电子商务冲印网站创业计划书Word文档下载推荐.doc
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(四)网站盈利 17
(五)软件系统的选择 20
(六)冲印流程 20
四、网站推广方案 24
(一)快速推广策略 24
(二)长期推广策略 25
五、公司组织 26
六、参考文献 27
一、项目概要
网上冲印是一种“宽带+服务+电子商务”的新颖模式,将传统的数码冲印与电子商务的便捷、低成本等完美融合。
网上数码冲印在北京、上海等大城市起步,短短两三年就迅速在一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来,成为数码世界一道独特的风景线。
近年来,除众多传统数码冲印店外,进一步简化冲印程序的网上冲印店如雨后春笋般涌现出来。
目前,中国的电子商务发展相对于发达的欧洲国家来说还处于刚起步阶段,这个时候正是生机勃勃的阶段。
网名的观念也开始改变,对电子商务的抵触情绪也慢慢缓和,越来越多的网民愿意尝试电子商务平台提供的商品以及服务。
Smile是一个方便的网上冲印平台,网站的辐射范围缩大,能为用户提供最好的服务。
Smile网上冲印相较于传统数码冲印,有以下优势:
(1)方便快捷,节省时间。
网上冲印数码照片,用户可以足不出户即可完成送资料、取相片的工作。
多种付费方式、多种配送模式以及短信(email)通知发货等便民措施,为用户节约宝贵时间。
(2)价格低廉。
网上冲印省去了数码冲印店在店面上的一切开销,冲印的成本降低,因此价格比实体店铺低,使得网上冲印更加平民化。
(3)多元化服务。
网站除了提供数码照片冲印外,还提供各种多元化、个性化的数码增值服务。
Smile的增值服务有如下。
a.数码照片制作精美的相册、马克杯、马克盘、台历、挂历、钥匙扣等等。
b.把数字照片刻录成多媒体光盘,根据客户的需求将数字照片加特效制成MTV。
c.提供服装印制服务,我公司的网站上提供各种风格的图片供客户选择,也接受客户提供的图片或照片,将其印制在优质的T-shit上,制成极具个性的T。
d.提供照片修饰服务。
二、项目市场调查分析
(一)调查方案
1.调查目的
为了进一步了解目前在线网上冲印网站的现状,以及网民对该类网站的态度与需求,以便提供更符合需求、更具竞争力的在线冲印网站。
我们对该类网站的市场、服务群体、存在问题做了一次综合深入的市场调研和分析。
2.调查对象
所有网民。
由于时间和地点的限制,本次调查只选择了我们学校及校外附近的居民进行调查。
3.调查问卷
SMILE网上冲印调查问卷
NO:
亲爱的朋友:
随着电子商务与数码冲印技术的发展,在线冲印网站纷纷兴起。
为了进一步了解网民对网上冲印态度与需求,以便提供更符合需要的在线冲印网站,我们特组织了此次调查。
此次调查别无他用,为您保密。
请您协助我们做好此次调查,对您的合作与参与深表感谢!
请您在您的选项上打√,或在上填写您的意见。
Smile调查组
2009年6月
所在城区:
职业:
性别:
有无电脑:
是/否
1.您知道有网上冲印这类的网站吗()
A知道B不知道C有听说过
2.请问您或您的室友是否拥有以下设备()
A.数码相机B.手机相机(指带摄像头的手机)
C.胶卷相机D.都没有
3.请问在过去的三个月中,您一共用自己或朋友的数码相机或手机相机拍过多少照片()
A.没拍过B.1-50张C.51-100张D.100张以上
4.请您计算一下您在最近三个月内在冲印店里冲印照片的张数()
A.没有尝试过B.1-10张C.10-30张D.30张以上
5.您在最近三个月内在乐凯、柯达等冲印店冲印照片的张数件()
A.没有尝试过B.1-10张C.10-30张D.30张以上
6.在最近三个月内用网上冲印数码照片的张数()
7.你通常采用哪种冲印方式()
A.柯达网上冲印B.富士网上冲印
C.我的相册网上冲印D.不知道
8.无论您以前是否使用过网上冲印服务,现在您已经知道了以上几种网上冲印
方式,那么您是否愿意尝试或继续使用网上冲印()
A.愿意B.不愿意
9.您认为理想的网上冲印区别于传统方法的优势是什么()
A.节省时间B.节省费用
C.方便D.更具人性化
10.您不选择网上冲印这种方式的原因是什么()
A.担心照片、隐私泄露B.支付安全
C.不了解,不熟悉如何操作D.其他-------------------------
11.除了冲印服务以外,你还希望网上冲印为您提供其他那些服务?
