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网购用户同比增长101%,是中国网民同比增长速度的3倍。
作为新生的获取财富之路,网店符合了勇于"
尝鲜"
年轻人的需求自然就有它自身的优势:
①开店成本以及运营费用低。
这点相信大家都同意我的说法,无需店面租金、也不需要为人手啊水电啥的费心,绝对的轻松。
整个网店运营费用也低,在淘宝上只要您通过认证,铺10件商品就可以免费有自己的网店了。
②店
铺风格多变,销售方式多样。
网店的风格随个人喜好可以做各种各样的变化,淘宝上提供的各种店铺装修服务就是非常好的证明。
销售方式也非常的多样灵活,从代销到批发到零售,各种方式只要你想用都可以。
③网店的覆盖面广,您面对的顾客是全国甚至是全世界。
无论实体店在如何的大,所面对的客户也只是一个区域内,而网店无论如何,逛的人可是全国各地,包括国外。
只要你有一台电脑,能上网,你的网店就有被发现的可能性,市场巨大。
④网店时效性好,方便、快捷。
网店的铺货非常的方便,这也就使得网店的时效性非常的突出,因此很多实体店还没有出的东西,网店可以先找到。
绝对的快捷方便。
⑤交易方式稳妥,尤其是一些商品,完全可以做到先使用后付款,退货也非常的方便。
此条的意思是说,通过网络的不断普及、技术的不断革新,拿淘宝为例,支付宝就是一个非常好的交易平台,对于买卖双方而言都非常的方便、安全,对于退货问题的优势更能得到体现,只要是合理退货要求,一般卖家都会同意,这样比你买了个东西以后不好,要求退货,跑个几次也没有结果,方便了许多。
⑥对于顾客而言,私密性强,尤其是一些敏感商品。
网络商品极其丰富(我们说的不包括违禁商品),对于顾客而言,你不必为买一些敏感商品而跑到商店里面接受那种尴尬的眼神。
例如,男生为女生买内衣,或者是买一些保健商品等等。
毕竟网络并非现实生活,因此网店的这个优势就非常的突出。
⑦商家信誉,一眼便知。
淘宝店铺的卖家信用使得买家有非常好的知情权,信誉高,商品的质量以及服务一般都能有一定的保证,非常的直观。
随着网络的发展、电子商务的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。
现代年轻人非常适应网上购物这种方式,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
男装、女装和童装都是着重于年轻的消费者群体,年龄在20至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。
因此我选择这一类产品作为我的主打商品。
2竞争对手分析调查
目前很多朋友都看到了现在网上店铺蕴藏的巨大商机和广阔前景,都想早日挤身于网商行列成就自己的财富梦想,但是在网上开个什么样的店铺更赚钱呢,大家都会有一段时间的不知所措,经各种渠道的不完全统计,中国上网人数近4亿,淘宝用户近3亿,淘宝交易额近3000亿,现对淘宝店铺做如下统计:
淘宝店铺分布情况截止2010年8月6日上午9点,淘宝网一共有2616060家店铺。
其中一金冠8家五
297家四皇冠753家三皇冠2307家二皇冠10306家一皇冠33909家五
的店铺36953家,四钻89916家,三钻113810家,二钻161724家,一钻215993家;
五
149590家,四心162192家,三心268610家,二心433557家,一心252869家;
没心级683266家(于2005年做下对比截止2005年8月11日15点,淘宝网一共有176260家店铺。
其中五钻的店铺11家,四钻90家,三钻418家,二钻1532家,一钻4408家;
五心5963家,四心9691家,三心22986家,二心46535家,一心29200家;
没心级55426家。
)。
2005年至2010年8月6日淘宝每天约有135544家店铺加入到淘宝这个大家庭中来。
从以上数据来看,在淘宝开个店非常容易,但要想做到皇冠钻石却不简单。
淘宝店铺的生存状态皇冠店铺47580家,占店铺总数182%;
钻石店铺共有618396家,占店铺总数2364%;
心级卖家1039818占店铺总数3975%;
没心级的店铺683266家,占淘宝店铺总数的2612%。
从这组数字来看截至今天,淘宝每天会有26家皇冠店铺产生,这个数字说明什么呢?
