消费心理学:“包邮”成为吸引客户的重要手段PPT课件下载推荐.ppt
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消费心理学:
@#@“包邮”成为吸引客户的重要手段产品设置了包邮就可以就ok了么?
@#@包邮可以说是一个特色,但是大家都在用包邮,你的包邮还是特色么?
@#@-zso222http:
@#@/-【其实包邮对于客户来说,主要有两点心理上的安慰:
@#@】一,邮费本身就是自己购买商品以外的费用,支付邮费只会增加自己这次购物的开支,而并不会对商品本身的品质有任何影响,所以如果能不支付,必然会省掉一小部分费用二,如果卖家包邮,快递费就需要卖家来承担,相对来说降低了卖家的利润,自己购买的产品提高了性价比,例如顾客购买了一件100元的商品,卖家包邮,需要支付给快递公司10元快递费,这样顾客购买的商品实际是100-10=90元,感觉像是90元买到了100元的产品其实商家们都知道,羊毛出在羊身上,但这就是消费者心理。
@#@下面就来讨论我们常使用的四种包邮手段,你到底适合使用哪一种呢?
@#@一普通版包邮这种包邮是最普遍的包邮手法,只要客户购买商品,就可以享受包邮的政策,一般来说,这种包邮会使用四通一达这些性价比高的民营快递(江浙一点的卖家还喜欢使用打折的EMS),此法需要注意选择快递公司的质量,如果只为了便宜
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