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2策划者姓名(小组名称、成员名称)
3策划制作年月曰
4策划目的以及策划内容之简要说明
5策划之经过说明
6策划内容之详细说明
7策划实施时之步骤说明以及计划书(时间、人员、费用、操作等计划表)
8策划之期待效果、预测效果
9对本策划问题症结之想法
10可供参考之策划案、文献、案例等
11如有第二、第三备择方案时,列出其概要
12对
策划实施应注意之点及希望事项
当项目内容相对简单时,有1-6各项就可以了;
如果为了实施简便起见,把7、8两项加进去会更好;
如果要更详细地说明时,9-12就有必要加进去了。
为什么这些内容是必须的呢
陷阱策划人员常常会犯一个错误,以为别人对这个内容也应相当了解,用不着详细解释。
显然这个假设是不正确的,因此,你认为很简单很容易的东西,到向对方说明时,却显得困难重重,或者你认为无关紧要的条件,却
又变得非常重要。
下表提供的是培训项目策划的一个标准框架。
培训项目策划书的标准框架
在培训项目的策划文件中,有些内容是必需的,有些则是可选的,要根据项目的规模、性质、高层管理者的要求等适当调整,以取得事半功倍的效果。
1.问题或机遇说明(必需项)
本项目想解决的是什么问题或何种机遇这一部分应提供导致培训项目的各种因素的背景,必要时可回顾一下以前曾作过何种程度的尝试。
2.范围界定(必需项)
想要获得的最后结果是什么范围界定需回应上项提出的问题或机遇。
范围越明确,执行及管理就越有利。
3.完成标准(必需项)
需要做些什么如何用最客观的标准来衡量如何知道已经完成完成标准应该是可测量的,以杜绝完成后作主观主义的评价。
4.假设(可选项)
作了哪些假设是否人人都明白这些假设如果高层管理者、项目组的其它成员的假设不同,两者的期望值就会大相径庭。
5.影响说明及波及面(可选项)
除了受训者以外,本项目还将会对什么人或什么事产生影响涉及面如何这些影响可能是有益的,也可能是有害的,应慎重评估并
写入文件。
6.风险(可选项)
做或不做这一项目有何风险风险分析的一种形式是提供关于主要风险及利益的全面分析,为判断实施该项目是否慎重提供基础。
7.人员需求(必需项)
需要哪些人员这部分应提醒公司内相关的部门,要求其人员届时为项目出力。
8.限制(可选项)
项目是否受到什么特别的限制这些限制是多种多样的,如时机、环境、技术、设备、期限等。
这些都要在一开始就摆到桌面上来,以便有机会寻求及替换的办法。
总之,要拿一件东西给别人看,就必须要了解别人的立场。
如果无法把我们的意思或想要表现的完整有效地传达到对方,那么就很难获得对方的赞同和支持。
只有自己了解、赞赏是无济于事的。
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B.写策划书的基本技巧
★策划内容要简单明了而且具体
策划名称(策划主题):
要尽可能具体地写出。
比如,“培训策划书”,仅仅这
篇二:
新视角影像社XX-XX会长工作计划
新视角影像社XX-XX年会长工作计划
新视角影像社成立于XX年,是党委宣传部下设的四大社团之一。
社团主要以培养新闻型人才为主,同时培养社团成员各方面的摄影爱好。
社团既可以教大家摄影知识,还可以教会大家如何熟练的使用PS对自己所拍的照片进行再创作。
指导老师为党委宣传部杨平老师。
社团下设有后期组,宣传组,策划组和办公组。
社团平时有学校各大活动的拍摄任务,也有自发组织的采风活动,是整个学校最专业最负责的摄影社团。
XX年9月将迎来新一轮纳新,现将新学期工作计划如下:
1.做好社团宣传工作,广纳新人,为社团灌入充足能量,给爱好
摄影者提供一个交流、学习的平台,更好提高社员的摄影水平
2.配合学校社联等各部门活动的开展,进行一系列的活动,进而
宣传使同学了解学社联活动的精神意义,为丰富学校校园文化生活奉献自己的一份力量;
同时加强与校新媒体发展中心的交流与合作,积极为校官微提供学校晚会等各种活动摄影素材。
3.作为爱好特长方面的社团,我们将继承和发扬摄影艺术并结合
当代社会现状和青年特点通过学习、交流、传播加深同学对摄影的了解和认识在生活中寻找美发现美捕捉美凭借全体会
员对摄影艺术的热爱和热情致力于摄影活动在学校广泛开展普及摄影艺术,提高个人的摄影技术艺术修养
