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35、自然喂养,自然食品,自然健康,自然选择篇二:
引销学-鸡蛋也能打广告鸡蛋也能打广告
——寄生营销1.0经典案例详析前言:
早期的寄生营销广告其实很常见,楼层标示牌、电脑鼠标垫、便签纸、商家的广告火机、
便民小册子、笔筒、笔、专家建议书都是商家常用的寄生媒介。
为什么他们的成效不高?
就是因为缺少差异性,寄生营销1.0的流程很简易,只需要找
到适合的寄生媒介就能打广告,因此只要有成功范例便会很容易被人模仿。
模仿次数多一旦
变成泛滥,消费者便不会形成任何差别意识。
因此,寄生营销1.0虽然成功范例多,但必须要学会创新,层出不穷的创意才会让消费
者更加赞赏。
见过公交广告,见过路牌广告,但你见过鸡蛋广告吗?
鸡蛋也能打广告这招虽
然不是我发明的,但我觉得这是一个见证寄生营销1.0发展方向的好例子,在这里跟大家分
享一下。
大学生突发奇想鸡蛋上做广告开创新商机某日,在重庆沙坪坝区一些农贸市场上出现了一种鸡蛋广告,蛋壳上贴着不干胶的广告。
这是两名山西医科大学的毕业生——22岁的李朝利和24岁的张春春的创意:
让鸡蛋开口
“说话”!
她们是通过从网上看到日本的“鸡蛋广告”得出的灵感,广告目标群体就是家庭主
妇。
此举一出,鸡蛋销售火爆,广告效果出奇的好,不少商家电话问询。
首笔生意赚1.6万元
经过多次磋商,她们终于与部分超市达成共识:
在超市出售的鸡蛋上贴广告,给超市一
定补贴。
随后,他们找一家生产山药面条的企业,该企业很感兴趣,当即决定投入1.6万元,
在20万只鸡蛋上打广告试一试。
但好事多磨,原来谈好的超市没有出售这种山药面,不让这种广告鸡蛋在超市出现,因
此第一批广告蛋进超市的计划流产。
李朝利和张春春只得从养殖场买来鸡蛋,贴上广告后批
发给农贸市场。
没想到,许多农贸市场反映,这种鸡蛋比一般鸡蛋好卖。
第一批广告蛋的市场反响十分理想,市民觉得很稀奇,商家也愿卖,广告客户反映也很
满意。
鸡蛋上打广告,顾客买的时候会看,从冰箱里拿进拿出时会看,吃的时候还要看一次,
花1.6万元在20万个鸡蛋上打广告,至少可以让20万人次看到。
真正的“小投入大回报”,
广告客户都说值。
不仅仅是广告客户说值,连李朝利都说小鸡蛋有大生意。
她们每只鸡蛋的广告费定在8
分钱,给超市的补贴为每只1.2-1.5分,不干胶成本为每张1.5分,养殖场将不干胶贴上
鸡蛋的人工费每只2分,剩下的毛利在每只鸡蛋3分钱左右。
“收费8分,成本5分,毛利
3分,占了40%左右。
”有不少专家认为,鸡蛋广告投入极少,毛利能达这种比例,很有“钱
景”。
一颗小鸡蛋引发的广告效应让鸡蛋开口“说话”的创意,其实是个“舶来品”。
曾在国外内很多不同的地方引起过热
烈的反响,形式大同小异,创意却层出不同,我们一起来分享这些案例:
1、美国媒体cbs鸡蛋上打广告时间:
20XX年7月
美国知名媒体哥伦比亚广播公司(cbs)为了吸引更多的电视观众,想出了在鸡蛋上打广
告并宣传该公司电视节目的主意。
哥伦比亚广播公司与专事鸡蛋蚀刻业务的公司联合,在鸡
蛋上印上cbs的标志及其各类热播节目的广告语,将这批“cbs鸡蛋”投放食品市场上销售,
以期吸引更多电视观众的目光。
哥伦比亚广播公司此次在3500万个鸡蛋上印上了广告语,宣传该公司的电视剧和新闻节
目,例如“《课堂》:
一级棒cbs新喜剧”、“《灭罪鉴证科》:
到cbs破案”、“《星期一cbs》:
尽情爆笑”等,这些文字都由专门的厂商使用激光技术刻在蛋壳上。
2、日本日清食品公司的“鸡汤拉面”广告时间:
