汽车电力设备行业分析报告Word文档下载推荐.docx
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●国家标准化委员会正委托商会制定《汽车零部件营销企业经营管理规范》,这将对目前不少小规模汽配企业带来冲击。
●早在2002年,欧委会颁布2002/525/EC号决定,规定自2006年1月1日起不得出售含金属镉的电动汽车用电池。
此外,自2006年7月1日起,欧盟《关于在电子电气设备禁止使用某些有害物质指令》(ROHS)开始实施,投放于市场的新电子和电气设备不得包含铅、汞、镉、六价铬、聚溴二苯醚和聚溴联苯。
二、汽车电力设备行业现状及发展前景
(1)汽车电力设备行业现状
●汽车电力设备行业概况
随着全球汽车工业的发展壮大,世界市场对汽车电力设备的总体需求不断增长;
随着我国企业在国际市场上竞争能力不断增强,近几年,我国汽车电力设备产品的出口额一直保持着较高的增长速度。
我国汽车电力设备生产企业主要分布在浙江、江苏、上海、广东、福建、山东等地。
●汽车电力设备主要产品历年出口增长率
近年来,我国汽车电力设备出口一直保持稳步快速增长态势;
2007年出口额同比增长%,行业整体出口趋势看好。
下表所指汽车电力设备主要产品包括汽车车灯、汽车喇叭、汽车电池、汽车点火起动装置及发电机等。
(2)汽车电力设备行业主要产品出口情况
●汽车车灯
●汽车喇叭
●汽车点火起动装置及发电机
●汽车电池
(3)汽车电力设备行业主要出口市场
目前中国已成为汽车电力设备行业重要出口国之一,主要对美国(%)、日本(%)、英国(%)、阿联酋(%)和德国(%)出口。
(4)汽车电力设备行业国际市场需求分析
●美国(以下数据来源:
美国海关)
●日本(以下数据来源:
日本海关)
●英国(以下数据来源:
英国海关)
注:
以上各国表格中所指汽车电力设备包括汽车车灯、汽车喇叭、汽车电池、汽车点火起动装置及发电机等。
(5)汽车电力设备行业发展前景
与欧美、日本等发达国家相比,我国劳动力成本比较低,产品出口有一定的价格优势;
近几年,我国汽车电力设备产品的出口额一直保持着较高的增长速度。
2007年我国汽车电力设备产品出口金额同比增长%,已经连续四年出口增长率在25%以上。
扩大出口量,是我国许多汽车电力设备企业的重要措施。
在未来的几年里,随着我国汽车电力设备企业的发展壮大,国际竞争能力的增强,我国汽车电力设备产品的出口额将继续保持较快发展的势头。
三、阿里巴巴"
汽车电力设备"
行业买家特征分析
(1)买家洲区分布状况
亚洲和欧美是我国汽车电力设备行业重要出口市场。
在alibaba买家分布中,亚洲、欧洲和北美洲买家数占72%,其市场开发潜力巨大。
(2)买家反馈数量TOP5国家/地区
洲区
国家/地区
Europe
(欧洲)
UnitedKingdom(英国)
Africa
(非洲)
Egypt(埃及)
Poland(波兰)
Nigeria(尼日利亚)
Germany(德国)
SouthAfrica(南非)
Romania(罗马尼亚)
Malawi(马拉维)
RussianFederation(俄罗斯)
Ghana(加纳)
Oceania
(大洋洲)
Australia(澳大利亚)
Asia
(亚洲)
India(印度)
NewZealand(新西兰)
Pakistan(巴基斯坦)
Fiji(斐济)
HongKong(香港)
AmericanSamoa(美属萨摩亚群岛)
Philippines(菲律宾)
Tonga(汤加)
Malaysia(马来西亚)
Central&
SouthAmerica
(中南美)
Brazil(巴西)
MiddleEast(中东)
Iran,IslamicRepublicof(伊朗)
Venezuela(委内瑞拉)
Turkey(土耳其)
Argentina(阿根廷)
UnitedArabEmirates(阿联酋)
Chile(智利)
Israel(以色列)
PuertoRico(波多黎各)
SaudiArabia(沙特阿拉伯)
NorthAmerica
(北美洲)
UnitedStates(美国)
Canada(加拿大)