4.进入社团“自立创业”阶段,定期评审优秀作品,积极参加全
市全国各种摄影大赛,联系各种媒体报社,为媒体报社提供照片素材,全部收入归入社团财务,按规定支配。
5.摄影讲座,尽量邀请摄影专业的资深讲师举办多次摄影讲座,
与学员们进行面对面的交流,为学员们解答疑难,分享摄影心得。
6.在社团经费允许的情况下,组织外出采风活动,在游玩同时提
高自身摄影水平。
7.针对社团会员要求每星期进行一次与摄影相关的理论基本常
识,每学期定期上交摄影作品,从中进行筛选,参加评选,选择合适的校园场地尽量进行展出。
年度进行优秀作品及社员评选。
8.年末举办一次社员作品摄影展,提高社团在学校及社会的影响
力,为提高社员技术和理论广施建议
9.为方便会员欣赏学习及加强学校内外爱好摄影者对我们社团
的了解,社团本年度将会重点打造社团官方QQ、QQ群,微博,在络平台上定期推送社员作品以及分享相关摄影知识,使社员进行更好的交流学习,也便于推广摄影技术。
我们会及时发布最新动态展示社团风采,社员、全校师生及访客可以
进行咨询、提供建议,便于改进,在纳新时将大力宣传官方QQ等络平台,吸引学生加入,进一步优化和完善新视角影像社的社团建设。
10.本社团会与加强与校外媒体或一些与摄影相关的平台的一些
合作,不仅在校园里展示我们的摄影风采,更努力走出校园,让新视角影像社在校外也能展示自己的风采,为学校争光添彩。
以上为本学年度新视角影像社的工作计划,用心发现生活中
的点滴,用心去感知这个世界。
用镜头诉说你的故事,用单反将瞬间记录成永恒,新视角影像社将会带领热爱摄影的同学们一起继续努力。
篇三:
XX年工作计划
XX年个人工作计划
XX年是个人综合发展、稳定发展的起步之年,是积极参与营销体系建设,认真履行岗位职能,提高整体销售队伍综合素质的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:
一、指导思想
根据集团的战略部署,以落实团队经营、夯实队伍根基为指导,以“四化策略”为工具,即(关键指标理性化、团队管理差异化、个人能力专业化、培训工作常态化);
以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以加强学习为根本,以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神,不断提升个人综合素质。
以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风为推进项目XX年度营销任务的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
1、团队经营策略;
要经营好团队,就要经营好团队中的“人”,要经营好团队中的“人”,就要经营“差异”;
团队中的差异化绩效状态,如从业心态中的好中差,专业知识中的多中少,销售技巧的强中弱,业绩绩效的高中低等迫切要求在研究团队建设思路、确定发展目标、落实经营措施的过程中必须构建差异化的推进平台。
(1)鼓励高绩效群体稳中求进;
(2)推动中绩效群体奋勇争先;
(3)提升低绩效群体抗压能力和专业素质,带动并帮扶他们多拜访、多拓展;
增强对团队的整体管控意识,提高,防止和避免过分依赖高绩效群体忽视低绩效群体的片面行为和做法,与销售支持组配合,以营销队伍人才机制,销售人员激励办法为前提进行差异化的活动管理、教育训练、追踪督导。
一方面本着实事求是、适当超前的原则,帮助建立职业发展规划,制定出年度发展目标,然后将年度发展目标逐月进行分解,让他们对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;
另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。
2、团队经营模式
加强销售组织建设,努力做到“三个帮扶”推动科学发展。
以销售总监为行为载体,以推动销售总监履行团队管理职责为目标,激励各销售总监在一定时期内:
(1)帮扶小组实现一定的销售业绩;
加强集团营销理念和当今消费理论的立场、观点和方法来端正自己的价值观,在贯彻市场开拓能力、业务销售能力、售后服务能力的深入、深度和深化上下功夫。
(2)帮扶推动几名低业绩人员转化为有效人力;
