郑州最NB广告公司-大智正弘旗提案(虽小却狂精)PPT文件格式下载.ppt
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丁磊、马化腾、陈天桥、江南春、周云帆者。
丁磊、马化腾、陈天桥、江南春、周云帆他们让他们让人感动得是商业梦想,先锋的视角和非常规的思考。
人感动得是商业梦想,先锋的视角和非常规的思考。
中国财富人群的大势:
1、善于掌控财富,而更追求人生的自我体验。
、善于掌控财富,而更追求人生的自我体验。
王石代表人物:
王石2、没有豪言壮语,更多跳脱常规的思维和敏锐的思维。
、没有豪言壮语,更多跳脱常规的思维和敏锐的思维。
潘石屹、陈天桥、马化腾代表人物:
潘石屹、陈天桥、马化腾C2006高尚的大势在哪里?
高尚的大势在哪里?
D中原高尚的趋向是什么?
中原高尚的趋向是什么?
越来越多的赴外消费、第二居所、休闲度假、豪华汽车、越来越多的赴外消费、第二居所、休闲度假、豪华汽车、奢侈品的消费趋势,证明中原的富人正在从第一代向第二代奢侈品的消费趋势,证明中原的富人正在从第一代向第二代进化。
不同于老一代富人的炫耀与拜物。
他们关注自己的社进化。
他们关注自己的社会地位同时更倾向于品位内涵、精神体验的满足,或多或少会地位同时更倾向于品位内涵、精神体验的满足,或多或少的倾向于的倾向于21世纪新富贵阶层的特质:
眼光敏锐、思维另向,世纪新富贵阶层的特质:
眼光敏锐、思维另向,并拥有坚定的个人世界观、价值观。
并拥有坚定的个人世界观、价值观。
这种演变我们称之为:
由富而贵由富而贵从物质富人到精神贵族的提升。
从物质富人到精神贵族的提升。
消费群体的演变意味着市场的演变,消费群体的演变意味着市场的演变,“做事,做市不如做势做事,做市不如做势”,作为中原高尚生活高尚领航者的正弘,价值体系的升级,作为中原高尚生活高尚领航者的正弘,价值体系的升级成为必然。
成为必然。
正弘旗项目的品牌责任也呼之欲出正弘旗项目的品牌责任也呼之欲出完成从物质富人到精神领袖的升华完成从物质富人到精神领袖的升华成为中原富人成为中原富人“由富而贵由富而贵”的生活营造商的生活营造商第二部分第二部分方向方向跳出产业竞争开拓全新市场A郑州楼市大势关键词:
郑州楼市大势关键词:
1、慢步小跑、慢步小跑年国家关于房地年国家关于房地产市市场调控政策的出台,短控政策的出台,短时期内,由于期内,由于购房者持房者持币观望,造成楼市的望,造成楼市的暂时低迷。
年月以后,低迷。
年月以后,郑州州房地房地产市市场悄悄涌悄悄涌动逐逐渐复复苏,房价,房价变动不大,呈低幅上不大,呈低幅上涨的的态势。
预计年,随着高年,随着高层的精品化、概念化,的精品化、概念化,绿色住宅、色住宅、节能建筑等理能建筑等理念的成熟,念的成熟,郑州房价将持州房价将持续走高,走高,地产市场将随着郑州经济的持续发展,地产市场将随着郑州经济的持续发展,呈现慢步小跑的上升态势。
呈现慢步小跑的上升态势。
2、高层风靡、高层风靡年将是高年将是高层主主导市市场的一年,土地的一年,土地资源的稀缺,源的稀缺,决定开决定开发商只有商只有选择小高小高层或高或高层两种开两种开发形形态,别墅墅项目目停批,多停批,多层将不是首将不是首选,高,高层将成将成为市市场的主的主卖点。
也就是点。
也就是说,高,高层居住将引居住将引导住宅新概念,高住宅新概念,高层居住理念的形成,又居住理念的形成,又对地地产市市场提出了新的要求,那就是高提出了新的要求,那就是高层住宅的精品化、概住宅的精品化、概念化。
市念化。
市场运作的运作的规律表明:
律表明:
明年明年郑州高州高层楼市将是精品楼楼市将是精品楼盘、概念楼、概念楼盘的的销售年。
售年。
3、品质时代、品质时代区域内外区域内外竞争的加争的加剧有力推有力推动了开了开发商将商将纯粹粹产品品扩展到展到生活模式、建筑、服生活模式、建筑、服务品牌三位一体化的概念,品牌三位一体化的概念,对户型型创新、新、街区功能下的生活模式街区功能下的生活模式创新和售中售后服新和售中售后服务人性化人性化细节、诚信信及服及服务模式理念模式理念创新尤新尤为注重。
年高注重。
年高层突破突破战中中创新新户型型普遍表普遍表现良好,如美景天城的良好,如美景天城的夹层产品、上城公品、上城公馆的可的可变空空间、步入式落地窗、退台步入式落地窗、退台产品,中央特区的品,中央特区的电梯入梯入户等。
而普通高等。
而普通高层产品品销售速度和价格明售速度和价格明显落后。
落后。
正弘旗的机会点:
北区升温北区升温地段优越地段优越别墅市场产品短缺,高端人群的消费需要满足别墅市场产品短缺,高端人群的消费需要满足正弘旗的威胁点:
正弘旗的威胁点:
市场高层供应增大市场高层供应增大本区域高层项目云集本区域高层项目云集高价产品供大于求高价产品供大于求B机遇分析:
机遇分析:
C必须面对的三大命题:
必须面对的三大命题:
命题一:
品牌至上如何转化为利润至上?
