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四,公司支持
(1)参加活动产品:
主流系列与原林b系列两个系列产品;
在20XX年9月6日-15日期间打款,在20XX年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点,先打款优先选择货品);
预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;
预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;
预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;
预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;
(2)欣尚时空餐边柜250元/个。
每家最多5个;
数量有限,先提先得。
010-65沙发公司出厂价1480元,需要提前下单。
优派w1011+w5011+w3001,主流b1017+3005=5003-10;
公司出厂价2500元。
在9月10日-10月10日期间,正价提货3万配5套,5万配8套,8万配15套。
发货时按2690开单。
10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。
(3)宣传费用支持。
(常规特价款计入提货量)
九十两月提货总量达20万元,需投入广告10000元以上,公司补助4000元;
九十两月提货总量达16万元,需投入广告8000元以上,公司补助3000元;
九十两月提货总量达12万元,需投入广告6000元以上,公司补助2000元;
(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞,按半价收费。
半价为地垫11元,雨伞为4元。
最多每家合计不能超过20张个。
(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)五,活动宣传
①商场外围:
采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。
②商场门口:
用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内:
采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带,(内容:
xx特价,优费酬宾等)。
**为了增加节日气氛,专卖店应适当增加其他促销方式,做到厅厅有特价,处处有促销。
六:
广告费用核销
活动结束后,所有费用在20XX年11月10日至30日进行补助,过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的,相关补助费用视为专卖店自动放弃!
七.活动注意事项
(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员,贯彻活动促销思路,统一口径,明确促销内容,提高导购员积极性;
(2)关注竞争对手动态;
(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动,不得擅自更改促销内容及其产品价格;
(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放,否则追究相关责任人责任;
(5)强化促销活动的店内气氛布置。
(6)活动期间,经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作,若发现违规行为,公司将立即取消其参加活动的资格,并取消本次活动的一切补贴费用。
备注:
(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。
(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量,区域业务人员将全程全力进行协助监督。
(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况,若发现有违反公司规定现象,公司将对专卖店做出严厉处罚并全国通报。
篇二:
20XX五一家具促销方案
20XX五一家具促销方案
第1篇:
xxx年xxx五一促销方案
一、活动时间:
xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)
二、活动主题:
o利特价款给力更给利——小长假大让利
三、活动目的:
1、通过五一,利用特价产品超低价格获取客户的吸引力,拉动全场销售。
2、通过全场折扣让利,促使客户更多购买,培养更多新客户。
3、加强新老客户的沟通,通过口碑宣传,传播品牌形象。
4、让旺季更旺,抢占终端市场,给竞争对手以打击,迅速扩大市场占有率。
四、适用城市:
xxxxx(城市名)xxx专卖店
五、促销内容:
(一)活动内容一:
超低特价,仅限五一
五一促销特价品
序号型号名称数量批发价促销价毛利率
1As-20XX-41.8m双人床11014148832%
2As-9932四门衣柜12448358032%
3As-99331.2m儿童床169398029%
4As-2036组合书桌11434208031%
5As-50181.25m餐桌164389028%
注:
1、通过以上产品带动其他销售,如套房可让客户补床头柜,书桌等
2、餐厅让客户补餐椅等
(二)活动内容二:
五一小长假,天天团购价
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下团购价:
(1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价;
(2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价;
(3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价;
(1)6000以下自行定价,建议为6.8折
(2)以上为建议折扣,具体折扣与额度可根据实际情况定
(三)活动内容三:
优惠无极限折后又返券
活动期间各系列正价品达到以下条件,可以享有以下优惠
消费每满3000元,同时送抵金券1000元一张;
买6000元,送2张,以此类推!