岗位技能是销售队伍发展的生命线。
要做一名合格的投资顾问起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。
为此,首先要进一步明确工作职责,按照上级工作的安排,尽快熟悉个体的工作和职责,熟悉各项规章制度,明确工作要求;
其次要结合实际深切领悟集团年度、季度、月度营销方针,明确工作任务,进一步提高工作的主动性和自觉性;
因此,要求总监须在面谈辅导能力、陪同展业能力、追踪督导能力、团队掌控能力下功夫,向素质要人。
(3)帮扶小组人力规模或有效人力持续增长;
销售行业作为人员流动密集行业,发展人力始终是队伍建设的头等大事,没有人力就没有发展,要想推动发展首先得推动人力发展。
因此,须在思想上高度重视人力资源工作,将与销售支持组一道,不断提高人员的招募甄选能力,职涯规划能力和小组的增员发动能力。
3、团队经营措施
(1)“532”层级划分(即20%的销售绩优股、30%的销售潜力股、50%的销售冷门小盘股);
(2)6大维度建设(即活动管理、会议经营、日常培训、激励、个性化辅导、职场训练);
(3)内部讲师体系构建;
()重视内部讲师的培训和发展,参与制定内部讲师的评选工作,对优秀的、求进步的销售员进行选拔,让讲师整体素质不断提高,充分发挥讲师在专业角度、维护稳定等工作中起到战斗堡垒和先锋模范作用。
()重视讲师的教育和管理工作,通过组织讲师开好发动会,观看电教片,茶话会,面对面的一起学习,开展不同形式的教育,强化服务意识。
()使讲师和销售总监形成工作合力,能够进一步密切联系组员,解决组员的困难,化解矛盾,理顺情绪,为解决实际问题做好基础。
篇四:
XX-XX工作计划
大理市喜洲镇河矣江完小XX-XX学年
学校工作计划XX-XX学年,我校将以科学发展观为指导,坚持以质量为中心,进一步加强学校管理,优化教育环境,提高管理服务水平,努力提升办学品位,凸显办学特色,丰富办学内涵,促进我校教育又好又快发展,努力实现“做人民满意教师,办人民满意学校”的工作目标。
结合学校实际,特制定学年工作计划。
一、指导思想
以深度变革课堂教学模式,构筑以学为中心的理想课堂为主要抓手,全面实施素质教育,突出目标引领、机制创新、发展多元的工作导向,促进学校的特色发展、优质发展和均衡发展。
与时俱进,开拓进取,坚持“良好习惯成就人生,广博知识实现梦想”的办学理念;
全面贯彻党的教育方针,推进素质教育,促进学生健康成长和教师的专业发展。
1、以人为本,德育为先,深化行为规范教育。
2、狠抓教学常规管理,努力提高教学质量。
3、深入开展教研活动,主抓教师的教学论文、教学反思、教学总结、教学体会等。
4、培育富有学校特色的校园文化,丰富学校育人内涵。
5、校园秩序稳定。
坚持以人为本,创建平安校园。
三、各项工作具体计划:
1、通过多种形式的安全教育加强对师生的安全教育,增强安全意识和自我保护意识。
2、学校安全工作:
切实加强安全防范工作,包括教学设施设备使用保存、师生校内外的人身安全等等,利用消防演练、法制讲座、班会、校会、家长会等形式进行安全教育,积极建设“平安校园”。
开学初,进一步对校园进行安全大检查,修订各种安全预案,签订各层级安全责任书,防患于未然。
加强对学校保安的管理与培训,严格教师执勤制度,按照上级要求保证学生上学、放学的安全。
3、学校教学工作:
不遗余力地推进课堂教学改革。
以教研组为抓手,落实各学科教研活动积极进取,不断探索,在研究、引领教师“教好教会”和让学生“学好学会”上做文章,不断提高教师的教育教学质量,提高我校学生的教学成绩。
四、具体做法:
1、继续狠抓教学常规,不断提高教学质量。
为了适应教师发展的的需要,进一步规范教学常规,不断完善对教师的教学评价制度,以保证学校的教学质量。
2、加强师德建设。
认真贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、规范办学行为和教师行为,平时通过开展“铸师魂、育师德、树师表、正师风、练师能”等
系统主题活动,进一步增强教师的主人翁意识和大局意识,树立全体教师爱岗、爱生、敬业、奉献的工作作风。
3、注重教师培养,加强学科建设。
教学质量能够得到保证与提高,教师是关键,在新的一学年里,继续加强教研组建设,“示范课和汇报课”等活动有新的突破,大力促进青年教师成长。
