企业管理调查报告PPT资料.ppt
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价格竞争导致企业利润大幅度下降。
来自中国最大的资料库下载4伴随着行业竞争越来越激烈,许多问题凸显出来伴随着行业竞争越来越激烈,许多问题凸显出来产品结构单一产品结构单一产品结构单一产品结构单一销售停滞销售停滞销售停滞销售停滞不前、利不前、利不前、利不前、利润下滑润下滑润下滑润下滑应收账款多应收账款多应收账款多应收账款多存货过多存货过多存货过多存货过多流动资金紧张流动资金紧张流动资金紧张流动资金紧张原材料价原材料价原材料价原材料价格上涨格上涨格上涨格上涨问题问题竞争厂商竞争厂商竞争厂商竞争厂商的崛起的崛起的崛起的崛起成本高、成本高、成本高、成本高、产品价格高产品价格高产品价格高产品价格高产能相对产能相对产能相对产能相对较小较小较小较小竞争加剧竞争加剧竞争加剧竞争加剧。
来自中国最大的资料库下载5xx铝业对利润的控制能力越来越弱铝业对利润的控制能力越来越弱企业由于某种优势拥有市场价格控制能力,企业由于某种优势拥有市场价格控制能力,通过调整价格或控制成本两种方式来实现通过调整价格或控制成本两种方式来实现利润,也可以选择超额利润或树立高进入利润,也可以选择超额利润或树立高进入壁垒保持竞争优势,一般为市场垄断企业壁垒保持竞争优势,一般为市场垄断企业或技术垄断企业,如八十年代国企、英特或技术垄断企业,如八十年代国企、英特尔、微软等。
尔、微软等。
价格受市场的制约,厂商可以通过控制成价格受市场的制约,厂商可以通过控制成本来保证股东的利润实现。
西方企业通常本来保证股东的利润实现。
西方企业通常的价格模型。
的价格模型。
市场中强势市场中强势厂商厂商成本成本=价格价格-利润利润=价格价格+利润利润=价格价格-利润利润成本成本成本成本市场中弱势市场中弱势厂商厂商市场中竞争市场中竞争厂商厂商厂商可调节因素厂商可调节因素厂商受控因素厂商受控因素企业在市场中处于弱势,价格受市场制约,企业在市场中处于弱势,价格受市场制约,本身无优势,产品成本受供应商或自身成本身无优势,产品成本受供应商或自身成本费用制约无法控制,利润的实现完全依本费用制约无法控制,利润的实现完全依赖市场价格与产品成本的差值,自身无力赖市场价格与产品成本的差值,自身无力控制利润,如控制利润,如xxxx铝业。
铝业。
来自中国最大的资料库下载6市场开拓能力差,销售收入停滞不前,利润大幅下滑市场开拓能力差,销售收入停滞不前,利润大幅下滑单位:
万元单位:
万元02-05年,销售收入停滞年,销售收入停滞不前,略有下降。
主要是因不前,略有下降。
主要是因为销量没有突破以及单价的为销量没有突破以及单价的下降。
下降。
05年,单位成本上升导年,单位成本上升导致利润减少致利润减少132万元;
销售万元;
销售价格下降导致利润减少价格下降导致利润减少534.5万元;
销售下降导致利润下万元;
销售下降导致利润下降降162.5万元。
万元。
资料来源:
财务报表资料来源:
财务报表分析分析来自中国最大的资料库下载7存货、应收帐款过大导致流动资金紧张存货、应收帐款过大导致流动资金紧张单位:
万元资料来源:
财务报表分析分析02-05年存货均值约为年存货均值约为2500万元,占整个流动资金的万元,占整个流动资金的26%。
02-05年应收帐款均值约为年应收帐款均值约为4100万元,占整个流动资金的万元,占整个流动资金的40%。
存货、应收账款过大是公司存货、应收账款过大是公司流动资金紧张的主要原因。
流动资金紧张的主要原因。
来自中国最大的资料库下载8产品结构单一,铝塑复合板占绝大部分产品结构单一,铝塑复合板占绝大部分05年主要产品销售收入图年主要产品销售收入图分析分析产品以铝塑复合板为主,产品以铝塑复合板为主,占到总销售额的绝大部分,占到总销售额的绝大部分,99.09%。
铝合金天花板产量小,品铝合金天花板产量小,品种单一。
种单一。
营销部提供资料资料来源:
营销部提供资料单位:
万元来自中国最大的资料库下载9与同行业优势企业相比,公司的产能较小,难以形成规模经济优势与同行业优势企业相比,公司的产能较小,难以形成规模经济优势厂商厂商产能(万产能(万m2)生产线条数生产线条数xx铝业铝业铝塑复合板:
铝塑复合板:
2803江阴海达江阴海达铝塑复合板:
600铝单板:
铝单板:
809上海华源上海华源铝塑复合板:
350铝单板:
30铝彩卷:
铝彩卷:
300江西雅丽泰江西雅丽泰铝塑复合板、铝单板:
铝塑复合板、铝单板:
360东莞华尔泰东莞华尔泰铝塑复合板:
420资料来源:
铝塑复合材料分会(资料来源:
铝塑复合材料分会(2005年初数据)年初数据)分析分析与同行业优势企业相比,与同行业优势企业相比,xx铝业产能较小,产品品种铝业产能较小,产品品种单一。
单一。
产能小就形成不了规模优产能小就形成不了规模优势,原材料价格、生产成本、势,原材料价格、生产成本、管理成本相对较高。
