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人交流,我也更但愿通过销售来实现自己价值,过自己想要生活等等。
3:
你在学校里成绩如何?
普通,大一时比较好,大二开始接触医药代表,懂得自己后来发展反向后,就把自己精
力放在社会活动和兼职方面。
4:
你毕业后在前一种公司才做了13个月,为什么就不做了,离职因素是什么?
我是由于地点因素因此自己辞职,并且我当前已经辞职了,属于先辞职后找工作。
我
同事都说我傻,告诫我说当前工作难找,最佳找到工作了再辞。
但是她们不懂得我处境,
咱们经理对我非常好,走之前她本来是想再把此外个市场给我,而很不巧,我女朋友在温州
找着工作,家里但愿咱们能在一起,因此我就告诉她我也许七月份要走,因此最佳不要把那
市场给我,由于万一我接手了又离职,对市场影响很大,况且我不想辜负你对我厚望。
但
是咱们经理还是不但愿我走,给我分析了当前就业形式,并且她也懂得我没有什么积蓄,
最后让我考虑了三天,日后我告诉她,我走也许性还是比较大,但是我可以等你招好了人
再辞职。
5:
你觉得自己在此前公司做最成功一件事是什么,为什么觉得她最成功?
当时状况是,我刚接手一种家二甲医院,销量很差,前任代表只是交接了科主任就走了。
我面临问题是要转正压力,有库存积压,以及客情关系不好,急需改进。
我采用方式是
理解医院信息,涉及门诊量,处方习惯,以及病人经济能力,尚有目的客户所有信息。
首
先是公司支持5月份天台泌尿年会成功开展,持续拜访客户并做家访。
最重要是和
采购(统方)关系做非常好,让她懂得我真诚以及合伙诚意,正式从她手里理解到竞
争产品用药客户以及用药状况,并制定了自己一套拜访方略。
通过近两月拜访量从
之前56盒增长到近两百盒量,并且没有花诸多经费,就把关系做很到位,当前内科
以及骨科也正在开展,并且反映还不错。
重要觉得自己做好地方是:
真诚和客户交流
并切身实际为她们着想,抓住了核心任务:
主任和采购。
充分运用自己刚毕业是弱势群体
优势,不断诉苦让客户为我着想。
以及公司支持。
6:
你为什么选取来辉瑞?
大学期间我就莫名喜欢辉瑞,但是没有进去,那时是由于四级因素,辉瑞始终是我梦
想,我想也许是喜欢辉瑞那种文化,那种老大哥式公司气质,那种力求上游追求品质
执着,固然她待遇更是没说,在行业内口碑也是非常好,我始终很羡慕哪些辉瑞
员工,也以成为以名辉瑞人而自豪!
7:
你说说自己有什么优缺陷?
我最大长处是有激情,善于勉励自己,做事认真负责。
真诚对待别人。
缺陷是:
我是一
个比较感性人,诸多时候不够理性,并且经验尚有待提高。
8:
你是如何看待医药代表这个行业?
个人觉得医药代表是一种正规行业,虽然由于某些因素,医药代表始终遭到某些人误解,
但我相信随着国家发展以及公司不断完善,这个行业会得到更多认同,我也非常看
好医药代表这个行业,由于经验不是诸多,因此业没有太多结识,经历您能否简朴说说
您想法吗?
9:
你觉得医药代表应当做些什么?
医药代表代表是公司及产品,因此一方面要做好自己,让客户对自己公司及产品有一种好
定位,理解并反馈医院及目的客户所有信息,及时做好与客户学术交流并指引客户用药,
完毕公司任务。
10:
来咱们公司面试有诸多本科,博士生,你觉得自己有什么优势与她们竞争?
激情,善于勉励自己,认真负责,真诚对待别人。
11:
你以为为什么你适合做医药销售这个工作?
富有激情,善于勉励自己,认真负责,真诚对待别人。
并且我喜欢这份工作,始终认真
工作学习,不断积累经验,提高自己,我也有自信做好销售这份工作。
12:
和这样多有经验人比,你觉得你哪方面比较突出,可以超越这些人?