当然是努力就有回报!
但是心级卖家店铺和没心级店铺却占总数的一半以上,其中心级店铺中大部分是老店铺,看来这部分人只是摆些货上去,并没有真正用心去经营店铺哦;
这个数字也反映出淘宝店铺大部分处于一种经营的低迷状态,所以店铺多、商品多并不可怕,只要你做出自己特色来,用心去经营,一定会成功的。
三、淘宝网经营分类淘宝网经营类目现已发展到60项大概归纳为几大类1、女士用品类491247家2、男士用品类/109285家3、孕童用品/120103家4、居家日用/201265家5、家庭装修类/78347家6、食品/84414家7、手机类/31221家8、电子数码/65895家9、电脑类/53994家10、虚拟类/278908家11、流行饰品/81509家12、成人用品/10795家13、音乐/影视类/31490家14、运动类/112145家15、珠宝/手表/古董/人偶类/119605家16、宠物/鲜花/演出旅游折扣券类/29824家17、办公用品类/15637家。
从这组数据中可以看出类目少于10万家的店铺,从侧面反映了这类商品由于不好卖而导致开店数量过少,也可以看出这类商品并不太适合在网上销售。
四、淘宝开店什么最好卖①从店铺的数量来看,店铺数量最多的是女装/女士精品/女士用品,为491247家,排在第一位;
二至六位分别为:
虚拟类/278908家、居家/日用类/201265家、孕童用品/120103家、珠宝/手表/古董119605家、男士用品类/109285家,这几类商品店铺数量占了总数是5047%。
以上数据说明了这类商品在淘宝是很热门、很有市场的,同时也看出该类商品竞争的激烈程度。
②从皇冠店铺的数量来看,最多皇冠店铺的是女装/女士精品6049家比例为127%;
化妆品/香水/护肤品/彩妆/美发等类,4098家,比例为86%;
虚拟物品/游戏装备/游戏周边,3620家,76%;
童装/童鞋,3500家,比例74%;
珠宝首饰/手表/眼镜,2800家,比例6%;
不难看出,虚拟物品/游戏装备/游戏周边最好卖,最容易上钻石,而且升为钻石店铺快!
钻石店铺占钻石总数的727%!
!
四钻、三钻数量都是最多的!
!
没心级的店铺仅占该类别的16%,远远低于没心级店铺314%的比例,在淘宝也是最低的!
③到底还有什么是最好卖的吗?
女人!
看看与女性有直接联系的店铺:
女装/女士精品/童装、化妆品/香水/护肤品、珠宝首饰/手表/眼镜、女士箱包/鞋帽/儿童配件、婴幼/孕妇用品,这五类商品店铺总数为807114家,占309%;
这五类商品中,共有15424家皇冠店铺,占全部皇冠店铺的324%。
淘宝的注册用户里,70%以上是女性。
通过这几组数字,不难看出,在淘宝,最好卖的就是与女性有关的商品,这里女性用品市场是非常巨大的。
所以,如果你开店围绕着女性来开,以女性为服务对象,商品主要是面向女性,那么,你的店铺就已成功了一半!
2、网店的开设
2.1开店前的准备工作
选择好要卖的商品后,在开网店前,你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,并注册为用户。
为了保证交易安全性,还需要进行相应的身份和支付方式认证。
选择在陶宝开店是因为完全免费的。
需要满足三个条件:
1、注册会员,并通过认证;
2、发布10件以上(包括10件)的宝贝;
3、为了方便安全交易,开通网上银行。
2.2开店的详细步骤
①、用户注册登录淘宝()点击页面最上方的“免费注册”。
在打开的页面中,输入会员名密码、电子邮件等(电子邮件可以到雅虎,新浪,搜狐,网易等大网站里免费申请一个)信息,单击“同意以下服务条款,提交注册信息”按钮。
然后,注册的邮箱会收到一封确认信息邮件,打开其中的链接,确认之后,就完成了用户注册。
安全小提示:
为了保证交易的安全性注意密码不要设置得太过简单,建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。
另外淘宝会员名就是以后你店铺的名称,而且不能修改的哦,注册的时候要选择好,以免你以后会觉得你店铺的名字不够好!
