灵石星泰项目定位方案PPT推荐.ppt
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B、项目分析1、体量最小;
2、去化率较高;
B、项目分析根据简单平均数得出的灵石县城区域平均房价B、项目分析从价格方面来说,本项目的定位与其他项目的差异应该是姚明姚明曾志伟曾志伟?
C、核心卖点梳理地段地段配套配套物业物业产品产品品牌品牌C、核心卖点梳理地段地段产品产品品牌品牌配套配套1、县城中心2、中央商务区+中央生活区+中央政务区3、背山面水,风水绝佳4、传统核心城区,无需营造5、具备绝对的城市向心力1、灵石第一个真正城市综合体2、标杆户型在灵石绝无仅有3、灵石形象建筑:
高度、立面、品质感1、建筑商2、规划设计单位3、绿化设计单位4、好又多超市5、规模效应1、大型综合商业2、特色商业步行街3、会务/商务中心4、山脚健康步道哪些是可以成为项目核心卖点的强优势?
哪些是可以成为项目核心卖点的强优势?
4、形象中心1前言前言2定位依据定位依据3产品定位产品定位4客户定位客户定位5推广定位推广定位6价格定位及价格策略价格定位及价格策略7定位总结定位总结8需配合工作需配合工作A、核心卖点提炼地段地段产品产品品牌品牌配套配套1、县城中心2、中央商务区+中央生活区+中央政务区3、背山面水,风水绝佳4、传统核心城区,无需营造5、具备绝对的城市向心力1、灵石第一个真正城市综合体2、标杆户型在灵石绝无仅有3、灵石形象建筑:
高度、立面、品质感1、建筑商2、规划设计单位3、绿化设计单位4、好又多超市5、规模效应1、大型综合商业2、特色商业步行街3、会务/商务中心4、山脚健康步道4、形象中心A、核心卖点提炼地段中心地段中心产品中心产品中心品牌中心品牌中心配套中心配套中心11、无可复制的典藏级中心地段、无可复制的典藏级中心地段2、中央商务区中央生活区中央政务区3、1400年的传统承载现代都市梦想44、城市是我的配套、城市是我的配套我是城市的配套我是城市的配套5、无需培养全品成熟城市向心力1、城市聚合体一站式生活灵石马上有22、314.3314.3奢华平墅奢华平墅星河湾级生活享受星河湾级生活享受3、地段决定身段高度决定气度1、建筑商?
2、规划设计单位?
3、绿化设计单位?
44、好又多超市、好又多超市楼下的世界级品牌楼下的世界级品牌11、不存在竞争的城市商业凝聚力、不存在竞争的城市商业凝聚力2、购物的过程很享受风情商业步行街3、会务/商务中心?
4、山脚健康步道?
44、城市形象代表作、城市形象代表作投资投资/置业中心置业中心B、产品定位及定位语中心25万方城市聚合体地段中心地段中心产品产品/品牌中心品牌中心形象形象/配套中心配套中心在定位语起始在定位语起始即用项目最核即用项目最核心的卖点吸引心的卖点吸引注意力,进而注意力,进而引起客户思索:
引起客户思索:
是否还有其他是否还有其他项目属于中心项目属于中心地段?
地段?
起到绝起到绝对排他的作用对排他的作用。
通过对项目的规模进行通过对项目的规模进行描述,同时树立项目的描述,同时树立项目的品牌效应。
因为品牌需品牌效应。
因为品牌需要数量的支撑,数量也要数量的支撑,数量也需要品牌的引导。
当客需要品牌的引导。
当客户了解了项目的规模后,户了解了项目的规模后,会在会在潜意识中认可项目潜意识中认可项目本体,并且对品质有所本体,并且对品质有所期待期待。
通过灵石前所未见的建筑形态确立品通过灵石前所未见的建筑形态确立品牌优势牌优势,同时激起客户的好奇:
什么,同时激起客户的好奇:
什么是城市聚合体?
与城市综合体的区别是城市聚合体?
与城市综合体的区别在哪里?
这就为项目的销售打开了推在哪里?
