华艺灯饰城全案策划0110PPT文件格式下载.ppt
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古镇灯饰业总值,占全国市场份额的60%以上,出口东南亚、欧美等130个国家和地区;
古镇灯饰行业业态分布图古镇灯饰行业业态分布图乐丰国际灯饰商贸城LED专业灯饰广场灯都时代广场世纪灯饰广场、灯世纪灯饰广场、灯饰街饰街古镇灯饰广场古镇灯饰广场银泉酒店灯饰广场六坊太古灯饰商厦东方佰胜灯饰广场创展灯饰城本项目本项目灯饰最密集区域灯饰最密集区域为民为民酒店酒店灯饰灯饰广场广场世贸灯饰广场世贸灯饰广场2011年为期4天的灯博会,“绿色、创意、文化”三大元素的充分展现与融合推动古镇灯饰的优化升级,向全球灯饰照明产业中心迈进向全球灯饰照明产业中心迈进。
并推进“十二五”时期发展目标,古镇将汇聚众多世界知名的灯饰企业的灯饰总部,蜕变为一个集研发、设计、采购、汇聚众多世界知名的灯饰企业的灯饰总部,蜕变为一个集研发、设计、采购、观光休闲于一体的照明家居购物天堂。
观光休闲于一体的照明家居购物天堂。
灯都古镇灯都古镇引领灯饰产业新格局引领灯饰产业新格局立足全国,面向全球,这是灯都古镇发展的总方略。
全新的产业格局,全新的产业格局,需要一个怎样的产业领军者?
需要一个怎样的产业领军者?
华艺国际灯饰广场,华艺国际灯饰广场,为带领中国灯饰产业走向全球的为带领中国灯饰产业走向全球的重任而来了!
重任而来了!
项目概况项目概况l位于古镇灯饰产业中兴大道、岐江公路交汇处,是进出古镇的门户口岸,也是所在区域的龙头风水宝地。
l占地70亩,建筑面积约38万平方米,共40层高,楼层高度达178米。
l集商场、办公、酒店、公寓、餐饮、娱乐等诸多功能于一体的大规模、综合性、现代化、高品质的标志性商业综合体。
项目项目SWOTSWOT分析分析华艺灯饰在古镇乃至中国都是知名灯饰企业,在业内知名度、美誉度高,受关注程度也高,所掌握各类资源较多;
项目建筑规划先进,配有酒店、写字楼、公寓、商场、餐饮娱乐等,是一个超大规模综合体,统一管理,现代化运营模式;
项目立足中国,面向全球,打造全球灯饰产业中心,具备品牌孵化功能;
项目所在位置优越,位于古镇三条主干道交汇处;
政策、政府支持发展项目,各方面有较明显优势;
项目西边跟北面为厂区,影响项目整体形象;
项目在古镇灯饰最集中区域的边缘地带,对项目在古镇区内的幅射不利;
SSWW区域内乃至国内目前仍暂没有如此高档、体制完善、定位高端的国际灯饰综合体市场,能够填补空白,引领市场;
珠三角产业升级会带动区内行业发展,从而促进第三产业发展;
古镇周边地区大力发展灯饰产业且已建有专业的产业基产或专业市场,对古镇构竞争威胁;
镇内现有29万方专业灯饰大卖场和长约七公里的灯饰街且规划在建有130万多方,市场供应巨大,对本项目构成直接竞争威胁;
OOTT项目在开发商实力和地理位置及硬件设施上占有一定优势,发展前景较乐观;
具备品牌孵化功能,助推自主品牌走向世界和帮助外国品牌进入中国,优势明显;
未来市场竞争激烈,行业主导力量将进行重新洗牌,机会与挑战并存;
因此要整合项目资源及社会资源,形成一个具有国际水平的商业规划,确立定位高度,定制前瞻推广策略,利用最有效地推广渠道,肩负起国际灯都乃至整个中国灯饰行业的领军者重任。
SWOTSWOT总结总结定位将华艺灯饰广场原本单一的灯饰贸易采购进行了多元化,结合项目综合体功能,除了贸易之外,定位也突出了项目品牌孵化作用。
定位是立足整个中国,真正打造全球一站式灯饰采购、品牌孵化与酒店商务的运营基地。
酒店商务酒店商务/一站式采购一站式采购/品牌运营品牌运营全球灯饰中心全球灯饰中心定定位位“华艺”延续华艺品牌形象,及高知名度和美誉度,对华艺品牌的推广最直接;
“国际”提升项目形象,体现灯饰产业升级,形象国际化,平台的全球性;
“灯都”“古镇”国际的灯都,代表中山灯饰行业,代表中国灯饰行业新格局。
“灯饰中心”拔高自身高度,拉开其他项目的距离,又以自我为中心,傲视群雄!
