重庆江小白酒业有限公司品牌营销策略研究.docx
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重庆江小白酒业有限公司品牌营销策略研究.docx
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摘要 1
ABSTRACT 1
1绪论 2
1.1研究背景及研究意义 2
1.1.1研究背景 2
1.1.2研究意义 2
1.2研究内容与方法 2
1.2.1研究内容 2
1.2.2研究方法 3
1.3基本概念与理论 3
1.3.1研究涉及的核心概念 3
1.3.2研究依据的基础理论 4
2江小白酒业品牌营销现状分析 6
2.1江小白酒业概况 6
2.1.1基本情况介绍 6
2.1.2品牌定位 6
2.2江小白酒业品牌营销体系 7
2.2.1市场细分与目标市场选择策略 7
2.2.2品牌定位策略 8
2.2.3产品现状 9
2.2.4价格现状 10
2.2.4渠道现状 11
2.2.5促销现状 11
2.3江小白酒业品牌营销策略存在的问题 12
2.3.1市场细分与目标市场选择策略及品牌定位策略存在的问题 12
2.3.2产品策略存在的问题 12
2.3.3价格策略存在的问题 12
2.3.4渠道策略存在的问题 13
2.3.3促销策略存在的问题 13
3江小白酒业营销环境分析 14
3.1江小白酒业的宏观环境分析 14
3.1.1政治环境 14
3.1.2经济环境 15
3.1.3社会环境 15
3.1.4技术环境 15
3.2江小白酒业的竞争对手分析 16
3.2.1红星二锅头 16
3.2.2 劲酒 18
3.3江小白酒业的消费者行为分析 21
3.3.1调查问卷设计 21
3.3.2调查对象选取 21
3.3.3样本基本情况统计分析 21
3.3.4消费者行为调研数据分析 27
3.4江小白酒业的SWOT分析 28
3.4.1 优势 28
3.4.2 劣势 28
3.4.3 机会 29
3.4.4 威胁 29
4江小白酒业品牌营销策略及实施措施 29
4.1品牌营销目标 29
4.1.1抢占城镇市场 29
4.1.2开发农村市场 30
4.2市场定位 30
4.2.1找准品牌定位,创建品牌价值主张 30
4.3品牌营销策略 31
4.3.1产品策略 31
4.3.2渠道策略 31
4.3.3价格策略 32
4.3.4促销策略 32
5结论 33
5.1本研究的主要结论 33
5.2本研究的不足之处 33
谢辞 34
参考文献 34
附录 35
重庆江小白酒业有限公司品牌营销策略研究
摘要:
白酒行业历史悠久,在我国国民经济发展中占有重要地位。
此外,白酒行业的税收,是国家财政的重要来源。
目前,中国白酒行业正处于十字路口,不仅面临红酒、葡萄酒的打压,还面临税收政策的限制和近3万多个白酒品牌的搏杀。
特别是从2012年起,国家禁止酒后驾车,制定了八条标准,军队也禁止饮酒,这些都对白酒产生了重大影响,白酒消费量大大减少。
此外,由于中小型白酒企业的争相模仿,很大程度上减弱了企业产品的差异性,因此,中小企业怎样才能在有限的白酒市场里,展现品牌的优势,扩大白酒的营销市场,成为企业面临的现实问题。
本文以重庆江小白酒业有限公司为研究对象,以市场营销理论为指导,通过对江小白酒业的营销环境和品牌营销现状的分析研究,深入研究江小白酒业的品牌营销策略和实施措施,为中小企业白酒的发展开创了新的道路,并提供借鉴意义。
关键词:
江小白酒业;品牌营销;营销策略
ResearchonBrandMarketingStrategyofChongqingJiang
XiaobaiLiquorCo.,Ltd.
Abstract:
Theliquorindustryhasalonghistory,occupiesanimportantpositioninthedevelopmentofournationaleconomy.Furthermore,theliquorindustryrevenueisanimportantsourceofnationalfinance.Atpresent,Chinaliquorindustryisatacrossroads,notonlyfacetheredwine,Winepressure,alsofacetaxpolicyrestrictionsandnearlymorethan30thousandliquorbrands,especiallythefight.From2012onwards,theStateprohibitsdrunkdriving,hasdevelopedeightcriteria,thearmyalsobanneddrinking,allofthesehavegreatinfluenceontheliquor,theliquorconsumptionisgreatlyreduced.Inaddition,duetothesmallandmedium-sizedliquorenterprisestoimitate,greatlyweakenedthedifferenceofenterpriseproducts,soSmallandmedium-sizedenterprises,howcanthelimitedliquormarket,showtheadvantageofthebrand,expandthesalesofliquormarket,hasbecomearealisticproblemfacedbytheenterprise.ThispapertakesChongqingRiverWhiteWineCo.Ltd.astheresearchobject,usingmarketingtheory,basedontheanalysisofJiangsmallliquorindustrymarketingenvironmentandbrandmarketingsituationthebrandmarketingstrategyresearchandimplementationmeasuresoftheriverwhitewine,liquordevelopmentforsmallandmedium-sizedenterprisestoopenupnewroads,andtoprovidereference.