还是富有激情,善于勉励自己,我学习力比较强,我相信经验是靠时间去积累,不断
学习,随着时间积累我会超越她们。
13:
你以为医学信息沟通专人和医药代表有什么区别,详细阐明
有点类似传销和直销概念,这是在中华人民共和国这种特殊国情下产生现象。
这很大区别是,前
者是外企员工,后者是大某些国内公司员工,在医药行业潜规则影响下,多数外企
为了脱淤泥而不染,选取了前者,也是明确了员工职责是,和医生做好学术沟通,指引医
生用药,并反馈客户用药状况,以及药物临床反馈。
14:
如果让你去做你打算怎么去拜访医生怎么提高药物销售量
拜访前信息理解,客户分类,制定不同客户安排时间精力,理解客户需求,以及
用药状况和因素。
做好自己及客情关系。
15:
公司如果派你去偏僻地方你会去吗
随便怎么说了
16:
辉瑞是你当前投第几份简历?
(回答最佳是第一位。
辉瑞喜欢什么事情都以她们为主
导),我当时说是第二位,她问我之前是哪个?
以及如何了?
我告诉她是多美滋,二轮
通过了,但是我还是最想进辉瑞,由于这始终是我梦想。
17:
在此前工作中学习到什么?
积累了诸多经验,更重要是培养了我坚忍不拔意志以及认真负责态度,这让我能在以
后工作中不断克服困难,积极进取。
18:
如何解决加班问题?
做销售,重要是看业绩,固然业绩越好,自己在工作发展以及薪水就越好,我乐意为了去
得更好业绩而偶尔加班,但是我也会让自己享有工作闲余高兴,由于这样会让自己始终
保持充沛经历以及良好心态。
19:
以为学术重要还是关系重要?
(回答:
学术重要)通过关系更好把学术交流做好,但
是学术是第一位,由于只有好产品,才是公司发展主线。
20:
如下是医药代表在工作中,最常遇到问题,请按你以为先后顺序排序:
a.你需要经理对你工作进行协助和指引,当前经理正好有时间。
b.你同事今天生病,但她答应今天要把资料送给医生。
请你帮忙去带给医生。
c.下个月学术会议已经定好,但专家暂时有事情不能去。
你邀请函已发出。
d.医生帮你开好处方,但病人但愿更多理解药物信息,需要你去解答。
)
e.今天是月末,是工作报告上交最后日期。
你同事都已经交齐了。
不论你怎么排,最重要是在讲述理由时候强调,你排序中有考虑到团队合伙精神。
21:
医院实战考验:
带你去一种医院跟老代表实习(事实上就是考试看你沟通能力,小组经理回来检查。
普通老代表都和医生很熟悉了,你插不上嘴。
于是找周边实习生或者其他医生下手。
22:
第一次去见医生被回绝后应当怎么办?
我说这是一份长期性工作,不也许一下子就成功,咱们要前期做好多准备,然后每一步都
要达到一种小目的,第一次简朴结识,留个电话什么。
第二次再简介产品什么。
最后
一总结,被回绝了,回去好好总结,好好准备,然后再去第二次就好了。
23:
此前在部门中角色?
24:
自己喜欢及不喜欢工作内容?
(无非是说些无关痛痒事情)我说我比较喜欢拜访客
户,特别是分析客户,并想办做家访以及其她方面去攻破客户。
由于我比较喜欢和经历以
及其她先进代表做沟通,并学习她们经验。
因此个人不是很喜欢在电脑上写OA(由于
上网很贵哦)
25:
对将来设想,3年及5年后发展规划,例如问1年后你但愿你业绩在公司排第几?
:
建议答题方向:
自信表达如果可以,但愿能成为第一,3年后成为最佳销售,5年能成为像
您(指面试官)同样称职经理人。
26:
此时,候选人可以问问题,但是一定不要询问关于薪水问题。
可以婉转询问面试官,
自己与否可以进入自己期待某一特定产品组工作,或不要问问题。
其她例子:
辉瑞长春二面让我模仿拜访!
