建材联盟策划方案Word格式.docx
- 文档编号:16928800
- 上传时间:2022-11-27
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:23.29KB
建材联盟策划方案Word格式.docx
《建材联盟策划方案Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建材联盟策划方案Word格式.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
对外,将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果:
扩大金百年精品装饰城市场占有率,有效提高市场的利润增长,通过对目标市场的周密调查,更好的服务百姓,强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌,通过科学的策略和市场运行,为金百年精品装饰城即将隆重开业预热,实现xx年度整体运作销售的新突破,经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略市场切入点:
(1)与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动;
为金百年精品装饰城即将隆重开业预热;
(2)打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌,有助于迅速拓宽市场;
(3)广告与促销推广同步运作。
市场定位:
1.市场定位:
金百年精品装饰城-----装饰建材集团军金百年精品装饰城----家装建材大本营
2.形象定位:
金牌服务、百年不变;
3.消费理念定位:
家装、建材、室内饰品一条龙服务,采购一步到位,购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走,万事无忧4.广告定位:
好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际,诚邀知名楼盘,知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、
家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销,在媒体上做形象展示,促销活动互动。
成立品牌联盟,相互拉动,促销活动相互推销产品,互帮互助,利用整体优势,让消费者得到实惠,拉动销售,抢占市场,实现经济和社会效益的双赢。
市场推广及营销活动系列:
1、家装建材品牌大联展:
将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会:
将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会,加强消费者与企业之间的相互交流与沟通,实现共赢。
展示规划:
企业风采区------现场文艺演出助兴,展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
赶集会促销区------品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,以及待装户现场抽奖活动等,为消费者提供多种形式服务。
效果评估:
将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来,加强了消费者对的品牌记忆,增加了其购买的概率。
xx年“金色映象”欢乐家装节活动亮点:
1、欢乐家装、快乐共享。
xx年“金色。
映象”欢乐家装节,届时,襄樊众多品牌家装公司和建材商参加,邀请襄樊十大顶尖设计师,装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,汇集家装建材豪华阵容,强强联手,共创辉煌,收获一个浪漫的春天。
开幕期间促销活动:
(3月28日-4月8日)
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动,来回馈广大客户和老百姓。
顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、
装饰建材现场签单后,除进行时尚个性家私精品赠送外,还可以参加抽奖活动:
奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。
最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。
现场大型文艺演出气氛热烈,摸奖异彩纷呈,为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为,让襄樊广大市民亲历家装生活,让消费者感受到省时、省力、省心、省钱,并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动:
赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现,现金消费卡只能在本次参
加活动的品牌联盟商中消费,否则无效;
赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准,不得变换其他品牌或物品;
客户在品牌材料商持卡消费,均以现金消费卡金额为准;
以上活动六种形式不可同时享受;
xx年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持:
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》广告表现策略:
各档期促销活动报纸宣传。
媒体分析:
《襄樊晚报》,《楚天都市报襄樊版》:
读者多为市内及各专业厂职工,喜欢这类信息,广告宣传覆盖面广,效果明显。
《消费广场》的优势:
快捷迅速的派送方式信息传播快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆均有投送读者多为年轻人,诉求点明确。
活动宣传准备:
通过市内《消费广场》进行宣传,襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。
联络工作由专人负责,也同时设计稿件。
活动外场宣传准备:
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
2、DM宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。
3、百人自行车游行市区,携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。
注意有关部门审批事宜,协调城管部门和相关管理部门。
媒介宣传策略:
通过媒体强势宣传,造就强大的广告的优势,让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来,树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度,通过科学的策划和市场运行,成为xx年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点,让金百年精品装饰城品牌走进千家万户,贴近百姓生活,达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》系列宣传广告
xx羊羊得“亿”开门红
工厂直供—中国长沙
一、活动背景
1、xx年即将来临,家居建材行业进入竞争季,在规模效应的影响下,为争抢市场,及拦截竞争对手,因此,在xx年到来之初,进行一场上规模的促销活动,实现xx年的开门红。
2、本次活动,将采用“售卡+电话营销+老顾客回访+砸金蛋”的模式进行。
即通过前期精准邀约、门店下定蓄单、促销资源集中释放等三大精准营销环节,实现促销活动效果的最大化,进而最大程度提升销售额!