20XX年2月
首批“广告鸡蛋”在20XX年2月1日起在日本东京大荣超市连锁店销售,这批鸡蛋的蛋
壳上有日清食品公司的“鸡汤拉面”广告。
这是日本一广告商推出的新点子,在数百万个鸡
蛋上张贴小标签式的广告。
这个广告将为期一个月,在此期间,配合这项广告活动的大荣超
市通过其遍布日本全国各地的200多家店铺会售出了30万盒鸡蛋,每盒有10个鸡蛋,总计
投放了300万枚鸡蛋。
3、美国柯达胶卷南美投放印上“柯达”的鸡蛋
时间:
20XX年
美国柯达胶卷特地选出1000万只黄壳鸡蛋,在每只蛋壳上印上“柯达”彩色胶元的广告费。
鸡蛋本身是商品,同时又成为一种广告载体,不仅起到了传递柯达胶卷广告
信息的作用,还为公司赚得了一大笔额外的收入。
成功的广告让柯达一举打败了日本富士,而
成为南美市场份额第一,可谓是一举两得。
4、熟食店将广告打在鸡蛋上营业额提高三成时间:
20XX年06月
吉林市一熟食店老板李先生,借着端午节大家都热买鸡蛋的机会,想到了在鸡蛋上打广
告的办法。
本来他这个熟食店不销售鸡蛋,可按照传统习惯,端午节这几天大家会都买鸡蛋,
于是他就在自己家里添置了经营鸡蛋的项目。
他在这些鸡蛋上面都贴个字条,上面写明了这
家熟食店的店名和电话。
更重要的是,他销售的鸡蛋都是按照市场价销售,因此许多顾客都
在他家买鸡蛋。
这样一来,不仅在卖鸡蛋上小赚了一笔,更在短短10几天内竟然将营业额提
高了三成。
5、180万枚广告鸡蛋“轰炸”南京时间:
20XX年07
在南京的苏果卫岗、热河南路等连锁超市和朝天宫农贸市场,购买鸡蛋的顾客惊奇地发
现,他们购买的鸡蛋外壳上,多了“元宝城家具真便宜”及该家具城电话号码等字样。
一时,
消费者议论纷纷,一些消费者感到新奇,认为这一做法极富创意。
这次共投放数量为
10万公斤鸡蛋,产供销渠道一切照旧。
不同的是,这批蛋委托“源创”代办广告印刷,每只
蛋收1分钱印刷费,“广告蛋”以每天2万余枚的数量在南京连续投放3个月,约为180万只,
广告效果的性价比不言而喻。
1、鸡蛋壳=广告牌
广告早已是无孔不入,这不连打个鸡蛋的空也得“插播”。
鸡蛋作为一种最常见的农副产
品,是大家日常生活接触最多的食品,现在,鸡蛋壳也变成了广告牌。
在国外,这种在鸡蛋
上做的广告主要针对农副食品、超市、家用电器等内容,在国内市场上也适用于方便面、食
用油、调料、牛奶等产品,在蛋壳上贴上宣传产品的标签,投放到各个超市、菜市场,最后
进入终端厨房。
因为接触鸡蛋的大多为家庭主妇,“鸡蛋媒体”广告便自然会给主妇们留下深
刻的印象了。
2、专家点评:
这种广告很划算一位在广告行业工作20多年的人士算了一笔账:
用鸡蛋做广告,1.6万元投入有效率
可达到20万人次。
同样的这笔钱,投入公交电视广告,每天播6次,一次10秒钟,可播
20天,以每辆公交车每次30人看到计算,总共不过3600人次;
若投入传单广告,黑白传
单每张1角钱,加上发放传单工钱每人每天50元,平均每人每天发300张,1.6万元只能
发放6万张传单;
若投入户外广告,一般来说按起步价以10万计,1.6万元根本连做都做不
成。
除了价格优势,鸡蛋广告还有个最大的优势:
直接对准目标人群,有效率极高。
篇三:
吃鸡广告语
吃鸡头,一鸣惊人;
吃鸡脖,承上启下;
吃鸡背,不负众望;
吃鸡胸,胸有成竹;
吃鸡
腿,脚踏实地;
吃鸡爪,步步高升;
吃鸡肫,义无反顾;
吃鸡翅,展翅高飞。
篇四:
土鸡产
品策划书
关于孕产妇土鸡产品市场开发策划书
公司名称:
养鸡堂
公司产品:
土鸡及其衍生品目标客户:
孕产妇
公司口号:
区区一土鸡,营养两代人!
