区域行销的传播策略PPT课件下载推荐.ppt
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区域行销的传播策略-洞察力2010/04/22陈薇薇整合营销的力量PeopleBehavior消费者行为消费共通性地域文化风土人情,历史,地理位置,气候,饮食习惯,家庭。
@#@消费力收入,花费重点,性别,娱乐,教育VS消费价值观消费经验-初始,成长,成熟渠道购物习惯,决策过程,影响关键,接触点口碑实体,虚拟,影响来源,方式人际关系人际关系网络新势力网络新势力钙尔奇案例在低端市场建立信任规模规模口碑口碑本地亲和度本地亲和度人的力量大规模的媒体投放及展示是有实力可信赖的品牌标志在中央电视台投放的广告赢得了消费者的信任Crowdsarereassuring,bothamongfriends适合我朋友的也适合我通常而言我比较喜欢在大而且人多的地方逛,东西全而且东西肯定卖的快某某超市去买东西的人很多,货品的流转速度很快,东西卖得快,自然大家买到的都是最新出产的.任何时候去某某超市都是很多人的,那里人气很旺,人嘛都喜欢热闹,哪里热闹哪里聚,感觉才有劲.在低端市场中,口碑是一个更为重要的信息渠道运用人们对于游戏和活动的激情赢得口碑相对于高端市场例如上海,低端市场的消费者更乐于参与商家品牌推出组织的游戏和活动。
@#@这是一个品牌展示自己赢得的口碑的有效途径。
@#@深入社区中心赢得口碑就健康保养品和营养品而言,消费者多数情况下更偏爱本地产品亚洲人的体质与西方人不同。
@#@适合他们的并不一定适合我们。
@#@大品牌的内涵因城市而不同直截了当,简洁明了的信息更具宣传力度独特的产品定位运用能让消费者在第一次接触产品时就能理解的直接宣传手法,且容易让其家人朋友相信。
@#@通过产品展示、路演、促销活动及试用品发放让消费者有机会知晓品牌,了解其功用。
@#@让他们在购买行为之前,通过测试建立信任。
@#@自我标榜为“世界知名品牌”2008-2009关键事件洞察金融危机民工返乡民工返乡消费保守消费保守区域品牌抬头区域品牌抬头北京奥运/上海世博国家荣耀国家荣耀为本地品牌加油为本地品牌加油网络/淘宝网区域界限模糊区域界限模糊消费模式革命消费模式革命品质门事件品牌意识加强品牌意识加强SKIISKII奶粉奶粉雪碧雪碧丰田汽车丰田汽车2010中国消费者理想品牌调查家电下乡全面洞察力来源客户经验客户经验调研调研网络数据,资讯搜索网络数据,资讯搜索亲友亲友自己观察自己观察/体验体验客观事实之必要市占率VS心占率市占率-你需要她(常购品牌)心占率-你向往她(理想品牌)成功品牌两手都抓康师傅方便面康师傅方便面可口可乐可口可乐品牌比以往任何时候都重要PeoplePeople人人PurposePurpose品牌目的品牌目的ParticipationParticipation品牌参与品牌参与PopulismPopulism人文成果人文成果我们的目标受众,他们如何行为,为什么?
@#@品牌如何真的对人产生一些意义,而不只是自说自话。
@#@让人们真正能与一个品牌互动参的广告手段,而不只是贯常地告知人们一个态度或主张。
@#@考证品牌是否真的让人们热爱,是否造成了热爱品牌的“燃点”?
@#@人本主义人本主义李奥贝纳集团李奥贝纳集团上海上海陈薇薇陈薇薇,138-178-11636138-178-11636谢谢!
@#@
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