二、活动时间
蓄客时间:
xx年2月27日-xx年3月27日执行阶段:
xx年3月2日-xx年3月27日爆破时间:
xx年3月28日下午两点-五点三、活动主题
xx羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会
四、参与门店
旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼
活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动二、购买VIP卡50元抵500元
活动期间,顾客购买50元VIP卡,可抵货款500元,(购物满3000元方可抵用)。
订单有效期3个月,抵用金额在交全款时扣除。
活动三、xx年开年特惠,保价半年
本次联盟活动,所售商品保证全城最低价,保价半年.活动四:
工厂任性,惊现特价套餐(厨卫、客餐厅)
活动期间顾客购买50元VIP卡可享受浙江总部推出新特价套餐(仅限VIP客户购买)1、
厨房吊顶4平米全包:
1258元
2、3、4、
卫生间吊顶4平米全包:
1971元卫生间吊顶套餐:
2745元
客餐厅吊顶20平米全包:
9899元
活动五:
签到有礼
凡活动当天,顾客凭VIP卡签到,可获赠价值68元皮质纸巾盒一个。
活动六:
一元竞拍
活动当天,法狮龙将提供两件神秘单品,以一元底价的形式进行拍卖,价高者得。
活动七:
特价产品
型号:
LED圆灯TY-L803B价格:
99元/台(每户限购一台)
防潮铝扣板FM303价格:
9.9元/片(每户限购50片、不含安装及辅材)型号:
锦韵印象CY301原价:
498元/平米特价:
279元/平米型号:
奥金石KY321原价:
428元/平米特价:
皮西诺亚LD311A原价:
548元/平米特价:
329元/平米活动八:
金蛋砸不停,大奖中不停
3月28日活动当日下午2:
00,凡是购买产品的顾客(经统一收银交付全款),即可凭VIP卡和销售凭证参加砸金蛋,中大奖活动(2000元兑换一张金蛋券,以此类推,上不封顶),
1、奖项设置
2、砸金蛋使用方法
顾客请持于xx年3月28日在法狮龙旺德府旗舰店现场凭金蛋券即可参加砸金蛋,不到现场视为弃权。
砸金蛋地点:
长沙旺德府家居建材名品中心三楼九、活动考核目标
保底销量80单,目标销量100单,冲刺销量120单
篇一:
建材类促销活动方案
金百年精品装饰城,作为襄樊家装建材大本营,满足了襄樊消费者的需求,解除市民的后顾之忧,从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验,让每一个客户随心所欲,省心、放心,不用再东奔西走,烦心事,在金百年精品装饰城轻松解决。
好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交房之际,诚邀知名楼盘,知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销,在媒体上做形象展示,促销活动互动。
将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会,加强消费者与企业之间
的相互交流与沟通,实现共赢。
映象”欢乐家装节,届时,襄樊众多品牌家装公司和建材商参加,邀请襄樊十大顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,汇集家装建材豪华阵容,强强联手,共创辉煌,收获一个浪漫的春天。
文案:
1、xx年“金色。
映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演!
襄城映象四月天欢乐家
装金百年活动时间:
金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展:
品牌家装公司和建材商参加,顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)联合举行大型促销活动。
一条龙服务,采购一步到位,一站式消费快乐大体验。
做家装摸大奖----100万好礼不拿白不拿!
“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要!
2、xx年“金色。
映象”欢乐家装节隆重开演!
好生活金品质好日子一百年活动时间:
金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加,顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)联合举行大型促销活动。
百万大奖等你拿:
3、xx年“金色。
映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展,春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间:
现场签单大酬宾:
签单最终结算金额在两万元以上的,送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张;
签单最终结算金额在三万元以上
篇二:
建材家居活动策划方案
《容纳建材家居商业评论》
建材家居活动策划方案
——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员
文·
容纳咨询-曹振
活动动员为什么很重要?
对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;
而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,所以对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和
重点掌握的点都在哪里呢?
下面是容纳建材家居通过多项实战出的一些关键因素。
关键点一:
讲解
1)重点1:
制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2:
方案有亮点,活动有新意
如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;
其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:
竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3:
方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。
在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我说:
“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路?
?
”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;
但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。
因此,事前的演练和准备就显得很重要。
在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。
关键点二:
目标制定——目标分解,精确到位
图片已关闭显示,点此查看
1)重点1:
分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;
首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;
通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。
图:
目标任务分解表
2)重点2:
让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。
我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。
激励团队接受目标
在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。
我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;
因此,我们可以考虑现场
直接拿现金激励的方式:
先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;
管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。
关键点三:
团队鼓励,士气第一
活动动员是整个活动动员会一大核心环节,在政策讲解中;
政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊,喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;
所以,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建材 联盟 策划 方案