一网络营销如何邀约的方法技巧和话术.docx
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一网络营销如何邀约的方法技巧和话术
网络营销如何邀约的方法技巧和话术[/B]?
[/B]
一、邀约的目的[/B][/B]
二、邀约的种类[/B][/B]
三、邀约的不正确心态[/B][/B]
四、邀约的正确心态[/B][/B]
五、邀约的原则[/B][/B]
六、邀约的方式[/B][/B]
七、电话邀约的七大步骤[/B][/B]
八、电话邀约要注意的问题[/B][/B]
九、有效运用电话的五项要素[/B][/B]
十、邀约的经典话术[/B][/B]
十一、邀约的六种方式。
[/B][/B]
一、邀约的目的[/B][/B]
让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
[/B][/B]
二、邀约的种类[/B][/B]
1[/B]、电话邀约([/B]80%[/B])[/B][/B]
2[/B]、面对面邀约[/B][/B]
3[/B]、书信、电邮件、短信息[/B][/B]
4[/B]、传真邀约[/B][/B]
三、邀约的不正确心态(让他感觉到他很重要,这是处理人际关系非常重要的原则)[/B][/B]
1[/B]、我给对方送去一个机会[/B][/B]
2[/B]、我还是在帮助他成功[/B][/B]
3[/B]、对方会不会认为我是在做非法传销[/B][/B]
四、邀约的正确心态[/B][/B]
1[/B]、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意[/B]PARTY[/B]和聚会,业务代表是一个准确无误的法人。
[/B][/B]
2[/B]、寻找合作伙伴不是在求人[/B][/B]
3[/B]、你不一定是我要寻找的最佳合作人[/B][/B]
五、邀约的原则[/B][/B]
1[/B]、一次邀一个[/B][/B]
2[/B]、二选一(明天还是后天)[/B][/B]
3[/B]、三不谈(产品、公司、制度)保持神秘感(不能够在邀约的时候谈生意)[/B][/B]
4[/B]、四不说(时机不对,气氛不对,动机不成熟,有人打扰)[/B][/B]
5[/B]、五先五后,先近后远,先大后小,先重后轻,先熟后生,先亲后疏[/B][/B]
6[/B]、不能够骗人[/B][/B]
7[/B]、不争辩不回答对方问题。
[/B][/B]
8[/B]、专业化[/B][/B]
9[/B]、简单扼要,不能过于复杂[/B][/B]
10[/B]、肯定对方的优点推崇他们[/B][/B]
六、邀约的方式[/B][/B]
直接式[/B][/B]
好奇式[/B][/B]
1[/B]、保持自然的语气风度[/B][/B]
2[/B]、讲明原因[/B][/B]
3[/B]、顺其自然[/B][/B]
4[/B]、感觉对方的兴趣[/B][/B]
5[/B]、约定见面地点时间[/B][/B]
七、电话邀约的七大步骤[/B][/B]
1[/B]、拿起电话[/B][/B]
2[/B]、简单问候[/B][/B]
3[/B]、告诉对方一个不能长谈的理由[/B][/B]
4[/B]、发出邀请[/B][/B]
5[/B]、问一些二选一的问题[/B][/B]
6[/B]、确认时间和地点[/B][/B]
7[/B]、果断挂断电话[/B][/B]
八、电话邀约要注意的问题[/B][/B]
1[/B]、不要“算命”[/B][/B]
2[/B]、以问句为主[/B][/B]
3[/B]、肯定对方优点,推崇他们[/B][/B]
4[/B]、高姿态、不傲慢[/B][/B]
5[/B]、不强迫,不强求,不欺骗[/B][/B]
6[/B]、简单扼要[/B][/B]
7[/B]、跟生意分开[/B][/B]
8[/B]、三不谈(不谈公司、不谈产品、不谈制度)[/B][/B]
九、有效运用电话的五项要素[/B][/B]
1[/B]、现在是合适的时机吗[/B][/B]
2[/B]、传递热情[/B][/B]
3[/B]、赞美你的顾客[/B][/B]
4[/B]、提供对方拒绝的空间[/B][/B]
5[/B]、结束你的话题[/B][/B]
十、邀约的经典话术[/B][/B]
1[/B]、重点突出交友的[/B][/B]
2[/B]、新资讯[/B][/B]
3[/B]、成功致富[/B][/B]
4[/B]、突出成长学习的[/B][/B]
5[/B]、对他健康美丽有帮助的[/B][/B]
十一、邀约的六种方式。
[/B][/B]
[/B]标准邀约方式[/B][/B]
自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划,而且对方与你关系较“近”。
[/B][/B]
[/B]以电话邀约,对方在办公室为例)[/B][/B]
你:
喂,你好!
