视频监控企业三年发展战略规划文档格式.docx
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二、实现发展规划和发展目标拟采取的措施4
1、业务发展规划实现措施4
2、市场和品牌拓展规划实现措施5
3、人才队伍建设规划实现措施5
4、技术研发与创新规划实现措施6
三、发展规划和发展目标所依据的假设条件6
四、实施过程中可能面临的主要困难7
1、高素质人才短缺的问题7
2、产品更新换代较快的问题7
五、确保实现规划和目标拟采用的方法或途径8
六、业务发展规划和目标与现有业务的关系9
一、公司未来发展规划及发展目标
1、总体发展目标
公司秉承“永续经营,建设社会”的企业宗旨,“坦诚、专业、合作、创新”的核心价值观,以“打造一流智慧交通解决方案商”为愿景,在国家智能交通和安防产业发展规划和相关政策的指引下,加强团队建设,提高科技创新能力,扩大技术传输领域的竞争优势,提高市场占有率;
充分发挥技术、管理、人才储备、客户资源等方面的优势,继续专注于提供优质的安防视频监控解决方案。
2、未来三年的发展规划
公司深耕安防视频监控行业多年,根据市场情况并结合企业自身特点,制定了如下具体规划:
(1)业务发展规划
公司将继续加大在自主创新、科研开发等方面的投入,优化可持续发展的研发体系,进一步提升企业的技术创新能力。
公司将继续以行业化整体解决方案为基础,全面提升公司核心产品的竞争力,保持并加大与行业贴合的深度,并重点研发网络、平台、应用超融合技术和相关产品。
公司将依靠核心技术,瞄准智能化“视频辅助管理”进行科技创新,同时通过核心技术横向拓宽行业应用范围,延伸至普通公路、轨道交通、铁路、港航等应用领域,从而进一步提高公司的核心竞争力,保持市场地位。
(2)市场和品牌拓展规划
公司在道路交通行业市场的拓展将围绕交通信息化和智慧交通两个主题,着重丰富产品应用层次和拓展产品应用宽度,突出产品智能化、综合化、集成化的特点,与用户经营管理业务活动的紧密藕合,为用户提供更优秀的业务支持整体解决方案,满足用户的信息化需求,巩固公司在该行业的市场基础,树立并提升公司有影响力的整体解决方案厂商的崭新品牌形象。
公司在城市安防行业市场的拓展将围绕新型网络技术和产品的应用,重点拓宽市场覆盖面,通过扩大市场销售渠道、丰富商务合作模式,实现巩固市场地位并扩大市场占有率。
公司在新行业市场的拓展将重点以在现有行业市场中积累的技术、产品和行业经验为基础,进行继承性创新,关注新出现的行业需求、商业模式的变化和相关技术的更新换代机会。
在资源投入和组织方面,公司将重点加强需求开发和市场推广的投入,通过强化产出线这种组织形式,按整体解决方案和产品线的类别形成面向产出的强水平化战略业务单元(SBU),更好地贯通强职能化组织形式存在的“部门墙”隔阂。
公司将进一步完善销售和服务网络平台的布局,在增加大区、省级和重点城市网点覆盖密度和覆盖强度的同时,完善就地维保与远程运维支持相结合的快捷、高效、经济的服务体系,增加服务产品种类、促进销售、提高客户满意度。
(3)人才队伍建设规划
公司将积极实施人才管理战略,在技术、营销及管理多方面培养和引进人才,不断充实技术专家、营销人才及管理骨干。
一方面,公司将加强对现有员工的岗位培训,根据不同岗位的要求制定详细的培训计划,进一步提高员工的整体素质,确保公司的技术和管理水平处于行业领先地位;
另一方面,公司将通过多元化激励机制,为人才发展打开成长空间,吸引更多的优秀人才加盟,加大后备人才储备力度。
公司将营造更加积极向上、富有朝气的企业文化氛围,吸引和凝聚更多拥有共同价值观的事业合作伙伴。
(4)技术研发与创新计划
