少儿英语培训行业研究分析报告Word文件下载.docx
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当前受到中国英语培训行业市场饱和程度和需求结构多元升级的双重影响,中国的英语培训机构未来的竞争将会以核心竞争力为根本,促进培训机构向专业化、服务化和品牌化三个方面转型,并产生一批具有稳固市场地位的机构品牌,形成大品牌全局涉足、中小品牌专业立足的多元市场结构。
培训机构的专业化体现在两个方面:
一是培训内容的专业化,随着中国的不断开放和国际交流的不断增加,国民对于英语培训专业化的要求亦不断提升,要求培训人员具有较高的英语基础知识、地道的口语发音和较高的外文文化积淀。
1.6培训机构的专业化
消费者要求培训机构在教育过程和模式_上提高专业水平。
少儿英语培训的消费者,即家长们可分为两种需求,一者是兴趣培养型,该类型的消费者对于培训机构的语言环境、机构对于少儿的兴趣培养和教学方法具有较高的要求;
二者是竞争力培养型,该类型的家长对于培训机构的专业化教学和教材内容的专业化具有较高要求。
1.7延伸产业链
少儿英语培训行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。
随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市,企业从供应环节到生产再到售后环节,全环节整合,并以产业赋能为纽带,为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。
1.8服务模式多元化
我国的少儿英语培训服务模式相对比较单一。
在城市,少儿英语培训公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司等几种,目前的少儿英语培训服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,从西方发达国家的经验来看,它的发展必将在服务功能与类型上进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。
1.9呈现集群化分布
目前各地都在推少儿英语培训项目建设,类型也比较多。
一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化,如果没有基础比较好的项目基础,当地就会打造出新的少儿英语培训项目。
随着各地少儿英语培训建设风生水起,中国少儿英语培训建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。
在地域分布上,中国少儿英语培训建设已经初步呈现出集群化分布,且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。
有报告分析,从国家级少儿英语培训项目建设情况来看,已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础,成为全国少儿英语培训建设的三大聚集区;
中部沿江地区借助沿江城市群的联动发展势头,大力开展少儿英语培训建设;
广大西部地区依据各自建设特色,也正加紧少儿英语培训建设。
未来一段时间,中国中西部地区少儿英语培训建设或将迎来全新的建设浪潮。
从目前情况来看,各地打造的少儿英语培训水平参差不齐,有好有坏。
总体来说,一般东部发达地区的少儿英语培训相对来说会更加成熟一些。
但目前中西部少儿英语培训打造势头也十分强劲。
1.10需求开拓
随着人们生活水平的提高,在少儿英语培训行业,越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议,因此满足用户需求将是行业立根之本。
2.少儿英语培训行业现状
2.1少儿英语培训行业定义及产业链分析
随着企业需求的日益变化以及国内英语学习环境的变化,很多家长从孩子很小的时候就开始注意培养孩子加强学习英语,并逐渐把目光瞄向了少儿英语培训市场。
随着中国与国际市场的不断接轨以及出国留学低龄化的少儿英语培训市场的现状未来趋势趋势,国内教育与国际教育的衔接问题引发了社会广泛关注,国内对于少儿英语教育的投入也正在逐步加大。
少儿英语培训愈来愈受到年轻家长的重视,主要原因在于为了给予孩子更加优良的学习环境,我国目前呈现出国留学日趋低龄化的趋势。
我国少儿英语培训行业在经过短暂的结构调整后,淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业,并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升,我国少儿英语培训行业依旧会继续保持增长趋势,未来将会向高品质、高质量的方向发展,呈现品种增多、消费多元化等新趋势。
中国少儿英语培训产业链的参与主体不断丰富,产业生态逐渐健壮。
在少儿英语考级受到热烈追捧的趋势下,市场对少儿英语培训自然有着强烈需求。
目前,不仅中小学开设了英语课程,许多社会培训机构也将少儿英语培训作为其教学重点。
随着英语使用的日趋广泛,家长越来越重视孩子的英语学习。
很多儿童被送到各种校外英语培训机构,以此来提高孩子的英语学习兴趣。
2.2少儿英语培训市场规模分析
随着新生代网民规模的稳步扩大、国内在线少儿英语教育产品不断推陈出新,未来几年在线少儿英语教育用户规模将保持30%以上的速度继续增长。
