诺基亚手机广告策划优质PPT.ppt
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18651865经营范围:
智能手机,手机,电脑,掌上电脑经营范围:
智能手机,手机,电脑,掌上电脑公司性质:
外商独资公司性质:
外商独资公司口号:
科技以人为本,诚信创造价值公司口号:
科技以人为本,诚信创造价值年营业额:
年营业额:
569.66569.66亿美元亿美元18651865年诺基亚作为一家木匠工厂一炮打响年诺基亚作为一家木匠工厂一炮打响19671967年木匠工厂、橡胶加工厂、电缆厂联合为诺基亚年木匠工厂、橡胶加工厂、电缆厂联合为诺基亚19821982年诺基亚(当时叫年诺基亚(当时叫MobiraMobira)第一台)第一台NMT450NMT450移动电话移动电话SenatorSenator生产出来。
生产出来。
随后开发的随后开发的MobiraTalkmanMobiraTalkman,是当时最先进的产品,是当时最先进的产品19901990年的诺基亚,因产业领域过宽而濒于破产。
后来老总决定只认准年的诺基亚,因产业领域过宽而濒于破产。
后来老总决定只认准一点一点手机,将其他产业全部舍弃(包括卖掉一个年利润手机,将其他产业全部舍弃(包括卖掉一个年利润800800万美元的万美元的制药厂),制药厂),55年后它便东山再起了年后它便东山再起了19911991年通过芬兰诺基亚年通过芬兰诺基亚RadiolinjaRadiolinja网络进行网络进行全球通技术全球通技术20052005年底,公司在全球年底,公司在全球88个国家拥有个国家拥有1414家工厂,并在家工厂,并在1111个国家设立了研个国家设立了研发中心,雇员人数达到了约发中心,雇员人数达到了约5880058800人人20082008年诺基亚入选世界品牌价值实验室编制的年诺基亚入选世界品牌价值实验室编制的中国购买者满意度第中国购买者满意度第一品牌一品牌,排名第十。
,排名第十。
l1.市场分析市场分析l2.产品分析产品分析l3.消费分析消费分析l4.竞争分析竞争分析l5.SWOT分析分析环境分析环境分析l经济环境经济环境随着我国经济的高速发展,人均GDP水平的增涨,越来越多的家庭奔向了“小康”,生活水平大幅提高,有更多的资金用于消费,让手机市场拥有了更多的购买力。
人口环境人口环境人口是构成市场的第一位因素。
我国是拥有约为15亿的人口大国,拥有非常广阔的市场。
企业环境企业环境诺基亚公司在世界通讯行业是首屈可指的。
手机行业走到这步各个都抓地市手机技术突破,在手机行业的突破就是一种质的提高,通讯行业现在要站稳自己的脚步就是在科技上的提高科学技术史影响人类前途和命运的最大的力量,技术进步对企业生产和市场营销的影响也更为直接和显著。
商品环境商品环境诺基亚公司在注重科技的同时也注重产品的质量,是客户在使用期间对科技的信赖,也对产品质量也得到很好的评价。
政治环境政治环境每个知名企业都有他公司的背景和历史。
每次遇到突发事件的对待与对客户的洽谈,让客户对公司的相信程度。
这是很重要的。
所谓的诚信也包含了这些因素。
与社会关注的态度。
产品分析目前手机,诺基亚手机拥有四个字母系列:
N系列系列E系列系列X系列和系列和C系列系列N系列依旧是旗舰级的高端产品E系列定位于商务属性X系列侧重于娱乐功能C系列则是产品组合的核心2同时拥有19的数字系列的数字系列,数字越大则代表着更强的功能和价格1、2系列系列属于低端系列3系列属于个性真我系列5系列系列属于运动活力系列6系列属于商务精英系列1,7系列系列属于时尚先锋系列8系列系列属于尊贵典雅系列9系列系列属于个人助理系列在广告设计方面我们的理念一直在前卫、未来科技、创新、新颖,冲击客户的视野。
让客户觉得这是科技的突破。
一种前所未有的个性。
让客户耳目一新,得到前所未有的感觉。
提高的是一种看见就有种爱不释手的感觉。
竞争竞争:
诺基亚手机在市场中做的是中低端手机,中端手机。