这就为项目的销售打开了推广的通路,使项目介绍有了良好的切广的通路,使项目介绍有了良好的切入点。
而且利用这一自创名词使项目入点。
而且利用这一自创名词使项目在根本上与竞品产生了相对差异化,在根本上与竞品产生了相对差异化,降低竞争烈度的同时也给自己贴上了降低竞争烈度的同时也给自己贴上了先行者的标签先行者的标签。
城市配套城市配套缔造者缔造者1前言前言2定位依据定位依据3产品定位产品定位4客户定位客户定位5推广定位推广定位6价格定位及价格策略价格定位及价格策略7定位总结定位总结8需配合工作需配合工作A、客户推导思路中等收入中等收入低收入低收入高收入高收入人数最少,购买力最强人数居中,购买力居中人数最多,购买力最弱购房购房客户客户置换置换客户客户A、客户推导思路中等收入中等收入低收入低收入高收入高收入高端住宅、商业、投资产品普通商品房福利房A、客户推导思路高收入高收入“财智阶层财智阶层”有购买能力,有换房需求,追求生活品质,有对人文主义的追求,希望得到的都是希望得到的都是最好的。
最好的。
B、客户描摹私营业主在任何城市购房群体中所占的比例都是最高的;
公务员阶层由于最近山西政坛的动荡,其购买力及购买欲望都受到了很大的压制。
B、客户描摹35岁至39岁这个年龄阶段的人一般都处于职业的上升期,其购房欲望最为强烈;
40岁至44岁的消费者由于阅历的丰富,是追求品质生活最强烈的人群。
B、客户描摹山西企业主多以能源行业为主,其教育成都普遍不高,因此大专学历是财富阶层的主流;
高中及以下学历的比例也很高。
B、客户描摹县级经济体的家庭构成中,4人家庭比重偏大;
三口之家及与老人同住的三口之家比例基本相同。
D、客户关注点预测住宅住宅价格:
起价;
均价;
总价;
价格政策;
付款方式。
户型:
户型配比;
舒适性、空间尺度;
合理性。
绿化:
绿化率;
绿化效果;
主题景观。
配套:
会所;
学校;
医院;
银行;
菜场。
物业:
物业公司;
物业价格。
客客户户关关注注点点商办商办价格:
整层面积;
最小单位面积。
投资属性:
出租前景;
年回报率;
租金趋势。
1前言前言2定位依据定位依据3产品定位产品定位4客户定位客户定位5推广定位推广定位6价格定位及价格策略价格定位及价格策略7定位总结定位总结8需配合工作需配合工作A、推广总体策略基于品牌的推广策略基于品牌的推广策略弱化公司弱化公司品牌品牌强化合作强化合作资源品牌资源品牌对天星过往开发项目不做主要推广只体现项目优势,不强调开发业绩好又多品牌对项目品质的提升建筑商品牌对质量的保证规划设计单位对人文主义的重视绿化思路对生活质量的提升项目是灵石高端住宅的领跑者,项目品牌成为灵石的品质标杆扁平化扁平化垂垂直直化化A、推广总体策略基于地段的推广策略基于地段的推广策略实质中心实质中心精神中心精神中心强调地理位置的绝对中心强调商业氛围的绝对中心强调城市中心对生活、商务的影响打造全形态中心概念引导高端商务/居住标准规避竞争标榜城市形象建筑强调居住环境/配套的绝对中心细节化细节化高高度度化化A、推广总体策略基于产品的推广策略基于产品的推广策略全面化全面化品质化品质化强化产品形态全面性的优势宣传一站式生活所带来的便利性渲染商务/居住品质的突破300平平墅的解读突出办公形象的重要性突出形态突出形态塑塑造造标标杆杆强调综合体项目在灵石的唯一性A、推广总体策略品牌品牌地段地段产品产品弱化公司弱化公司强化资源强化资源细化实质细化实质拔高精神拔高精神综合价值综合价值单品品质单品品质推广稿面中小篇幅介绍公司业绩;
文化廊墙面细致介绍各个合作资源的业绩等;
折页上有专门的主题:
“好又多进驻灵石”、“强强联手,大师之作”等。
所有稿面中均重点强调城市中心的价值所在;
通过对地段稀缺性的描述树立项目的稀缺地位;
将项目定位为中心的中心,使灵石客户接受本产品不可复制的唯一性。
突出项目的均好性;
深入阐述一站式生活给生活/商务带来的便利;
推广中反复强调一站式生活形态;
大力塑造332.31户型的平墅平墅属性,提高项目的整体品质。
B、阶段性推广主题6.17.18.19.110.111.112.1灵石形象之作灵石形象之作中中央城市聚合体央城市聚合体星泰星泰2525万方恢宏万方恢宏钜作钜作盛装首映盛装首映中心的中心中心的中心投资投资盛宴盛宴置业首选置业首选首推完美收官首推完美收官加加推房源耀势待发推房源耀势待发承载财富梦想承载财富梦想灵石中心形象建筑群灵石中心形象建筑群中心定义中心中心定义中心星泰财富中心星泰财富中心灵石财富风向标灵石财富风向标地段决定身段地段决定身段高度决定气度高度决定气度灵石中央城市聚合体灵石中央城市聚合体新城市引力核心新城市引力核心25万城市聚合体万城市聚合体灵石前所未见灵石前所未见星泰财富中心星泰财富中心/星泰翠苑联袂首映星泰翠苑联袂首映引领商住新标准引领商住新标准城市中心城市中心财富中心财富中心品质中心品质中心全城目光中心全城目光中心建筑艺术与人居艺术的结合建筑艺术与人居艺术的结合星泰翠苑星泰翠苑居住典范居住典范建筑艺术与商业艺术的结合建筑艺术与商业艺术的结合星泰财富中心星泰财富中心投资典投资典范范商业、居住、办公商业、居住、办公一站式都市中心生活入驻灵石一站式都市中心生活入驻灵石星泰翠苑一期房源售罄星泰翠苑一期房源售罄二期房源接受预约二期房源接受预约星泰翠苑一期销售火爆星泰翠苑一期销售火爆加推在即加推在即地段形象品牌体量价值品质销售进度C、推广节点控制6.17.18.19
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- 关 键 词:
- 灵石 项目 定位 方案