1.土鸡市场状况分析
土鸡也叫草鸡、笨鸡,是指放养在山野林间、果园的肉鸡。
不同于笼养的肉鸡、蛋鸡。
土鸡肉质鲜美,营养丰富。
土鸡蛋品质优良,价格一般高于普通鸡蛋,且在城乡之间非常受
欢迎,因此,土鸡及其衍生产品的市场前景非常广阔!
目前我国的土鸡品种繁多,有上海浦
东鸡,山东寿光鸡,辽宁庄河鸡(大骨鸡),湖南桃源鸡,广东竹丝鸡,河南的卢氏鸡、固始
鸡,正阳三黄鸡,浙江的仙居鸡,江西的白耳黄鸡,福建的青鸡等等。
但良莠不齐,广大市
民也不知道如何分辨哪只是真的土鸡哪只是假的土鸡,且土鸡市场没有真正的垄断者,也没
有牌子很响的土鸡品牌,更多的时候是百家争鸣的状态
。
因此对于我们公司进入市场是非常
有利的。
我们的竞争品牌就拿“小凉山土鸡”来说,它是雷波县大力发展生态鸡养殖,开拓畜禽产品市场的重要商标。
养殖场所为草场草坡等天然山
地气候环境,草场面积辽阔,约145万亩。
截止20XX年底,全县鸡存栏45万只,规模养殖
厂8个,其中“小凉山土鸡”规模养殖场3个,家庭适度规模养殖及示范户发展到50个,20XX
年全县“小凉山土鸡”养殖总产值达1200万元。
“小凉山土鸡”肉质细腻、味道鲜美、营养
丰富,可与天然野鸡相媲美,体型较小等特点,符合人们的消费习惯,多年来,其市场价格
与笼养鸡品种售价高出5—10元/公斤,市场供不应求。
但“小凉山土鸡”存在一定的问题。
首先,标准化规模养殖发展步伐慢,养鸡业是雷波
县的弱势产业、量小而分散、规模户相对较少。
其次,产业化水平低。
再者,养殖品种单一,
生产、繁育体系不建全。
这是我国土鸡市场比较典型的一种状况。
虽然市场需求很大,但没有形成一套完整的作
业体系,没有一条完善的产业供应链,市场没有足够的细分,消费者群体泛而杂。
市场上鱼
龙混杂,很多商贩子混水摸鱼,拿普通肉鸡当土鸡卖,来欺骗消费者。
因为市场上土鸡的价
格从每500克20元到上百元不等!
2.我们的土鸡
目标市场与产品定位:
我们的土鸡一开始就定义为“专给孕产妇吃的”,所以注定了它的
与众不同。
我们会根据孕产妇和婴儿所需要的营养进行测定,然后对土鸡的日常活动和进食
情况进行严格的控制和导向,使之在保持它鲜嫩可口的基础上又富含大量的孕产妇所需要的营养!