随着国家政策的进一步利好,越来越多的需求将会被释放,少儿英语培训行业将紧密结合产业上下游的资源,充分掌握用户需求变化,极大丰富行业应用场景。
通过产品与服务质量的不断优化升级,推动少儿英语培训产业应用的爆发式增长。
目前,我国的少儿英语培训行业发展尚处于起步阶段。
随着技术的发展,使得在线教育成为可能,在线少儿英语教育的市场规模也逐渐扩大,加之2020年初疫情影响,全国停课停学使得在线教育市场迎来发展的新机遇,在线教育市场渗透率迅速提升,但就总体少儿英语培训市场来说。
少儿语言培训中,英语是重要的培训内容。
据前瞻估算,目前中国少儿英语培训市场规模已达百亿元的量级,并且以每年15-30%的速度扩张。
2019年整体市场渗透率接近10%,远低于日本、韩国等发达国家,未来少儿英语培训的市场渗透率仍有较大的上升空间。
2019-2024年间我国少儿英语培训行业市场规模CAGR保持在10%左右增长,到2024年,我国少儿英语培训行业市场规模将突破600亿元。
2.3少儿英语培训市场运营情况分析
少儿英语培训行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。
1)市场供给分析:
少儿英语培训行业市场供给是指在一定的时期内,一定条件下,在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。
少儿英语培训市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期,市场范围包括国内市场和国际市场。
市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量,前者是指在预测时市场上的实际供给能力。
2)市场需求分析:
我国的少儿英语培训行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整,还是对少儿英语培训企业分布结构、区域分布结构进行调整。
未来一段时间内,行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。
随着国家鼓励和规范少儿英语培训行业发展的政策相继出台,行业正逐步规范,全社会消费意识的不断提高,众多机构和社会资本不断进入少儿英语培训领域,有力的促进了该行业市场的快速发展,少儿英语培训行业发展前景广阔。
3)市场价格分析:
在经济全球化的趋势下,少儿英语培训行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。
与少儿英语培训行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。
市场需从实际情况出发制定合理的少儿英语培训行业价格,有利于行业规模不断增长和需求不断扩展,有利于保障行业正态良性发展。
从长远的趋势看,少儿英语培训行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。
价格上涨和回落的过程,主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响,导致少儿英语培训行业价格产生一定波动,但是供求长期趋于增长稳定状态,长期向好。
4)市场供需平衡:
供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象,使供应与需求相互适应,相对一致,消除供求差异,实现供求均衡。
实际上少儿英语培训行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡,需求端市场有待挖掘,供应端产品参差不齐。
5)行业盈利能力分析:
少儿英语培训行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。
部分产品和服务存在投资大,回收慢,竞争激烈,用户粘性不高等现实问题。
这些问题的存在使得少儿英语培训行业的盈利能力有待提高。
为了行业的长远发展,少儿英语培训行业的盈利能力急需改善。
6)行业运营能力:
少儿英语培训行业进入精品化、产业融合的新时代,行业的下半场真正开始了,未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。
企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。
而嗅觉灵敏的少儿英语培训企业早已开始转型,立足城市,不断提升其运营能力。
3.少儿英语培训行业存在的问题
3.1教学条件不完善
少儿英语培训机构和市场存在数量多、质量参差不齐的问题,市场上充斥着大大小小的作坊式的培训班,贪图当前利益而在各项教学设施条件不达标的情况下开班招生。
3.2虚假广告宣传
少儿英语培训市场中有些不良培训机构打着名师的幌子做虚假广告,夸大说辞,以虚假的信息来欺骗广大的家长和学生,以谋取自身的经济利益为目标。
3.3师资水平层次不齐
少儿英语培训市场上大多数的少儿英语培训机构都缺乏专职的英语教师,更不用说专业的外教了,往往会聘请一些由丰富教学经验的退休英语教师,但是他们的教学方法往往很难吸引孩子的注意力。
3.4各种培训机构培训程度参差不齐
