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不咬、不挥、不戳、不敲,确保午餐安全。
孩子在生活中,经常会碰上突如其来的事情,除了保证幼儿稳定的情绪外,我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法,杜绝安全隐患。
三、把安全教育融入到教学活动中,牢固树立幼儿的安全意识。
我们依据学期安全教育计划,有的放矢,把安全教育融入到主题活动中。
在开展小小旅行家主题活动中,我们就会提醒幼儿外出要注意的一些安全,这次幼儿园组织的秋游,正好是给幼儿的一次锻炼,在带领幼儿外出参观前,我们都会树立幼儿的安全意识,遵守外出规则,杜绝安全隐患。
在开展帽子主题活动中,我们曾讨论过帽子的用途,不同帽子有不同的做用,幼儿也能说出冬天戴帽子能够保暖,我们也会通过一些实例提醒幼儿,骑摩托车要戴头盔,工地施工要戴安全帽等等,幼儿都会用心的记下来,回去甚至提醒父母及叔叔、阿姨注意,幼儿在轻松、愉快的氛围中树立牢固的安全意识。
四、家园沟通,确保幼儿园外安全。
本学期,我们利用家长园地、家园联系册、通过家访、电访等形式,与家长联系,及时提醒家长确保幼儿在家时、外出时的安全。
我们还对每一位幼儿的来园、离园接送车辆、接送家长进行登记并核实,确保幼儿接送安全。
安全工作是一项长期而艰巨的工作,我们将时刻警记!
努力为幼儿提供健康安全的环境,确保每位幼儿健康快乐地成长!
篇二:
我们平时都说幼儿园的工作琐碎,小班的工作就尤其琐碎,小班家长事儿多似乎已成为司空见惯的事情。
因此,做好家长工作是我们教师的重要职责,只有家园配合一致,才能真正实现因人施教,才能对每个幼儿实现良好的教育。
和家长进行情感和教育方面的沟通。
见到家长,我总让他们看到我的笑脸,每天不管心中有无烦心事向家长点个头,打声招呼,道声再见并不难。
我是个不爱告状的老师,我觉得孩子在我班上,犯了错,首先应该由我来教育引导,不要太多地把责任推向家长,除非确实需要家长共同来配合教育的。
即使这样,在与家长交谈时,我特别注意讲话的方法和语气,我会笑着婉转地跟家长说事情,尽量不让家长产生因为孩子犯了错而使老师反感或另眼相待的错觉,让家长感到尴尬。
对于幼儿在家里的表现,家长也通过联系手册向我们简要描述,使我们能够展开有针对性的教育。
有时我们还会把我们对孩子的期望和需要家长配合的内容写在联系本上,使小小本子发挥大作用。
如培养小班幼儿的讲礼貌习惯,就要家园共同合作,要求在家庭中成人以身作则,使幼儿自然形成讲礼貌的好习惯。
家长给我们物质上的帮助使很多的,不管是孩子的活动材料还是教学中材料的提供都给予了我们无私的奉献。
在班级我们需要一些材料,我们就求助于家长帮忙,家长们听说后,毫不犹豫的纷纷从家里带来各种材料,有的家长干脆帮助老师在家制作好带来,像这样的家长很多很多。
使得我们的工作更加完善,再如在制作档案工作时,家长们毫无怨言的配合老师做好收集工作并纷纷带来软盘,让我们的制作工作在短时间内完成。
有了家长这样热情的配合与支持才使我们的工作更加完美,使我们的工作更加顺利的开展。
总之,家庭是幼儿园重要的合作伙伴。
应本着尊重、平等、合作的原则,争取家长的理解、支持和主动参与,并积极帮助家长提高教育能力。
篇三:
本学期我们小班由二位老师进行教育保育工作,我们对班级安全工作具有强烈的责任心,我们清楚地知道我们必须对班里孩子的安全切实地负起责任。
幼儿有了初步的自我保护意识,只是随着孩子年龄的增长,他们的冒险精神也越来越强。
为了确保幼儿的安全,使幼儿形成初步的安全意识,依据本班幼儿的年龄特点和实际情况,在开学初本班级制订切实可行的安全工作计划,对幼儿实施系统的安全教育,至学期末本班无一安全隐患的的现象出现,现总结如下:
1、每天严格晨午检制度,发现异常,及时处理。
2、全面细致地完成家长交代的事情,并及时予以反溃
3、注重安全教育在一日活动中的重要性,培养幼儿良好的活动常规、自身安全和自我保护,以避开危险、避免自身伤害。