中心是集世界灯饰贸易之心,功能之心;
22、中山国际灯饰中心、中山国际灯饰中心案案名名11、华艺国际灯饰城、华艺国际灯饰城33、中国国际灯饰中心、中国国际灯饰中心44、灯都国际灯饰广场、灯都国际灯饰广场广告语广告语开启国际灯饰新格局开启国际灯饰新格局全新的产业格局,全新的运营模式,必然为古镇乃至全国的灯饰产业带来全新的格局。
备选备选1、一个产业的运营港2、国际灯饰前沿阵地3、中国灯饰行业领军者如何对项目进行价值整合?
项目最具特色的地方在哪里?
我们的思考如何将这些特色整合到一起?
形成最具效应的品牌价值我们将从纵向和横向两个方面作出思考。
纵向指综合体的特色功能酒店酒店商场商场写字楼写字楼产业综合体产业综合体只有将各项功能整合起来,才能达到优势最大化。
商场的特色与高度“一站式”贸易采购中心26万平方米的卖场,品牌灯饰、体验展厅交相辉映,灯饰文化风情异彩纷呈,为全球买家带来全新的消费概念和生活体验。
商场功能定位:
全球灯饰贸易港汇聚中外灯饰品牌,旅游采购一体化,全新消费理念,引领产业购物新体验。
酒店的特色与高度体验式星级酒店提升项目总体形象,每一层都是一种家居风格,每一个套房就是一个家居样板间,开启让客户先体验后购买的体验消费模式。
酒店功能定位:
开创灯饰旅游产业的引擎围绕项目的星级酒店,开拓全新的灯饰旅游产业,通过自身资源,吸引大批观光莅临项目,促进商场的产业销售,软性推动项目宣传。
写字楼的特色与高度写字楼的特色与高度展厅式写字楼打造运营服务七大特色中心-品牌展厅办公、销售拓展中心、产品设计中心、时尚发布中心、专业培训中心、行业交流中心、物流结算中心。
写字楼功能定位:
国际灯饰品牌运营中心这里是国内外灯饰高端品牌的总部,产业的动向第一时间掌控,高端交流频繁,赢得更多的商机。
横向指项目的软件支持服务服务品牌平台品牌平台定位定位产业综合体产业综合体软件质素,才是最大竞争力的体验。
高端定位高端定位u装修档次中高档中高档,不同楼层不同品类进行不同风格的装修设计。
u建筑档次设置绿色植物、室内喷泉和液晶天幕,追求一种时尚的商业空间。
时尚的商业空间。
u商品档次中高档为主中高档为主,引进全国各分类品牌前20个一类品牌。
场内的所有品牌,都必须通过品牌资格审核,以保证良性运作。
品牌运作平台品牌运作平台采用国际品牌策划理念,以品牌运营的策略进行经营;
为入场的产品进行度身订造的品牌运作,提升其产品价值。
搭建平台,一个能让国内自主灯饰品牌走出去,国内灯饰品牌走进来的品牌孵化基地。
一站式的特色服务一站式的特色服务服务配套包括:
餐饮、娱乐、购物、银行等,足不出户,一应俱全。
市政服务包括:
工商报税,证件审批以及报关等商务手续,皆有对应市政部门在此设立办事处,从而降低商户的办事成本,提升效率和效益。
横向与纵向各大优势,相互支撑,相互配合,形成了本项目的最大特色,也决定了其多元化的推广渠道。
项目多元化推广策略对于项目的推广,我们建议在酒店与写字楼的价值建立之后,再进行具体的商业招商。
按照项目的招商进度,分成三个阶段,招商前、招商中、招商后来进行。
在推广渠道上,有常规和特色的手段,这里重点探讨非常规的操作手法。
常规渠道通过活动、媒体新闻发布会等进行1、建议建立“国际设计师合作交流基地”,在项目的公共展示区,邀请国际知名设计师,噱头吸引全球业内设计师学习交流,定期举行设计评比活动。
2、新闻见面会,新品研发新品发布记者见面会、推介会;
3、参加每年6月的光亚展,10月的古镇灯博会;
4、目的:
提升项目高度,吸引世界各国灯饰行业、及媒体关注,提高项目的影响力。
非常规推广策略招商前期推广时间:
从项目启动到商场招商开始之前推广目的:
建立项目形象,为接下来的招商进行造势推广主题:
为开启全新的格局而来!
