创业者怎样评估你的市场PPT推荐.ppt
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在本次课结束时,学员能够:
2022/11/72通过前两步创业意识的培训,你已经有了通过前两步创业意识的培训,你已经有了自己创业自己创业的确切的确切构思。
现在就需要学习市场营销的有关知识构思。
现在就需要学习市场营销的有关知识,来,来衡量你衡量你所创办的所创办的企业和所企业和所生产的产品或提供的生产的产品或提供的服务服务有没有有没有有没有有没有市场?
有多大的市场?
从而制定出详尽的市场营销计划和市场?
从而制定出详尽的市场营销计划和预测出你的企业一年的销售情况。
预测出你的企业一年的销售情况。
市场营销计划指明企业的发展方向,是企业市场营销计划指明企业的发展方向,是企业市场营销计划指明企业的发展方向,是企业市场营销计划指明企业的发展方向,是企业各部门各部门各部门各部门工作工作工作工作的核心和龙头。
的核心和龙头。
市场营销工作告诉市场营销工作告诉你谁是你你谁是你的顾客?
他们需要什么?
的顾客?
你怎样满足他们的需要并从中获得利润。
(介绍以产品为导向到以市场为导向的过渡)导导言言2022/11/7311、向你的顾客提供他们需要的、向你的顾客提供他们需要的产品产品产品产品或或服务服务服务服务;
22、为你的产品或服务制定顾客们原意接受的、为你的产品或服务制定顾客们原意接受的价格价格价格价格;
33、为你的顾客生产和出售产品、为你的顾客生产和出售产品(服务服务)提供提供场所场所场所场所;
44、向你的顾客传递有关你的产品或服务的、向你的顾客传递有关你的产品或服务的信息信息信息信息,吸引他们购买你的产品或服务。
吸引他们购买你的产品或服务。
制定市场营销计划时必须制定市场营销计划时必须制定市场营销计划时必须制定市场营销计划时必须考虑以下四个方面考虑以下四个方面考虑以下四个方面考虑以下四个方面的问题的问题的问题的问题2022/11/74通过市场调查获取必要的信息是做好市场通过市场调查获取必要的信息是做好市场营销工营销工作作的前提。
市场调查,就是了解掌握市场需求的前提。
市场调查,就是了解掌握市场需求和供给和供给两两个方面的情况,一是了解顾客,二是了解竞争对手。
个方面的情况,一是了解顾客,二是了解竞争对手。
1111、了解顾客的意义:
、了解顾客的意义:
“没有顾客你的企业就没有顾客你的企业就会倒闭会倒闭”顾客是企业的根本顾客是企业的根本,顾顾客购买产品和服务的目的是为了客购买产品和服务的目的是为了满足满足不同的需求不同的需求,这是市场调查的核心问题。
,这是市场调查的核心问题。
一、了解你的顾客2022/11/75记住:
记住:
如果你满足了顾客的需求,解决了他如果你满足了顾客的需求,解决了他们的问题,你的企业就有可能成功;
如果你让顾客们的问题,你的企业就有可能成功;
如果你让顾客满意,他们就会成为你的回头客,还会带来新的顾满意,他们就会成为你的回头客,还会带来新的顾客,就会给你带来更多的销售额和更高的利润,那客,就会给你带来更多的销售额和更高的利润,那么你的企业成功的可能性就会更大。
么你的企业成功的可能性就会更大。
2222、了解顾客的有关信息:
、了解顾客的有关信息:
为了了解顾客的有关信息,可提出一些问题为了了解顾客的有关信息,可提出一些问题,针,针对这些问题对这些问题做市场调查,也可以做成调查问卷表。
做市场调查,也可以做成调查问卷表。
2022/11/76序号序号序号序号调查顾客的内容(即提出的问题)调查顾客的内容(即提出的问题)调查顾客的内容(即提出的问题)调查顾客的内容(即提出的问题)1你的企业准备满足哪些顾客的需求你的企业准备满足哪些顾客的需求2顾客想要什么样的产品或服务顾客想要什么样的产品或服务3顾客愿意为产品或服务支付什么样的价格顾客愿意为产品或服务支付什么样的价格4顾客购买的地点和时间顾客购买的地点和时间5顾客购物的时间间隔顾客购物的时间间隔6顾客购物的数量顾客购物的数量7顾客数量的变化顾客数量的变化8顾客购买特定产品或服务的数量和范围顾客购买特定产品或服务的数量和范围9顾客是否在寻找特定的产品服务顾客是否在寻找特定的产品服务通过寻找可靠答案,了解顾客信息,有助于进一步通过寻找可靠答案,了解顾客信息,有助于进一步通过寻找可靠答案,了解顾客信息,有助于进一步通过寻找可靠答案,了解顾客信息,有助于进一步判断你的企业构思是否可行。
判断你的企业构思是否可行。
2022/11/771、了解你的客户、了解你的客户ll何人买何人买?
ll买什么买什么?
ll买多少买多少?
ll何时买何时买?
ll如何买如何买?
ll何地买何地买?
2022/11/78具体点讲:
怎么去了解客户的需要呢?
也就是怎么去收集具体点讲:
也就是怎么去收集顾客信息呢?
那就是:
顾客信息呢?
