万科经典培训成品保护培训PPT资料.ppt
- 文档编号:15666156
- 上传时间:2022-11-11
- 格式:PPT
- 页数:136
- 大小:12.35MB
万科经典培训成品保护培训PPT资料.ppt
《万科经典培训成品保护培训PPT资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《万科经典培训成品保护培训PPT资料.ppt(136页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
用用营销营销的眼睛的眼睛琢磨琢磨第三对眼睛:
用用电影电影的眼睛的眼睛制造制造看什么?
学什么?
怎么学?
三个方法三个方法三个学习三个学习1:
如何打动客户:
如何打动客户2:
如何留下印象:
如何留下印象3:
如何创造谈资:
如何创造谈资1:
如何打动客户客户一次完整看房过程必经的客户一次完整看房过程必经的55大接触点大接触点第第1接触点接触点进入项目领地进入项目领地学什么?
(学习重点)学什么?
(学习重点)如何在周边形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户如何在周边形成超出周边区域品质的领域感并且传达给客户看什么?
(学习内容)看什么?
(学习内容)怎么学?
(学习方法)怎么学?
(学习方法)p地标性构筑物地标性构筑物拍照拍照p“私家私家”路路拍照拍照/纪录材质纪录材质p树阵树阵拍照拍照/纪录材质纪录材质第第11接触点接触点进入项目领地进入项目领地如何打动客户第第1接触点接触点进入项目领地进入项目领地p地标地标亮点捕捉:
在未接近项目时就能看到项目的地标亮点捕捉:
在未接近项目时就能看到项目的地标学习要点:
根据项目条件为自身做出明显的标识性营销设计圣莫丽斯手法圣莫丽斯手法:
在山上建造一座圣塔,即作为项目的精神堡垒,又作为项目的地标,客户看到圣塔就有进入圣莫丽斯领域的感觉。
如何打动客户第第1接触点接触点进入项目领地进入项目领地p“私家私家”路路亮点捕捉:
通过硬铺装制造明显的区隔感亮点捕捉:
通过硬铺装制造明显的区隔感学习要点:
如何在地面上制造完全区别于周边区域的项目区隔华侨城手法:
华侨城手法:
华侨城在波托菲诺门口采用从德国进口采用从德国进口REMO200REMO200红色路标红色路标漆漆,制作成其独有的红色自行车道,以区隔开其他区域龙湖手法:
龙湖手法:
在小区门前的路中间摆放移动花箱,人为的形成龙湖“私家”路的印象。
如何打动客户第第1接触点接触点进入项目领地进入项目领地p树阵树阵亮点捕捉:
通过绿化制造明显的区隔感亮点捕捉:
通过绿化制造明显的区隔感学习要点:
如何在绿化上制造完全区别于周边区域的项目区隔左图为左图为波托菲诺波托菲诺门口绿化:
两排整齐笔直的棕榈树门口绿化:
两排整齐笔直的棕榈树右图为与其一街之隔的右图为与其一街之隔的首地容御首地容御门口绿化:
树木东倒西歪门口绿化:
树木东倒西歪如何打动客户第第2接触点接触点到达入口到达入口学什么?
(学习重点)如何低成本巧妙的给客户传达主题并形成项目高品质的第一印象如何低成本巧妙的给客户传达主题并形成项目高品质的第一印象看什么?
(学习方法)p围墙围墙拍照拍照/纪录材质纪录材质p导示牌导示牌拍照拍照/纪录材质纪录材质p道旗道旗拍照拍照p入口方式入口方式拍照拍照p门岗门岗拍照拍照/纪录纪录第第22接触点接触点到达入口到达入口如何打动客户第第2接触点接触点到达入口到达入口p围板围板亮点捕捉:
跳出常规宣传模式亮点捕捉:
跳出常规宣传模式学习要点:
如何通过围板传达项目卖点并且展示未来生活场景如何打动客户唐宁唐宁oneone围墙手法围墙手法:
8米高围墙,画面十分具有冲击力,并且配合灯光字,效果震撼第第2接触点接触点到达入口到达入口p导视牌导视牌学习要点:
如何通过导视牌的材质和形式形成客户对项目形象风格的感性认知亮点捕捉:
材质和形式的大胆使用亮点捕捉:
材质和形式的大胆使用CLASSCLASS导视手法导视手法:
钢铁雕塑导视营造一种仪式感清林径导视手法清林径导视手法:
用手工木制的导视牌呼应项目主题如何打动客户p道旗道旗亮点捕捉:
仪式感亮点捕捉:
仪式感/装饰的配合装饰的配合重点关注重点关注p位置位置p尺寸尺寸p形式形式p内容内容p装饰功能装饰功能悦城(左图)手法:
悦城(左图)手法:
几十面超高道旗一字排开,上写“一种标准一种趋势”,大气磅礴。
龙湖(右图)手法龙湖(右图)手法:
在采用4米高阵式道旗并且配合灯笼同时悬挂,充满仪式感并呼应其仪式感并呼应其中式风格,使得道旗不单调。
学习要点:
如何通过道旗传达卖点的同时形成仪式感和领地感第第2接触点接触点到达入口到达入口如何打动客户第第2接触点接触点到达入口到达入口p入口方式入口方式亮点捕捉:
曲折式入口亮点捕捉:
曲折式入口/创造距离感创造距离感学习要点:
如何通过入口方式的设计体现项目的档次翡翠城手法:
翡翠城手法:
车辆和行人欲进入售楼处必须在门口花坛前绕半圈,而不像一般楼盘那样开口大门敞开,在曲折中体现了与大众一定的距离感。
绿树掩映(奢华)+欧式岗亭(安全),但是大门敞开,尊贵感和私密感稍欠如何打动客户p门岗门岗亮点捕捉:
礼宾区亮点捕捉:
礼宾区/卫兵级换岗仪式卫兵级换岗仪式/注目礼注目礼学习要点:
如何通过门岗场景的设置和保安人员体现项目的品质第第2接触点接触点到达入口到达入口龙湖规定动作:
龙湖规定动作:
1.关键岗位设置移动岗哨区(底座+遮阳伞),旁边配合项目背景牌2.由形象气质佳的安保人员站岗,站姿一丝不苟3.定时进行换岗仪式,动作标准,过程专业漂亮如何打动客户学什么?