销售目标:
我们的销售目标是追求利润,而不是扩大市场占有率。
一般的土鸡供应商当
然是希望扩大他的市场占有率,但我们的目标客户明确,数量也有限(孕产妇嘛),所以我们
只能追求利润,但我们绝不会哄抬价格,我们会捧着一颗良心做事。
价格政策:
根据成本——包括原材料成本(鸡苗及其他材料)、人工成本(公司成员和技
术小组)和时间成本的120%-150%定价,并且会制定不同的价格产品,形成一个产品价格梯
度,以满足收入不同的消费者对产品的不同的需求。
销售方式:
我们会在全国各地设立特约代理点——旗舰店,进行厂家直销,而不会通过
中间商来销售我们的产品。
因为我们要保证产品的质量,毕竟这是关系到两个生命的问题。
不少中间商都会浑水摸鱼,直至把厂家的产品信誉搞臭,弄得假冒伪劣产品满天飞,最后厂
家就关门大吉了!
我们为了防止这样的情况发生,只能由我们自己来卖了。
对于那些没有经
过我们授权就私自出售我们产品的商家,我们会坚决予以打击并追究其法律责任。
目的是保
证我们产品的纯正性!
同时我们会跟大型的医院合作,通过他们向我们的目标客户推广我们
的产品,当然,前提是我们的产品质量安全过得硬,百姓们信得过!
广告表现与广告预算:
因为我们公司只是一个刚刚起步还没有发展壮大的新兴公司,因
此花在广告上的预算不会很多。
主要是在一些当地比较有名的妇婴杂志、营养健康杂志上刊登我们的广告;
还有
就是通过医院的推广,向孕产妇们介绍;
再者就是消费者的口碑,口口相传,相信能收到不
错的效果。
等到公司发展壮大了,我们就可以在一些网络媒体或电视上推广我们的广告了,
就像今天的王老吉一样!
做品牌效应!
3.公司建设和产品开发我们公司起初是有限责任公司,由几个合伙人共同持有公司债权;
到后来公司发展壮大
了之后,便会向股份制公司转变,面向社会集资,最后上市。
公司主要由三部分组成——生
产部、销售部、研发部。
我们会高薪聘请职业经理人来协助我们把公司管理好,也会对员工
进行定期的专业技术培训和企业文化教育,培养员工的责任感和归属感。
对于生产部门,我们会租赁或购买一大块自然林木草地,并向山村高薪招聘有经验的土
鸡养殖者来培训我们的员工,由他担任生产部门的技术顾问及养殖指导员。
对于销售部门,我们会将全国划分为八个分销区,分别是华北地区、东北地区、华东地
区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区、特别行政区。
并设有一级分销部门、二级
分销部门?
?
并且我们会抓住时代的特点,建立一个我们公司自己的网站,通过这个平台,展
示我们公司的风采以及推广我们的产品。
在盛大节日的时候,我们会组织大型的活动,以教
育加宣传的方式与准妈妈们互动,把我们的产品介绍出去。
对于研发部门,我们会聘请国内外著名的孕婴营养学专家、家禽疾病防治专家、生物学
专家、食品学专家,并成立一个流动小组,每天定期或不定期的对鸡苗和成鸡进行检查,一
有情况马上报告给相关部门并及时解决。
研发部会一直致力于将孕产妇所需的营养和土鸡的
美味结合起来,打造一份精致的礼物——“孕妇土鸡”送给消费者。
4.产品的优势分析
1.独特性
由于市场上绝大多数土鸡都只是普通的土鸡,受众不明确,消费者买它只是为了一个笼
统的营养概念,或者是冲着它的美味来的。
而我们的土鸡则明确了它的营养价值和目标客户,
并且会根据顾客的特殊身份——孕产妇制定特定的“土鸡养成计划”,以迎合顾客的营养需求。
2.多样性
我们的产品不仅仅是土鸡,还有土鸡蛋以及由土鸡身体的各个部分制成的土鸡饮料、土
鸡蛋糕、鸡蛋饼、鸡肉卷?