抵用券使用说明:
1、抵用券第二次消费时使用。
2、不找零,不兑现,逾期作废。
3、公司盖专用章后有效。
4、不与其他优惠同步使用。
活动二与活动三可同时享受。
(四)活动内容四:
1元购家具给力更给利
活动期间,凡是每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户,加1元获赠xxx小件家具产品一个,款式由经销搭配。
每单限送一个,每天赠送5个,先买先送,送完为止。
1、仅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的销售,可不送,根据库存而定。
六、宣传组合:
1pop喷绘(2种不同主题的)pop喷绘为x展架经销商当地制作,2张
2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌,经销商当地制作,5个
4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作,1-2个
5宣传单页针对五一可以做些个性化的宣传单页经销商当地制作,1000份
6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作,建议做60张
图片模拟演示:
详情请见《五一宣传相关图片》
七、操作要求:
1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作,吸引人气
2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠,若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时共享。
4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员,以统一口径和说词告诉客户,请执行。
八、其它:
1、以上如有疑问请来电咨询xx营销中心
xxx营销部
xxx年4月1日
第2篇:
五一家具促销方案
活动时间:
4月20日—5月10日
活动内容:
一、名品家具折扣卖
为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!
名牌,真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
奖项设置(100%中奖):
一等奖:
2名各奖名牌冰箱一台
二等奖:
5名各奖名牌电动车一辆
三等奖:
30名各奖名牌自行车一辆
四等奖:
50名各奖精美电热水壶一只
感谢奖:
若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;
旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送
活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费"
生活家"
地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)
活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。
竞
猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。
演出时间:
活动当天上午10:
00开始。
第3篇:
家私20XX年五一促销活动方案
迎五一————荣辱与共,爱在**
在4月24-30日执行。
精品餐边柜298元;
预存3万元,可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;
预存5万元,可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;
预存10万元,可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;
预存20万元,可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;
九十两月提货总量达16万元,需投入广告8000元以上,公司补助3000元;
九十两月提货总量达12万元,需投入广告6000元以上,公司补助2000元;
半价为地垫11元,雨伞
为4元。
(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司,过时不侯)
五,活动宣传
篇三:
经典家具卖场促销方案
经典家具促销方案
促销是动态营销的一个阶段,是我们展示产品形象的辅助手段,不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销,都要遵循动态的促销策略,运用整合促销提升品牌价值和销量。
面对竞争的家具零售市场,我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢?
本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式,供您参考借鉴。
一、家具促销简而言之是:
寻势、顺势、借势。
[经典案例]:
某知名商场不仅打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。
商场根据不同时期推出各种优惠促销活动,其中VIp会员优惠活动最为有效。
客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上,就可成为VIp会员,可享受额外的折中折和特惠商品优先购买,同时提供专家导购,免费为客户进行居室风格设计和家具配置,使客户“全程无忧”。
最为重要的是许多VIp客户为商场带来了新客户,使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向,做好销售的每一个细节,让顾客满意。
瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦?