4、各教研组要通过观摩教学、课例研讨、课堂教学赛教等形式,积极探索高效课堂。
由各教研组长负责,组织开展课堂教学专题讲座。
通过自主学习、小组讨论、合作探究、答疑解惑等内容,进一步增强教师的改革意识,提升教师专业水平。
5、实行推门听课制度。
所有教师的课堂对全校教师全天候开放,既可以让学校领导掌握教师课堂教学的真实情况,从中发现问题并及时加以整改,又能够为每个教师提供了相互学习、相互切磋、共同提高的机会。
6、鼓励教师积极参加各级各类的继续教育,提高自身素质,树立现代教育观念和教育创新意识,以适应教育新形势的发展。
五、教学工作
针对我校课堂教学现状,本学年仍要深化课堂教学改革,加强精细化管理,转变教师的教学方式和学生的学习方式。
1、努力转变教与学的方式。
实现教师由教学活动的主宰者、指挥者真正转变成为学生学习活动的组织者、引导者、
合作者,引导学生主动参与教学过程,突出学生的主体地位,努力促进教与学的方式的根本转变。
充分发挥学习小组的作用,引导学生“自主学习,合作学习,探究学习”,让学生学会、会学。
2、规范教师教学常规,提高集体备课的成效。
各教师认真学习《河矣江完小教学常规管理制度》,明确对教学活动各个环节优化的基本要求,形成良好的工作习惯和学习习惯,努力做到“五个有效”:
有效备课、有效上课、有效作业(练习)、有效组织实验、有效实施评价。
进一步加强对教学常规的管理工作,强化教学常规的过程监控,要定期或不定期抽查听课记录、检查教案与课堂教学的一致性、同步性,避免教案中的形式主义,注重教案中对课后作业批改后的分析、反思的检查。
各教研组长能以身作则,狠抓教师课堂教学目标的科学设定与有效达成,同时要经常检查和督促本组教师的教研、备课、上课、作业批改情况。
六、教研工作
坚持走“科研兴教,科研兴校”之路,大力开展教育科研工作,以教科研带队伍,以教科研求提高,以教科研促发展。
1、以课题研究为核心,深入开展教学研究。
由教研组长负责,开学初将召开课题研究会,以确定本学年课题研究的方向并制定严格可行的课题研究计划,使课题研究目的明确,方法得当,成效显著。
同时,积极申报课题,通过课题实验带动,引导教师深入研究,积极合作,不断提高教研水平。
2、加大校本研修力度。
全校教师都认真研究、解读各科《新课程标准》,掌握新课程标准的内容要点,理解其精神实质,明确要求,通晓各科教改方向,目标和任务。
围绕
“新课程背景下应该有什么样的课堂;
新课程课堂教学评价策略;
怎样让我们的课堂充满生机与活力;
如何开展有效的课堂交流;
如何建立互动、合作、和谐新型课堂秩序”等内容开展专题讲座,以此促使教师提高教育理论水平,转变教育观念,增厚文化底蕴,引领教育方式转变。
进一步提升教师专业水平,构建教学新理念。
3、各教研组要充分发挥骨干教师的引领作用,学科带头人、骨干教师要带头上示范课,真正实现互相学习,互相交流,共同提高。
4、坚持教学反思,反思中有教师成功的经验,也有失败的教训。
反思是提高教师课堂教学能力和水平的一种途径,我们要在学习中实践,在实践中反思,在反思中成长。
七、校园安全工作
安全工作是学校工作重中之重,一刻也不能放松。
一是平时坚持落实“三非”预防为主的方针,不断健全学校安全防范机制和重大事件应急处理机制,定期排查学校隐患,发现问题及时整改,确保做到防患于未然;
二是学习教育法规,大力开展普法教育;
三是推行校园安全目标管理办法,校园安全工作继续实行“分岗位、分层面、分时段责任承包制”,层层签订责任书,明确目标和任务,确保师生平安;
四是进行各种安全知识的宣传与教育,组织好师生的疏散演练工作,进一步提高广大师生的安全意识和自我救护能力。
建设法制校园、平安校园。
新的学年,新的环境,新的思路,给我们带来新的机遇和挑战,也给我们提出了新的目标和要求。
我们要继续强化质量立校意识和创优意识,振奋精神、团结拼搏、脚踏实际、突出教学中心,确保校园安全,狠抓常规管理,提升办学品
篇五:
XX年市场部工作计划书
工作计划
市场部年度工作计划
一、工作重点阐述
在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作。
但是在具体的市场推广过程中,也存在着一定的问题,需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手的销售情况,拟定本年度工作目标如下:
①市场占认知达到60%,进入行业市场;
②重点商品利润率达到×
×
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。
(一)统一思想、明确责任
市场部计划于2月10日~15(暂定)日组织岗位技能培训,主要目的如下:
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用。
(二)驻点营销、贴近市场
从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。
市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作:
(1)通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升方案;
(已做完)
(2)指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力;
(6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制等。
3.充实成员,完善组织
随着公司业务的不断拓展,市场部人员明显超负荷运转,在上一年度后期工作效率下降就是明证,因此,本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备(见下表)。
市场部人员需求计划表
三、重点工作安排
1.品牌推广公司品牌经过多年的市场运作,已具备了一定竞争优势,为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额,并使产品品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战
略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
(1)品牌形象
为了树立“尼雅康纳”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象,建议公司采用母子品牌战略,通过子品牌不同的战略定位,完成细分市场的目标。
(2)产品定位
通过细分品牌,可以根据品牌市场定位,进而确定有竞争力的价格策略。
例如,我们的“尼雅康纳”品牌产品的定位是高端消费者,那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”;
而“尼雅康纳”品牌产品的定位是工薪阶层,在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
2.销售络建设
销售渠道是我公司的无形资产,也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势。
3.市场推广
(1)积极利用公司内部宣传站及各种招聘站宣传企业及品牌。
(2)在全市刊登广告和软文,扩大品牌知名度。
(3)积极参加全市性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。
(4)利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。
四、工作进度
2月份:
主要是协助人事部招聘/培训,站和订阅号的完善与修改,,制定的活动方案;
3月份:
主要是增加新的合作机构,联合所有的合作机构与门店执行的方案;
4月份:
主要是围绕回访客户,做季度的工作总结,针对合作机构商户进行拜访交流季度的工作,制定5月的活动方案与家具展的参与活动。
5月份:
主要完成5月30与6月1日的执行方案,
参加赤峰各个公益活动的出境,(这个方面还不了解有哪些公益活动)6月份:
主要是配合5月的活动住支点,围绕着来做辅助工作,发现问题随时更改,不完善只出也要及时纠正,这个月是17年的一半,到现在为止,7月份:
了解竞品的市场,做分析,制定8月节的方案,
8月份至12月份
品牌推广活动预
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