(过程很详细)
接到二面告知很意外,感觉一面时候太紧张了都出汗了,本觉得没机会了.没想到---"
您好,
辉瑞公司告知您第二轮面试"
.哈哈好好打扮一下,把我N年没穿西服领带翻了出来.二面
只让我进行了一种模仿拜访,我说一下听听人们怎么解决这些.
背景是络活喜刚刚进一家三甲医院,但是在科室销量始终不好,当前是你第二次拜访心内
主任.长春杨经理扮演主任.....开始!
!
"
主任您好,我是辉瑞公司医学沟通专人."
哦,小单啊,有什么事吗"
我今天过来想跟您简介一下咱们公司络活喜某些新特点"
哎呀,我立即就要查房啊,没时间啊!
(靠)
主任那我尽快吧,简介络活喜......(之前就给我五分钟看资料)
恩,行了行了我懂得了,对了小单咱们科室下周末想一起出去玩玩,你门不是学术营销吗.你
看你们安排一下吧.家属也也许去."
那好啊,正好借这个机会和各位教师多沟通一下,那我回去请示一下经理,如果经理批准了,
我第一时间告知您,那好主任您先忙把,我下次再来拜访您.再会."
(画面转换到公司办事处,经理角色恢复)公司只能给600元钱活动资金,建议在科室开个科会,
可以买某些小礼物.出去旅游事公司不给资金.剩余事情自己解决(画面又转回来,经理
继续扮演主任)。
如果人们碰见这种状况怎么解决啊,请教请教!
面试结束时,我问她为什么给我机会晤试(本来觉得是别人推荐),她说是人力资源部把
我简历给她,并且她之前先电话面试做了出不帅选,我时间很短,只有20几分钟,由于比
较疲倦,体现不好,特别是几种故事讲我自己都听不懂,她阐明天如果没有给我电话就
没戏了,考虑到辉瑞办事效率,下午没有接到电话面试,我就懂得自己没有戏了第2天我
还傻傻等电话,5.1都没有去想,成天都郁郁寡欢,等到晚上9:
00,我彻底死心了,我
辉瑞梦啊。
晚上思前想后,决定给陈经理打个电话,我想请教她,我局限性在哪里,由于
我还想卷土再来,带着失落情绪我拨通了电话,没想到·
·
昨天晚上9点18分,有人给我打手机,说是辉瑞什么让我明天去面试,我还懵着,连人家
单位名称都没有听清晰。
然后我就非常不好意思问了人家单位,^_^,一听是辉瑞公司,
老娘顿时心花怒放,为了判断自己不是听觉有误我很兴奋问“是不是辉瑞中华人民共和国,壮志凌云”,
对方很必定答复了,并交代了时间地点,可是说着说着才发现,我应聘是一要信息沟通
专人,(日后上网看了看其实就是医药代表)。
唉,又开始踌躇了。
于是我找此前经理商量,
尚有朋友,她们都叫我去试试,辉瑞是世界第一大制药公司,外企公司,待遇非常好,最主
要是可以当作一份事业来做,想了想去试试也好,这样好单位,如果可以成功进入辉瑞,
那么一切筹划也将步入轨道了.于是就决定去了。
今天早上,我很兴奋起床,查了某些有关资料,准备去了,虽然是下午四点,但是我还是
那么早就准备好了,想着去外企面试,一定要注意形象哦,我穿了衬衣,西裤,高跟鞋,很
正式样子,跟白领同样呵呵,差点就把头发挽起来了,叫同窗一起去汉口,由于我是路
痴,刚好她也去一家公司面试,于是一起去了。
下车后我还是走反方向了,在武汉呆了4年
居然不懂得武广在哪,不懂得世贸大厦位置,我觉得这是我悲哀。
分清方向返回脚痛
不得了,半年没有穿高跟鞋了,磨破了,直奔药店买了创可贴,三点多到公司时候门口
站了诸多人,咱们是四点一批面试,还好没有早来没有晚来,站在门外真是痛苦,人们闲
聊了一下,我发现我是最小,入行最浅,她们开口就是问做甚么药。
郁闷ING
大公司就是不同样,四点了前一批出来了,没有一种人是微笑,表情痛苦,难道这次面试
有一百来人?
