建材市场招商方案Word文档格式.docx
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我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式,整合优势资源,形式实现由单兵作战走向集团化作战。
进而,在建立长期合作关系,创建优势团队,共同运作,互利共赢的同时,逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量,具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。
市场定位
(一)经营模式:
铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆
(二)管理模式
致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标,打造“建材销售模式新体验”。
我们实行“五管”建材精品管理模式。
五管分别为:
统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。
④统一形象:
我们将对所有品牌商家进行全面的形象改造,无论是对外还是对内都进行统一,如:
员工形象、商家品牌形象、售后服务等等。
已达到给所有人一种强大有保障和耳目一新的正面感觉。
⑤统一的活动与优惠政策:
我们将更具不同的市场环境来规划不同的活动方案并举办。
严厉的要求各品牌商家在价格上的保证。
使消费者充分的相信我们的信誉,不会抱着怀疑的态度。
杜绝商家对自身价格控制的不当而造成的不良影响。
⑥完善的售后:
集中所有售后建立完善的售后体系责任公担,务必使消费者需要售后的时候第一时间能有人服务、有人处理。
售后是我们所有品牌品质与口碑的保证,因此这也是我们对顾客承诺的直接体现。
⑦统一价格:
商家品牌提供本品牌商品价格打折力度等明细,由馆内统一做价格调整。
短期规划与长远规划
(一)长远目标
1三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌
2拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
3促使销售额得到井喷式增长。
(二)短期目标
1达到一定阶段的知名度。
2达到一定阶段的美誉度
优惠政策
为了确保招商过程顺利开展及完成,我们明确具体的加入方式,具体操作如下:
(一)租赁方式
1、保证金方式:
需预交3000/元作为预定金和管理费用,此项费用会在商家合同期满退场时给与退还。
2、商家成员规范:
加入的商家成员,不得同时再加入其他商会或者联盟。
商家须遵守制度,积极参与线上线下活动。
每个成员,都代表【一站式精品馆】的形象,所以每个成员必须要注意自已的言行举止,不得影响、损坏商会名誉。
有成员想退出联盟,须提出书面申请,注明原因,以便我们更好的完善和管理。
3、入会商家提供支持:
提供商家物品的优惠折扣,所售商品需符合国家质量体系保证,在商会成员场所消费时,商会成员对其商品及服务要明码标价,持卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。
(二)优惠政策
政策如下:
优惠建议
租赁年限
政策
租金
补贴
营销方案
两年
租金按相应面积收取
合同两年一签
一年一付
无
每季度、每年定期组织所有商家集体活动,提供专业市场营销方案
租金提前交付两月,在签订合同后交付剩余租金
租金建议
年限
租金
保证金
备注
租赁两年
20元/㎡/月
3千
保证五年内租金不变,租金逐年递增涨幅在5%-10%
建材市场情况
西南国际建材城
五年
60-70元/㎡/月
免租1年零2个月
2/千
承租房开的店铺最低租金可以给到50元/㎡/月、合同五年一签、三年租金不变、租金逐年递增涨幅在5%-10%
五年(私人)
30元/㎡/月
承租私人店铺、合同五年一签、三年租金不变、租金逐年递增涨幅在5%-10%
西南建材城位于高速公路进出口总店面数量有800-900间现以全部售出,入住商家有200-230户,多已家私家具为主,地板、灯具、厨房电器等较少,其中陶瓷地砖共有商家15家,衣柜共有2家,橱柜有1家。
铜仁购。
义乌城(负食、杂货、服装、建材、农产品)
70-75元/㎡/月
免租1年
5/千
合同五年一签、租金一年一付承租私人店铺、最低租金可以给到60元/㎡/月。
租金逐年递增涨幅在5%-10%
65元/㎡/月
免租1年
万丰国际建材城
34-42元/㎡/月
免租半年
合同五年一签、租金一年一交,提供免费的广告位。
一楼租金高于二楼、租金逐年递增涨幅在5%-10%
28元/㎡/月
免租一年半
万丰国际建材城还没有商户开始营业,一共有34家商户在装修店面。
旁边有一个笑哈哈国际商贸城主要已服装、负食、百货为主是一个综合体市场有一个建材市场区域现已经全部卖出了,租金在25-30元/㎡/月,合同是3年一签、租金一年一付、免租一年、有装修补贴经营3年以上才可以享受,已经运营了两年店面入住商家150家左右,其中陶瓷地砖有商家14家,厨衣柜有3。
瑞士风情商业街(诚实商业综合体)
15-40元/㎡/月
免租一年
一楼40元、二楼25元、三楼15元,租金压三付一。
招商流程:
1、目标招商品类:
除地砖以外品牌商品,详情见下表。
品类
品牌
家具
①全友家私、②南方家私、③顾家、④皇朝家私、⑤美克美家、等
厨房电器
①帅康厨房电器、②老板厨房电器、③华帝厨房电器、④方太厨房电器、等
吊顶
①凯尔美特吊顶、②楚楚吊顶、③友邦集成吊顶、④顶上吊顶、⑤奥普吊顶、等
地板
①圣象地板、②大自然地板、③德尔地板、④菲林格尔地板、⑤升达地板、等
木门
①美心实木门、②梦天木门、③盼盼木门、④欧派木门、⑤冠牛木门、等
卫浴
①恒结卫浴、②金牌卫浴、③奥斯曼卫浴、④箭牌卫浴、⑤九牧卫浴、等
窗帘、墙纸布艺
①康莉窗帘布艺、②法国欧尚窗帘、③欧雅墙纸、④格莱美墙纸等
厨衣柜
①索菲亚、②好莱客、③欧派、④尚品宅配、⑤玛格等
2、邀约
上门店拜访传播招商信息,做项目介绍听取客户意见试探意向。
3、沟通
确定一个时间集体邀约深度沟通介绍租赁方式租金及优惠政策,达成合作意向与合作条件。
4、洽谈
与目标客户洽谈营业时间、位置、面积,结款方式等。
5、辅助目标
与辅助目标保持沟通
6、签约准备
客户提交有效期内的营业执照、加盖公章的检验报告(半年内)、品牌代理授权证书复印件等相关证件
7、正式签约
客户返还合同需老板签字加盖公司印章,再由我公司总经理签字加盖分公司或公司合同章,一式两份合同正式生效。
客户需要上下水电的,需要提前告知并与工程确认。
根据工程进度安排各品牌进入施工。
8、开业准备
客户提前15天提供品牌LOGO、促销信息、优惠政策、统一宣传,导购提前10天办理手续进场,接受门店管理培训,提前2天做好商品陈列、商品价格优惠标签。
9、运营价格
客户提供产品销售正价、特价货号与产品明细价格明细,日常优惠明细。
10准备
招商方案、平面图纸、合同
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