奇瑞A5“比比皆试”活动整合传播方案细化执行方案Word文档下载推荐.doc
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奇瑞A5“比比皆试”活动整合传播方案细化执行方案Word文档下载推荐.doc
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二、传播任务
提升大众知名度,与对标车型的油耗之比。
三、传播主线
大众试驾、节油争霸赛
四、节奏设计
阶段划分
时间
关键节点
传播目标
阶段性传播策略
大众试驾
4月12日——5月25日
4月17日/24日
大众认知度
软文/电台/硬广
节油争霸赛
4月24日/25日
A5节油性
五、整合传播计划
(见附件1)
六、媒介排期表(硬广排期,计划日期)
媒介
日期
主题
版面
备注
成都商报
4月12日
精彩四月“比比皆试”
1/8
4月17日
18/
带软文
华西都市报
4月20日
电台广告
4月15-5月15
比比皆试/节油争霸
七、活动明细方案
“比比皆试”活动
活动目的:
大众试驾会,增加奇瑞A5的市场认知度
活动时间:
4月12日——4月25日
活动地点:
建国汽车奇瑞销售服务店
活动主题:
比比皆试
目标人群:
潜在客户群
活动内容
1、现场试乘试驾。
通过各种宣传渠道召集客户来店试乘试驾,以大众客户群为主,将试乘与试驾分步进行,试驾由消费者亲自驾车,让客户感受A5的动力性及燃油经济性;
试乘则由销售店专业人员驾车让客户感受奇瑞A5的舒适性及空间性。
2、与试驾车合影。
现场我们会对每一位试乘试驾的客户进行合影,并送出照片。
3、填写抽奖券,赠送礼品。
在大众试驾通过试驾,抽取五一大假A5的使用者,并为其送上精美礼品。
针对竞争对手进行油耗的挑战赛
4月24日——4月25日(待定)
待定(预计以太平寺机场与成都市三环路为主选)
意向性客户
1、招集赛手。
通过报媒进行赛手招集,招集对像为:
凯越1.8L、伊兰特1.6L、福美来1.6L、桑塔娜1.6L以及奇瑞A5车主。
2、比赛规则。
为每台车的油箱加满汽油,上封条(油费由主办方提供)在比赛未完时不能私自揭开封条,否则取消期比赛资格。
赛手沿规定的路程行驶,到达终点后在公证人员的监督下,为油箱加油,加油量越少者为赢。
活动奖品设置
一等奖(节油高手)1名:
奖2000元汽油
二等奖(节油大师)2名:
奖1200元汽油
三等奖(节油专家)3名:
奖1000元汽油
3.1客户按照销售服务商公布的是时间统一到达销售服务商4S店集中。
3.2总负责人致辞,欢迎客户前来参加本次活动。
3.3安排接送车辆将参赛客户从销售服务商处送到比赛场地。
3.4介绍场地情况、注意事项和成绩计算方法
–成绩计算方法:
–百公里油耗(升)=用油量(升)÷
公里数×
100,
–用油量计算方法:
比赛时加满油箱出发,到达终点(加油站)后计算再次加满时加油数量为用油量
3.5车辆出口、入口、转弯处有专人负责,请听从指挥;
驾车须按顺序依次出发,并听从现场工作人员指挥;
3.6帮助客户办理参加活动的手续,审核客户相关资格:
–年满20周岁以上;
–拥有中华人民共和国机动车驾驶证(C照以上);
–试驾人员须有一年以上驾龄,并在试驾前出示驾照复印后方可参加试驾活动。
–待参赛人员请到休息区等候工作人员通知
–引导客户填写《试乘试驾登记表》和《安全承诺书》
3.8先将参赛客户根据安排的比赛车数,进行分组
3.9每车需安排一名安全陪乘员
4.0比赛开始前,先由安全陪乘员,带领参赛客户熟悉场地和车辆性能
4.1比赛前三名,颁发相应奖品。
其他参赛人员颁发纪念品
4.2安排客户赛前、赛后与奇瑞A5合影
4.3所有照片资料可在店内宣传栏和相关网络页面论坛上发布
宣传物料清单
物料名称
数量
海报
200张/贴于活动区
易拉宝
10个/销售店与活动区
背景板
1个/活动区
舞台
车贴
数套/以实到车辆为限
礼品
200份/现场客户
刀旗
200面/活动现场及路段
指引牌
100面/路段岔口处
海报D10
F8
背景板易拉宝
八、其它方面
1、订金增值:
按本区域实际情况进行操作。
2、精彩四月:
精彩4月特价周——每周特推两台特价车,精英豪华型原价109800元,现价106800元
精彩4月订购礼——订购奇瑞A5,均可获价值5000元的VIP保养卡;
还可抽取价值3000元的装饰礼包
精彩4月试驾会——来店试乘试驾,均可免费获精美礼品
3、户外展示:
以成都市各大媒体主办活动为主,在成都市各大展场进行展示;
以小区巡展、校园主题展为辅进行。
4、客户座谈:
时间定于5月7日——5月10日之间,此次外出施行客户均也回城,以车辆免费检测为源头进行客户座谈会。
成都建国汽车奇瑞汽车销售服务店
2006年4月
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- A5 比比 活动 整合 传播 方案 细化 执行