日常生活中,教育幼儿不动插座、电板,以防触电;
不将手指放在门、窗处,以防夹伤;
注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;
教育幼儿入厕时不推不挤,以防撞伤、碰伤。
4、管理好班级物品,教会幼儿正确的使用方法,避免出现问题。
5、做到每天、每周及时消毒,避免传染病的发生。
6、严格接送制度,教育幼儿不擅离开成人和集体,增强安全意识。
7、教育幼儿知道耳、鼻、眼的用途,不用口衔或吞咽异物,不往耳道鼻孔里塞异物。
8、培养良好的饮食习惯,避免烫伤和食物中毒。
我们鼓励他积极参每月我班都有重点地开展安全教育活动,如九月是进行幼儿入园和离园的安全教育和指导,同时进行常规培训。
十月是进行户外活动和使用大型器械的安全教育。
十一月进行进行咳嗽、打喷嚏的卫生卫生教育,同时培养幼儿饭前便后及手脏时洗手的良好卫生习惯,还进行了消防安全教育等。
十二月结合季节变化,引导幼儿知道天气冷时要注意适量运动,冬季防寒具体措施。
对幼儿进行幼儿健康和个人卫生教育。
如此有计划地进行,逐渐提高孩子们的安全认识。
安全工作是幼儿园工作的重中之重,只有在确保幼儿健康成长的条件下我们才可以顺利地开展教学活动,我班教师始终保持高度的安全责任意识,认真细致地开展安全工作,使我班幼儿在本学期未出任何一件安全事故,安全工作圆满结束。
营销知识在企业的发展中发挥着越来越重要的作用。
下面是为大家准备的营销之道学习心得,希望大家喜欢!
营销之道学习心得范文1
自己总是天真的认为开一家公司并非难事,最重要的是资金问题只要有钱就可以解决一切问题就可以轻轻松松赚钱。
本学期我们开始了《营销之道》课程,这门课程曾让我梦想变为现实,开一家属于自己的公司,运筹帷幄之中,决胜千里之外。
让自己的兵去征伐天下,自己就可以安安稳稳、舒舒服服的躺着赚钱了,可是理想总是丰满的,现实总是骨感的。
资金问题解决了,但是最终的成果去令人心寒,不仅没能达到我预期效果,而且败得很惨很惨!
通过最后的总结最终发现自己忽视了很多因素例如:
市场因素、产品开发预期成本、合理的销售渠道、以及团队之间的合作等等。
这些因素没有够及时的解决导致我们接连不断的出现危机向银行贷款、再次贷款、最终导致公司破产!
经过一段时间的学习这门课程自己深有感悟,虽然它只是一个模拟游戏,但是它呈现的却是一个完整的市场,商场如战场自己稍不留神、忽视了某一点有可能就是倾家荡产的惨败,这顶皇冠的帽子不好戴,虽然给了你让众人瞩目的荣誉,同时也给了你凡人所不能承受的压力!
我们这一组在赛前的总体规划是平稳经营,稳中求胜。
我们这一组最大特点就是相对保守,我们的相对保守在开始时带来了与其他小组的差距,在比赛当中我们运用这个保守,换而言之就是理智,该出手时还是要出手的,不盲目跟风不恶性竞争,求稳妥经营,这是我们最初的计划。
我很荣幸的担任了本公司的CEO,可以说是手握大权、单肩荣辱,心中油然而生一种自豪感。
游戏开始了,经过一季度的试营,我们认为多开发一些市场有利于以后进一步发展,及时前期亏损了,在后面的有效决策和管理下,还是有很大的利润空间的,于是我们一次性开发了华南、华中、华东、国际市场野心勃勃的我们相继又开发了互联网,过多的市场开发导致后期产品进一步开发时的资金短缺。
而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售,想率先占领市场,而这两款产品科技含量不高,生产成本不是很高,导致了负责市场部的同学觉得资金过多,在最后决策前夕临时增加了2万广告,进一步导致了后期资金不足。
第一期大体上便是如此。
以倒数第三的成绩进入了第二季度,在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误,而奠定了过早的破产,在华东和华南开设了专卖店,虽然配备了销售人员以及产品,但是却忘记了对专卖店进行装修,而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的真是赔了妻子又折兵无奈啊!
