国庆节家具促销策划书Word文档下载推荐.docx

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可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。

如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。

或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

　　总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

　　2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

　　①按幸福指数优惠。

　　◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

　　（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动）　　②爱她（他）就给她（他）买**牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”　　◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!

　　活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

　　（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。

到底算不算合格呢?

这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）　　③挑战“最甜蜜情侣奖”　　家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。

　　（注：

以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;

按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。

这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练）　　3、具体实施　　①宣传方式：

　　前期的宣传：

该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。

报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

　　短一信一群一发：

　　国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

　　②卖场布置　　在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

　　③背景音乐　　音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。

如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

　　④购买流程　　顾客看活动介绍;

顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;

主办方向顾客发放参与奖奖品;

顾客进卖场挑选心仪的家具;

顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;

主办方向顾客发放幸福纪念卡;

主办方向顾客发放购物奖奖品;

购物结束;

主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。

。

　　3、其他促销的细节策略　　以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

　　①参与有奖。

　　凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

　　②购物则重奖。

　　凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。

给顾客带来购买的喜悦。

　　③小小贺卡，情感天使。

　　凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;

夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;

情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。

这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。

这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

　　④惊喜传播。

　　凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。

如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。

这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

　　⑤草船借箭。

　　可借本活动的与众不同打击对手。

可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

　　三、方案的创新性及可行性分析　　总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果。

　　篇二：

　　2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸　　福指数给消费者优惠。

　　（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动）　　②爱她（他）就给她（他）买**牌家具　　——或活动取名“执子之手，与子偕老”　　◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!

这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）　　③挑战“最甜蜜情侣奖”　　篇三：

国庆节家具促销策划书　　大型展会级别策划　　◆●：

活动正常的店面宣传周期为至少20天，网站帖子（社区横幅，建材街横幅）等相关收费平台的　　周期为一个星期但是要占用两个周末　　◆●：

在活动前的宣传准备阶段，给店员定硬性的指标：

凡是进店的顾客，出门之后手上一定要有我们　　宣传活动的彩页　　◆●：

网络宣传上不能只是一种宣传折扣力度的平台，要最大限度的让更多的网友参与到活动的决策过程，甚至抓阄选择奖品，折扣（当然这些是我们可以把握的），在互动中获得彼此的信赖和支持◆●：

蓄水阶段，重点强调店员如何最大限度的争取到进店顾客的联系方式，同时及时跟进　　◆●：

如何让顾客留下联系方式：

　　1，递名片的同时要求。

2，便于有优惠活动时通知。

3，写份调查问卷，我们定期抽奖。

4，我们对进店顾客有邮寄赠品的活动。

5，蓄水时采用发请柬的方式。

6，针对老客户有特别的礼品，我给您当老客户把联系方式加上去。

7，折扣，礼品的抽奖互动，同时把联系方式登记在案　　◆●：

给每个进店客户发邀请函，很是体现品牌的高度，是加深客户对品牌形象和活动内容关注的好方式　　◆●：

加大对店面光临客户，设计师，小区，建材市场甚至圈内人士等渠道宣传：

但凡进店签到有奖（时间重点掐在活动前一个星期的每个周末）　　◆●：

安排专人负责到活动之前，别的公司举办的团购会，装修咨询会展开促销活动强力的宣传（折扣券或抵价券，惊喜礼品，报销打车费等等强力的手段）　　◆●：

活动的准备阶段，在周末的时候，针对楼盘，建材城要拼力分发宣传页（最好能剪个拐角就能获得额外的优惠），不惜请大学生　　◆●：

在活动的蓄水阶段，可以在可操作性强的营销平台（网站，装饰公司，友好品牌，建材市场等）上，拿出部分好礼品，组织个公益性的“抢楼活动”，同时在活动中注明我们最近的促销活动。

迅速的积累人气，关注度　　◆●，买些待装修小区的业主资料，通过短信进行有步骤，有计划的短信营销　　◆●：

活动公布的内容中强调：

“但凡进店的老顾客，都有特殊的礼品”，从而体现我们对老顾客的重视和提高我们的网络口碑，同时也利于提高现场人气　　◆●：

与知名设计师（一线知名品牌，轮流更换）合作，为他们在我们的活动现场搞个小宣传咨询台，用于他们给现场提供咨询和分发自己的宣传图册名片，在现场可以做个简单的装修知识小介绍　　◆●：

