各位朋友大家晚上上午下午好Word格式.docx
- 文档编号:15894487
- 上传时间:2022-11-16
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:31.94KB
各位朋友大家晚上上午下午好Word格式.docx
《各位朋友大家晚上上午下午好Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《各位朋友大家晚上上午下午好Word格式.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
未来学家预测:
人类现有的绝大数职业再过20年将永远在这个地球上消失。
失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一。
注:
时间允许,可以举下面的例子:
工业化时代向信息化时代的转变,将会对我们的生活产生很大的影响。
为什么会这样呢?
让我来给大家举一个例子,做一个简单的解释。
我这里有一封信和一本书,我们来看一看在工业化时代和信息化时代它们分别是怎样传递的:
在工业化时代,如果我们要给朋友写一封信,会有多少人可以收到呢?
是不是只有一个人?
(是的)。
那发送这样一封信需要用多长时间呢?
如果要送到美国,最快的速度也需要十几个小时的飞行时间,而且它的收费也是很贵的。
但是,到了信息化时代这一切就不同了。
比方说,这位先生(女士),您写了一本二十万字的书要发表,您可以选择在国际互联网上发表。
有多少人可以看到这本书呢?
只要您知道十万个、一百万个、甚至一千万个对方的电子邮件地址,那么,他们都会同时看到和收到这本书。
那它是用什么样的速度来传递呢?
它是以光的速度传递。
也就是说每秒钟可达到三十万公里。
形象地说,就是“嘀嗒”一声,这本书就围绕着地球跑了七圈半。
到目前为止,没有任何一个邮递员能够超过这个速度。
这时很多朋友就会问我,这样高的效率收费会不会很贵?
不贵!
传送这样一本二十万字的书,在网上只需十几分钟的时间,而且它的收费是按照当地的市话标准收费,大约也就是几元钱。
现在,让我们来想一想,那些造纸厂、印刷厂、油墨厂的工人以及邮电局的职工会怎么样呢?
他们会面临着巨大的挑战和威胁,他们甚至会下岗失业。
这就是工业化时代向信息化时代的转变,对我们每一个人所产生的影响,在这里就只是举了其中的一个例子。
回顾历史,每当人类经历一次重大变革时,总是旧的机会在消失,同时也预示着新的机会在产生。
只有那些先知先觉的人才能够把握住这些机会,从而走向成功。
而那些抱着旧观念不放的人将会逐渐被这个时代所淘汰!
九十年代初,当这种变革在美国发生时,很多美国人也不得不考虑重新创业。
有一本畅销书叫《学习的革命》,不知道大家看过没有?
作者在这本书中写到:
“在二十一世纪,你最大的雇主将是你自己!
在未来,个人创业将成为一种趋势。
”二十世纪九十年代,在美国,每天大约有8,000个家庭开创个人事业。
但很可惜,不到五年,就有90%的个人生意走向破产!
那么,个人创业为什么会这样艰难呢?
这里有两个原因:
1.人们在创业初期往往缺少经验。
什么是缺少经验呢?
它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。
让我来举一个例子。
比如下面坐着的这位先生,您本来在一家纺织厂会高级工程师,您的企业
倒闭了,您只好重新选择事业。
在一般情况下,人们愿意选择他们所熟悉的行来。
您也许会承包或自己再开一家纺织厂,难道您就有把握,比原来经营了几十年的那家工厂搞得更好吗?
我看未必。
您用习惯的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业,也就难逃关门破产的命运。
人为什么会选错行业呢?
因为二十世纪留给人们的最大陷阱,就是满足现
状。
当有一天早晨你醒来时,你忽然发现自己也失业了,你面临着生存的危机,你不得不去考虑要个人创业。
在这样一种慌不择路、饥不择食的状态下,您被迫选择去做老板。
但是,你又缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极心态,这时你就难免会选错了行业。
2.造成破产的第二个原因就是经营者缺少精力。
我们发现,要搞好一个企业,至少需要七个环节的有效运营。
我们把这七
个环节简称为七个字:
人、财、物、进、销、存、产。
这七个字指的是什么呢?
我给大家做一个简单的解释。
这里所说的人,指的是人力资源,更为流行的说法是人力资本。
在经营中,你要始终处理好内部的和外部的方方面面的人际关系。
你如果处理不好人的因素,其他的一切就谈不上了。
这里所说的财,是指资金。
你的企业需要启动资金和周转资金,不擅理财的公司是注定要破产的。
这里所说的物,是指设备和设施以及相关的物流系统。
例如,两家洒店有同样的装修,一个可以用七年,一个只用了三年,就已经破旧不堪了。
这里就有一个物资管理的问题。
这里所说的进,指的是进货,你要有能力低价进货,并且还要保证质量,这样才可以降低成本。
这里所说的销,是指你要把商品有利润地销售出去,并且营业额还要稳定地持续上升。
这里所说的存,是指你的库存要安全、合理。
因为库存太小生意做不大,库存大了又占压资金,最后会把你拖垮。
最后还有一个产字,这里所说的产,是指产品和生产产品公司的品牌;
产指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品,这样才有竞争力。
但这里有一个问题,就算你有了高质量、低价位的产品,并且通过千方百计的努力,把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时,忽然你会发现,满街都是和你包装一样的产品,并且他们卖的价格比你出厂价还要低。
这时你就需要开始筹划打假了。
这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题,你想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗?
缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。
当世界发生这么大的变化时,美国政府也深感忧虑。
他们向一位著名的经济学家——比尔茨博士进行了咨询。
比尔茨博士曾任美国两届总统的经济顾问。
总统请教他两个问题:
一、信息化时代的到来,将会给美国及至整个世界造成什么样的影响?