渠道之一:
灯都旅游产业启动仪式操作:
通过酒店试业的契机,免费为消费对象提供住宿,并安排好考察线路,沿途对古镇的灯饰产业和项目进行宣传。
目的:
带头开启灯都的灯饰旅游产业,为古镇和项目带来更多的商机。
辅助渠道:
媒体发布会,采访跟进,在旅游杂志上进行宣传介绍。
渠道之二:
举行全球灯饰品牌问卷调查操作:
设计调查单张,内容设计为双面,正面为项目广告,背面为调查问卷内容。
在各个国家的灯饰相关集中市场、大使馆组织针对活动等进行品牌调查,以及在国内灯饰行业的各厂商、灯饰集中市场中进行调查。
宣传项目,了解世界灯饰行情,灯饰发展趋势等市场信息。
问卷相关调查结果在杂志周刊中发布。
参加中外灯饰展、到各国驻华商会、行业协会进行展览或组织参观,召开新闻发布会等,配合招商,同步进行。
招商中期推广时间:
从项目招商开始到招商结束推广目的:
建立项目优势与高度,为项目商场部分的招商造势,吸引商家进场推广主题:
做全球灯饰产业的一盏明灯渠道之一:
创立灯饰品牌特刊操作:
联袂香港大型财经媒体香港商报,创立灯饰品牌特刊明灯,定位为以服务于全球照明产业的专业产业财经类传媒,每周出版一刊,是全球照明行业主流媒体之一,分中英文版。
联袂大型知名报业,利用有利资源打响知名度。
杂志定位在全球的高度,符合项目的定位。
建立网站、招商启动前的推广辅助招商后期推广时间:
从招商结束之后,开始运营。
推广目的:
运用项目优势,提升自身影响力,形成良性品牌效应。
推广主题:
这里,就是全球渠道之一:
打造中外品牌互惠平台操作:
联合国内的灯饰品牌,与有志进军中国的外国品牌携手搭造一个共同互惠的平台,本平台收集双方的在自己领域最具特色的推广渠道,为两方合作提供一个可操作的合作渠道。
通过双方的优势渠道,使外国品牌顺利进行中国市场,也使国内品牌通过合理的方式走出去,并走得更远。
蓝光通达在本项目的推广上能带来什么样的资源?
具有出色的品牌整合力,能够提升项目的整体宣传形象;
能提供多元化的推广手段,比如平面、影视或者公关活动;
有强大的媒体发布能力,特别是纸媒与影视方面,能为项目的媒体投放找到有效应的宣传途径;
有一定的客户关系,亦有可能为项目带来一些关系性的客户。
平面作品展示平面作品展示标志创意说明:
标志创意说明:
1、logo的整体简洁、大方,寓意含蓄。
2、创意源自项目建筑的造型,结合八卦的组合形态,更深刻地诠释项目得天时地利人和的优势。
3、而logo的主色调运用金色与蓝色组合,也寓意项目耀目与饱含文化精神的企业形象,从而更利于品牌的识别与传播。
DM&
调查卷阶段推广表现THANKS
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