浅谈电商环境下导购返利类网站的发展前景(论文)Word下载.doc
- 文档编号:15466794
- 上传时间:2022-11-01
- 格式:DOC
- 页数:16
- 大小:1.20MB
浅谈电商环境下导购返利类网站的发展前景(论文)Word下载.doc
《浅谈电商环境下导购返利类网站的发展前景(论文)Word下载.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浅谈电商环境下导购返利类网站的发展前景(论文)Word下载.doc(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
班级:
电商0804
指导教师:
薛颖
完成日期:
2011年6月20日
西安财经学院信息学院2008级电子商务专业年度论文浅谈电商环境下导购返利类网站的发展前景
目录
一、关于导购返利的一些定义 1
(一)返利的涵义 1
(二)比价返利网的定义 1
(三)导购返利网站的定义 2
二、导购返利网站的运营模式 2
(一)一些常见的导购返利网站 2
(二)导购返利网的商业模式 2
(三)导购返利网的盈利模式 2
三、以比比宝返利网为例分析导购返利类商务网站的运营模式 3
(一)比比宝网站()简介 3
(二)比比宝提供的服务 4
1.购前比价 4
2.购后返现 4
3.免费优惠 4
4.经验分享 4
(三)导购返利流程(以对淘宝网的返利为例) 5
1.登陆并下单 5
2.订单跟踪 5
3.提现申请 5
4.返现 5
(四)比比宝的可信度 6
四、导购返利类网站未来的发展前景 7
参考文献 10
附录 11
1
内容摘要
随着电子商务的飞速发展,网上购物已经成为一种购物潮流,那么,如何以低价购得性价比比较高的商品就成为了消费者的主要考量。
而对此问题,厂家、经销商等也是绞尽脑汁。
1998年,Fatwallet、Ebates等导购返利类网站出现在欧美等西方国家[1],这种伴随着网购市场的成熟,和消费者精明的消费理念所促成的购物模式,于2006年传入中国并迅速被国人熟知加以运用。
这一模式广泛的运用于现在的淘宝返利、团购返利、图书返现、电器比价、百货比价等等。
而无论上述的各种返现、比价都属于导购商品的一种形式,那么无论是返利网、返还网、比购网,还是新浪、网易、腾讯等的返还频道,都是导购返利网站的一种。
它是为B2C电子商务服务的,是通过发展一大堆联盟网站,来作为发展新用户的渠道的的网站。
关键词:
B2B电子商务网上购物比价网站联盟导购返利网站
Discussiononthedevelopmentprospectoftherebateshoppingguidewebsite
Abstract
Withtherapiddevelopmentofe-commerce,onlineshoppinghasbecomeashoppingtrend,so,howtolow-costpurchasepriceiscomparativelyhighcommoditybecameconsumermainconsideration.Whilethisproblem,manufacturers,distributorsandrackone'
sbrains.In1998,Fatwallet,EbatesshoppingrebatesitesinEuropeandtheUnitedStatesandotherwesterncountries[1],thisisaccompaniedbythenetbuysthemarkettomature,andconsumersavvyconsumerconceptcontributedtotheshoppingmode,in2006wasintroducedtoChinaandwasquicklycountryknowntouse.ThismodeliswidelyusednowTaobao,grouppurchaserebaterebate,bookreturnnow,price,priceandsoonelectricalstores.Regardlessofthevariousreturnnow,priceareaformofshoppinggoods,theneitherreturnnet,thenetreturn,thansharenet,SinaandNetease,Tencentisthereturnchannel,isthesiteofashoppingrebate.ItisfortheB2Celectroniccommerceservices,throughthedevelopmentofalotofalliancewebsite,asthedevelopmentofnewusersofthechannel'
swebsite.
Keywords:
TheB2BElectronicCommerceOnlineshoppingRateofexchangeWebAllianceSalesrebatesite
10
序言
导购返利网站是电子商务发展过程化的产物,是通过发展一大堆联盟网站,来作为发展新用户渠道的网站,是电子商务提供打折商品信息、最近上市产品分析、客户意见反馈、返利优惠等信息的网站,为B2C电子商务服务的网站,也可以认为它是为电子商务服务打工的网站。
无论是现在的返现,还是比价,都是属于导购商品的一种形式,无论是返利网、返还网、比购网,还是新浪、网易、腾讯等的返还频道,归根结底,都是一种导购返利网站。
那么,21世纪,在科技日新月异进步的今天,电子商务环境下的导购返利网站,究竟该如何继续发展?
它的未来前景又是如何呢?