提问:
怎样到市场上去寻求顾客信息?
2022/11/79经验判断法经验判断法经验判断法经验判断法如果你对一种行业很了解,你凭自己如果你对一种行业很了解,你凭自己的经验进行预测。
的经验进行预测。
行业信息法行业信息法行业信息法行业信息法向业内人士了解,如该产品的主要零向业内人士了解,如该产品的主要零售商或者批发商,或通过阅读行业指售商或者批发商,或通过阅读行业指南、报纸、商报和杂志来了解。
南、报纸、商报和杂志来了解。
抽样访问法抽样访问法抽样访问法抽样访问法和尽量多的潜在顾客进行交流,到底和尽量多的潜在顾客进行交流,到底有多少人想购买你的产品。
有多少人想购买你的产品。
3333、调查方法:
、调查方法:
收集顾客信息采用的市场调查方法有:
2022/11/710阅读夫妻创业故事(七)第第第第3333页页页页调查顾客需求阅读完故事,请同学们回答下列阅读完故事,请同学们回答下列阅读完故事,请同学们回答下列阅读完故事,请同学们回答下列问题问题问题问题:
1、谁是他们的顾客?
、谁是他们的顾客?
2、他们是采用什么方法进行市场调查的?
、他们是采用什么方法进行市场调查的?
3、他们调查的主要内容是什么?
、他们调查的主要内容是什么?
2022/11/711调查基本步骤划定调查范围确定市场目标确定调查内容亲自搜寻信息市场调查就像一个侦探故事,你在寻找破案的线索。
市场调查就像一个侦探故事,你在寻找破案的线索。
也许你会发现你的新企业没有多少顾客,那么就要再构思也许你会发现你的新企业没有多少顾客,那么就要再构思也许你会发现你的新企业没有多少顾客,那么就要再构思也许你会发现你的新企业没有多少顾客,那么就要再构思一个不同的创业想法。
一个不同的创业想法。
2022/11/712练习练习22确定你的顾客确定你的顾客(第(第(第(第64646464页)页)页)页)请同学们下课后完成。
要根据自己所要创办请同学们下课后完成。
要根据自己所要创办的企业的具体情况去认真填写,填写时要考虑你的企业的具体情况去认真填写,填写时要考虑你们是否围绕四个方面(即产品、价格、地点、促们是否围绕四个方面(即产品、价格、地点、促销)和九个内容进行市场调查的。
完成时要结合销)和九个内容进行市场调查的。
完成时要结合自己企业或拟创办企业的实际。
自己企业或拟创办企业的实际。
2022/11/7132、了解你的竞争对手、了解你的竞争对手不要把竞争对手视为敌人,而应该把他看作能不要把竞争对手视为敌人,而应该把他看作能不要把竞争对手视为敌人,而应该把他看作能不要把竞争对手视为敌人,而应该把他看作能教会你如何竞争的老师教会你如何竞争的老师教会你如何竞争的老师教会你如何竞争的老师分组讨论分组讨论:
了解竞争对手什么了解竞争对手什么?
2022/11/714竞争无处不在,竞争带竞争无处不在,竞争带来压力,而优秀的人才来压力,而优秀的人才是在竞争中脱颖而出的是在竞争中脱颖而出的.任何事物都无法逃避任何事物都无法逃避竞争,只能在竞争中竞争,只能在竞争中成长。
培养良好的竞成长。
培养良好的竞争素质是最重要的争素质是最重要的.2022/11/7152222、了解竞争对手的、了解竞争对手的、了解竞争对手的、了解竞争对手的内容:
内容:
市场调查市场调查的方法无论对顾客还是对竞争的方法无论对顾客还是对竞争对手都是对手都是同样适用的,通过同样适用的,通过对十二个内容的回答与对十二个内容的回答与竞争对手进竞争对手进行行比较分析,有利于完善你的企业构思,形成你比较分析,有利于完善你的企业构思,形成你的竞的竞争争优势。
优势。
你你你你可以通过回答一些问题的形式来了解可以通过回答一些问题的形式来了解可以通过回答一些问题的形式来了解可以通过回答一些问题的形式来了解竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手的的的的情况。
情况。
2022/11/716序号序号序号序号调查竞争对手的内容(即提出的问题)调查竞争对手的内容(即提出的问题)调查竞争对手的内容(即提出的问题)调查竞争对手的内容(即提出的问题)1他们的产品或服务的价格怎样?
他们的产品或服务的价格怎样?
2他们提供的产品或服务的质量如何?
他们提供的产品或服务的质量如何?
3他们如何推销产品或服务?
他们如何推销产品或服务?
4他们提供什么样的额外服务?
他们提供什么样的额外服务?
5他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方?
他们的企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方?
6他们的设备先进吗?
他们的设备先进吗?
7他们的雇员受过培训吗?
待遇好吗?
他们的雇员受过培训吗?
8他们做广告吗?
他们做广告吗?
9他们怎样分销产品或服务?
他们怎样分销产品或服务?
10他们的优势和劣势是什么?
他们的优势和劣势是什么?
2022/11/717把你通过调查收集到的信息做一番整理,把你通过调查收集到的信息做一番整理,把你通过调查收集到的信息做一番整理,把你通过调查收集到的信
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