由于五点尚有面试,咱们一批有20人,分了2组,在2个会议室进行,环顾一
圈我还是最小,好多都是结婚人,三四十岁,咱们面试官女很美丽,,辉瑞武汉地
区经理,咱们面前有一张产品宣传册,一张纸,一支笔,当前还不能动.一方面是每个人1分
钟自我简介,然后发了一种产品宣传页(心血管产品-络活喜),规定5个人一组进行产
品知识学习,再有2分钟讨论时间,推举一名成员来解说产品知识(3分钟时间),其她
成员个有1分钟补充时间.-------在这期间,只要超时就会被打断.我紧张不
得了,虽然此前面试麻木了,但是还是在发抖,最后一种底气很足女高音把我震住了,无
论体型还是外观声音都像韩红,我内心安静了点,呵呵,我也忘掉怎么简介自己了,只记
得自己说“谢谢”.....
然后是每人5分钟看产品宣传册,分组,选Leader,推销出去,个人补充,3分钟个人演讲,
我当前只记得那个药叫甚么甚么地平片,商品名是络活喜,忘掉了,看不懂药物成分,我不
是那么活跃,每次都没有信心做Leader,在背面补充,咱们组正在讲,半途进来一种男面
试官,看起来有点帅气,严肃,突然来了一句:
“蔡红丹,你有甚么要补充”我吓傻了,
她怎么结识我,就点我名字,本来在看我简历,于是就补充说了一下,还好我在思考
问题,否则真是丢人。
最后给了咱们一种题目:
“在做药物销售中,你以为是客户关系重要,
还是学术推广重要”,还是分组讨论,这个阶段更注重团队合伙精神,我想了想在纸上画了
画,激烈讨论完之后个人演讲....真是锻炼人,要我向那么多问题。
50分钟面试结束,最
后叫咱们把面前纸上写上自己名字,留下,为什么哦还好我没有画一种娃娃,呵呵一
周内告知与否进入二面。
回来路上,过一桥时候吹着风,心情格外放松,无论成功与否,我已经不在乎了,这次锻
炼真很成长人,她们说是海选,就象选秀,呵呵,我想自己怎么不去超女试试,下辈子
吧,我可怜脚大拇指,我在创可贴上写了“为辉瑞受伤,不疼了。
”
辉瑞面试很成功^_^zz
来北京是想找个工作能在这留下,在这闯几年试试,在家时接到辉瑞制药面试告知,做医学
信息沟通专人.待于是相称优厚,据说刚开始低薪就5000加提成.嘿嘿,全球500强就是厉
害啊.
来北京这几天,除了和同窗溜达几种招聘会,尚有逛逛公园.其她时间几乎在网络上理解公司
状况.理解公司文化等等.可以说是做了充分准备.
昨天我在朝阳门外大街昆泰国际大厦参加了辉瑞面试,进到办事处有种清爽感觉,她
们员工训练有素,开完会议时前台经理,把东西整顿非常好.面试时是为女经理.说话很
随和.刚开始我尚有点紧张呢.但是越聊越不紧张了,几乎是我想说她都问了^_^.聊到我
在大学期间社会实践工作中自己最成功是什么事.我把在学生会部长期间如何带领部员
白手起家.从什么都没有,一点一点完善资料.努力洽谈.最后是如何把一次次在最紧要
关头把赞助拿到.可以看出来.经理很满意.嘿嘿,基本都聊完了后,经理说但愿下次复试是能
看到我穿正装^_^.面试顺利结束了.这次面试给我最大收获是,我更有自信了.来到500强
公司面试能到这样我对自己体现嘿嘿很满意.证明自己在大学锻炼这几年无论是从能力
到阅历都丰富了许多.我感谢齐齐哈尔大学,感谢生命学院,感谢在我大学中协助过我每一
个人.
