷款利息。
三、第3年
直销的单据比很多,第三年单据的性价比也高,在招标的时候,要运用合适的策略来抢订单,同样的也需要注意到款周期和产品所带的功能;
先看市场报告,招标产品的价格和客户,这都是不同样的,优选价格高的进行招标。
由于上
一年第四时度我们生产了带所有功能的产品,能够选择数量
合适的进行直销。
(带所有功能的产品是全能的,能够做直
销、批发、零售都能够,零售的价格自己可定高一些)
第三年的批发是最重要的,单据既金额高又数量多,所
以第三年的批发广告投
标是需要有重视点的,不一样的产品在不一样的市场的价格
是不同样的。
这就需要多研究市场报告。
必然要好好优选,记下数量
和功能,不要出错,尔后就是投入生产,到第四时度把所有
的货交掉,余下的货能够零售,把所有的贷款还上,关账结
束。
注意:
直销:
直销的单据不是拿到就给钱的,是交货才给钱,
有的客户还有账期的,这样的客户交货此后,钱是到应收款
里面的。
批发:
批发的单据当时选完钱就到现金里了。
但是到期你要交
货的,否则不但会扣这笔单据的金额,还要扣单据金额的1/4
作为违约金。
应收款:
这里面就是你零售、直销此后,依照不一样的客
户不一样的账期,按季度给钱的。
(点到经营状态界面,把鼠
标放上面就有钱到账的时间)
应付款:
就是原资料,买厂房什么的。
买厂房是分四个
季度给钱的。
(点到经营状态界面,把鼠标放上面就有钱要付的时间)
生产线:
这要看你准备每个产品要生产的数量,重点是
哪个产品,这个生产线最好都是买全自动的,一个季度就
能生产出来的,如有需要能够到特别任务里面设置生产线
转产。
篇二:
浅谈ITMC市场营销零售策略
黑龙江农业经济职业学院
毕业论文
摘
要·
·
1
关键
词·
1
前
言·
2
市场营销沙盘零售消费群体分
析·
31.
1情感型消费人
群·
3
1.2习惯型消费人
3理智型消费人
4冲动型消费人
5经济型消费人
6不定型消费人
4
2.做好零售需理解的几个关键问题·
2.1零售商的销售能力及产品销售期·
2.2产品的实际市场需求
量·
5
2.3价格对产品销量的影
响·
3.零售策略探
3.1合理分配不同产品的零售规
模·
5
3.2明确目标消费群体,有针对性地选择营销策略·
6
3.3制定合理的营销组合策略,获取整体效益·
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