②、身份认证“淘宝网”规定只有通过实名认证之后,才能出售宝贝,开店铺。
所以在注册用户之后,还要进行相应的认证(。
具体的操作步骤如下:
第一步,登录淘宝网,点击页面上方的“我的淘宝”。
在打开页面中,点击“想卖宝贝先进行实名认证”文字旁边的“实名认证”
第二步,在打开的页面中,会提示还没有激活支付宝账号,点击“点击这里完成支付宝账号激活”。
在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容,单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。
第三步,激活支付宝账号成功后,进入支付宝首页:
接下来你需要用自己的银行卡开通网银跟支付宝,相关的手续可以到你附近的银行咨询下,然后你就可以通过你的网银给你的支付宝进行充值进行相关的支付操作。
③、发布宝贝要在淘宝开上店铺,除了要符合认证的会员条件之外,还需要发布10件以上宝贝。
于是,在整理好商品资料、图片后,您要开始发布第一个宝贝。
友情提示:
如果没有通过个人实名认证和支付宝认证,可以发布宝贝,但是宝贝只能发布到“仓库里的宝贝”中,买家是看不到的。
只有通过认证,才可以上架销售。
第一步,登录淘宝网,在页面上方点击“我要卖”。
在打开的页面中,可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式,这里选择单击“一口价”
友情提示:
“一口价"
有固定价格,买家可以立即购买;
“拍卖”无底价起舶,让买家竞价购买。
第二步,选择类目,根据自己的商品选择合适的类目。
比如我选择了女包的宝贝详情。
单击“选好了,继续”按钮继续下一步。
第三步,填写宝贝信息,这一步非常重要。
首先,在“宝贝信息"
区域取一个好的标题,单击“浏览”按钮来上传宝贝图片,输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;
接着,在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;
其他信息保持默认设置即可,比如默认使用支付宝支付等。
最后,单击“确认无误,提交”按钮来发布该宝贝。
如果发布成功,下面会出现一个成功页面。
点击“这里”可以查看发布的宝贝页面,点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。
宝贝在发布完成之后,最好进行定期更新、添加,以免店铺被系统删除。
连续上架10件宝贝--到我的淘宝--左侧<店铺管理>--创建店铺名称--写一下公告--确定--您的网店正式开张!
现在你是不是迫不及待的想到自己的店铺页面看看了?
点击店铺管理下面的“查看我的店铺”就可以进入到自己店
铺的首页了。
三、进货
1市场调研营销的产品
调查显示,女人的钱最好赚。
凡是和女人有关的生意,都在女人毫不心痛的花费下“欣欣向荣”。
而犹太人著名的15个经商法则第4条就明确写着“瞄准女人”。
可见,这年头,女性的钱确实好赚!