二、世界的财富究竟藏在哪里?
比尔茨博士对此做了深入研究,并就此写出报告。
这个报告作为美国政府进行重大决策的依据,现在已经公布于众了。
比尔茨博士在这个报告中告诉我们:
人类从一开始到大约200年前,我们处在一个农业化时代,在农业化时代,谁拥有土地,谁就拥有了权力和财富。
随着瓦特蒸汽机的发明,我们进入到一个工业化时代。
在工业化时代,谁拥有了机器设备和自然资源,谁就拥有权力和财富。
到二十世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时代到来了,换句话说,真正意义上的市场经济就开始了。
当时困扰着大型制造商发展的主要原因,就是产品销售不畅,货物积压。
为了解决这个问题,就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节:
制造商不得不把他的产品卖给代理商,再由代理商卖给批发商,批发商再卖给零售商,最后由零售商卖给消费者。
消费者
零售商
批发商
代理商
制造商
50元100元
20元100元
3%—12%
比尔茨博士告诉我们:
(如上图)当这个大的流通环节刚刚诞生时,财产的分配还是比较合理的。
他作过一个统计,以日用品为例:
产品出厂价如果是50元,经过这些中间环节,到达消费者手中时,当时一般会卖到100元。
而到了本世纪五十到六十年代,随着化学工业、尤其是塑料工业的发展,产品的成本在急剧下降。
过去50元出厂价的产品,现在下降到大约20元。
但经过这些中间环节后,再把产品卖给消费者,产品的价格有没有下降呢?
没有下降,价格反而在上升。
为什么?
因为中间的环节越来越多,商人的胃口愈来愈大!
他们要装修更加豪华的商厦,扩大更多的营业面积。
你们是否发现,近五到十年,我们所在的这个城市,装修豪华的商场和店铺,超过了历史上的任何时期。
同时你们也发现,近五到十年,破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。
随着市场竞争的日趋激烈,一个新的行来产生了—广告业出现了。
广告业的出现,使中间环节的费用进一步加大。
我来举一个例子:
山东有一家酒厂,它在某一年的销售总额是10个亿,而在中央电视台黄金时间段的广告费就花去了3.2个亿,也就是说,这家企业用它销售总额的30%来做了广告。
我们来想一下,广告费的增加,对产品质量的提高有没有关系?
没有!
实际上,广告费的增加只和产品的销量有关系。
但这些增加出来的费用由谁来承担呢?
一定是加给了消费者。
所以我买东西时就感到商品愈来愈贵。
这时候,美国有一个非常聪明的商人,他把制造商的产品直接拉到他的零售商店,把中间环节省下来的钱,让利3%—12%给消费者。
消费者得到了实惠。
纷纷到他的商店来买东西。
在短短的时间内,他就成为当时世界上最富有的人。
这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生,他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。
比尔茨博士研究到这里,他有三个惊奇地发现:
流通环节就是财富。
人类在农业化时代和工业化时代的初期,财富是有形的,是可以用手去触摸的,比如土地、石油和机器。
但随着大的流通环节的出现,绝大多数财富已经变成无形的了。
举例:
一个大型的制造商,他决定由你来做他的总代理商,在他做出这个决定的一刹那,你已经是百万盒翁了。
因为它把中间环节的财富交给了你。
请记注,流通环节就是财富!
我们可以从这个图表上看出,这时人类的绝大的部分财富已经存在于中间环节,中间商占据人类财富的60-80%。
这里说明了一个问题,人们为什么要发了疯似的去做生意!
比尔茨博士的第二个发现就是:
消费者创造了人类的财富。
我们每个人为了生存,必须要去商店买生活日用品,就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人,这就等于把我们的劳动转交给了商人。
绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹:
上班、挣钱、买东西,然后再去上班、挣钱、买东西。
在这个过程中,消费者就创造了人类的财富。
比尔茨博士的第三个发现:
消费者在人类财富转变的过程中,很少有机会参与到世界财富的分配之中。
这里有二个原因:
1、绝大多数消费者缺少资本。
资本包括经验、学历、社会关系和资金。
2.即使有些人拥有了资本,已进入到财富分配的通道中来,又有谁能够向他保证,他一定会挣到钱?
没有人能做出这种保证!
这就是市场风险。
就因为这两个原因,世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外!
当比尔茨博士研究到这里,他发现,在二十世纪四十年代中期,美国诞生了这样一个行来,这个行来的特点是:
制造商把它的产品直接卖给消费者,在销售产品的同时,它还向消费者做出两个郑重的承诺:
一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务;
二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。
也就是说,它愿为普通消费者、平民百姓,提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。
比尔茨博士就把这种合作方式称作“交互式合作”。
让我来进一步说明,什么是“交互式合作”?
企业把它的产品卖给消费者,它想不想赚消费者的钱?
当然想了,如果企业不挣钱,它不不能维持和发展。
而作为一个普通的消费者,是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢?
当然想了。
但我们为什么不去做呢?
就是因为我们没有资本,也抗拒不了市场的风险。
而交互式合作就给了每一个消费者这样一个机会:
它几乎不要你的投资,也不在乎你的学历以及社会关系等等,它只需要你在使用产品后,如果对产品感到非常满意,你就可以把你的心得体会向别人分享。
当别人受到你的影响,特别是在你的专业化的推广服务之后,他们也会去购买这种产品,这样就会产生一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 各位朋友 大家 晚上 上午 下午