Mexico(墨西哥)
上表所列数据引用日期08.01.01—(3)买家搜索关键词TOP30
搜索量
●注:
上表所列数据引用日期08.01.01—特别推荐——“汽车电力设备”行业近期买家关注度高的关键词
近期买家关注度高的关键词
alternator(交流发电机)
ignitioncoil(点火线圈)
taillight(尾灯)
(4)“汽车电力设备”行业产品点击量与反馈数
(5)阿里巴巴"
行业买家代表(部分)
(6)阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长
2008年第一季度,阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红,齐创新高。
●网站买家数/会员总量
每月新增买家持续增长,08年3月新增买家数同比增加1倍以上
注册会员数达到创纪录的488万,同比递增42%
●海外访问量/中国供应商反馈量
3月日均海外访问量再创新高,同比增长41%,较上月增长12%
3月中供有效反馈量再创新高,同比增长46%,平均反馈水平亦获得强劲增长
随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长,以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购,阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单,成为网上贸易的最大赢家;
而与此同时,买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。
四、汽车电力设备行业相关商展商机
(1)阿里巴巴国际知名商展推广
2007年意大利汽车保养及维修展
展会概况
西欧最具影响力的汽车配件展览会之一
展会涵盖汽车轮胎、轮毂、汽车维修工具、汽车保养等产品和行业
是中国企业开拓欧洲汽车零配件市场的重要展会
2007年5月23-27日,第22届意大利汽车保养及维修展(Autopromotec)在博洛尼亚举行。
此次展会吸引了1400家参展商和99000名全球客商参加。
相关背景:
随着中国的全面入世,国内汽摩配件企业在加强国内市场开拓的同时,也越来越注重对国外市场的开发。
在汽配业界属于世界领先水平的欧洲市场中,专业买家对价廉物美的中国汽配产品的关注也在不断升温。
在大好的形势下,国内企业在开发海外市场的过程中,盲目进军的举措显然是不可取的,加入成熟的海外业内专业市场,网络则是比较取巧的办法。
各国采购商眼中的阿里巴巴
通过阿里巴巴网站,我已经有过几次愉快的采购经历。
很高兴能在Autopromotec上遇到阿里巴巴,我对它的服务也有了更全面的了解。
今后我会在阿里巴巴寻找更多的供应商,至今为止,阿里巴巴也是我唯一使用的商业信息搜索网站。
--Mr.LuisAlbertoCoelhoLoio,AutoLoio,葡萄牙
阿里巴巴网站非常神奇,你可以找到自己想要的产品。
它打破了地域的局限,足不出户我就可以找到很棒的“中国供应商”。
这种采购方式对我们来说,真的很妙!
――Mr.MarcoCamurani&
JuditaOudrackova,Ecoforniture,意大利
以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动
(2)同行成功故事分享
◆公司名称奉化市星云电器制造有限公司
◆主营产品汽车霓虹灯系列、装饰系列及改装车配件等
◆公司网址
◆公司页面及产品展示
结识奉化市星云电器制造有限公司的白琼小姐,是在一场阿里巴巴举办的老客户培训会上,因此我们的采访就从这场主题为“外贸实战技巧”的培训会说起。
“我觉得这场培训非常实用,讲师不仅介绍了许多外贸中的贸易术语和小常识,还分析了常见的案例,启发我们在以后的工作中避免类似问题的发生,减少不必要的麻烦和损失。
”白小姐由衷地说。
白琼,一个热情似火的女孩子,说话的速度非常快,快得让我不得不动用所有的感官来追随她的思想。
她笑着说,买家常用这样话来评价她——“你的热情感染了我!