哪些女人的钱最好赚
赶潮流的女性。
追赶不断变化着的潮流是女性最醒目的标签。
紧紧盯住女性那双明眸,就能抓住女性消费的最大热点。
爱虚荣的女性。
居家过日子,女性可以将就而随意,但出门在外,女性总要表现出固有的“要强”。
恋爱期的女性。
女为悦己者容。
恋爱中的女性难免要花钱打扮自己。
还有就是女性的个人卫生护理产品(舒阴洁女用专业洗巾)比较畅销,因为这个是健康的产品,不管怎么样,女性都要购买的。
而处在恋爱中的男人,只要能满足女友的欲望,即使打肿脸也要充胖子。
成群的女性。
逛商场是大多数女性最大的乐趣和嗜好,而成群结队则是她们常见的逛商场的形式。
到了商场总不能空手而归吧,“将在外,君命有所不受”。
只要走出了家门,她们就会甩开一切,心情放松地满足自己疯狂的“购物欲”。
“视觉第一”的女性。
而她们一旦看准并且觉得十分美妙的东西,她们是誓死不会掉过头去的。
把握这一特性,制造让女性赏心悦目的物件,营造让女性心旷神怡的大环境,不失为赚钱的妙招。
哪些女人的钱不好赚。
根据以上分析,我觉定也以女生商品作为自己的主打商品。
四、装修
1网店的装修
大家对色彩都有自己的见解,而不同的季节,不同的时间大家可能对色彩有不同的要求试想一下买家在看了。
大同小异的店,都会视觉疲劳,这时翻到你的店则眼前一亮,相同产品的话当然选择有品味有档次的啦。
所以大家在装修的时候千万注意颜色的运用及色彩搭配,但是也要注意,装修的要简单大方否则也有适得其反。
2店标
店标,普通店铺的“脸面”,好的店标可以吸引更多客流。
普通店铺可装修体现个性的地方实在不多(好多部分的装修还需要你的小店升级到旺铺或者更高级别才能进行装修),因此店标对于普通店掌柜显的很重要哦。
店标不光具有识别作用,也是让顾客简单了解您店铺的小窗口。
店标图像格式为JPG或者GIF,当然推荐GIF动画,可以切换多个画面表达更多信息。
但尺寸限制在80×
80像素,80K以内,因此动画不宜太复杂,应简洁明快,醒目易记忆最好。
3风格设置
一直记得马云说过,让大家都能免费开网店,而且确实淘宝一直信守诺言了,普通店铺一直是免费的。
普通店铺可装修的地方不多,因此每个能利用的地方大家都要充分发挥,对于普通店铺给了八种风格。
风格设置方法非常简单,对于普通店用户,点击“店铺装修”,进入“店铺管理平台”,马上就可以看到“风格设置”选项,淘宝为开店的朋友准备了八款店铺的风格,点击>
应用,一切OK了。
4页面装修
一、店招制作
1、首先打开店铺首页,点击管理店铺里面的“店铺装修”,然后点击编辑招牌,选择在线制作招牌;
2、这时,会跳出很多模板,可以按照宝贝类别选择,也可以按照尺寸选择,按尺寸选择950*150的,就会弹出所有该尺寸的模板,然后选择你所需要的,点击图片或开始制作,进入编辑状态;
3、在编辑的状态下,文字和图片都可以改变成你所要的内容,只需要注意文字或者图片的大小,尤其是自定义的图片,要先把尺寸算好,不然添加上去不是大了就是小了,很容易出错;
拖动编辑框,可以把文字或图片放到任意想放的地方;
4、一切搞定之后,按“设计完成”,弹出对话框,注意,此时选择“您的设计已保存,查看设计”,这时在设计稿的上方会出现应用到店招的按钮,点击预览,觉得好了就点击发布,这样你就得到一个你比较满意的店招了。
二、宝贝分类
宝贝分类——您店内商品的目录指示牌、导航员!