在活动前蓄水宣传重点强调（主要是针对售后下定和服务的诟病）：

1，我们的平时的折扣是死抗的2，优惠绝对是现时限量的3，定金在测量之前都可以退4，测量安装必须提前两天预约　　◆●：

派专门的人员给尽量多的设计师发请柬，进店有礼。

同时同时更重要的是争取设计师和相关负责人的联系方式　　◆●：

注重“厂家支持”口号的宣传（“把工厂搬到市场”，厂家返利产品，厂家直销产品，厂家无利产品）　　◆●：

活动蓄水期间与业主论坛的斑竹多沟通一下，我们给他一定好处的前提下，请对方为我们以好多顾客喜欢为理由号召一个小型的团购活动　　◆●：

活动前和相熟的经销商联系，希望他们都能来捧场加帮忙，同时活动后把相关的照片，总结经验和大家分享，同时发布到QQ群中供大家参考借鉴　　◆●：

提前预约，邀请友好的一线品牌观摩捧场，同时给予一定的指点，最好现场有各种贺喜的红色横幅，渲染氛围（哪怕造假，也要衬托出人气）　　◆●：

在活动前的蓄水阶段，我们要针对版主有预谋的通过注册很多的“潜伏”网名对网络宣传平台的顶帖（自捧人气）进行系统化的全面调整　　◆●：

至少提前半个月，在店面附近顾客的必经之路上贴几个关键的，大小合适的地贴。

店面中的吊牌，易拉宝都全部到位　　◆●：

先和市场部协调，在广场安排放置一个行架（彩虹门）至少半个月，然后去广告公司租用◆●：

在自己家店面的门头上也可以拉个气球门至少是个横幅也好　　◆●：

如果市场里或者建材一条街可以拉多条横幅，不要每个横幅都是红色的，可以用好几种颜色做底　　色，只要注意底色和文字颜色的对比度就好，这样显得很有喜庆的氛围。

这个方法不多见，总有一个横幅能吸引客户的注意　　◆●：

提前和为活动现场提供餐饮的商家谈合作，为他们捐赠具有公司标识的纸抽，一次性杯子，烟灰缸，牙签等，只要愿意我们在如口和买单的地方放两个易拉宝做宣传，最好是能在他们的矿泉水和餐盒上贴我们的广告不干胶了　　◆●：

天气气象因素的考虑，会影响到店人数，现场的设备使用，人员安排　　◆●：

如果活动当天天气炎热难当，一定要备有个电风扇，利于吸引顾客滞留　　◆●：

比风扇更可靠的是，冰水。

最可靠的是冰棒或者雪糕，但是必须根据实际情况分析，在何种促销　　◆●：

现场负责拍照人员必须保证操作的熟练性，保证电量充满，带好备用电池　　◆●：

色板，图册（订名片），名片，易拉宝，电视，电脑，图册，PPT，音响，地贴，地毯的多次检查核对　　◆●：

根据客户认知的习惯，方向，方位调整店面中易拉宝内容，摆放和吊牌的设计，悬挂　　◆●：

活动现场要对每个进店领取奖品的客户，右臂上贴上我们的卡通广告贴纸　　◆●：

签到表（可以现场填写或者直接划勾），收据（可以提前把公章盖好，把各种已经公布的统一的服务条款写好）的提前充分准备。

保证活动现场节省时间，高效快捷　　◆●：

在签到表上，除了有姓名，电话，地址栏外，还要有“了解渠道栏”，便于活动后总结每种渠道的绩效　　◆●：

活动现场必须是“签到有礼”而非“领礼不留名”（准么针对好多进店但是没有签单的准客户的后期宣传）　　◆●：

活动现场可以对每个进店人员以抽奖为嘘头发放号码，从而让客户加深对认知（隔号分发，发放人员必须输出“您是第几个进店客户”，抽奖公布哪怕捏造的人员）　　◆●：

活动现场的水果盘，糖果盘，开心果的选择和摆放（根据季节，颜色）　　◆●：

活动现场准备个音箱，适时的公布喜讯，内容是XXXX木门签到第几单，哪位顾客获得了什么奖品，哪个客户节约了XX装修费用，XX号进店客户获得XX奖品请赶快去XXX展位领奖（也可以打《寻人启事》从而吸引注意力）。