”
星云电器是一家生产汽车霓虹灯系列、装饰系列及改装车配件的专业公司,提供产品设计、电子线路设计开发、模具制造、成品生产等一体化服务,产品全部外销。
2004年1月,公司决定加入阿里巴巴“高级中国供应商”服务,同年6月续签第二年的合作。
短短5个月时间,就让星云电器下决心与阿里巴巴一直合作下去。
白小姐解释说:
“一个制作精美的网站,如果没有买家去光顾,等于虚设,我们需要一个能够展示我们公司产品和实力的平台。
”说到这里,白小姐还讲了一个小故事生动地说明这个问题:
“以前我们曾是阿里巴巴的免费会员,在免费的‘TradeLeads’频道看到一位美国的买家求购汽车霓虹灯,当时我们立即给买家发了一封热情洋溢的邮件,结果却是石沉大海。
今年我们成为‘中国供应商’会员后,这位买家竟然主动找到我们,表达了合作意愿。
我们分析,免费会员时期不能将我们的公司实力和产品直观地展示出来,也没有得到第三方的诚信认证,因此买家有理由拒绝我们的邀请。
这件事情更加坚定了我们的合作信心。
几个月来,我们真真切切感受到了网络贸易的乐趣。
现在每天的询盘保持在2-3条,每个月都保持着与1-2位新、老客户的贸易往来,主要集中在美国、瑞士、英国、德国、波兰等欧美国家。
通过网络获得的订单量已经占到整个出口额的30%。
其中一位波兰买家的采购量非常小,第一次只订购了几十只产品。
对于这样的买家,我们还是给予了高度的重视,考虑到成本的问题,我们的生产量大于买家的采购量,这势必出现了一部分库存。
现在很多公司都提倡‘零库存’,但是有意识地‘制造’一些库存产品,不仅可以作为样品提供给其他买家,还可以为这位波兰买家的下一笔订单做好准备。
汽车霓虹灯体积小,占用的空间并不大,因此可以作这样的长远打算。
”
白小姐坦言自己涉足外贸才一年多的时间,庆幸的是公司领导对网络贸易这一块非常重视,为她提供了一个充裕的展示空间。
目前,星云电器电子商务操作这一块的工作主要由白小姐一个人负责,因此这一路走的并不轻松,失败、受骗的经历使白小姐在跌打滚爬中磨练地越来越坚强、成熟。
在那场老客户培训上,白小姐也坦诚地分享了自己亲身经历的一段“受骗记”:
“那是一位沙特买家,他要求空运那批货物。
由于对贸易术语和运输方式不熟悉,使得我们完全按照买家的要求发出了这批货物。
结果买家利用我们的漏洞,以产品质量为由,拒付货款。
当时我们真是‘哑巴吃黄连——有苦说不出’,这笔订单我们损失了几万美金的货款和运费。
会上,阿里巴巴贸易服务部的资深讲师结合白小姐等会员企业分享的案例,分析了如何为运输过程增加安全系数。
首先,必须了解几个基本的贸易术语:
1、FOB:
船上交货2、CFR:
成本+运费3、CIF:
成本+保险费+运费
其次,增加运输过程中的安全系数有几种基本的方法:
1、对于新客户来说,尽量争取CIF成交。
2、如果买家指定要求必须采用FOB,争取买家确认运费后同意由我方指定货代。
3、对买家指定的货代进行资信调查,是否在工商部门注册登记,是否得到外经贸部批准等。
4、与货代签订正本协议,明确各方的职责。
对于从事外贸的业务员来说,这些知识是非常有用的。
白小姐认为,对产品的熟悉也是业务员必须具备的能力,因为买家需要通过与业务员的沟通判断供应商的专业程度。
“我也经历了这样一个学习的过程,从对产品目录的熟悉,到工厂里的观摩,值得高兴的是,我们有一个很好的生产和采购团队,他们给予我很多支持和帮助,让我体会到团队合作的快乐。
”白小姐笑着说。
部分相关数据来源:
中国海关:
国研网:
中华人民共和国商务部:
联合国统计网:
中国行业研究网:
- 配套讲稿:
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