高级(成人)英语教导连锁市场旺爆,但因各种培训机构培训程度参差不齐,且多而乱,出现僧多粥少的局势,也预示着该市场的日趋饱和。
而且由于该市场受到目的人群年纪、文化水平、职业以及城市范围等多方面限制,市场狭窄,作为教导投资者再发展空间受限。
3.5中等(青少年)英语培训市场低迷
遭遇瓶颈制约。
由于初高中在校生面临升学压力,各学科学业累赘过重,无暇加入校外培训,这一客观制约因素的存在,导致该市场份额根本被学校强迫性垄断,遭遇先本性瓶颈制约,发展低迷,停止不前。
3.6市场无穷辽阔,开发滞后
相反儿童初等英语培训市场无穷辽阔,开发滞后。
虽然中国大陆具有3亿适龄儿童,6亿望子成龙的父母,上千亿元的市场潜在范围,但由于投资商往往把初等教导与低程度投资等同起来,儿童英语教导广泛存在着范围小、程度低、授课内容陈腐、情势僵化、授课无尺度、教材不科学、教导质量不稳固的问题阻碍该市场良性发展,致使伟大的市场潜能难以得到充足释放。
这一现状表面上看是不足、是缺憾、是挑衅,但对于富有前瞻性战略眼力的人士来说却是机会、是动力、是流水,更为国际强势品牌的进入供给了辽阔的发展空间。
3.7行业服务无序化
Ø
少儿英语培训行业标准不成体系。
服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力,难以形成规模化管理与复制。
少儿英语培训行业服务质量难以控制,导致质量问题频发。
监管缺失,严重影响用户体验。
3.8供应链整合度低
少儿英语培训行业供应链及服务流程复杂。
小型企业难以为继,初期投入过大,很难打价格战。
少儿英语培训行业产品标准化程度太低,导致生产周期长且成本高。
3.9基础工作薄弱
少儿英语培训标准不完善,行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。
目前而言,少儿英语培训管理能力还不能适应工作需要。
3.10供给不足,产业化程度较低
由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因,导致少儿英语培训行业起步较晚。
产品质量和服务不到位,行业供给不足,产业化程度较低等。
这导致了用户需求难以得到及时的满足。
行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要和痛点。
4.少儿英语培训行业政策环境分析
4.1少儿英语培训行业政策环境分析
国家从大的政策方向上对少儿英语培训行业做了一些纲领性的指导,合理的解读能够为行业做了好的发展指引。
国家层面更加重视,花费更多的人力、物力、财力来解决该行业存在的问题。
社会层面更加重视,因此有利于为政策制定做社会层面的驱动。
各城市层面更加重视,各个城市竞相调研并引进新概念与制定新政策。
国际上更加重视,积极开拓创新。
4.2少儿英语培训行业经济环境分析
21世纪我国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。
作为一、二、三产业都有关联度的少儿英语培训产业,国民经济的平稳较快发展是保证少儿英语培训行业发展的经济基础与前提,但作为典型的行业,刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了少儿英语培训行业对宏观调控具有一定的防御性,因此行业受国内经济波动的影响相对较小。
4.3少儿英语培训行业社会环境分析
随着社会环境的持续变化,少儿英语培训业将面临更快的发展;
同时,也预示着新的机遇的到来。
我国拥有庞大市场的少儿英语培训行业具有消费潜力。
我国经济发展较为迅猛,消费者可支配的收入不断增加,对少儿英语培训产品的多样化、个性化消费趋势日渐明显。
4.4少儿英语培训行业技术环境分析
中国的科技发展战略开始发生转变。
国民经济和社会发展“十五”规划与科技部随后制订的科技发展规划和高技术产业发展规划明确提出了实现技术跨越式发展的总体目标,强调要在“促进产业技术升级”和“提高科技持续创新能力”两个层面进行战略部署,在进一步发挥劳动密集型产业比较优势的同时逐步形成中国高技术产业的群体优势和新的比较优势。
完善、发达的基础结构能够降低企业的决策成本和生产成本,提高企业运作效率。
良好的技术环境为少儿英语培训行业发展提供了强有力的保障。
5.少儿英语培训行业竞争分析
目前,我国少儿英语培训领域主要有独角兽为首的初创公司,上市公司和互联网巨头三个大阵营。
三方阵营不断加码布局少儿英语培训相关行业,推出了一系列针对不同应用场景的少儿英语培训产品。
少儿英语培训行业的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展,促进服务水平不断优化,服务与技术能力不断创新。
为用户提供了更为优质的产品与服务。
5.1少儿英语培训行业竞争分析
5.1.1对上游议价能力分析
少儿英语培训作为产业的增量市场,依附于传统行业,其上下游和传统行业相似。
上游主要有基础原料、零件设备、基础服务等服务商组成。
上游细分市场众多,除了设备,上游市场产品和服务基本无差异性,主要竞争优势在于成本控制能力和成本转嫁能力。
行业现状以企业间价格战,小型企业低标准运行为主。
激烈的行业竞争使得价格接近成本,少儿英语培训企业对上游端有较强议价能力。
5.1.2对下游议价能力分析
少儿英语培训行业下游主要有企事业单位、消费业主等组成的甲方。
下游企业占有更多社会资本,对宏观经济影响力更大。
