电影院策划书Word下载.docx
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电影院策划书Word下载.docx
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六、内容与服务:
1、鉴于我院的文化消费能力,电影院的规模应该是中小型的档次。
电影院应由一个观众厅(若人多则可申请换房间),观众厅摆放木椅。
同时观众厅出入口要尽可足够宽敞以保证观众的有序入场入场及疏散,幸免观众和其他人流交叉。
2、电影院出入口应设置明显的标识,电影院门外部到大学生活动场地之间所有的墙壁要可张贴各种大型醒目的海报和广告,夜间要有霓虹灯或现代化灯光装饰,有活动影像以突出影院氛围,但一定要保证这一切安全可靠,可不能对观众造成损害。
3、收费处可设于场地或门厅入口处的明显位置,应幸免阻碍交通,售票处要有醒目的显示设施,可显示映出节目单海报(可由红纸写出)播映时刻表、价格表等。
4、电影院内、外映设置小卖部或冷饮部,可依照观众厅的位置就近分散设置。
七、宣传与推广:
1、电影票价应考虑到我院的实际,依照当天所放的片子的吸引程度而定。
每周或每场的票价都不尽相同。
2、与媒体、商家充分互动合作,如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传等服务,在节约经费的情形下也增加影片、影院的阻碍力。
3、团体推广,关于团体学生的需要,可对团体打折、优待,因此不仅仅是收费,还包括为同学提供的各种活动宣传推广等一整套服务。
如此的联合团体推广将会大幅提升盈利额。
八、具体工作安排:
1、宣传,每场电影播放之前要做好电影的选择、确定,电影简介及票价的公布。
2、广告招租,确定电影以后开始联系情愿在走道做广告及出售零食、饮料的商家,并洽谈好相关事宜。
3、设备预备,每场电影播放之前都要对设备检修,有故障赶忙排除。
4、播放,播放电影时必须有人值班及坚持纪律(坚持纪律的态度要注意)。
5、播放终止,每场电影播放终止要对设备进行还原。
6、播放终止后能够对每次放映前后做一个调查,了解到同学们期望看到的影片以及对“第一影院影院”的评判和建议.
7、影片放映完后爱护人员还要做好场地卫生工作,也可请观众自觉带走垃圾.
8、电影播放终止后对当天的收费进行统计核算。
九、影院治理制度:
1、影院播放时将由学生会工作人员及青年理想者一同治理及坚持秩序。
2、要求观众观看电影的同学应讲究文明礼貌,服从治理,遵守公德,坚持影院的安静,整洁卫生。
3、要求观众观看电影时应遵守秩序,禁止大声喧哗、打闹、
4、各班同学能够以班级为单位,向影院建议影片选择,提供影片。
5、
负责电影放映的同学,应提早做好放映预备,电影放映完毕,应关闭所有放映设备并锁好投影厅大门。
附则:
可设立电影小组,组员临时选派。
电影院小组成员名单及职责:
1、组织开展制定相关的制度和规定,并监督实施。
2、定时检查放映设备及放映情形,并提出改进意见。
3、确保本院点的各方面的工作落实到位。
4、参加各种制度、规定的制定工作。
5、负责具体工作的实施。
6、遇到问题及时与小组成员联系,寻求解决方案。
7、遇到问题及时与领导小组成员联系,寻求解决方案。
8、按时按量做好放映工作,并做好放映数据的统计和上报工作。
9、负责放映设备的治理及爱护。
中国的电影院越来越多,但是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面?
老的电影院如何保持市场地位不坚决?
到底该如何做市场营销呢?
有些电影院还会有如此的困惑,我们做了专门多市场活动,什么缘故影城的市场并没有想象中那样理想呢?
事实上,关键所在确实是,电影院要弄清晰什么缘故要做活动,能做哪些活动还有如何做活动,只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清晰,相信电影院营销中的专门多困惑就都迎刃而解了。
依笔者来看,中国目前的电影院,仍旧大多数处于新旧交替的时期,老的电影院没有新突破,新的电影院没有老体会,所谓的电影院营销,到底能有哪些内容呢?