辉瑞面试辛苦!
zz
从五月初到当前已经将近一种月了,但是手上还是没有拿到辉瑞offer,就是觉得进外企
真是麻烦。
我参加华南区面试,参照了一下华中地区武汉面试流程,少了2轮。
也
许是自己幸运吧,没有通过海选,也没有通过HR面试,总共面试了三大轮加一轮测试。
当前都做完了,不懂得那张offer能不能拿到手。
第一轮:
珠三角经理突然一种电话叫我到XX面试,当时我正在外面出差,但接到电话,一
口答应下来,当时是下午两点整,答应是四点二十到达面试地点。
拼命往回赶,高速,
士,摩拖车,所有交通工具都用了。
找那个楼找了半个小时,过程中始终都跟经理联系着。
在到达楼下时候,心里咯噔一下,辉瑞怎么会在这样不起眼楼上啊?
加上自己之前听同
事说面试时候被骗到房间然后被抢被骗故事,心里打鼓。
想了个办法,把自己包放
到楼下一种店里,自己就只身一人上去敲门,那经理隔防盗门看了一下我,然后跟我说:
你
先到楼下等一会儿!
这更加让我怀疑了,赶紧下来盘算着是不是走人。
过了十分钟样子看
见楼道里出来了二个人,一种应聘和那位经理,放心了不少。
跟着一起上了二楼,进门打
了个招呼,然后那经理讲了一下这次招人状况。
规定做个简朴自我简介,此前工作情
况,自己离职因素,然后我顺便问了几种问题,涉及我也许要做产品组,尚有如果有幸能
加入话有无一种岗前培训,再日后谈到了某些薪水问题(好快啊),不懂得怎么就谈
到了,还相称自然。
没有很刻意去谈什么,她问我薪水盼望值,我说我没经验我要3500。
她
说:
什么也不加,就是底薪3500吗?
我说是!
她说她们会考虑,按照工作经验和能力来给
定底薪。
然后她就发了个名片给我说:
一周之内会告知你下次面试时间。
出来之后感觉
二面机会比较大。
第二轮:
等了一周先是接到GSK一面告知,阐明天下午三点面试。
到了晚上十点还是没有
接到辉瑞二面告知,感觉没戏了。
在床上无聊玩着手机。
没想到到了十点半时候突然
又接到那个经理电话,告诉我第二天上午十一点到广州去面试,我顺便问了下明天面试
是哪位经理,贵姓,需要带什么证件!
她都不久乐告诉了我,并且祝我好运!
第二天一早
就赶往广州,等待辉瑞面试,我面试时间是十一点二十,一种区经理出来带我进了面试
会议室,她之前问我需要喝水不?
然后我很客气说:
我不需要,谢谢!
她还是很客气倒
了两杯水,在进会议室之前,我本想帮她开门,但是她动作太快,没有赶上!
进了会议室她
让我先坐,然后把水放我前面。
就开始了四十分钟面试。
面试过程也很自然,自己尽量
发挥自己特点。
那杯水也很考验我,虽然我不喝,但是在我面前,我很礼貌把她放到离
我稍远地方,以免碰倒!
面试内容也是谈某些工作和学校事情,日后她让我做了一种
排序题,给我五分钟把顺序排好。
有五件事情要你去解决,你会怎么安排这五件事,并且说
出你理由。
我只用了三四分钟时间把五件事情浏览了一遍就给出了我答案,经理看了
一下就问我理由,我把自己理由阐述给她听,她一边听一边跟我探讨,最后她问我,你
觉得是重要事情先做还是紧急事情先做?
我想了一下,然后说只有这两种状况选取其种
一种吗?
我懂得这是个陷阱,但必要做一种回答。
我说先做紧急事情。
她说你要是每天都
在赶做那些紧急事情,你会忙喘但是气来。
我点头笑而不答,我懂得我回答哪个她都会
有话说。
她说那你再把这个五件事重新排一下,我又重新排出了自己答案,跟第一次差
不多,由于先前思路就是对,只是个别调节了下。
然后我又问了某些差不多问题。
那经理告诉我这次面试结束了,我可以走了。
我起身,本觉得她会跟我握手,因此我手基本
上要伸出来了,很尴尬,另一只手没过来。
我当时那个羞啊!