公司将根据视频监控行业技术发展趋势,优先布局统一通信、云计算、移动互联网、超高清视频、人工智能和超融合等相关技术;
进一步加大技术研发的投入,建立一支高效的研发团队,快速开发能够满足客户个性化需求的产品和解决方案;
重点做好智能化综合监控系统等产品的开发。
二、实现发展规划和发展目标拟采取的措施
1、业务发展规划实现措施
首先,通过对公司现有的武汉总部营销中心,以及新建12个重点城市的营销与运维中心,实现公司全国重点业务市场的营销与运维服务覆盖,强化公司的本地化服务能力,从而提升客户对公司的劲性,在巩固现有业务市场的基础上加大力度开发潜在市场;
其次,借助公司在浙江、云南和江西三个省的道路交通视频监控市场的先入优势和成功经验进一步拓展道路交通视频监控联网的新兴市场;
最后,公司在产品研发上紧贴市场需求,加大力度对智能视频网络系统、智能视频监控云平台、智慧高速应急处置综合平台等产品进行研发,凭借自身多年的行业经验和研发能力对视频监控产品进行不断的创新,助力公司在行业技术更新换代加快的背景下生产出符合市场实际需求的新产品,提高公司在行业中的市场占有率。
2、市场和品牌拓展规划实现措施
稳定的业务市场和良好的品牌形象是公司持续发展的基础,也是公司巩固现有市场并开拓潜在新市场的重要动力。
因此,公司在市场和品牌拓展方面作出了明确的发展规划:
通过新建和升级改造全国各个重点区域营销与运维中心引入高素质的营销和运维技术人才,提高产品服务的质量和效率,提高客户的满意度;
其次,公司在未来将定期参与中国国际社会公共安全博览会、中国高速公路机电展等国际权威展会来进行品牌推广,将公司的品牌影响力推广至国内甚至国际,积极参与和举办各种行业研讨会、新产品推介会进行市场宣传,并将在各类行业权威期刊投放广告。
3、人才队伍建设规划实现措施
公司未来人才队伍建设将实行公司内部培养和外部合作引进两种方式结合的多元化人才培养机制。
在人才内部培养方面,对专业技术人才进行严格筛选,对符合要求的入职人员进行公司内部培训,内部培训包括:
老员工对新员工的业务技能进行实战培训,要求入职新员工能够熟练掌握所在领域的全部业务技能并熟练运用;
聘请行业专家对公司全体员工进行专业知识培训,保持员工在技术创新和产品服务上的与时俱进,掌握行业新问题的最佳解决办法,体现公司的专业性。
在外部合作人才引进方面,公司将与更多的高校保持紧密的产学研合作,还将加大力度与科研院所进行研发合作,并积极建立大学生实训基地和人才培训基地。
4、技术研发与创新规划实现措施
在技术研发规划上,公司将完成对现有研发中心的全面扩建和升级,改造完成后公司将形成拥有电子工程实验室、智慧交通大数据中心、软件测试中心、环境实验室、产品中试实验室和研发人员办公场地等功能的全新研发中心,并将新增项目经理、架构工程师、研发工程师和测试工程师等各类研发人员,从研发环境、场地功能、研发设备和研发人才等全方位对公司研发中心进行改善强化。
三、发展规划和发展目标所依据的假设条件
1、公司首次公开发行工作完成,募集资金如期到位,投资项目顺利实施。
2、公司业务经营正常,经营相关的法律、法规、方针、政策无重大变化。
3、国内外政治、经济、社会环境稳定,宏观经济保持良好的发展态势。
4、无不可抗拒因素或不可预见因素对公司造成重大不利影响。
四、实施过程中可能面临的主要困难
1、高素质人才短缺的问题
公司为了实现未来的发展规划,在产品生产、研发、销售全流程均作出了明确的战略部署,而这些战略目标的执行需要一支专业的人才队伍。
随着视频监控系列产品扩产项目、研发中心项目和营销与运维体系三个项目的投入运行,公司对各类专业技术人才的需求也将增大。
首先,扩产项目需要新增具备较强专业技能的生产人员,而这些生产人员需要在了解产品本身的基础上能够熟练操作自动化水平较高的机器设备;