竞争对手也是数不胜数。
高端手机有:
苹果手机、黑莓手机、三星手机、中端手机有:
htc手机。
G4手机、低端手机:
摩托罗拉手机、国产手机、各种山寨手机。
在三面的挤压下能够站稳脚的也只有诺基亚。
价格上的差异与消费者对手机的认识度也是一种不可少得因素。
所以诺基亚的名字已经站在了消费者良好口碑的话题。
索尼爱立信CEO伯特诺德伯格(BertNordberg)表示,传统手机业务正在萎缩。
当今Android平台已经被三星电子等巨头以及中国许多生产商的手机所使用。
据市场研究公司Gartner称,该平台已经在今年第一季度超过塞班而成为全球最流行的智能手机操作系统。
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l消费消费:
通过以口头答问的形式我们得知在父母或者学生眼里大家还是选择了诺基亚手机。
第一由于学生大部分没有工作,开销基本靠父母,所以在选择手机方面,价格是比较重要的因素。
可以看出城市学院的学生选择手机的价格主要在1000-2000范围。
第二、诺基亚质量在父母眼里也是一种态度,选择诺基亚父母的想法是尽量能让手机更试用期更长些。
诺基亚成为父母的首选。
在时尚方面也得到广大学生的认可。
第三,在诺基亚手机价钱,和质量得到认可的重要因素的提前,在现在学生眼里诺基亚的功能也是诱惑学生够买的因素。
l威胁:
威胁:
1.Android用户关注及市场用户关注及市场份额上升势头强劲,严重威胁诺基亚份额上升势头强劲,严重威胁诺基亚Symbian市场份额,尤其在市场份额,尤其在2001-3000元中高端手机市场;
元中高端手机市场;
2.中国中国”山山寨机之父寨机之父”联发科公司于联发科公司于2010年年7月月加入了加入了Android手机开放联盟;
手机开放联盟;
3.仍仍然受困于手机业务的多变性。
一时错然受困于手机业务的多变性。
一时错过最近创新和新潮设计就会在数月时过最近创新和新潮设计就会在数月时间丧失领先地位。
间丧失领先地位。
l机会:
机会:
1.诺基亚在中端手机市场有诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度,诺基亚如良好的口碑及用户忠诚度,诺基亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引、果能够通过更多的创新及优化来吸引、留住用户,将使诺基亚保持市场份额留住用户,将使诺基亚保持市场份额成为可能。
成为可能。
2.市场份额超过三星、摩市场份额超过三星、摩托罗拉、索爱这三大竞争对手之和。
托罗拉、索爱这三大竞争对手之和。
优势:
1.快速的市场快速的市场反应;
反应;
2.售后服务售后服务永不停息的脚步;
永不停息的脚步;
3.勇勇赶潮流的个性思维;
赶潮流的个性思维;
4.市场份额远远高于其市场份额远远高于其他品牌,产品关注贡他品牌,产品关注贡献率居各品牌之上献率居各品牌之上劣势:
劣势:
1.机型单一,机型单一,直板式占主导,少数直板式占主导,少数折叠式;
折叠式;
2.手机颜色单手机颜色单调;
调;
3.容易落入灰尘;
容易落入灰尘;
4.看电影的手机缺乏立看电影的手机缺乏立体声质感。
体声质感。
广告以及营销策略广告以及营销策略l(一一).产品定位产品定位l(二二).目标人群目标人群l(三三).产品定价产品定价l(四四).产品推广产品推广l(五五).广告目标广告目标l(六六).广告宣传广告宣传l(七七).广告策略广告策略
(一)产品定位
(一)产品定位
(1)专为年轻人量身打造的NOKIA手机。
(2)让你随时随地享受移动NOKIA手机带来的无限乐趣,并通过手机表达情感,通过手机认识、结交更多的朋友,让我们的亲情拥有更近的距离。
(3)让沟通没有距离。
(二二).目标人群目标人群城市年轻人,18-25岁青少年或学生对手机的科技充满兴趣。
上网爱和朋友分享一天的美好。
这是诺基亚的情感。
l。