在后面进一步的分析中,我们也发现了产品的定价过高,超过了人们的预期范围,也是线下颗粒无收的很重要的原因。
由于急功近利,在产品定价方面出了问题,没有得到足够的市场份额,使产品卖不出去,导致大量的产品库存,这也将使我们的权益降到了低谷。
眼看就快功亏一匮,面临破产的时候,我们申请了10万元贷款,来缓解公司的资金不足。
在第三季度后,我们吸取了上两期的失败的原因,认真研究决策,在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品,对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。
在配送了少的可怜的新产品后,制定了很便宜的价格,只希望能够清仓来缓解公司财务危机,但事实却再次打击我们,线下仍然是颗粒无收,公司被动地进行了再次紧急贷款,岌岌可危,破产迫在眉睫。
最终,我们还没有回过神就被宣布破产了,迷茫无助的眼神彼此相望,我们这组惨败了!
我们的《营销之道》模拟最终结束了。
让我对《营销之道》有了更全面的了解。
主要通过模拟来强化我们的管理知识和技能。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触,确实从中学到好多课堂上学不到的东西。
深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题营销之道》模拟是从现实出发,针对现在企业特有的经营模式,运用实战的方式,让我们参与其中,对可能出现的经营现状和市场前景,应用所学的知识对问题进行剖析,提出个人意见,相互沟通,发挥团队合作能力,有计划、有步骤、有目的,以找出解决方案而更好的为企业服务,最终实现企业的战略目标。
通过《营销之道》模拟实训施我深切的感受到现代企业若想做强做大,必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划。
总而言之,这次的《营销之道》实训让我受益匪浅,给了我很大的启发与教育,让我对企业个方面有了初步的认识,也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去,发展了思维,得到了提高,启迪颇深!
营销之道学习心得范文2
儿时曾有的梦想,便是开一家属于自己的公司,过着我是boss我怕啥谁,只手遮天的日子,到时开个股东大会,记者发布会什么的,露张脸,自己就可以安安稳稳,舒舒服服地躺着赚钱了,可理想总是丰满的,现实却很骨感,经过这一段时间对营销之道的学习,我有着深刻的感慨。
在小组成立时,我便荣幸地担任了本公司,即一切向钱看的CEO了,可以说是手握大权,单肩荣辱,心中油然而生一种自豪的感觉。
很快,游戏开始了,经过一季度的试运营,我们觉得多开发一些市场有利于以后进一步的发展,即使前期亏损了,在后面的有效决策和管理下还是有着很大的利润空间的,于是一次性开发了华东、华南、华中、国际市场和互联网,过多的市场开发导致了后期产品进一步开发时的资金短缺,而且刚开始设计了两款手机进行第一季度生产并销售,想率先占领市场,而这两款产品科技含量不高,生产成本不是很高,导致了负责市场部的同学觉得资金过多,在最后决策前夕临时增加了1万广告,进一步导致了后期资金不足。
第一期大体上便是如此。
以第五名的成绩进入了第二季度,在本季度对游戏规则的不熟悉而导致了严重的决策失误,而奠定了过早的破产,在华东和华南开设了专卖店,虽然配备了销售人员以及产品,但是却忘记了对专卖店进行装修,而在游戏规则中却很无情地规定了没有装修的专卖店是无法进行销售的,结果便惨然至极,线下的一件产品都没有销售出去,只能靠互联网的少量的销量维持公司生计。
在第三季度后,我们吸取了上两期的失败的原因,认真研究决策,在对专卖店进行专修后很无奈地发现了几乎无法生产新的产品,对华中和国际市场的成功开发只能划上个无奈的句号了。
在配送了少的可怜的新产品后,制定了很便宜的价格,只希望能够清仓来缓解公司财务危机,但事实却再次打击我们,线下仍然是颗粒无收,公司被动地进行了紧急贷款,岌岌可危,破产迫在眉睫。
很无解地探究了原因,再次询问了营销之道的相关人员,给出的解释,是需要回收没有销售掉的产品,重新配送才可以再次销售,而此时很无奈地得知了,即使在紧急贷款之下还是无力回天。
营销之道学习心得范文3
学了网络营销这课,我从中知道了许多著名网站的创始人,了解了他们的人生历程和创业的过程,看了许多专访李彦宏、马云、马化腾,等知名网站创始人的节目,感触很深,他们看起来和常人一样,但他们做出了一般人认为很伟大的事业,我在想,他们也经历过失败,但他们最后还是成功了,我想他们除了天赋,那剩下的只是坚持和不懈的奋斗,他们在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史,但每个人都知道,他们成功的背后充满了汗水,他们现在的笑容背后,是曾今脸上坚毅的表情,他们的酸甜苦辣只有他们最清楚。
学营销,学的就好像是教人怎么买卖,我们的第一堂实践课就是在淘宝网上试着购买一件商品,但第一次网购我很是觉得很麻烦,要办卡还要在淘宝上先注册,但现在想想,那些都很简单,只是我们第一次做认为很难,很麻烦。
万事开头难嘛!