两种方式交叉式的播放　　◆●：

将活动现场气愤推向最高潮部分的节目内容，要和相关合作方面详细事前沟通，研究对方提供的节目如何最大限度的体现公司的特色和活动的主题，甚至对他们的节目进行一定的改动，从而在最后将活动推向高潮的结束语中体现公司的活动主题　　◆●：

将活动气愤推向高潮的节目的选择，一定要体现顾客的互动因素，最大限度的让更多的顾客参加到活动中来，避免他们大多数成为痴呆的看客，从而淡化他们在活动后对折扣，价格，购买力的注意，实现一种体验营销　　◆●：

现场如果为了烘托氛围需要播放音乐的话，就播放大家最爱看的交友类节目《非诚勿扰》《百里挑一》等的音乐，绝对效果很不错　　◆●：

礼品摆放如何最大限度的吸引顾客的欲望：

1，把礼品摆在门口正中间靠门外的位置，从而让好多人从各个角度都能知道我们有惊喜礼品在等待。

2.礼品集中摆放，借助小桌子的使用网上摆，摆出个漂亮的金字塔队形。

3，在礼品最高的地方放个大红花，以示欢快喜庆　　◆●：

展位中的每个样品门上面，要粘个海宝。

从而最大限度的刺激客户对品牌的认知和下单的欲望◆●：

统一店员，协助人员，宣传页发放人员的服装，有专人负责清洗干净　　◆●：

在特定的促销场合，可以给每个进店的客户发单号，从而体现我们进店客户的人气很足，根据单号抽奖。

（号码不要完全按顺序从而提高数量衬托人气，发号人员必须说出来您是第X位进店客户）◆●：

现场回答品牌认知的问题有奖赠送，音响是必备的工具　　◆●：

活动现场如果有抽奖，抽奖箱最好能采用似人民币或者外国货币的图案　　◆●：

门与门之间，最简单有效的调节物件是纸质的手提袋，整齐有序的以侧面的形式摆放　　◆●：

活动结束之后一定要在晚上吃完饭的七点钟，由经理亲自给每个交定金的顾客发个表示感谢支持的短信　　◆●：

在活动结束后，其实是活动才刚刚开始，因为活动为的不是随时可以退掉的定金，而是测量下单后的全款，这个时候重要的不是收了多少定金，而是如何保证这些顾客不会退回定金最终测量下单，降低退单率　　◆●：

活动结束之后，所以现场人员必须开会分析整个活动，特别是缺憾和补救措施，由专人负责详细的记录在案，最后经过经理审批后做个备忘录　　◆●：

活动后的第二天开始分析定单的来源，渠道的绩效，活动的缺憾和补救措施，员工的配合接单◆●：

活动结束后的第二天开始，顾客就要去店面里面详细的了解产品了，要专门制作个易拉宝“喜讯，喜讯”，主要内容是公布哪些顾客中了令人羡慕的大奖　　◆●：

公司营业员应该在安装结束之后的第二天给顾客一定的关于家的祝福和关怀　　◆●：

降低退单率的方法：

活动的第X天开始电话回访，主要了解顾客的装修进度，记录在顾客资料电子文档中，从而针对顾客的情况每隔两天就通过信息的形式发条“装修小贴士”　　◆●：

活动的第X天开始电话回访，说顾客你中了我们公司抽中的华鼎奖（或者金像奖，金马奖，皇冠奖等一些大家喜闻乐见的奖项），在您安装之后，给以一次免费的清洁护理服务，希望您尽快测量下单　　◆●：

将一些获得我们特意设置的奖项的顾客的受奖照片公布到网络上，并加上顾客对产品的评价，易于提高口碑　　◆●：

降低退单率的方法：

活动前向总部申请统一派发些特惠礼品（家居风水相关的，是个很好的选择），全国统一订购，量大价优　　◆●：

在客户下单后便得知了客户的地址，可以推荐客户到自己的客户家里去参观安装效果，最好联合几个建材商家，多联系几个下定客户。

　　难点：

1，说服客户做样板房。

2，说服同一客户的其它建材供应商。

3，与物业合作　　◆●：

测量，安装，售后人员的名片，派工单，测量单，验收单，鞋套等要准备充分　　◆●：

“三分销售，七分安装”，“真正的销售从售后服务开始”，一线业务，店面接待，测量安装，售后服务，团队每个人之间要像传接力棒一样，紧密团结，快捷沟通，量化跟进　　◆●：