宝贝分类是普通店铺装修的重要环节,因为不论普通店还是旺铺,分类清清楚楚非常重要,会让客户很容易找到想要的产品,尤其商品种类繁多时候。
宝贝分类也就是店铺左侧店铺类目,可以是文字或者图片形式,因为图片比文字有“更直观更醒目”的特殊效果,所以设计精美的图片分类,用图文结合的方式会让您的店铺货品分类井井有条,并且店铺增色不少。
图片分类最大宽度是160像素,高度不限,JPG或GIF动画图片。
三、店铺公告
店铺公告——重要信息、最新通知,轻松发布
位于普通店铺首页的右上角,店主可以随时发布滚动的文字信息,也可以通过网页代码发布图文配合的公告信息,让公告栏更清晰、美观,并且可以加入动画让效果更醒目。
这是宣传推广最新发布的新产品,公告店铺最新促销信息,发布重要通知的好工具。
我把普通店铺的公告比喻做唯一可自由发挥的小战场,是因为普通店铺淘宝没给我吗多少可以自由发挥的地方,如果你想自己让小店有个性,那必须利用好哦。
只有这里你才能发布文字、图片、动画。
四、商品展示
商品展示模块主要有:
掌柜推荐宝贝、热卖宝贝和人气宝贝三部分。
顾名思义,掌柜推荐宝贝就是店主觉得你的那个宝贝非常好,性价比高就把其推荐上去。
热卖宝贝就是你最近卖的比较火热的宝贝给展示上去。
而人气宝贝则是你的哪些宝贝被好多人关注了收藏了你说把它摆上去就OK了。
在掌柜推荐区点“编辑”,进入推荐宝贝页面。
点击商品后面的“推荐”就可以将其设置为推荐商品。
五、网店的推广
开网店跟做现实的买卖都一个性质,都需要你有一个经商的头脑。
开网店赚钱并不是你开了店就完事了,更关键的是还需要你用心去管理去经营,只有让你的小店每天都充满活力富有生机才有可能让你体会到自己赚钱的乐趣。
然而,网上的不安全因素也是来自各个方面,特别是对于一个刚学会上网或者对于一个开网店的新手来说,稍有疏忽就可能会被网上的各种垃圾信息各种不良的人给骗了。
网络安全问题。
没有实体店的一手交钱一手交货来的爽快,要通过网络银行、支付宝等等,对于刚接触这些东西的卖家而言,比较的麻烦,还有就是安全问题,网络有黑客,密码再安全它也只是密码,所以安全性不足。
淘宝店铺如今有上百万家,商品数量以亿计算,因此为了避免您的店铺和商品淹没在这个无形的海洋中。
宣传推广是一个重大的方面。
只有展开一系列的有针对性的宣传推广,才能有效保证您的销售。
做好的网店,如何缺少了宣传,那就等于是“养在深闺人未识”,没人知道,又何谈盈利呢?
反之,则需要对网店进行大力的宣传、推广。
讲到推广,好多人认为就是打广告,这样说没错,但是不全面。
印象中的广告是打在电视、报纸或灯箱上显著的位置,以此来吸引路人的眼球。
应用到网上开店里面,这种方法就显得有些逊色了。
店面开在网上,目标群体多数也是活动在网络上的人们,试问,在网上就能阅览天下信息,还有几个人会对报纸上的广告记忆犹新呢?
这就要区别开传统媒界与互联网的不同。
毕竟,店是开在网上的,所以说要充分利用互联网来为自己做宣传,这点应该是网上开店成功推广的前提。
推广的技巧大概分为以下几类:
1.链接来交换
为了提升自己网店的人气,增加流量,在准备开店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的网站,特别是那些流量高人气旺的,可要细心收好喽,等自己的小店建成之后,就可以与他们谈链接的事情了。
当然,建店初期,别人可能因为你的网站没有流量而不予理会,这就需要你放下姿态,诚心诚意地与他们交谈,只要心诚,再加上自己已在小店里做好了他们的站点链接,相信你的网站也会很快出现在他们的站点上,相互宣传嘛!
2.校友录上做宣传
大凡离校园没多时的你都有自己的校友录吧,有没想过要把它合理利用起来呢?
走上前去,告诉你的同学、朋友,自己开了家网店,不但能让师友同你一起分享开店的喜悦,同时也等于是聚集人气了,说不定还有他们心仪的产品呢,如此,又拉了一批潜在客户。
3.印制名片传播广
也许你会说,既然大多是在网上宣传的,大家谁也见不到谁,做名片岂不是浪费成本吗?
错!