其次,研发项目所需要新增研发人员必须对本行业进行深入理解,同时具备硬件、软件等多方面的知识,并能始终保持对产品和技术更新换代的敏感性;
最后,营销与运维体系项目的实施同样需要引进专业的营销人才和运营维护技术人才,在营销与运维的过程中能够有效的解决客户问题。
因此,公司在实现未来发展规划的过程中所要面对的问题之一就是高素质人才短缺问题。
2、产品更新换代较快的问题
近年来,随着视频监控产品走向网络化、系统化,行业中产品应用开始从单一的设备转变为平台的应用,整个视频监控系统不仅仅实现监控和存储的功能,更需要视频监控系统平台中硬件和软件结合应用,实现对视频监控系统中大量有价值的信息资源的充分利用。
未来的视频监控的平台化发展趋势将推进产品功能的多元化,这一趋势会使得视频监控产品硬件和软件的更新换代速度快,公司能否跟上市场对产品需求的变化的步伐也是决定企业生存的关键因素。
因此,公司必须面对行业产品更新换代带来的压力和困难。
3、经营管理能力欠缺的困难
随着公司经营规模的持续扩大和业务领域的不断拓展,公司的经营管理面临的压力将逐渐增大,以技术专业出身的核心管理团队将会面临前所未有的管理问题,如扩大生产规模后的生产管理、升级研发中心后的研发工作管理、新建总部之外的营销与运维中心后的统筹管理等,需要公司管理团队调整经营管理思路,修订各部门经营管理规章制度,同时这些新的管理思路需要接受长时间的实践检验。
五、确保实现规划和目标拟采用的方法或途径
1、公司进一步加强引进和培养人才,优化人力资源结构,健全人力资源机制,确保技术研发、产品销售、质量管理和经营管理人才的供应,确保满足公司持续发展的需要。
2、公司严格按照上市公司的有关规章制度规范运作,进一步完善法人治理结构,加强内部控制管理,增强公司决策过程的科学与透明。
3、公司在发行成功募集资金到位后,将严格按照相关法律法规的规定组织实施募集资金投资项目,扩大公司生产经营规模,加快产品技术创新速度,提高经营管理决策水平,增强市场竞争力。
六、业务发展规划和目标与现有业务的关系
公司自成立以来,始终致力于从事交通和安防领域的视频监控设备的研发、生产和销售,并致力于为用户提供视频监控系统软件、硬件等全流程整体解决方案。
凭借自身在“道路交通”和“平安城市”领域的视频监控产品生产、销售经验,进一步将业务市场延伸至轨道交通、铁路、港航等“大交通”应用领域,是公司充分发挥自身在视频监控产品研发方面的优势拓展业务范围的重要举措。
因此,公司将未来市场发展方向定位于“道路交通”和“平安城市”两个领域是依据公司历史业务发展情况而定,属于公司主营业务范围,与公司的现有业务联系紧密,主营业务未发生重大变化。
公司未来的市场和品牌拓展规划也是围绕当前公司主营业务内容进行的市场渗透行为。
公司目前在北京、深圳、杭州、西安和济南的市场较为稳定,在这5个城市建立营销与运维中心有利于巩固当前主要市场;
而在成都、贵阳、郑州、长春、南昌、昆明、沈阳等7个城市新建营销与运维中心是进一步开拓潜力市场的行为;
品牌推广规划也是针对公司视频监控产品进行推广和宣传。
因此,市场和品牌拓展规划均是围绕公司现有主营业务开展的营销行为。
公司的技术研发与创新计划是基于视频监控行业技术水平不断更新的背景考虑的,未来的视频监控系统将朝着平台化、网络化、云存储等趋势发展,下游市场对产品的技术要求呈现个性化、多样化。
因此,公司在技术研发和产品创新方面进行远期规划是保持公司产品生命力的基础,引入高素质人才有利于提高公司的创新能力,帮助公司生产出符合市场应用需求的优良产品,符合行业和公司的发展需要。
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- 视频 监控 企业 三年 发展战略 规划