(学习重点)如何利用好售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑如何利用好售楼处整合各营销线索给客户进行洗脑看什么?
(学习方法)p售楼处的概念设计售楼处的概念设计拍照拍照p工作人员分工和服装工作人员分工和服装拍照拍照p模型模型拍照拍照p印刷物料印刷物料拍照拍照/收集收集/扫描存档扫描存档p展板展板拍照拍照第第3接触点接触点进入售楼处进入售楼处第第33接触点接触点进入进入售楼处售楼处如何打动客户太原富力城北京富力又一城西安富力城重庆富力城天津富力城p概念售楼处概念售楼处第第3接触点接触点进入售楼处进入售楼处如何打动客户亮点捕捉:
富力城下的蛋亮点捕捉:
富力城下的蛋富力城售楼处手法富力城售楼处手法:
1、设计成与国家大剧院类似的彩蛋造型,非常吸引眼球,极具话题性;
2、在全国各地的富力城全部采用同样的售楼处,既节省成本又能固化品牌形象。
苹果社区手法苹果社区手法:
由工厂锅炉房改造而成的售楼处,近日入选中国北京国际美术双年展外围展p概念售楼处概念售楼处第第3接触点接触点进入售楼处进入售楼处如何打动客户亮点捕捉:
旧址改造型售楼处亮点捕捉:
旧址改造型售楼处无锡金域蓝湾手法无锡金域蓝湾手法:
无锡机床厂改造成售楼处,积聚历史感和地标性西钓鱼台嘉园手法:
西钓鱼台嘉园手法:
耗资近千万利用轮船改造的售楼处,成为昆玉河畔一道别致的风景线。
独特的销售方式受到很多购房者的喜爱,在“御水苑号”边上,会停靠一艘小快艇,是他们的看房船,小快艇往返于“售楼船”与西钓鱼台嘉园之间尽享昆玉河水岸的风光。
p概念售楼处概念售楼处第第3接触点接触点进入售楼处进入售楼处如何打动客户亮点捕捉:
售楼处设在船上亮点捕捉:
售楼处设在船上售楼处售楼处看楼船看楼船12345龙湖吧台标准布置龙湖吧台标准布置:
1楼盘奖杯;
2销售楼书;
3龙湖小故事;
4纸巾;
5糖果一条直线p物料摆放物料摆放第第3接触点接触点进入售楼处进入售楼处如何打动客户亮点捕捉:
整齐亮点捕捉:
整齐/整洁整洁/标准标准客户洽淡桌标准摆设:
1、水中花2、烟灰缸3、小故事4、产品推介书1234p物料摆放物料摆放第第3接触点接触点进入售楼处进入售楼处如何打动客户亮点捕捉:
整齐/整洁整洁/标准标准龙湖手法:
用物业故事展现未来的龙湖社区生活和服务,感动客户。
p物料摆放物料摆放第第3接触点接触点进入售楼处进入售楼处如何打动客户亮点捕捉:
整齐/整洁整洁/标准标准学习要点:
我们原来都是通过说辞来传达物业小故事的,但是龙湖做成了小册子p具有镜头感的布置具有镜头感的布置第第3接触点接触点进入售楼处进入售楼处如何打动客户亮点捕捉:
具有强烈镜头感的场景亮点捕捉:
具有强烈镜头感的场景学习要点:
用摄影的布景方法对售楼处内部空间进行布置无锡金域蓝湾手法:
无锡金域蓝湾手法:
把售楼处内部的一面墙不规则的悬挂老照片相框,同时配一把红椅子,形成强烈的视觉效果,充满着舞台感和仪式感/第第3接触点接触点进入售楼处进入售楼处p接待人员组成与服装接待人员组成与服装人员的组成人员的组成p礼宾员礼宾员p销售员销售员p服务人员服务人员p保洁员保洁员p安全员安全员p销售助理销售助理p财务及合同人员财务及合同人员亮点捕捉:
功能实现亮点捕捉:
功能实现
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经典 培训 成品 保护