感觉面试过程还行,有机会三
面,但是最后那只手啊~~~哎~~~(不懂得会不会影响这次面试效果,但是普通客人要走
时候都会先积极伸手握手啊!
哈哈给自己一种借口吧!
否则太尴尬了太羞了!
第三轮:
又过了一周,并且非常准时在周一下午接到了珠三角T经理电话,要我第二天
到广州面试,我顺便问了下这轮面试官是谁,从她那里得知这次是华南区最大官,大区
经理,一种香港人,并且把她英文名字告诉了我。
最后她说了句:
好好体现。
第二天一大
早就起来了,赶往广州,再次走进辉瑞公司,前台阿姨这次对我有印象了,跟我聊了几句。
我做在那等时间,听前台阿姨跟一种女士小声说:
普通话讲不好,白话她们又听不懂,英语
比较精通。
我懂得她是在说面试官Tonny.由于告知时间比我面试时间晚了二十分钟,
我在那里等了差不多半个多小时样子。
前面一种战友面试完了后,我被一位女士带到了老
总办公室。
本来想丢两句英语,谁懂得那总不肯说,始终用她那没法形容普通话跟我交
流。
每当觉得表达不出自己意思时候,就抛给我,你明白吗?
我只得把她要表达意思表
达出来,感觉这点做挺好,她每次想说而表达不出来话我都给她很完美论述了出来。
其中谈到一点就是压力和业绩问题,我看法也许跟她想法有点相似吧。
但是就在感觉不
错时候这总突然发难,她说?
你前面面试过外企吗?
我说只面试过一家,并且第一轮就
被NG掉了。
她问我你懂得为什么吗?
我说也许由于我经验局限性吧。
她接着说,因此我觉
得你也不适合这份工作。
我当时心里一愣,不久镇定下来,我懂得当前需要我说服她。
辉瑞
很喜欢压力面试,有时候甚至故意小小刁难一下你,看你临场反映和应变能力以及心
理承受能力,还好我有所准备。
立即笑着回答说:
这点我自己很清晰,毕竟我工作经验
有限,甚至没有在外企工作经验,这点也许是我最大劣势。
但是我个人觉得经验都是从
无到有,慢慢积累。
而我相信我学习能力我韧劲执着我勇气都使我有相信向外企靠
近,我始终在努力,我也相信我最后一定会进入到外企行列。
一番话后,她又问我尚有没
有问题要问,我问了几种问题,也许做产品组和公司某些状况。
最后她问我,你前面面
试有哪几种经理,我告诉她有T经理和L经理,她说好,她会跟T经理再商量下。
然后
跟我握手道别。
我把椅子整顿好。
走出华南区老总办公室。
这次终于跟我握手了,也想到了,
很自然结束了这次二十分钟面试。
感觉没但愿了,但是又抱着一丝幻想。
重复劝自己,
要是她真觉得我不适当也不至于当面就提出来了,也许尚有机会。
第四轮:
就在第三轮面试完那天下午,赶紧给T经理打了一种电话。
跟她交流了一下自己
感觉。
我说:
T经理你好,很抱歉,也许后来没有机会和你一起战斗了。
她说怎么了?
C总说我经验局限性,也许这点会把我NG掉了。
她忙解释说:
不会啊,我还没得到反馈
啊?
要过段时间我这里才会有反馈啊!
没关系,就算是不在辉瑞,咱们还是在同一种市场上,
人们都还是朋友!
是啊,非常感谢您给了我这几次面试机会,改天有时间一起吃个
饭吧。
(用到销售技巧)。
就在我忐忑不安等待了一周时候就是又到了周一时候,还是
没有接到告知,心想这下子的确完了。
赶紧给T经理发了个短信(没敢打电话),刚发出
去,T经理电话打
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