Keywords:
jiangxiaobailiquor;brandmarketing;marketingstrategy
1绪论
1.1研究背景及研究意义
1.1.1研究背景
中国白酒行业正处于十字路口,不仅面临红酒、葡萄酒的打压,还面临税收政策的限制和近3万多个白酒品牌的搏杀。
当前,中国有超过3.7万家白酒类生产企业,3万多个白酒品牌,白酒产量历经了一个典型的波峰。
从1992年到1996年,白酒产量持上升趋势,并在1996年达到了最高峰近800多万吨,其后开始走低。
1998年开始了重大滑坡,据估计,这一趋势将继续下去。
估计2004年2005年白酒产量肯定会有小幅度减少,基本稳定在400万吨左右。
当然,此中也可能因统计标准不一致,如98年酒精度折合到65度计算,于是导致了中国白酒市场几年时间内的巨大落差。
未来3-5年中国白酒产量会保持在350万吨一400万吨之间。
白酒需求整体上中低档白酒显现萎缩趋势,高档白酒呈现上升趋势。
[1]
此外,随着经济的发展和人民生活水平的提高,饮用健康酒的消费理念渐渐深入消费者的心智,消费者的品牌意识也逐步增强。
其中,高端白酒地区化明显,中端白酒消费量增加,低端白酒品牌化意识逐渐增强。
因为品牌关注度的提升,白酒业已经进入品牌角逐的时代,制定品牌营销策略对白酒企业的长远发展起着举足轻重的作用。
重庆江小白酒业有限公司应借此机会,针对自身及当今经济发展现状,充分利用品牌营销,进入消费者心智,树立良好的品牌形象,从而在白酒行业占有一席之地。
1.1.2研究意义
中国白酒行业历史悠久,对国民经济的发展起着至关重要的作用。
此外,白酒行业的税收,是国家财政的重要来源。
在此背景下,通过对江小白酒业品牌营销策略的研究,了解江小白酒业品牌营销的创新之处,并为其他中小型白酒企业提供借鉴意义,对促进我国白酒行业和国民经济的发展有着极其重要的意义。
1.2研究内容与方法
1.2.1研究内容
本文以江小白酒业为研究对象,在营销环境的大背景下,对江小白酒业的品牌营销现状进行分析,探索品牌营销存在的问题,接着对江小白的营销环境进行了分析,并设计了问卷进行调查,从而分析出江小白的优劣势,最后,对江小白酒业的品牌营销策略提出改进措施。
本文分为五个部分。
第一部分是绪论,主要简述了本文的研究背景、研究目的和研究意义,重点强调了品牌营销对白酒行业的重要性。
确定了本文研究内容和研究方法,最后阐述了本文研究所运用到的基本概念和理论。
第二部分对江小白酒业品牌营销现状进行分析。
首先对江小白酒业的基本情况和品牌定位进行了介绍。
之后,对江小白酒业现有的品牌营销体系进行了详细的阐述。
在此前提下,发现江小白酒企品牌营销策略存在的问题。
第三部分是江小白酒业的营销环境分析。
首先对江小白酒业的宏观环境进行了分析,其次分析了江小白酒业的竞争对手,此外,通过调查问卷分析了江小白酒业的消费者行为。
在此背景下,分析出江小白酒业的优劣势,机会和威胁。
第四部分是江小白酒业营销策略及实施措施。
主要针对之前发现的江小白酒业的品牌营销策略提出了相应的改进措施。
第五部分是结论。
主要介绍了本研究的主要结论和不足之处。
1.2.2研究方法
(1)文献研究法
本文通过多个渠道搜集了大量与本文研究内容相关的资料,并进行了整理和运用。
(2)案例研究法
通过对江小白酒业进行品牌营销策略研究,归纳了江小白酒业面临的宏观和微观环境,总结江小白酒业品牌营销现状,运用品牌营销学理论,提出具体有效的品牌营销策略。
(3)问卷调查法
通过设计调查问卷,对江小白的消费者进行调查,了解江小白的消费者的品牌意识,总结出江小白的品牌形象,从而论证江小白酒业品牌营销策略的有效性及存在的问题。
1.3基本概念与理论
1.3.1研究涉及的核心概念
(1)品牌的概念
品牌的英文是Brand,出自古挪威文Brandr,艮"'烧灼”。
人们用这种方式来区分家畜和其他人的私有物品。
《牛津大辞典》里,品牌的定义是"用来证实所有权,作为质量的标记或其余的用处”,即用以区分和证实品质。
随着时代的进步,竞争的格局和形态不断变化,品牌所代表的含意也越愈来愈丰富,乃至形成了专门的研究范畴一一品牌学。
世界闻名的广告专家大卫•奥格威(DavidOgilvy)对品牌的定义是:
”品牌是一种复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉和广告的无形总和。
品牌也会根据消费者对其使用的印象和本身的体会来界定。
”
市场营销大师菲利普•科特勒博士就品牌作的解释是:
品牌是一个名称、名词、符号或设计,也可能是它们的组合,其目的是判别某个卖方或某群卖方的商品或服务,并使之与其对手的商品和服务区分开来。
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本文认为,虽然学者们对于品牌没有一个唯一确定的定义,但是都认为品牌是一个产品或劳务区别于其他产品或劳务的一种标志。
(2)品牌营销的概念
随着市场经济的发展,品牌的作用越来越大。
市场营销观念也不断地更新,从最初的生产观念演变到现在的品牌营销观念。
何为品牌营销呢?
品牌营销属
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