以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网购买更多更好的自己喜欢的商品,网络营销真的很实用。
各个方面的网络知识都可以学到
但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历,他们讲的一字一句,都对我有着很大的影响,他们说的许多话,我不止一遍的思考,我有时会沉思好久,我想,他们的话,说的那么有道理,我在想;
许多网络名人他们很年轻就成功了,他们成功,给我了一个启示,年轻时代是我们成功的关键,我不奢求成为他们那样成功的人,但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金,我从前从没有想过要怎样成功,自从学了网络营销,我的视野从此宽阔了,我开是慢慢的思考人生,当一个人学会了思考自己的人生,我就觉得这个让人正在成长,我决定要做个这样的人。
我们也不小了,要开始自己的人生了。
前几天在学的是怎样营销,说实话,那几天可无聊了,电脑屏幕上只有那单调的文字,我有几次都听的几乎要睡着了,有些几乎是听不懂的,因为我们对卖东西没有太多的了解,而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注,要怎样对口市场,我听的是一愣一愣的,但我还是用心听了很多,虽然有些根本听不懂,但我依然极了好多笔记,希望有一天能用的上。
虽然现在我们用不上,但我相信将来我踏上社会我会用的上的,我感觉这很实用,只是我们现在还是学生,对这种知识没太多的感觉。
总之,学了这门课程,我认识了许多只有听过的东西,许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西,让我尝到了网购成功的喜悦和写博的新生活,让我知道了人生的丰富多彩。
从中,我不禁学会了思考人生,看着许多成功人士的笑容,我更坚信,每个人都有成功的机会,成功,并不是极少数人才有的专利,它属于每一个抓住机会的人。
我很喜欢这门课程,我期待它给我带来更多的我不曾了解的东西。
营销之道学习心得范文4
很多人一谈到销售,就简单的认为是卖东西,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境,进行自我介绍,就是对自己的一种销售;
再譬如我们做一个学术报告种植
但在实际中很多人的销售并不是很成功,营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户,跑折了腿、磨破了嘴,可客户就是不买账;
追其原因,其实就是分析、判断、解决需求有了偏差,对方的需求得不到满足,我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的,就象拨打电话号码,次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的,在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招,和大家做一分享。
第一招销售准备
销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等,它涉及的项目太多,不在此赘述。
第二招调动情绪,就能调动一切
良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折,只要见到客户就应该立即调整过来,否则宁可在家休息,也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?
我们有的时候会有这种感觉,今天做事特别来劲,信心十足,好像一切都不在话下,这就是巅峰状态,在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无,我们好像无法掌控。
其实不然,这种状态只要经过一段时间的训练,是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员,在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?
怎样才能掌控这种状态呢?
a)、忧虑时,想到最坏情况
在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。
如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。
忧虑并不能够解决问题,忧虑的最大坏处,就是会毁了我们集中精神的能力。
因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的最坏情况,并让自己能够接受,就OK。
b)、烦恼时,知道安慰自我
人的痛苦与快乐,并不是有客观环境的优劣决定的,而是由自己的心态,情绪决定的。
如果数数我们的幸福,大约有90%的事还不错,只有10%不太好。
那为什么不能让自己快乐起来呢?