强大的强大的品牌品牌力是我们的杀伤性武器,也是正弘旗获得力是我们的杀伤性武器,也是正弘旗获得绝对知名度的先决手段,但是品牌升华的背后,我们更需绝对知名度的先决手段,但是品牌升华的背后,我们更需要关注的是利润的最大化,显然,产品竞争的时代,是不要关注的是利润的最大化,显然,产品竞争的时代,是不允许最大利润出现的,这就注定我们要采取差异制胜的战允许最大利润出现的,这就注定我们要采取差异制胜的战略,营造创新附加价值才能获得建立品牌的最终目的略,营造创新附加价值才能获得建立品牌的最终目的价值最大化。
价值最大化。
命题二:
区域高端产品供应量增大,全面进入高层命题二:
区域高端产品供应量增大,全面进入高层之战还是建立无竞争状态?
之战还是建立无竞争状态?
“无竞争无竞争”是我们在前两个项目操盘中取得的真经,也是我们在前两个项目操盘中取得的真经,也是正弘企业的行为识别标准,建立绝对的差异就注定要让项是正弘企业的行为识别标准,建立绝对的差异就注定要让项目目“跳出三界外,不在五行中跳出三界外,不在五行中”,也唯有如此正弘旗才能真,也唯有如此正弘旗才能真正摆脱,正摆脱,“耗力耗资伤神耗力耗资伤神”的产品品质、配套等恶性竞争,的产品品质、配套等恶性竞争,我们需要绝对的高度、创新和前瞻意义,这是品牌的需要,我们需要绝对的高度、创新和前瞻意义,这是品牌的需要,是价值的需要,更是项目的需要。
是价值的需要,更是项目的需要。
命题三:
本地消化力有限,郑州市场是否支撑绝对创新的命题三:
本地消化力有限,郑州市场是否支撑绝对创新的高端产品出现?
高端产品出现?
2005年年11月月郑州州城市商品房均价城市商品房均价在在元之元之间,环内非中心城区内非中心城区元之元之间,新城区,新城区元之元之间,外城区在,外城区在元之元之间,价格区,价格区间被被产品、区品、区位、消位、消费认知和成本知和成本综合合压缩在底价的在底价的之之间,是区域房,是区域房价空价空间突破的突破的发力期。
年首先表力期。
年首先表现在在东西区域的房地西区域的房地产价格差价格差将有效将有效缩小;
其次在中心区域特小;
其次在中心区域特别是旧城改造区域如关虎屯将有效突破是旧城改造区域如关虎屯将有效突破元的价格瓶元的价格瓶颈,而伴随高,而伴随高层消消费的的发力,力,这一一过程同程同样会在会在年完成。
年完成。
消费市场的上限提高,本地消化力相对落后消费市场的上限提高,本地消化力相对落后。
意味着正弘期项目的决胜更大意义上要向。
意味着正弘期项目的决胜更大意义上要向“外外”延展。
延展。
D我们的方向是:
我们的方向是:
E战略突破口:
新富阶层的思考模式:
当世界向右时,向左当世界向右时,向左当世界都说品质时,我们摆脱低层面的物质竞争,说富人的大势。
永远活在下个世纪永远活在下个世纪当世界都在说高层时,我们卖豪宅精神第四部分第四部分战略战略确定目标制定方略打造中原第一个精神领袖打造中原第一个精神领袖A项目总策略项目总策略起步目前大势产品时代品牌时代感性认识印象、感觉、知觉、表象理性认识产品、对比、价值、分析感性表达情感诉求、情感对话整合行销传播时代变生为熟化熟为生地产发展VS消费心态VS整合传播的趋势我们的整合传播策略:
我们的整合传播策略:
品牌层面:
“跳脱竞争,王者归来,以高打低跳脱竞争,王者归来,以高打低”精神层面:
精神层面:
“心理共鸣,情感体验,人文参与心理共鸣,情感体验,人文参与”产品层面:
产品层面:
“世界经典,贵族基因,前瞻视角世界经典,贵族基因,前瞻视角”1、建立绝对的区隔、建立绝对的区隔通过产品和精神在营销战中建立绝对的区隔通过产品和精神在营销战中建立绝对的区隔2、树立领袖形象、树立领袖形象通过品牌价值和推广形态树立绝对的领袖形象通过品牌价值和推广形态树立绝对的领袖形象3、建立产品附加值、建立产品附加值通过对产品的共鸣营造认知附加值通过对产品的共鸣营造认知附加值B正弘旗项目战略三步走:
正弘旗项目战略三步走:
第五部分第五部分战术战术谋定后动奇兵制胜A如何建立绝对的区隔如何建立绝对的区隔1、唯一的产品形象唯一的产品形象为什么是黑白为什么是黑白+红红?
05年的楼市中市场上的出现一锅粥的现象,各大年的楼市中市场上的出现一锅粥的现象,各大楼盘都玩命的做广告,色彩斑斓、五花八门,公众认为形象是第一位的,楼盘都玩命的做广告,色彩斑斓、五花八门,公众认为形象是第一位的,既然是建立绝对的区隔,我们就必须从形象入手建立精神豪宅的身份。
既然是建立绝对的区隔,我们就必须从形象入手建立精神豪宅的身份。
什么是最经典的的色彩?
什么是最具文化特征的色彩?
什么是最
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