订单签订后，测量，安装，售后服务人员都要给予一定程度的额外服务，超越客户的期望值，在行业服务中脱颖而出　　◆●：

安装，送货人员，甚至装修公司的那些员工的手机铃声设定为我们公司的集团彩铃，因为他们经常接别人的活　　◆●：

无论公司谁，当着客户面拆装包装时，顾客确认无误，要不忘强调我们包装的特色　　◆●：

安装时注意季节（梅雨季节），墙体湿度对安装效果（发霉，变色，开裂等等）的影响　　◆●：

测量,安装人员，不得随意吃喝拿用客户家里的东西，随意使用客户家的卫生间等物件，不得吸烟，随处乱丢饭盒等装修垃圾以外的垃圾　　◆●：

未来防止测量有误，测量人员应该多带一份纸笔，一边测量，同时自己和客户同时记录，测量完毕后双方核实是否一致，然后客户签字确认　　◆●：

测量服务人员每次到客户家都要携带产品宣传图册，通过提供额外服务的同时，刺激额外的关于门窗套，进户套，踢脚线等的订单额，并给予一定的提成奖励　　◆●：

安装服务安排不过来的原因除了安装工人手不够外，还可能是“顾客没有提前预定的天数预约安装”，这个时候对顾客最好的解释是“如果您不着急，我们会安排最好的安装师傅过两天给您服务”◆●：

每次安装服务结束之后应该让业主亲自检验，之后签字表示合格。

　　篇四：

国庆节家具促销策划书　　策划对象:

家具　　策划目的:

产品销量起到明显提升效果　　客户群定位:

1刚装修的新房需要换新家居的客户　　2.旧房,因各种原因需要换新家居的客户　　策划主要构思:

既然确定了客户群,就根据各自特色,一一突破!

　　对于新房新家居的客户策略:

首先,对大多数人来说,新家,给人的感觉都是耳目一新,什么都要新,所以,客厅的装饰小摆设;

卧室的温馨小台灯;

厨房的锅碗飘盆;

卫生间的洗浴小套件,纸品;

阳台的衣架,花篮.每一个细节,都需要　　对于旧房新家居的客户策略,换也许只是换单件,基本上不会大面积的换新.所以,我们采取以旧换新,补差价,这是一个大工程,我不知道贵司是否有自己的家具厂,这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价,看什么换什么,需要补多少钱!

这是汇集人气的好办法!

有的也许只是问问,但是中国人有一大特点,就是在杂堆买东西,喜好热闹,哪里人多往哪里走!

适合推出方案b.方案a:

　　活动说明:

这个活动呢,是顾客根据赠送的购物券金额,在规定的时间内,去超市准备好的特别区域（里面的商品没有标价,靠顾客自己平时的生活经验来猜,来计算,商品可以是商场的打折品或则促销品,具体和超市沟通协商,但前提条件是品种一定要齐全,常用,不一定要什么高端的电器之类的,但是一定要是日常生活中经常使用到的的）,拿到和购物券相当金额的物品,但是,如果拿的金额超出了,可是要自己付费哦!

　　活动要求:

（1）凡一次性购买全套（我们配好的）,包含卧房五件套,儿童房套装,客厅沙发（真皮和布艺）茶几套装,餐厅餐桌套装,家居摆件饰,,我个人建议是全部配成一整套,至于要怎样配,任主比我更有经验,反正只要遵循以下原则就行:

　　一是不畅销的一定要与畅销产品混搭!

目的减少库存,增加货品流动性!

　　二是搭配品里面一定要有1-2件广告品,此处的广告品意思为不要赚钱,进价销售,这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人,顾客一看就会动心的!

其实,虽说这1.2件产品没有赚钱,但我可以在其他配套商品中补上!

就是所谓的这边不赚,那边赚!

最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显,做海报,做广告,突出广告产品的价格,吸引顾客!

如,一套沙发,市场价格8000元,但是我们只卖6000（假定,至于多少,任主可根据实际情况来定）,顾客买家具,不是把整个家装行业走完,起码也走了半个,对商品的价格啊质量啊,也是比较熟悉的了,所以,真心要买的顾客,这方面会比较注意的!

　　以下金额需要计算成本,利润等等,还需结合任主的具体情况,而且也有可能会涉及到任主的商业机密,所以,如任主觉得可行,我们再来探讨这笔经费该怎么设置!

　　消费xxxx金额----超市金卡（可免费拿xxx的物品）