儿童奶产品上市推广方案PPT格式课件下载.ppt
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产品(产品(Product)价格(价格(Price)市场(市场(Place)传播(传播(Broadcast)促销(促销(Promotion)预算(预算(Budget)执行(执行(Do)11/8/20228市场(市场(Place)首批上市试销城市首批上市试销城市7月月20日日正式上市!
正式上市!
6月月27日日召开召开产品上市说明会产品上市说明会济南济南苏州苏州宁波宁波泉州泉州11/8/20229单位:
吨时间时间第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月合计合计利乐包利乐包125ML125ML30030035035035035010001000塑料瓶塑料瓶180ML180ML6736739159151295129528832883合计合计973973126512651645164538833883市场(市场(Place)上市前三月目标销量上市前三月目标销量11/8/202210单位:
万元时间时间第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月合计合计利乐包利乐包125ML125ML288288336336336336960960塑料瓶塑料瓶180ML180ML541541736736104110412318合计合计82982910721072137713773278市场(市场(Place)上市前三月目标销售额上市前三月目标销售额11/8/202211城市城市88月月99月月1010月月合计合计济南济南286703717647802113648宁波宁波6427083171107426254867苏州苏州328284272055194130742泉州泉州101230131409169986402625合计合计226998294476380408901882单位:
箱单位:
箱市场(市场(Place)目标销量分解目标销量分解各市场目标销量按品种分解各市场目标销量按品种分解11/8/202212产品(产品(Product)价格(价格(Price)市场(市场(Place)传播(传播(Broadcast)促销(促销(Promotion)预算(预算(Budget)执行(执行(Do)提纲:
11/8/202213主视觉:
主视觉:
传播(传播(Broadcast)11/8/202214传播(传播(Broadcast)广广告告树形象树形象11/8/202215户外广告:
户外广告:
-选择小学生集中出现的活动场所制作户外广告牌、或灯箱广告。
如青少年宫、公园、游乐场、培训学校附近等;
传播(传播(Broadcast)11/8/202216杂志广告:
杂志广告:
-选择小学生经常购买的杂志、期刊、画报等读物制作整版广告。
广播广告:
-选择妈妈收听率高的节目和时段安排广播广告。
例如:
心系小学生心系小学生手册手册50万册万册传播(传播(Broadcast)11/8/202217促销(促销(Promotion)终端生动化陈列终端生动化陈列看得到看得到11/8/202218KA/GT店的AB类售点主货架陈列面示意促销(促销(Promotion)11/8/202219KA/GT的CD类售点主货架陈列面示意促销(促销(Promotion)11/8/202220SS店主货架陈列面示意促销(促销(Promotion)11/8/202221端架陈列示意促销(促销(Promotion)11/8/202222堆头围和货架插卡陈列示意促销(促销(Promotion)11/8/202223海报应用效果促销(促销(Promotion)11/8/202224价格牌应用效果促销(促销(Promotion)11/8/202225吊旗应用效果促销(促销(Promotion)11/8/202226跳跳卡应用效果促销(促销(Promotion)11/8/202227DM单页应用效果促销(促销(Promotion)11/8/202228货架插卡应用效果促销(促销(Promotion)11/8/202229冲气气球应用效果促销(促销(Promotion)11/8/202230促销(促销(Promotion)陈列时间:
陈列时间:
2005年8月1日2005年10月31日执行商场:
执行商场:
1、KA/GT的AB类店;
2、必须配合产品试饮堆头陈列要求:
堆头陈列要求:
1、堆头要在超市入口处或收银台旁边或牛奶售卖区的显著位置陈列;
2、要求必须采用五角星形状的特殊形象堆头;
3、堆头面积不能少于3m24、有堆头陈列的超市必须有促销员、产品试饮活动;
费用支持:
每个堆头陈列的商超支持陈列费用3000元/月;
每个市场支持30家超市堆头,费用的报帐参见儿童奶终端标准化陈列和活动执行考核办法。