孕产妇可以把它们当零食吃,在享受美味的同时又吸收了特定的
营养,一举两得!
我们的产品在向多元化发展的同时不会摒弃我们的宗旨,那就是“为孕产
妇服务,打造一流的土鸡”!
3.先驱性
由于现在国内的土鸡市场上鲜有我们这样的公司和产品,在某种意义上我们就是该市场
的先驱,因此我们掌握了主动权,也更容易打入土鸡市场并一鸣惊人。
在如今这个创篇五:
龙山生态土鸡营销方案20XX全国高校市场营销大赛营销案例
题目:
龙山生态土鸡营销方案参赛学校:
安徽经济管理学院参赛选手:
炎黄队(时豪王明)指导教师:
朱华锋副教授联系方式:
139********13956991931摘要随着wto的深入,中国经济飞速发展,国人的生活水平不断提高,今天的中国正在向全世界展示她的新内涵,由此人们的健康意识也随着生活水平的不断提高而改变。
篇二:
最有创意的的广告语
最有创意的广告语20XX年创意广告词
来源:
中国创网编辑:
不详浏览:
486次发布时间:
20XX-6-27【在线投稿】
公共场所禁烟广告———“使地毯洞,也使您肺部洞,请不要吸烟。
”
某公路交通广告——“你的汽车会游泳的话,请照直开,不必刹车。
某新书广告——“本书作者是百万富翁,未婚,他所希望的,本小说中描写的女主人公!
”某汽车陈列室广告———“永远要让驾驶执照比你先到期。
某交通安全广告———“请记住,上帝并十全十美的,它给汽车了备件,而人。
”某化妆品广告———“趁早下?
斑?
,请勿?
痘?
留。
某洗衣机广告———“闲妻良母!
某酸汁饮料广告———“小别意酸酸,欢聚心甜甜。
某印刷公司广告———“除钞票外,承印一切。
某鲜花店广告———“今曰本店的玫瑰售价最为低廉,甚至可以买几朵送给太太。
”某美容院广告——“请不要同刚刚走出本院的女人搭讪,她或许
某印刷公司广告——“除钞票外,承印一切。
”你的外祖母。
某眼药水广告——“滴此眼药水后,将眼睛转动几下,可使眼药水遍布全球。
”音响公司广告———“一呼四应!
某饺子铺广告———“无所不包!
某石灰厂广告———“白手起家!
某当铺广告———“当之无愧!
某帽子公司广告———“以帽取人!
某理发店广告———“一毛不拔!
某药店广告———“自讨苦吃!
某戒烟协会广告———“千万别找吸烟女子做朋友,除非你愿意去吻一只烟灰缸!
”某打字机广告———“不打不相识!
某眼镜店广告———“眼睛是心灵的窗户,保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。
”某香水公司广告———“
的新产品极其吸引异性,随瓶奉送自卫教材一份。
某招聘广告——“招聘女秘书,长相像妙龄少女,思考像成年男子,处事像成熟的女士,工作起来像一头驴某新书广告——“本书作者是百万富翁,未婚,他所希望的本小说中描写的女主人公!
”鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子,大快朵颐起来。
鳄鸟飞了
就好,吃吗吗香。
”:
“老兄好胃口啊。
”鳄鱼头也不回:
“
蛤蟆好不容易从井里跳了,看到外面广阔的世界,不免感慨起来:
“原来生活可以更美的!
一只老鼠爬到了油瓶口,将尾巴伸进瓶里,油顺着尾巴一滴一滴往下滴,另一只老鼠在下面贪婪地吃着,开。
放哨的老鼠急了:
“喝够了没?
味道怎么样啊?
”喝油的老鼠咂咂嘴:
“滴滴香浓,意犹未尽!
”篇三:
145条最有创意广告语20XX
145条最有创意广告语20XX/09/01145条最有创意广告语20XX/09/01条最有创意广告语新闻来源:
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