据万达院线相关人员统计,万达平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动,一年下来,一家影城全年营销活动可不能少于30次,假如按照全国30家万达影城运算,那一年就要有许多于900次的市场营销活动,而这900次市场活动通过20余个都市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播,一年下来,单纯媒体报道就要有万次之多,再加上专门多活动带来的附加社会阻碍、团体票房收益等等,估算下来,成效着实可观。
万达院线将这种营销活动体系架构总结为“泛营销”体系,事实上是一种院线统筹调配、影城跟进执行的规模营销运作模式,结合万达院线的实战案例,笔者在那个地点将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下:
关于影院的活动,我们能够做以下几方面的分析:
一、影院什么缘故要做市场营销活动?
中国的电影市场与国外不同。
在海外国家的电影院,第一没有团体票,其次可不能有专门多的市场营销活动,专门是美国等电影大国,电影的群众基础专门好,如何更好的经营卖品才是这些国家影院的要紧市场任务。
关于中国,那个电影市场的进展中国家来说,电影院差不多上都不能直截了当扮演“摘桃子”的角色,“种桃树”才是第一要义,也确实是大伙儿都在说的培养市场。
那么市场如何培养呢?
确实是通过坚持不懈的市场营销活动。
市场营销活动确实是指以影院为阵地、以影片为焦点,衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。
市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。
电影院所举办的各种花样繁多活动,归纳起来,无外乎以下三个目的:
1、增加票房:
做活动是为了让观众从没爱好到产生观看的欲望,为影片宣传造势,或者通过各种团体组织性质的活动,为某些影片直截了当带来票房收入。
2、增加人次:
做活动是为了原本一个观众过来看,结果来了一家人,或来了一群朋友。
这是真正的培养市场,尽管不能直截了当带来票房收益,然而制造了轻巧愉悦的活动氛围,电影观众的参与互动,享受到了电影院带来的最直截了当的欢乐,通过人际之间的传播,为今后的影院人次保证奠定了基础。
甚至能够通过丰富趣味的营销活动,培养一批电影院的固定观众群,为电影院培养大批粉丝。
3、增加阻碍力:
做活动能够进行媒体报道,让宣传范畴扩大到整个都市,让更多的人明白影院,明白正在放映的电影,通过举办媒体感爱好的活动,也会拉近影院与媒体之间的亲热关系,形成稳固的合作模式,有助于影城开拓媒体通路,形成稳固、长效的传播渠道。
二、影院能做哪些市场营销活动?
市场营销活动的策划思路来源,笔者差不多在上期文章中给予过论述,策划设计影院市场营销活动,差不多上从以下三个方面考虑,就能够把一个活动策划好了。
1、策划思路来源:
上文差不多重点论述过,概述如下:
策划活动要将发散思维、减法思维、整合思维多种思维模式综合运用,同时从影片、档期节日、社会资源诸多方面进行深入挖掘,从中猎取策划市场营销活动的思路来源。
2、影院市场营销活动具体样式:
针对上面所说的思路来源,进行深入挖掘,就能够策划出各种形式不同的活动,总结起来,电影院要紧的活动形式包括以下几种:
明星见面会、首映式:
最常规,然而最有成效的影院活动。
只要有明星到场,现场气氛、观众反应、媒体报道,都能够充分调动起来,然而中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分布不均的现实问题,不可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会活动,从另外一个角度上讲,物以稀为贵,偶然一次的有重量的明星见面会,往往才能够产生真正的轰动效应。
新闻公布会:
影院举办的较高规格的市场营销活动,都会举办相应的新闻公布会,让媒体在第一时刻与活动要紧人员进行深入沟通,得到影院市场营销的丰富信息。
专题报告会:
适合上映国产举荐影片时举办相关活动。
由于此类国产影片较为正统,内容往往以英雄榜样事迹为主,尽管缺乏商业*,但往往都能得到一些相关政府机关单位支持,因此,能够借助契机,与相关机关单位深度合作,观看主题影片,同时对观众进行某些方面的现场教育,举办类似报告会形式的正统仪式,将使组织团体观影的活动取得较好成效。
媒体放映场:
与媒体充分沟通的专门好的一种方式,让媒体在第一时刻准确把握上影信息,能够以此为平台,与当地媒体建立长期稳固的合作关系。
按照治理,一部新片大片上映前,每个都市只能有一家影院能够申请一场媒体场。