堆头陈列要求堆头陈列要求11/8/202231广促物料支持(中央制作部分)促销(促销(Promotion)项目支持数量要求支持频率主题海报(张)铺货店*4每旬空白海报(张)铺货店*4每旬跳跳卡(个)铺货店*10每月吊旗(串)铺货店*4每月价格台卡(个)铺货店*4每月堆头围(米)堆头数*10一次促销服、促销帽(套)每个执行试饮的商超1套一次DM单(张)月进货量*4一次11/8/202232促销(促销(Promotion)广促物料支持(地方制作部分)项目支持数量要求支持频率堆头(个)30三个月堆头插卡(个)每堆头一个一次小气球(个)10000/城市一次帐篷(个)路演*6一次试饮台(套)30一次悬挂五角星气模(个)堆头数*2一次注:
市场部提供制作手册和光盘注:
市场部提供制作手册和光盘11/8/202233产品(产品(Product)价格(价格(Price)市场(市场(Place)传播(传播(Broadcast)促销(促销(Promotion)预算(预算(Budget)执行(执行(Do)提纲:
11/8/202234促销(促销(Promotion)促销活动一:
随箱礼品促销活动一:
随箱礼品立即买立即买11/8/202235促销(促销(Promotion)活动时间活动时间:
2005年8月1日10月31日活动形式活动形式:
选择适合目标消费者年龄段的益智好玩的游戏类礼品,1.直接封装在四联包里,每月变换不同的礼品。
2.活动告知活动告知:
产品外箱上直接印制“礼品多多任你拿”活动标志,通过终端空白海报提示活动信息。
费用支持费用支持:
礼品采购费用60万元,由市场部统一采购。
11/8/202236促销(促销(Promotion)礼品一礼品一:
未来星快乐折纸:
未来星快乐折纸11/8/202237促销(促销(Promotion)11/8/202238促销(促销(Promotion)礼品二礼品二:
未来星变换拼图:
未来星变换拼图11/8/202239拼图1拼图2拼图-共用层每一块拼图变化的另外一个图案是不同产品包装促销(促销(Promotion)11/8/202240礼品正面礼品背面单独拼图卡片粘贴在礼品卡上促销(促销(Promotion)11/8/202241促销(促销(Promotion)促销活动二:
免费试饮促销活动二:
免费试饮品尝到品尝到11/8/202242活动时间:
活动时间:
2005年8月1日2005年8月31日执行场地:
执行场地:
2、必须有堆头陈列、货架陈列;
试饮要求:
1、试饮时间:
周六、周日必须做,其他时间不做统一规定,自行控制;
2、试饮对象请针对目标消费群;
3、在试饮的过程中要派发DM单,以教育消费者产品利益点;
4、试饮区必须有试饮台、至少一名促销员;
5、试饮区要设在在堆头旁边或商超入口处;
6、促销人员必须统一穿“儿童奶促销服”,具体见儿童奶促销员手册。
市场部根据各地提供的执行试饮活动的售点的明细,给予每个试饮商场40箱/月的试饮品及800元/月促销员费用支持,每个市场支持30名促销员,费用报销见终端标准化陈列及活动执行考核制度。
促销(促销(Promotion)11/8/202243促销(促销(Promotion)11/8/202244促销(促销(Promotion)促销活动三:
上市路演促销活动三:
上市路演影响到影响到11/8/202245促销(促销(Promotion)活动时间活动时间:
2005年8月1日9月30日活动形式活动形式:
由市场部招标公关公司统一执行。
活动要求:
1、选择KA店的店外场地进行;
2、经销商配合选择和谈判路演场地;
3、路演活动的商场必须要有堆头陈列和试饮活动配合;
4、周六、周日各做一场路演;
共计64场路演,每场活动费用15000元,共计96万元。
11/8/202246促销(促销(Promotion)11/8/202247促销(促销(Promotion)活动方案一:
活动方案一:
蒙牛未来星蒙牛未来星“趣味挑战擂台赛趣味挑战擂台赛”11/8/202248促销(促销(Promotion)活动方案二:
活动方案二:
暑期结交新伙伴,争作全能未来星!
舞台“快乐好伙伴”交友区“活力未来星”旋转篮球比赛区试饮和现场售卖区人流“聪明未来星”智力竞赛区济南济南泉州泉州苏州苏州宁波宁波泉城广场泉州丰泽广场观前街广场(人民商场对面)天一广场泉州文庙广场(泉州中闽百汇购物广场旁)玄妙观广场阳光广场11/8/202249提纲:
产品(产品(Product)价格(价格(Price)市场(市场(Place)传播(传播(Broadcast)促销(促销(Promotion)预算(预算(Budget)执行(执行(Do)11/8/202250预算(预算(Budget)市场市场堆头堆头(3个月)个月)要求要求30个堆头个堆头路演路演(2个月)个月)16场场试饮试饮(1个月个月30家店)家店)1200箱箱促销员工资促销员工资(1个月)个月)30个促销员个促销员礼品礼品(3个月)个月)随箱赠送随箱赠送总计金额总计金额济南济南300,000240,00046,00024,000150,000760,000苏州苏州300,000240,00046,00024,000150,000760,000宁波宁波3
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- 儿童 产品 上市 推广 方案