店虽是开在网上,但你是生活中的你,给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。
设计一张独具个性的名片,印上自己的联系方式和小店的地址,在邮寄时不妨放几张进去。
因为外观设计精美,买家自舍不得丢弃,如有机会,对方一定会将它展示给别人,这样,等于说是在帮你做宣传了。
呵呵,细节之处,就看你会不会想得到了。
4.运用关键词排名
就是所说的SEO技术。
可以与一些做网络推广优化的公司合作,请他们为自己的网店出个方案,全面提高网站排名。
排名靠前了,被客户搜索到的几率也就增加了数倍,同时也发展了许多潜在客户,只要在你的网店里对了口味,有他们需要的东西,就不难让他们成为你的准客户。
5.更换内容新耳目
其道理不言而喻,更换页面,会给人一种耳目一新的感觉,不要老是板着一副死气沉沉的面孔,会让一些店友感到厌烦的。
如果您的店里近期实在没有其他项目,也没有新产品,但也不要忘了,调换几种商品的位置,或加入些新的文字,总之,要常来常新才会吸引人。
6.泡坛泡得元宝来
喜欢上论坛吗?
不要以为泡坛子就是跟玩连在一起的,只要泡得有技巧,照样也能给你带来效益。
每个论坛基本都有个人签名这一项,你不妨将它利用起来,将你网店的地址及联系方式附上去,或以文字的形式,或者做成精美的图片,在你发帖或回复别人的帖子时,它就会自动显示在下面,既免除了做广告之嫌,又能以个性的图片展示自己,宣传网店。
当然,回帖时千万不要为了懒省事,就发个“顶”字,别人对你的回帖内容关注多少,就会对你帖子下面的签名关注多少。
拉多了客户,还愁金元宝不往你口袋里飞吗?
7.以文会友引客源
从萌生开店念头,到建站、采购货源,再到开始销售,相信如果坐下来让你讲的话,酸甜苦辣咸,定会让你说上个一夜未休,提起旁边的笔吧,把它们以文字的形式写下来,可以放在自家小店,也可以转发各大流量高、人气旺的相关网站、论坛。
可不要小看这一枝笔,它会让你结识更多志同道合的朋友,同时,日益渐增的流量与订单也会让你乐得合不拢嘴。
8.购买广告好位置
最后这条可是需要掏腰包的,购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗,变颜色,或增加漂亮的图片以吸引浏览者,这也会为你带来一笔不小的流量。
六、问题及解决方法
当自己的小店信心满满的开起来了之后,自己盘算着想要赚第一笔钱的时候突然你又面对一系列预料之外的困惑,这时候你会怎么办?
自己辛辛苦苦刚经营起来的小店就这样放弃了会让你自己觉的也不甘心。
当然我们说,生活中的困扰,至少一半要从自身找原因;
网店也是如此,激烈竞争之外,经营其实有提升的空间。
1店铺无人问津
在开店的初期,由于各种各样的原因可能你的小店不会有太多有人关注,生意会很冷淡,这时就要考虑一下了。
想想自己对小店的推广力度是否到位、是否每天都有打理、是否自己小店装饰的不够吸引人的注意等等,找到问题之所在就要考虑解决方法。
或者并不是你做的不好,刚开始或许都是这样,因为新开的店铺没有信誉度要么是信誉度太低(要想办法先把自己店铺的信誉值给弄上去,有互刷的方法,不过有一定的危险性哦)。
试想一下,假如你要是在网上购物的时候你会选择什么样的店家呢,你肯定会毫不犹豫选择那些信誉度高的店铺,因为都害怕被骗。
这样考虑过之后你就没有必要再对自己没有信心了吧。
当然,有些花钱的地方就要舍得花钱(比如说开通旺铺,装修,开通直通车,开能销保……),毕竟世上没有免费的晚餐。
做生意就需要小小的投资,有了付出才会有收获嘛。
2中差评的问题
通常网购者选择网店、选择网店产品主要关注的几个指标是网店等级、网店好评度、商品售出量和商品的评价如何。
而“网店好评度”和“商品的评价如何”这两个指标都与网购者给予的售后评价息息相关!
如何做好评价就成为网售者最关心的话题!
做为一名店主相信你也很关注这个问题,自己好不容易卖出
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