我是——,是不是——啊?
[/B][/B]
他:
我就是,请问什么事?
[/B][/B]
你:
我的声音你都听不出来(幽默可自己发挥)[/B][/B]
他:
原来是你呀!
[/B][/B]
你:
给你打电话是想问你一件事,现在会不会打搅你?
[/B][/B]
他:
没关系!
你说吧。
[/B][/B]
你:
我知道,你对你目前的工作和收入都很满意!
不过我还想问你一个问题:
你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会?
[/B][/B]
他:
可以呀!
[/B][/B]
你:
那好!
跟你定个时间。
是现在定,还是下次定?
[/B][/B]
他:
现在定吧。
[/B][/B]
你:
行啊!
不过我提前给你说,时间大约要耽搁你两小时,你有没有这个时间?
[/B][/B]
他:
可以。
[/B][/B]
你:
明天晚上[/B]7[/B]:
[/B]30[/B]到我家来,我等你[/B]15[/B]分钟,如果你来不了,别忘了给我打个电话!
如果明天晚上不行,就改在后天晚上[/B]7[/B]:
[/B]30[/B],因为我要[/B]7[/B]:
[/B]00[/B]才到家。
你看这两个时间哪个时间对你适合一点[/B][/B]
他:
那就明天晚上吧!
[/B][/B]
你:
行!
需不需要我明天下午再提醒你一下。
[/B][/B]
他:
不需要了,到时我会去。
[/B][/B]
你:
就这样,明天见!
[/B][/B]
他:
好,明天见!
[/B][/B]
关键点:
[/B][/B]
第一个关键点是:
要尊重对方!
尽管对方跟你很熟,但对方接不接你的电话,还是要征得对方的同意;[/B][/B]
第二个关键点是:
确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望;[/B][/B]
第三个关键点是:
确认对方的时间是否充足;[/B][/B]
第四个关键点是:
确认与对方“谈生意”的地点;[/B][/B]
第五个关键点是:
时间和地点采用“二选一法则”;[/B][/B]
第六个关键点是:
暗示对方要“守时”。
[/B][/B]
一面之交邀约方式[/B][/B]
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划,而且对方与你关系较“远”。
我讲一个范例:
[/B][/B]
你:
你好!
麻烦叫一下——先生,多谢!
[/B][/B]
他:
我就是,什么事?
[/B][/B]
你:
我是——,你可能记不起我了!
我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的,当时我们相互交换了各自的名片(如果对方实在想不起来,则不必努力去让对方回忆细节……)[/B][/B]
他:
实在想不起来了!
[/B][/B]
你:
没有关系!
今天冒然打扰你,你不会介意吧[/B][/B]
他:
没事,你请说。
[/B][/B]
你:
我今天给你打个电话,是想征求一下你的意见,我有没有可能跟你见个面,我们彼此再交流和沟通一下?
[/B][/B]
他:
当然可以!
[/B][/B]
你:
那后天(周六)下午[/B]3[/B]:
[/B]00[/B]在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样?
[/B][/B]
他:
可以。
[/B][/B]
你:
我们聊[/B]1.5-2.0[/B]小时,一般情况下,你会准时来吗?
需不需要我在周六上午提醒一下?
[/B][/B]
他:
不用了。
[/B][/B]
你:
那好,我们后天下午见!
[/B][/B]
他:
好的。
[/B][/B]
你:
再见!
[/B][/B]
关键点:
[/B][/B]
第一个关键点是:
要让对方有一个简单的回忆;[/B][/B]
第二个关键点是:
要尊重对方!