c)、沮丧时,可以引吭高歌
作为营销人员,会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必。
没有经过锤炼的钢不是好钢。
沮丧的心态会泯灭我们的希望。
企业家entrepreneur一词是从法语中借来的,其原意是指冒险事业的经营者或组织者。
下面是带来的优秀企业家讲座心得,希望大家喜欢。
优秀企业家讲座心得
昨天听了一场成功企业家的讲座,感触很深。
从工人发展到了企业的董事长,他经历了艰难而充实的生活。
在不断的努力中形成了自己坚定的立场与明确的思想。
虽然从他身上没有看到有时形容大老板的那种高傲的形象,但却看到了他本身自有的内涵与思想。
也许这就是他成功的原因吧。
更重要的是他生动深刻的讲座深深地吸引了在场老师和同学们的注意力。
在此将他的观点总结一下几点,与大家分享。
他结合社会和企业对人才的需求建议大学生应具备以下四点知识:
1、专业技能,掌握扎实的专业技能是大学生走上社会以后施展才华的前提。
2、财务知识,掌握良好的财务知识,有利于大学生利用掌握的专业技能为社会创造财富,促进社会的发展。
3、法律知识,掌握良好的法律知识有利于规范自己的工作、生活,维护自己的合法权益。
4、写作知识,良好的写作能力和文字表达能力能给自己创造更多的机遇,走向成功。
除此以外,他建议大学生们要有端正的人品,良好的人品是个体得到社会和集体认可的前提。
博大的胸怀,要注意培养自己心胸宽阔,胸怀博大。
控制私欲,人不能没有物质财富,但是过分地追求财富会导致人们思想、立场的变质,导致人生轨道的脱轨。
人不能没有娱乐生活,但是过分的吃喝玩乐不仅浪费大好时光,也增强人对过多物质的的追求。
从他的报告中可以看出经常地研究自己的工作,研究自己所处的环境,研究提高工作成效方法。
这也促成了他事业的快速发展。
首先张涵讲师通过与学员的交流,向学员们讲述了他对成功这个词的理解。
他认为成功其实很简单,就是你完成了你为自己所设定的某个目标。
而并非狭义的定义为拥有花园别墅、拥有很多钞票才叫成功。
接着他从以下几点告诉学员如何做才能去完成自己所设定的目标,也就是如何去获得成功。
一、端正态度,严格要求(长期性,诚信敬业,积极学习,宽容的心态)
每个员工都希望自己被公司重用、信任;
希望自己的职位和收入得到提升。
但这些都是与你自身的工作能力、工作态度、努力付出紧紧相连的。
如何能使自己得到公司的重用呢?
最重要的因素是:
态度。
态度决定一切,张讲师举了大量的例子告诉了我们这一点的重要性。
一个人的能力固然重要,但俱备了一定能力并非就是达到了企业需求,只有用正确,积极的态度投身到工作当中去,才能在一个企业中发挥你的最大作用,获得同事,上司的尊重和赏识。
一个拥有了正确工作态度的人,即使能力暂时无法达到要求,也可通过不懈的努力学习对自身能力加以提高。
这里需要强调一点,一个人能力的提高,需要一个漫长的过程和大量工作经验的积累。
你想要被公司提拔,想成为某个行业的赢家,就得首先成为某个行业的专家,而只有你清楚透彻地了解了某个行业,才有可能成为专家。
打个比方,A公司薪水1000元,你呆了两年都没能得到的提升,而B公司愿意出1300元请你就职,这时候你再到B公司干两年还是无法得到提升,于是又到了C公司。
或许你离开一家公司的时侯正是上司考察,决定是否将你升职的时候,就差那么一点毅力与坚持便与升职失之交臂。
讲师奉劝所有的学员,入行时就必需给自己一个规划,一个长远的规划,至少要在这个企业呆上五年,如果到那个时候仍然没能被提升,至少你将这个企业(行业)的方方面面全部学透了,也就是说你已成为这个行业的专家,这样你不管到了哪里都能游刃有余地充份利用你所学习到的知识。
另一方面是学习,一个没有学习能力的人就没有了竞争能力,没有竞争能力就没有了生存能力。
只有不断地学习,拥有积极向上的心态,才能不断地提升自我。
同时一个积极向上的人也能引导、影响身边的人,能用好的学习态度感染身边的每个人。
每个人都还应该学会发现别人的优点并加以学习。
同时,人无完人,也应该学会包容别人的缺点并以此作为对自己的提醒。
一个人如果只看到别人的缺点,那么他也就少了一个提升自己的重要途径。
如果你在工作和生活中总是抱着以下的心态:
事情过得去就行了,我以为,现在的工作生活还行,反正东家不打打西家,,那么就永远也谈不上优秀与成功。
二、负责任,不找任何借口推卸努力提升自己虽然能力不是决定薪资水平的唯一标准,但却是决定你薪资水平的重要标准;
薪资要增加,
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