(三三).产品定价产品定价l目前,诺基亚的其价格从1200到2200之间,适合年轻人这类的消费者,他们经济能力不够,但是追求时尚,消费欲望强,而这个价位也在他们的心里承受能力之内。
l(四四).产品推广产品推广l沿用NOKIA的以往的产品推出广告宣传,拒绝采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对“诺基亚,让沟通没有距离”的广告宣传口号的推广,促进诺基亚诺基亚的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望.(五五).广告目标广告目标
(1)支持全新系列科技手机上市信息宣传。
(2)介绍“诺基亚,让沟通没有距离”的理念。
(3)促进诺基亚手机的销售,建立诺基亚手机品牌的领导地位。
(六六).广告宣传广告宣传对“诺基亚,让沟通没有距离”的广告宣传口号的推广,让诺基亚的科技不缺乏时尚的理念深入人心,加深受众对诺基亚手机的认识,维护并提升诺基亚手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息。
诺基亚音乐让礼听,促销赠送活动。
购买任何一款诺基亚手机,到诺基亚营业厅,凭购买收据玩诺基亚明星问答游戏,答对三条,就即可获得诺基亚明星礼品。
礼品有王力宏签名CD,潘韦柏手办公仔等等l1.广告诉求对象广告诉求对象:
城市年轻人,18-25岁青少年或学生、一些中低层次收入的消费者,吸引他们的注意,促进市场的占有率.l2.诉求点诉求点:
当代年轻人都在学习当中。
没有消费能力购买。
都是父母为子女购买。
选择诺基亚在于几点方面,实用性高、操作简单、质量过硬、时尚与科技的为一身、得到了广大客户的欢迎。
l3.沟通点沟通点:
诺基亚手机的质量得到父母的一致好评。
在确保质量时注重产品与时代的进步。
创新的思想在孩子眼里却是那么的重要。
有搞头才是他们的一个最好的购买此机型的欲望。
l4.策略策略本次广告将以“诺基亚,让沟通没有距离”为主题进行广告宣传和推广,让诺基亚的科技不缺乏时尚以及“以人为本”的理念深入人心,加深受众对诺基亚手机的认识,维护并提升诺基亚手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息。
同时,更明确了手机作为通讯工具的真正用途,深层次的唤醒广大受众对手机的认识:
“让沟通没有距离”,进一步加深广大受众对诺基亚的肯定和支持(七)广告策略(七)广告策略四、创意广告文案及作品四、创意广告文案及作品以电视和大型户外平面广告为主,力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力,向消费者介绍一种NOKIA,沟通没有距离的概念,并让这种概念可以深渗入渗出人心。
l创意一:
创意一:
电视广告NOKIA功能广告l场景1:
一位年轻的小伙子,在元旦那天去见其女友,在打电话途中手机被一对情侣撞到在地,又被楼上的大叔泼了冷水,在最后看到一位香车美女在用诺基亚手机自拍,被其所迷,撞树晕倒在地。
手机里任然响起了女友焦急的呼喊声。
l亮点:
突出诺基亚功能强大,以及“让沟通没有距离的主题”l创意二:
创意二:
平面广告NOKIA,让沟通没有距离l这是一个系列广告,有两个场景,分别用NOKIA两种手机来表现。
l第一个是一位在北极考察的科学家,在元旦节的那天在凛冽的寒风中用诺基亚手机给自己的母亲打电话、l第二个场景是一个母亲接到自己儿子在节日里送上的祝福感到十分欣慰的情景。
平面中间在标上主题“诺基亚,让沟通没有距离”l亮点:
这个平面广告突出表现了无论身在何地在何时,只要有诺基亚手机,沟通就没有距离。
五、广告媒介五、广告媒介此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓80年代后.时
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