坎普拉德曾说:
“我们的热忱、持之以恒的创业精神,我们的成本意识,我们秉承责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及简洁的行为成就了今天的宜家。
”
二、家具商场促销常用方法
1.赠品促销:
是家具常用促销方式,只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额,就可以得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合:
类似于降价,但又不会带来负面影响,既维护了家具品牌形象,又消除了价格障碍,提升商场市场竞争力。
3.返奖销售:
可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销:
在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销:
购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。
6.限定促销:
是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销:
针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
下面的案例是上述7种促销方式的汇总,方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼
时间:
20XX年9月20日––10月9日
活动期间,全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。
1.惊喜折扣,款款动人:
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2.超低特惠时尚家具
床具:
1.5m680元1.8m780元
沙发:
布艺1980元真皮3180元(每天限量3套)
3.实惠家具套装,享受超值特价
A组合(卧房三件套)市场价:
2180元特惠价元
b组合(卧房五件套)市场价:
3980元特惠价元
c组合(客厅
、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4.购家具送床垫
1)购A组合加499元赠送价值780元床垫一张
2)购b组合加399元赠送价值780元床垫一张
3)购D组合加300元赠送价值900元床垫一张
5.家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6.购物送红包,时时有好运
购物满2000元,可在幸运树上抽取红包1个;
4000元抽取2个红包(每增加2000元,赠送一个红色,以上类推)。
7.老朋友心相系
1)凡凭本商场20XX年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份
2)凭20XX年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动5、6细则)8.新婚直通车
凭结婚证(20XX年1月1日后登记),购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个,并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1.营造促销氛围:
商场促销应充分营造氛围,突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。
在醒目位置悬挂卖场促销pop、海报、广告牌等。
2.促销时机:
节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3.促销组合:
一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4.目录展示的促销策略:
将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页,客户可以通过折页了解产品,并得到家居布置的灵感。
推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1.“有条有理大行动”。
在促销现场,教顾客如何使家居布置井井有条。
2.“让价格自己说话”。
在促销时,将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式,告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3.“家具价格有奖竞猜”。
在活动现场采用实物或写真大图片的方式,让顾客参考竞猜,价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。
此举即可带动人气又可宣传产品。
4.“家具由您定价,你想几折就几折”。
本促销活动在国内许多商场促销时,效果特别好,实施方案简述如下:
购物满5,000元以内,通过抽奖可优惠折扣1%~10%,购物满5,000元以上,抽奖可获9.9折~3折优惠,可返现金或购物券。
5.“布艺沙发100元一套”。
该类促销方案主要是制造悬念,引起顾客关注。
实质是购物满一定金额,加100元送沙发一套。
6.举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。
此促销方案是主题促销。
沙发文化节产品以沙发和茶几为主。
卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场,内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。
实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积,扩大沙发展示面积3倍以上(沙发展示面积当地第一);
“睡眠文化节”以套房家具为主,促销形式相同。
7.“家具团购,替您省钱”。
该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动,操作规则如下:
指定好团购产品,委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。
在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策,此优惠政策在5天内有效。
有意向团购成员需交团购定金,每人获得团购卡一张,卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。
客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。
团购是家具促销的新形式,可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家具销售,我们不仅卖家具,还提供生活方式,是消费者的顾问,将文化和情感融入家具,才能真正展示家具的美感和内涵,让顾客感到真正的关爱。
策划一:
“君乐美”的4w促销方式
4w为完美:
步步进逼;
维护:
进退有据;
文化:
营销基础;
温馨:
攻心为上。
谁钟情于顾客,用情感去占领顾客的心,从而赢得顾客的好感与信任,谁就拥有市场。
温馨到家,众口皆夸
“君乐美”以情感竞争为营销手段,在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。
他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动,参与者达数万人。
凡在君乐美购买千元以上家具者,均有名贵花木赠送,大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。
走进千家万户,有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感?
创造个性,“营销”文化
当今是消费个性化的时代。
消费者在家具商场时,顾客相信自己的眼睛,用自己的经验去寻求一种感受。
于是,环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。
如此这般,大家享受的是一种氛围,一种这样的氛围中所包含的文化。
他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1.开展攻势猛烈的广告宣传,告知消费者该企业的经营方略:
“奔走于都市的滚滚红尘之中,您是否感受到了一丝厌倦?
君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。
“生活离不开空间,空间需要装点。
君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。
“在企业我们销售家具,在社会我们美化生活。
把家具与现代居家氛围有机结合,把购物与陶冶情操有机结合,把营销与文化有机结合,将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2.“营销”文化。
君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动,从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。
策划二:
购买家具,送旅游
[案例]:
千年的古樟树、翠绿的山冈,清彻见底的山泉,能在山中逗留是一种乐趣,呼吸新鲜空气,放飞自己的心情?
?
活动细则:
购物满8,000元以上,邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明:
在实施时,要将顾客集中在一起组团,并请专业导游,全程摄像,制作成光盘送给顾客,旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。
旅游结束后,许多的客户成了商场永远的朋友
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