一、关于导购返利的一些定义
(一)返利的涵义
返利是厂家或供货商为了刺激销售,提高经销商(或代理商)的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
随着电子商务的发展,网上购物正成为一种流行的消费方式,大多数的网上商城为了促进产品销量,将一部分利润分给推广者,而推广者又将利润返还给消费者,从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台,也就是返利网站。
[2]
(二)比价返利网的定义
以消费者的角度来看,消费者通过该类网站,在网站导航的带领下,查找感兴趣的产品,或者直接搜索所需产品,进行比价,在所罗列的同种产品的不同网站、不同价格中进行选择,交易订单生成后,或者确认收货后获得该网站的返现的过程。
简单的说,就是用户通过返利类网站去购物可以拿回扣。
而以厂家或供货商的角度来看,比价返利是其为了刺激销售,提高经销代理商的销售积极性而采取的一种商业模式。
在电子商务飞速发展的今天,网上购物已经成为了一种流行的消费方式,大多数的网上商城通过将部分利润分给推广者,从而使同推广者为其服务,进而促进产品销量而采取的一系列措施。
而以推广者的角度来看,比价返利是其为了得到厂家或供货商的分利,进行网站的建设与维护,通过将分得的部分或全部(中小型网站起步期,为刺激消费全部返还)利润返还给消费者的方式,吸引消费者经此网站进行网购,从而形成的新生返还利润平台。
(三)导购返利网站的定义
导购返利网站是电子商务发展过程化的产物,是通过发展一大堆联盟网站,来作为发展新用户渠道的网站,是电子商务提供打折商品信息、最近上市产品分析、客户意见反馈、返利优惠等信息的网站,为B2C和C2C电子商务服务的网站,也可以认为它是为电子商务服务打工的网站。
而在淘宝面临转型为B2C的今天,B2C超越C2C成为中国电子商务的主流是件很自然的事[3]。
也可以说,导购返利网,是为B2C电子商务服务的。
那么,无论是现在的返现,还是比价,都是属于导购商品的一种形式,无论是返利网、返还网、比购网,还是新浪、网易、腾讯等的返还频道,归根结底,都是一种导购返利网站。
二、导购返利网站的运营模式
(一)一些常见的导购返利网站
(1)2006年成立的:
51返利网(2006年创办)、比比宝(2006年成立,2011年全面上线);
(2)2008年成立的:
返还网(2008年成立);
(3)2009年成立的:
QQ返利网、网易返现、591省钱网;
(4)2010年成立的:
比购网、易购网-易购返利网、迅购网;
当然,还有:
粒粒返-返利网、返现吧-返利网、AA返利网、爱购网、易淘金、挖宝网、威购网、返现360等等一些中小型的返利类网站[4]。
(二)导购返利网的商业模式
据业内专家介绍,导购返利网的原理类似于团购,网站基于庞大的会员数量,每天可以为当当网、卓越网、京东商城、麦考林等网上商家带去大量的消费者和订单,因此,返利网可以从这些网站拿到可观的佣金。
网站拿到这些佣金后,再将其中的大部分返还给消费者。
这种模式让返利网、消费者和购物网站三方都得益,是一个“三赢”的新型商业模式[5]。
(三)导购返利网的盈利模式
导购网站是电子商务发展过程化产物,伴随着电子商务发展,导购网站也会产生更多的盈利模式[6]。
但是,目前而言,导购返利网站的盈利模式还是比较单一的,除了网站联盟提供的收入和广告收入外,最直接的盈利模式,就是赚取中间佣金差价。
比如说,消费者通过该网站进入某个B2C商城,并成功购买一笔商品,那淘宝来说吧,如果淘宝提供给导购返利网的佣金为20%,而其返还给消费者的是15%,那么,也就是说,它赚取的是中间的5%佣金差额。
三、以比比宝返利网为例分析导购返利类商务网站的运营模式
(一)比比宝网站()简介[7]
比比宝(图1-1)隶属于西安比比宝网络技术有限责任公司,公司成立于2006年(图1-6),在西安软件园设有研发基地。
比比宝自成立以来,一直注重于互联网比价搜索引擎的发展,从最初比较单一的图书比价,发展成为至今集图书、百货、淘宝商品搜索比价于一体的大型比价网站,在国内比价返现行业中占有一席之地。
2011,淘宝返现、团购比价、百货比价、商城返现等新的购物功能在比比宝全面上线。
其发展的联盟网站不仅包括国内200多家知名线上书店,如当当网,卓越亚马逊,京东,99书城等,还有淘宝网,1号店,乐淘,凡客诚品,新蛋,银泰,拉手网等300多家网上商城,如美团,拉手网,团宝网等国内大型的团购网站。
图1-1比比宝首页
图1-2其联盟网站
(二)比比宝提供的服务
图1-3大致服务
1.购前比价
用户在购买之前可对所需商品价格进行比较,从而找出最低价,确保购物省时,省力,更省钱。
如,图书比价、电器比价、百货比价、团购比价、秒杀比价,还有促销活动专区,等等。
2.购后返现
注册成为比比宝会员,通过比比宝去淘宝网,1号店,乐淘,凡客诚品,新蛋,银泰,拉手网等300多家网上商城购物,在享受该商城最优惠价格后还可以从比比宝网站额外获得高达55%的现金奖励。
3.免费优惠
返利网站经常向会员发放大量当当网、99网上书城、VANCL、UFANLI、新蛋、1号店、红孩子,MSN商城易购等热门购物网站优惠券;
因为这些都是免费的!
4.经验分享
在购物社区,这里有众多名热爱生活,热爱网购的朋友交流着各种经验心得,互相帮助,同时,比比宝还
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 浅谈 环境 导购 返利 网站 发展前景 论文