卓越世纪中心公寓介绍PPT推荐.pptx
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卓越世纪中心公寓介绍PPT推荐.pptx
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位置,是否具备可持续发展潜力;
二看:
配套,全套生活、商务服务,超市甚至婴儿托管所都要有;
三看:
物业管理。
客户的去留很大程度上取决于物业管理的质量,提供良好的服务是吸引客户的最直接条件,还要有专业的酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司入住管理。
四看:
完整计划。
每年、每月,甚至每周的租务计划都应该有;
五看:
推广。
持续、稳定的市场传播是物业发展的基础;
六看:
整体经济的发展态势。
关于公寓的部分思考554江苏大厦商务公寓客户为中小型企业,行业以江苏大厦商务公寓客户为中小型企业,行业以咨询、设计、文化等服务型、创意型产业为主咨询、设计、文化等服务型、创意型产业为主概况:
占地面积:
6000平方米建筑面积:
88600平方米功能分布:
61143实业1525投资3210贸易015金融305科技327IT011电子161633咨询B座A座商务公寓江苏大厦商务公寓客户行业以咨询、设计、文化等服务型、创意型产业及实业为主;
商务公寓客户大部分为中小型企业;
使用面积偏小,多使用13个单位;
面积在40-120平米之间;
A座咨询行业客户以投资顾问为主,主要是由于A座写字楼部分有较多投资企业。
1-5层:
商业裙楼6-15层:
酒店式商务公寓17层53层:
甲级智能写字楼中心区公寓扫描中心区公寓扫描5凤凰大厦凤凰大厦0606年购买客户主要以投资为主,年购买客户主要以投资为主,0808年以自用为主年以自用为主n凤凰大厦06年成交客户中,大部分为投资客户;
而自用而自用客户多将购买单位作为办公使用客户多将购买单位作为办公使用。
n08年购买客户主要为小型报关、海运代理企业自用,小型报关、海运代理企业自用,与海关大厦入伙有很大关联性。
商务公寓楼:
1-3层:
商业,4-10层:
服务式公寓,11-29层:
商务式公寓;
业务裙楼:
1-3层为传媒商业,4-5层为演播厅,6层为会所。
06年购买客户年购买客户08年购买客户年购买客户中心区公寓扫描中心区公寓扫描金中环酒店式公寓金中环酒店式公寓客房部分总建筑客房部分总建筑面积(平米)面积(平米)套数套数标准层面积(平标准层面积(平米)米)层高(米)层高(米)14760235套16403.550-6050-60平米的一房一厅及平米的一房一厅及80-9080-90平米的两房一厅平米的两房一厅成为成为CBDCBD酒店式公寓主力房型酒店式公寓主力房型中心区公寓扫描中心区公寓扫描酒店式公寓引入国际饭店“金钥匙”管理;
以产权式酒店形式进行经营,主要长租客户为中心区企业高管,大部分为商旅人士提供酒店短租;
06年酒店式公寓销售以投资客户为主。
项目项目名称名称物管公司物管公司经营模式经营模式功能功能项目优势项目优势客户群客户群租金租金/管理费用管理费用辉盛庭国际公寓新加坡盛酒店管理公司只租不售以酒店式居住为主品牌物管、区位优势90多家世界500强企业高管长期居住地,其中60%为日本、欧美等境外人士管理费3.3元/平米,二房租金在2万/月左右,另加收15%服务费金中环酒店式公寓引入国际饭店“金钥匙”管理产权式经营以酒店式居住为主CBD综合体,地铁物业跨国企业高管和外籍人士,如日本人,韩国人等管理费12元/平米月,50平米租金12000元/月,60平米租金13500元/月东方银座法国雅高自有物业出租酒店式居住为主区位优势,品牌物管跨国公司高管,50%以上外籍人士租金11000元/月,140平米泰格公寓新加坡辉盛酒店管理公司只租不售酒店式居住为主区位优势,品牌物管蛇口外籍人士为主,以长租客为主60平米1.6万/月,94平米2万/月,140平米约2.5万/月波托菲诺国际公寓华侨城物业管理公司只租不售以酒店式居住为主区位优势,周边配套外企管理人员或技术人员/国内驻深企高管,以韩国人、日本人居多,长租客为主150-450元/平米月(1房1厅1.8万/平米月)酒店式公寓高端客户以租赁为主,较少购买,酒店式公寓高端客户以租赁为主,较少购买,其对租金的敏感度较低。