这也是专门多影院竞争的重要资源之一。
牢牢把握住媒体场,专门多时候也就意味着牢牢把握住了媒体。
观众体验场:
与观众充分沟通的一种方式,既能够做为前期预热,让媒体给以报道,也能够调查体验场观众反应,得到对影片最准确的市场把握,及时验证调整影片的宣传推广策略,保证影片吸引准确的观众群体。
这在发行领域,被称为“点映”,在专门多中小成本的文艺影片中,得到专门广泛的运用。
影院场地展现:
场地的布置,十分重要,观众进入影院后,把握影片的信息往往通过场地布置,场地布置能够使用与影片有关的图片、实物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放,为观众在影院大堂制造视觉奇迹,充分调动观众的胃口。
场地互动游戏:
游戏往往是从电影相关内容衍生出来,参与性互动性强,能够吸引儿童观众和青年观众的爱好,让大伙儿感受不仅仅看电影是一种放松,来万达电影院,本身确实是一个轻松愉快的过程,那样会会影城招揽更高的人气,人气旺了,看电影的人自然也就增加了。
往往大堂宽敞的影院具有操作此类活动的优势,能够充分发挥电影院大堂的作用,把电影院装饰成为电影的乐园。
户外宣传活动:
依照各个影城情形的不同而定,利用一切能够利用的户外资源,只要是有利于三个目的的活动,影院都能够主动出击,把活动做好,做大。
相关产品促销,联合推广:
这类活动往往会与上面讲述的几种活动结合进行,具体的活动形式会与赞助客户有一个商定的过程,具体与客户联合的推广形式,由于设计商业推广部分,作为第三点,详细论述。
3、商家联合推广活动样式:
活动推广:
与媒体、商家充分互动合作,如影院活动冠名、赞助、礼品、宣传logo等等服务,在节约活动经费的情形下,也增加影片、影院的阻碍力。
套票推广:
几部电影联合推广,或者一部电影同时出售几张票。
比如情侣套票,全家套票。
这种合作模式,在专门多电影院中广泛被运用。
套餐推广:
在出售电影票的同时,与卖品相结合,刺激两方收入的共同增长,专门适用于专门多票房专门高,然而卖品水平一样的影院,通过联和促销,在提升卖品的同时,对票房提升也会有促进作用。
团体推广:
通过团体客户的需要,针对性开发市场营销活动,吸引团体票客户,直截了当购买大额团体票,实现票房的大额增长。
这点对电影院来说,一定要转变观念,与团体客户洽谈业务,销售的是一整套服务,包括为客户提供的各种活动宣传推广,而不仅仅是卖电影票,如此的联和团体推广,将会大幅提升团体销售业绩。
三、影院到底该如何做市场营销活动?
1、从数量上看
影院活动,多做?
依旧少做?
这有一个度的问题。
影院的活动举办一定要依照各个影院的情形不同,把握一个度。
过多或者不够都会产生负面成效。
假如影院做的活动不够,那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的观众,才会观看这部电影,原本存在的潜在票房没有去争取,那样的缺失,将难以挽回。
假如影院的活动过于密集,工作疲于应对,不能准确预估能否产生上述三种成效,如此的活动将存在着专门大的人力物力的白费,也对上述三个目标的实现难以产生作用。
2、从质量上看
什么样的活动有成效,什么样的活动没有成效,这是一个评估的问题。
活动的执行是一个时期性的过程,差不多上是如此一个链条:
影片信息到达——活动方案策划——方案前期预备——活动执行——活动总结——活动评估——活动备案,用于下次活动的参考。
上面的链条当中,目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题,关键出在活动的评估上,一个活动做完了就完了,没有对成效进行充分的评估,下次操作类似活动的时候,从上一次活动中得不到任何体会教训,依旧茫然进行的话,对影城来说,将是无形的缺失。
3、关于大多数电影城,能够尝试进行如下操作:
(1)、广泛尝试各种活动
影院能够多尝试,广泛策划,看看到底哪些类型的活动是直截了当能够见到明显票房成效的,哪些是有助于增加观影人次的,哪些是会广泛吸引媒体的,而哪些是没有用的。
(2)、重视活动成效评估:
全国专门多新影院,活动运作确信都存在着方方面面的不成熟,在尽可能尝试各种活动的前提下,对各种活动成效分别进行评估总结,将关心我们的影院开速成长。
活动成效评估能够大致能够从上文提到的三个目的是否能够实现来进行,但具体的评估反馈方式,还要各个影院的市场人员进行探讨摸索。
(3)、成效好的活动多搞
等到积存到一定时期后,就能够在众多活动方案中,有所取舍,只做最可能达到上述三种目标的活动,把活动做好、做精,出精品,用活动的力量,推动整个影院票房、人气、阻碍力的大幅增长。
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