-------------------------
填表日期:
年 月日
(二)市场调查分析
网民对网上冲印的了解程度
网民拥有的照相设备
过去三个月,网民使用数码照相或手机照相拍照数量
最近三个月在冲印店冲印照片的数量
最近三个月在柯达、乐凯等冲印店冲印照片的张数
最近三个月在网上冲印照片的张数
网民使用何种网上冲印
是否愿意使用网上冲印
网上冲印的优势
不愿网上冲印原因
(三)市场行情、前景与预测
1、行业状况
网上冲印是由传统的数码冲印+电子商务的完美整合。
她的诞生是基于一个曾经成就了柯达、富士、爱克发、乐凯等等一批商业巨头的照片输出市场,更融合了电子商务的便捷、低成本等诸多优势,这些优势正好满足如今人们追求。
虽然起步仅仅只有几年,但其正对传统数码冲印业进行此消彼长的更迭,伴随互联网技术的飞速升级与电子商务的发展,网上冲印业很可能占据未来冲印服务市场的主导地位。
随着数码相机和宽带网络普及的春风,以及电子商务的渐入人心,网上数码冲印在北京、上海等大城市起步,短短2-3年就迅速在有一定经济实力的中小城市圈中蔓延开来,成为数码世界中一道独特的风景线。
仔细想来,网上冲印很大一部分份额来自传统冲印行业,只不过完成了此消彼长的转变过程,这种“宽带+服务+电子商务”的成功模式给新经济的拥护者以莫大的信心。
在信息化的浪潮中,对传统行业的数字化改造,或许是实现信息产业持续高速成长的催化剂。
2、前景与预测
u产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
在当前,市场上对照相器材、传统胶卷、后期照片冲印的需求都是巨大的。
同时,电池等相关照相零售器材也有良好的市场。
而由于数码相机的普及,并因其具有价格低廉、冲洗方便、冲洗快捷的优势,个人数码相片冲洗业将发展迅猛。
并在今后的一段时间里会出现繁荣的景象。
u市场成长状况。
传统的胶卷冲印业已处于衰退期,而数码冲印业目前正处于市场生命周期的成长期。
人民大众对于数码产品的认识正在逐步提升,对数码照片冲印需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间。
同时,这样一来,会吸引更多的人加入到这一行业中,市场的竞争必然加剧。
在这样的情况下,我们策划的侧重点在于开展好目前能良好发展的业务,通过提供比竞争对手更优质的服务来赢得顾客,并发掘潜在客户,逐步占领市场。
u消费者的接受性。
数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使很多消费者在选择相机时选择数码相机。
固而需要数码打印和数码冲印,这样就有了对数码冲印的需求。
且越来越多的人采用这种方式。
特别是学生群体,他们的消费占据了照片冲洗中的大多数。
而他们较少拥有自己的相机,却对各种数码产品都能很好接受。
他们不只是现在的客户,也将是未来的客户。
这是很值得我们好好把握的一个群体。
总的来说,在传统冲印业的基础上,数码冲印质优价廉的特点也已被消费者所认识到。
根据统计,对于数码照片的处理,消费者选择数码打印的比例是20%,而选数码冲印的比例是73%,还有7%的人是无所谓。
可见,随生活水平提高和中、上阶层的增多,可以预见数码冲印的未来市场前景会更好。
(四)目标市场
u客户定位:
高频率使用宽带上网的人。
u网站目标:
让用户享受网上冲印乐趣,为顾客提供高质量的快速冲印服务,感受网上冲印的便捷。
u网站宗旨:
范围无限化、满足个性化、服务多样化,建设完美的网上冲
印平台。
(五)主要竞争对手
世纪开元,喀嚓鱼网站,柯达等网站的目标群体都是网民和有需要的人,包括摄影爱好者。
u世纪开元(
优势:
提供各种数码知识,摄影比赛模块,对于不满意的照片给予免费重印。
除了支付宝和网银付款外,考虑到所在的城市暂时不能货到付款,所有银行卡又没有开通网上银行业务的话,可以通过银行转账、邮局汇款等方式支付网上冲印费用。
劣势:
配送不灵活,上传照片会遇到问题,比如传不上去,要安装插件,有点麻烦。
照片处理上功能不足(顾客上传照片后不能再进行编辑)。
u惠普喀嚓鱼网站()
功能较齐全,知名度较高,在线传送照片速度快,质量好,具有无限容量的免费网络相册,免费在线照片分享。
服务专业,使用简便。
快递外包装好。
网站打开速度太慢,运费贵。
u柯达推出的网上冲印业务网站()
能查询订单,质量好。
网站打开速度慢,价格比一般的网上冲印店贵。
u有福网()
优点:
出色的冲印品质,个性化定制服务全国最低的价格快速的送货上门高速上传
缺点:
照片处理软件不够理想,服务态度差。
(六)市场壁垒
u网上冲印网站虽然兴起时间较短,但是由于传播速度较快,国内网上冲
印网站与日俱增,例如世纪开元、惠普喀嚓鱼等大型冲印网站已占领市场份额,拥有大量的固定用户。
本网站将专门针对金华市婺城区与金东区,与现有冲印网站的目标客户群不同,具有目标优势。
u新网站进入市场的效率低。
据艾瑞咨询调查,中国绝大部分网站在进入
市场初期就被淘汰,原因是没有足够的资金作为强有力的后盾。
本网站实行校企合作模式,资金充足,且实行新型的盈利模式,收入比较
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