其对租金的敏感度较低。
酒店式公寓酒店式公寓深圳公寓以海内外驻深机构的高级商务人员、外籍人士、小深圳公寓以海内外驻深机构的高级商务人员、外籍人士、小型企业为主要用户,大部分倾向租赁物业;
其中小型企业及型企业为主要用户,大部分倾向租赁物业;
其中小型企业及部分深港居民有部分深港居民有购买需求。
购买需求。
目的需求使用状况客户群体自用主要强调酒店式公寓的居住配套,位置佳购置自用型的深圳和香港商务人士自用酒店式公寓兼具居住和办公功能购置/租赁深圳的小企业和SOHO族购置租赁租赁作为员工宿舍、客户接待等一般会选择酒店,但也有部分会购买或租用酒店式公寓,以方便居住办公主要作为住所或办公自用自用经常往来深圳的国内外商务人员其它海内外常驻深圳机构的管理人员和技术人员深圳公寓客户基本情况咨询型、创意型服务性企业等人均产值较高的中小型企业;
使用面积较小,对售价/租金的承受能力相对较高;
为获取地段优势并提升企业形象;
追随上游企业以获取企业业务上的便利。
中心区公寓内企业特征:
公寓功能模糊化q认可中心区高形象的中小企业认可中心区高形象的中小企业q与写字楼内客户存在上下游关系与写字楼内客户存在上下游关系q中大型企业管理层中大型企业管理层q外资企业高级职员外资企业高级职员q中心区往来商务人士中心区往来商务人士q企业宾客接待企业宾客接待居住居住办公办公完全投资完全投资兼容型投资兼容型投资q专业投资人士专业投资人士q经济状况良好的投资公司经济状况良好的投资公司q中大型企业管理层中大型企业管理层q中大型私营企业企业主中大型私营企业企业主q外资企业高级职员外资企业高级职员投资型投资型自住型自住型最大化扩大客户群最大化扩大客户群重点客户重点客户启示启示楼层客厅公寓卖点突出化设置集商务、休闲为一体的多功能设置集商务、休闲为一体的多功能空间,满足洽谈、会友等需求。
空间,满足洽谈、会友等需求。
在卓越世纪中心公寓,每一个楼在卓越世纪中心公寓,每一个楼层的安排都是精致和违背常规的层的安排都是精致和违背常规的每一个楼层上不同的每一个楼层上不同的“表演表演”只只是城市景象的一个片段是城市景象的一个片段会议谈判场所酒店式公寓酒店式公寓LightBar酒店式公寓酒店式公寓11F17层室内高尔夫球场。
这也许是楼层中最极端的项目。
绿草、树林、湖全是真的,自然在楼体里重生。
(将自然变成了超自然Super-Nature)17F20-35F20-35层只安排了卧室12层,一个游泳池占据了整个楼层,一出电梯几乎直接进入水池。
夜晚池底的照明系统将水池变得通亮,整个楼层的水和游泳者仿佛漂浮与半空中12F10层保健医疗区。
10F从9层电梯一出来,来访者将发现自己在一条昏暗的门廊里,直接通向更衣室,脱下衣服戴上拳击手套,进入隔壁拳击房间更衣室也用作牡蛎餐厅,在这里可以俯瞰整个哈德逊的景色。
戴着拳击手套、享用着牡蛎这就是9层的情形(21世纪的行动方式)9F底下几层设置了常规的体育项目1-8FtheDowntownAthleticClub(下城俱乐部下城俱乐部)酒店式公寓服务内容酒店式公寓服务内容l每周三次客房清理服务l每日免费早餐服务l宽带网络接口服务l至重要商务和购物区的免费定时穿梭班车服务l免费停车位服务l前台、宾客服务以及二十四小时保安服务l插卡式个人管理电梯服务l保姆服务l票务预定服务l国际卫星电视服务l免费健身房服务l多功能会所服务l国际商务翻译服务l免费儿童室内游戏室服务l免费室内恒温泳池服务l电视监控保卫系统服务l洗衣服务及干洗服务l专为住客以及家庭成员提供特殊活动服务l为不同类型住客专身定制合适的服务项目套餐让服务创造价值广州二沙岛岭南会通过高档服务与高级配套设施,提升项目通过高档服务与高级配套设施,提升项目品质和附加值;
品质和附加值;
通过本项目目标客户与项目品质形成互动,通过本项目目标客户与项目品质形成互动,塑造独特魅力。
塑造独特魅力。
从项目的3个关键问题出发,总结报告各部份给予的启示及后续的工作方向项目启示及工作方向66
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