燕莎奥特莱斯营销策划任务说明PPT推荐.ppt
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燕莎奥特莱斯营销策划任务说明PPT推荐.ppt
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购物中心附近,京沈高速路、京津塘高速路与东购物中心附近,京沈高速路、京津塘高速路与东南四环路连接,构成了纵深极广的辐射面。
有多南四环路连接,构成了纵深极广的辐射面。
有多条公交线路直通燕莎奥特莱斯购物中心门口,包条公交线路直通燕莎奥特莱斯购物中心门口,包括:
括:
3030路、路、3434路、路、801801路、路、952952路、路、810810路。
路。
总体规划总体规划燕莎奥特莱斯一期建筑面积燕莎奥特莱斯一期建筑面积3.53.5万平方米,二期达到万平方米,二期达到1010万万平方米平方米,免费停车面积达到免费停车面积达到55万平方米。
万平方米。
AA区中心建筑面积区中心建筑面积17,34317,343平方米,上下两层,营业面积达平方米,上下两层,营业面积达1616,000000平方米,有平方米,有10001000余个车位。
荟萃了国内外著名和余个车位。
荟萃了国内外著名和知名品牌的下架、过季商品,以驰名的品牌、优异的质量知名品牌的下架、过季商品,以驰名的品牌、优异的质量和低廉的价格满足喜好名牌消费者的需求,给喜爱名牌的和低廉的价格满足喜好名牌消费者的需求,给喜爱名牌的消费者增添了一个消费者增添了一个“淘名牌淘名牌”的好地方。
燕莎奥特莱斯的的好地方。
燕莎奥特莱斯的诞生还为名牌商品的代理商开辟了一条销售过季商品的畅诞生还为名牌商品的代理商开辟了一条销售过季商品的畅通渠道。
通渠道。
燕莎商城租赁与奥特莱斯相毗邻的原燕莎商城租赁与奥特莱斯相毗邻的原“亮都家居亮都家居”1800018000平米的两层物业,用于扩大奥特莱斯的经营。
经平米的两层物业,用于扩大奥特莱斯的经营。
经过过100100余天的紧张筹备,余天的紧张筹备,BB座成功试营业座成功试营业,高档名牌较多。
高档名牌较多。
燕莎奥特莱斯二期燕莎奥特莱斯二期奥特莱斯二期项目投资奥特莱斯二期项目投资33亿元人民币,总建亿元人民币,总建筑面积近筑面积近88万平方米,位于奥特莱斯现址的万平方米,位于奥特莱斯现址的西侧,分为地下一层和地上三层,主要引西侧,分为地下一层和地上三层,主要引进不同类别的特色店、专营店、餐饮和休进不同类别的特色店、专营店、餐饮和休闲娱乐设施。
二期项目更加注重的是购物闲娱乐设施。
二期项目更加注重的是购物之外的配套服务功能。
如增加了国际名品之外的配套服务功能。
如增加了国际名品街、珠宝展厅、化妆品、休闲餐饮、街、珠宝展厅、化妆品、休闲餐饮、ITIT数数码、家电等。
码、家电等。
经营范围经营范围经营国际、国内名牌下架、过季、断码商品,以经营国际、国内名牌下架、过季、断码商品,以及外贸商品、国外奥特莱斯进口商品。
及外贸商品、国外奥特莱斯进口商品。
商品品类包括:
各种名牌护肤品;
名牌时装、套商品品类包括:
名牌时装、套装、休闲装及时尚服饰;
运动用品及服装;
男女装、休闲装及时尚服饰;
男女皮鞋、运动鞋、休闲鞋;
各种箱包、配饰;
儿童皮鞋、运动鞋、休闲鞋;
儿童服饰、用品与玩具;
家居用品;
图书音像等。
服饰、用品与玩具;
经营的品牌主要有:
范思哲、杰尼亚、卓凡尼经营的品牌主要有:
范思哲、杰尼亚、卓凡尼华伦天奴、巴黎世家、斯巴托、宝姿、法鳄、华伦天奴、巴黎世家、斯巴托、宝姿、法鳄、等等。
业态分布及布局业态分布及布局一层一层AA座男装、女装、珠宝首饰、服饰箱包;
座男装、女装、珠宝首饰、服饰箱包;
BB座鞋帽、箱包、钟表眼镜、食品、化妆品、座鞋帽、箱包、钟表眼镜、食品、化妆品、工艺品和休闲水吧工艺品和休闲水吧二层二层AA座男装、女装、内衣、服饰、休闲水吧;
座男装、女装、内衣、服饰、休闲水吧;
BB座运动休闲装、体育用品、儿童用品、家居、座运动休闲装、体育用品、儿童用品、家居、图书音像、工艺品、手机及配件。
图书音像、工艺品、手机及配件。
经营方式经营方式联合经营:
主要通过招商或联营的方式,联合经营:
主要通过招商或联营的方式,引入品牌厂家或生产厂家参与经营;
引入品牌厂家或生产厂家参与经营;
品牌经营:
中心主要由各品牌专卖店组成,品牌经营:
中心主要由各品牌专卖店组成,突出品牌形象;
突出品牌形象;
动感营销:
定期举办促销活动,吸引消费动感营销:
定期举办促销活动,吸引消费客流。
客流。
商铺设计商铺设计工业化色彩的仓库式风格,现代、简洁又工业化色彩的仓库式风格,现代、简洁又有点酷。
明显地区别于京城其它的一些名有点酷。
明显地区别于京城其它的一些名品折扣店,开架的品折扣店,开架的“大卖场大卖场”形式容易得形式容易得到一般顾客的认同。
到一般顾客的认同。
管理制度管理制度“五统一五统一”管理制度,即统一布局、统一管理制度,即统一布局、统一管理、统一收费、统一结算及统一宣传推管理、统一收费、统一结算及统一宣传推广广收费方式收费方式按照联营面积收取租金、管理费和广告宣按照联营面积收取租金、管理费和广告宣传费。
传费。
结算方式结算方式采取按月结算和限额即时结算两种方式。