管理成本相对较高。
来自中国最大的资料库下载10产品成本高,销售价格也较高产品成本高,销售价格也较高成本高的主要原因成本高的主要原因固定资产折旧费用高固定资产折旧费用高税收高税收高成材率低成材率低原材料的高标准原材料的高标准内部管理成本高内部管理成本高与品牌厂商相比,与品牌厂商相比,xx铝业的产品市场价格是偏高的,平均每平方米铝业的产品市场价格是偏高的,平均每平方米售售价高了价高了10-15元,产品竞争力大大降低。
元,产品竞争力大大降低。
来自中国最大的资料库下载11固定资产折旧费用高导致成本过高固定资产折旧费用高导致成本过高03年以前03年05年04年净值总量同等规模下,其他公司厂房、设备前期投资不到同等规模下,其他公司厂房、设备前期投资不到2000万,万,xx铝业每年光铝业每年光折旧就比其他厂商增加成本折旧就比其他厂商增加成本500万元左右,单位成本增加万元左右,单位成本增加5元左右。
元左右。
公司未来几年固定资产折旧压力仍然很大。
财务报表来自中国最大的资料库下载12相对于沿海地区的部分民营企业,税收负担重相对于沿海地区的部分民营企业,税收负担重部分民营企业税收采用包税制,每年缴税不足部分民营企业税收采用包税制,每年缴税不足100万,远低于万,远低于xx铝业。
公司主要缴纳增值税,由于原材料价格上涨、产品售价降低,增值税有所公司主要缴纳增值税,由于原材料价格上涨、产品售价降低,增值税有所降低。
降低。
部分民营企业税负来自中国最大的资料库下载13调查证实,员工普遍认为调查证实,员工普遍认为xx铝业的问题是多方面的,资金短缺、成本高、铝业的问题是多方面的,资金短缺、成本高、产品品种单一、市场开拓能力不强是最主要的问题产品品种单一、市场开拓能力不强是最主要的问题产能较小产能较小管理基础薄弱管理基础薄弱市场开拓能力不强市场开拓能力不强产品品种单一产品品种单一产品成本高产品成本高未形成良好的企业文化未形成良好的企业文化缺乏快速的市场反应能力缺乏快速的市场反应能力资金短缺资金短缺来自中国最大的资料库下载14调查显示,努力开拓市场是改变公司现状,提高公司效益的有效途径调查显示,努力开拓市场是改变公司现状,提高公司效益的有效途径78.9%78.9%的员工认为努力开拓市场是改变公司现状,提高公司效益的有效途径的员工认为努力开拓市场是改变公司现状,提高公司效益的有效途径来自中国最大的资料库下载15xx铝业的主要优势为以市场为突破口提高了条件铝业的主要优势为以市场为突破口提高了条件品牌知名度高、产品质量好、母公司品牌知名度高、产品质量好、母公司xx集团的支持被认为是集团的支持被认为是xx铝业的主铝业的主要优势。
要优势。
原有的销售网络优势、销售队伍强的特点已不存在。
产品质量好产品质量好品牌知名度高品牌知名度高公司信誉好公司信誉好销售网络优势销售网络优势销售队伍强销售队伍强母公司母公司xx集团的支持集团的支持来自中国最大的资料库下载16资金短缺资金短缺市场销售乏力市场销售乏力价格降低、价格降低、利润下降利润下降成本压力大成本压力大为了提高销量,为了提高销量,忽视货款回笼忽视货款回笼应收账款大应收账款大项目组对项目组对xx铝业现状的总体评估铝业现状的总体评估项目组通过对项目组通过对xx铝业的调研发现,包括诸多的客观因素,如铝塑复合板行业供过于求、铝业的调研发现,包括诸多的客观因素,如铝塑复合板行业供过于求、自身产品单一、固定成本过高等;
但对自身产品单一、固定成本过高等;
但对xx铝业来说,产、供、销各环节较为粗放的管铝业来说,产、供、销各环节较为粗放的管理以及市场开拓不力是其不能像其他同行一样逐步走出困境的主要原因。
理以及市场开拓不力是其不能像其他同行一样逐步走出困境的主要原因。
所有这些问题不是孤立的,而是交织在一起,互相影响,形成了一个恶性循环。
产品供大于求产品供大于求买方市场买方市场来自中国最大的资料库下载17项目组对项目组对xx铝业的现状的总体评估(续)铝业的现状的总体评估(续)解决的方法是专注重点,寻找突破口解决的方法是专注重点,寻找突破口应以市场开拓为突破口。
应以市场开拓为突破口。
方法一:
生产导向型方法一:
生产导向型投资扩大投资扩大/新建生产线新建生产线寻求新市场寻求新市场市场开发市场开发速度慢速度慢产能利用率低产能利用率低经济效益差经济效益差缺乏资金缺乏资金进一步投进一步投资市场资市场资金不足,进一资金不足,进一步限制项目投入、步限制项目投入、规模扩大规模扩大市场需求不足市场需求不足突破口突破口来自中国最大的资料库下载18项目组对项目组对xx铝业的现状的总体评估(续)铝业的现状的总体评估(续)管理、完善营管理、完善营销网络销网络开发和控制开发和控制市场市场创造更大的创造更大的销售收入销售收入市场对供应量市场对供应量更大的需求更大的需求扩大生产能力扩大生产能力和产品幅度和产品幅度原材料成本、管原材料成
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