企业自身体量也更大,行业现状区域性竞争明显,不同区域往往有较大规模的地产企业。
少儿英语培训企业面对下游业主,议价能力往往更弱,并且面临费用垫付,应收账款损失的问题。
5.1.3潜在进入者分析
少儿英语培训行业潜在进入者可能是一个新办的企业,也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业,潜在进入者会带来新的生产能力,并要求取得一定的市场份额。
潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。
少儿英语培训行业潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。
主要表现为三方面直接影响:
一是少儿英语培训行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量;
二是少儿英语培训行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流;
三是少儿英语培训行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。
5.1.4替代品或替代服务分析
少儿英语培训行业替代品或者替代服务主要考量一下三个因素:
1)替代品或者替代服务在价格上是否有吸引力;
2)替代品或者替代服务在质量,性能和其他一些重要的特性方面的满意程度;
3)购买者转换成本的高低。
5.2中国少儿英语培训行业品牌竞争格局分析
5.3中国少儿英语培训行业竞争强度分析
(1)中国少儿英语培训行业现有企业竞争情况
目前,少儿英语培训行业中企业数量不多,且各自应用于不同的细分领域,相互之间竞争压力较小。
(2)中国少儿英语培训行业上游议价能力分析
少儿英语培训行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、少儿英语培训材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商众多,竞争充分,因此,少儿英语培训行业对上游议价能力较强。
(3)中国少儿英语培训行业下游议价能力分析
少儿英语培训行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、教育、交通、社交娱乐、社保等,由于下游用户数量多,少儿英语培训行业对下游议价能力较强。
(4)中国少儿英语培训行业新进入者威胁分析
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。
(5)中国少儿英语培训行业替代品威胁分析
两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。
6.少儿英语培训产业投资分析
6.1中国少儿英语培训技术投资趋势分析
结合近几年我国少儿英语培训技术商业化进程及投资现状,2019年少儿英语培训技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国少儿英语培训技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入少儿英语培训领域的企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。
同时,随着少儿英语培训技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,向风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
6.2中国少儿英语培训行业投资风险
✧服务更新速度慢
少儿英语培训服务更新速度不够,不能及时适应用户的需求。
✧服务体验有待提高
少儿英语培训服务体验不够,无法获得用户的青睐。
✧信息不对称
为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足少儿英语培训信息化需求。
✧咨询与管理不够
少儿英语培训行业现有的咨询角度不能深入用户需求与痛点。
6.3中国少儿英语培训行业投资收益
以少儿英语培训的投资收益来看,目前国内的少儿英语培训的开发在收益模式上主要有三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合;
对于大型公司则存在少儿英语培训建设与经营管理相结合的经营模式以及少儿英语培训建设与经营管理相分离的经营模式。
少儿英语培训除产品本身之外,管理和服务才是少儿英语培训项目最大的赢利点。
在少儿英语培训管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,少儿英语培训服务费的收取标准采取相对高价位标准。
其次,除了常规的服务,针对用户的需求,少儿英语培训服务也包括了定制化服务等。
综合分析少儿英语培训行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。
根据少儿英语培训行业以往投资回报率,结合行业的近几年的复合增长率分析,未来几年的少儿英语培训产业行业投资预期客观,预期将会达到150%以上。
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