采取按月结算和限额即时结算两种方式。
招商程序招商程序初步洽谈初步洽谈品牌引进审批品牌引进审批签订协议签订协议进进店装修店装修商品布展商品布展开业运营开业运营宣传推广宣传推广在宣传推广时选择平面媒体、软性宣传、在宣传推广时选择平面媒体、软性宣传、邮递及燕莎购物中心内的宣传等方式进行邮递及燕莎购物中心内的宣传等方式进行宣传。
宣传。
在在20022002年年1212月月1818日开始试营业日开始试营业11个月时,选个月时,选择北青、北晚、精品进行了投放。
择北青、北晚、精品进行了投放。
资信材料资信材料在与燕莎具体洽谈时准备以下资信材料:
在与燕莎具体洽谈时准备以下资信材料:
11、品牌厂商简介:
包括公司背景、经营理念、公、品牌厂商简介:
包括公司背景、经营理念、公司组织、品牌商品、主要客户名单等;
司组织、品牌商品、主要客户名单等;
22、厂商及商品资信证明材料;
、厂商及商品资信证明材料;
33、商品目录及全价、折扣商品价格备案材料;
、商品目录及全价、折扣商品价格备案材料;
44、洽谈厂商业务代表须持本人身份证及公司法人、洽谈厂商业务代表须持本人身份证及公司法人委托证明。
委托证明。
燕莎奥特莱斯文化燕莎奥特莱斯文化经营理念:
名牌经营理念:
名牌+实惠实惠=奥特莱斯奥特莱斯经营风格:
现代、简洁、舒适、方便经营风格:
现代、简洁、舒适、方便顾客体验:
自然、自在、自我顾客体验:
自然、自在、自我管理理念:
严谨、规范、简捷、高效管理理念:
严谨、规范、简捷、高效燕莎奥特莱斯印象燕莎奥特莱斯印象燕莎奥特莱斯外观极像一个大型的超市,燕莎奥特莱斯外观极像一个大型的超市,这里有宽阔的停车场,简朴的外观,往来这里有宽阔的停车场,简朴的外观,往来的人流。
走进卖场,通过有检测器的门,的人流。
走进卖场,通过有检测器的门,人们都推着设计独特的购物车在一个人们都推着设计独特的购物车在一个“大大车间车间”里选购衣物。
世界许多知名品牌如里选购衣物。
世界许多知名品牌如纪梵希、都彭、阿玛尼等的服装都被摆在纪梵希、都彭、阿玛尼等的服装都被摆在木色的隔板上,或是吊在铁架子上,商品木色的隔板上,或是吊在铁架子上,商品价签上标有打折后的现价,一般都在全价价签上标有打折后的现价,一般都在全价的的66折以下。
折以下。
OutletsOutlets的历史的历史奥特莱斯(奥特莱斯(OutletsOutlets)最早诞生于美国,迄)最早诞生于美国,迄今已有近一百年的历史。
今已有近一百年的历史。
OutletsOutlets最早就是最早就是“工厂直销店工厂直销店”,专门处理工厂尾货。
后,专门处理工厂尾货。
后来逐渐汇集,慢慢形成类似来逐渐汇集,慢慢形成类似ShoppingMallShoppingMall的大型的大型OutletsOutlets购物中心,并逐渐发展成为购物中心,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然一个独立的零售业态。
虽然FactoryFactoryOutletOutlet这种业态在美国已有这种业态在美国已有100100年的历史,年的历史,但真正有规模的发展是从但真正有规模的发展是从19701970年左右开始年左右开始的。
的。
美式美式OURLETOURLET19701970年年-1987-1987年:
一些大型服装工厂和日用品加工年:
一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起仓库建立起OutletStoreOutletStore,基本上是一家工厂一,基本上是一家工厂一个个OutletStoreOutletStore,所集商品既是优质品牌又价格,所集商品既是优质品牌又价格低廉,所以吸引了大批顾客。
低廉,所以吸引了大批顾客。
19881988年年-1996-1996年:
年:
FactoryOutletFactoryOutlet开始繁荣起来并开始繁荣起来并有大的发展,去工厂直销店购买商品的顾客越来有大的发展,去工厂直销店购买商品的顾客越来越多,因此,很多工厂就把直销店集中在一起开越多,因此,很多工厂就把直销店集中在一起开设,这时的购物中心一般都是真正的设,这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销工厂直销”,虽然以名牌和低价吸引顾客,但没有形成规,虽然以名牌和低价吸引顾客,但没有形成规模销售。
而且离城市较远,一般在模销售。
而且离城市较远,一般在60-8060-80英里英里(100-150100-150公里)左右,开车要一个多小时。
公里)左右,开车要一个多小时。
19971997年年-2001-2001年:
进入二十世纪七十年代,年:
进入二十世纪七十年代,OutletsOutlets业态在美国呈现快速发展的势头,截止业态在美国呈现快速发展的势头,截止19961996年,美年,美国境内已经建立了国境内已经建立了300300多家奥特莱斯购物中心,并且多家奥特莱斯购物中心,并且有了奥特莱斯开发商的加入,这种营销形态发生了有了奥特莱斯开发商的加入,这种营销形态发生了实质性的变化。
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