对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意;[/B][/B]
第三个关键点是:
说出给对方打电话的目的;[/B][/B]
第四个关键点是:
定一下见面的时间和地点;[/B][/B]
第五个关键点是:
暗示对方要“守时”。
[/B][/B]
陌生邀约方式[/B][/B]
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划,对方与你关系为“零”。
[/B][/B]
你:
你好!
麻烦你叫一下——。
[/B][/B]
她:
我是——,哪一位?
[/B][/B]
你:
我是——,我手里有一张你很有特色的名片,有两种情况你选择哪一种:
一种是你放下电话;另一种是我接着说,你希望哪一种?
[/B][/B]
她:
你接着说吧。
[/B][/B]
你:
我是……(自我介绍:
讲你最值得“吹”的一到两句话。
比如,我叫——,我是——公司——部的经理,主持全公司的商品采购),我看了你的名片,我猜想可能我们会有某种合作的可能性,当然这只是可能性,而且是我仅仅一厢情愿的猜测。
我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小!
但不知你是否也愿意证明我的“猜测”的确是有一定的道理。
[/B][/B]
她:
是吗?
[/B][/B]
你:
那说明我的“猜测“还是有一定的道理。
我有一个想法,如果有可能,我是否可以在你方便的时候,亲自去拜访你?
[/B][/B]
她:
可以呀!
[/B][/B]
你:
那我在什么时候给你去电话比较方便呢?
[/B][/B]
她:
你在我上班的时候吧,我的电话是——。
[/B][/B]
你:
谢谢!
是什么时间都可以吗?
[/B][/B]
她:
对。
[/B][/B]
你:
认识你很高兴!
我方便的时候会给你去电话,再见!
[/B][/B]
关键点:
[/B][/B]
第一个关键点是:
你心脏的跳动频率在正常的范围的;[/B][/B]
第二个关键点是:
赞美对方;[/B][/B]
第三个关键点是:
引发对方的好奇心;[/B][/B]
第四个关键点是:
尊重对方;[/B][/B]
第五个关键点是:
感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
[/B][/B]
影响力邀约方式[/B][/B]
你:
你好!
麻烦你叫一下——,我找他有点事,你让他快一点,谢谢!
[/B][/B]
她:
谁呀?
[/B][/B]
你:
——!
(你可以说你们之间最常用的称呼,如老刘)[/B][/B]
她:
哦,是你呀!
什么事这么急?
!
[/B][/B]
你:
下班以后快吃饭,吃完饭后你到城市宾馆[/B]1909[/B]房间找我(或者你说吃完饭后你到我家来)。
[/B][/B]
她:
什么事呀?
[/B][/B]
你:
你先别问了,不会要你的钱(幽默你可以自己发挥),来了你就知道啦,就这样,我还要给——打电话。
[/B][/B]
她:
好吧,好吧!
[/B][/B]
你:
挂了!
[/B][/B]
关键点:
[/B][/B]
第一个关键点是:
要让对方感觉到这件事有一点急,但不能让对方感到好像是出了什么事,否则会适得其反;[/B][/B]
第二个关键点是:
不回答对方的任何问题;[/B][/B]
第三个关键点是:
单刀直入,直接定下时间和地点;[/B][/B]
第四个关键点是:
暗示对方,不来不行。
[/B][/B]
无压力邀约方式[/B][/B]
在你对对方没有绝对影响力,但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。
[/B][/B]
你:
你好!
麻烦你叫一下——,谢谢!
[/B][/B]
她:
喂?
[/B][/B]
你:
——,是我,你在忙什么呢?
[/B][/B]
她:
没忙什么。
[/B][/B]
你:
说几句话,方便吗?
[/B][/B]
她:
没事,你说吧。
[/B][/B]
你:
(别急)我先问你一个问题啊,我知道(据我所知),你对你目前的工作和收入都很满意!
不过我还是想听一听你实话实话(幽默你可以自己发挥),你是否有兴趣了解一些,比如说多增加收入(赚钱)的方式、方法,甚
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