当下企业领导心法文档格式.docx
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薪酬机制
和企业决大部分员工、中高层谈利益谈收入形成利益共同体,按劳分配多劳多得,让一部分先富起来,让大部分员工体面生活,这是企业稳定的根本原因。
执行力----凝聚力-------->
物质动力---老板分钱的胸怀
精神世界
你人生就是你经历的总和,必须大量体验。
马斯洛:
需要层次理论
最低生理需要
安全需要
生存和面子
人只有依赖企业才能稳定。
南洋:
万德隆
王总让我给你们涨工资来了..涨完工资他们就玩去了,一个月后回来发现,当月不但没有下降,反而提升了30%
当你往后看永远不敢涨工资(永远会赔钱)
发自内心
2晋升机制(激励机制)
和企业员工、中高层谈荣誉、谈事业、谈升官发财。
形成事业共同体,搭建一个平台帮助员工实现梦想,顺便实现自己的梦想。
核心是让员工看到希望,看到结果,找到目标,从内心生发出动力
让员工看到希望
于东来——员工成长手册
一个新员工到百万富翁的历程
给员工指明一条有希望的道路——机制
让他们都可以看到从现在到几十岁后的希望
3股份制、期权制(分配机制核心)
给少数员工、中高层谈梦想、理念,谈精神世界,形成精神共同体,灵魂一致,然后谈股份谈期权,把他们变成像自己一样操心的人,成熟一个发展一个(精英文化,让一部分人先富起来)订立明确的退出机制,以限期权入股。
老板要复制出像自己一样操心的人
老板不在于谁会经营君子,而在于谁能驾驭小人。
要让员工与老板变成精神共同体,共同做一件事(刘老师问僧人每天在给谁干,僧人回答:
我在跟释迦摩尼共同完成一件事)=要让员工为自己干,并且跟老板共同做一件事,灵魂归一。
经营企业就是经营人的人性和欲望。
明确推出机制。
企业做强做大才能活。
外部用联盟:
联盟机制
1¡
¢
企业从外做大的唯一法门:
2¡
联盟必须理念一致,灵魂一致
3¡
必须是被逼无奈,才有强烈的欲望
人成功只有两条路:
1、被逼无奈
2、报仇血恨
===绝处才有生路
4¡
必须有一个领袖
5¡
必须要进行财务合作
和企业的上下游联盟:
下游(例1:
在社区里分布的超市可以与社区居委会分股,进哪个社区与哪个居委会分股。
例2:
一个公司欠咱们5万变成了死债,并且不想放弃这个下游公司,那么直接将5万元欠款变成股份,把死东西办活,留住人)
1月24日下午第二板块《宗教智慧》
进入人的精神世界:
用众生智慧解决众生问题。
拜与被拜
老板要成为企业和员工心中的偶像(神)
你的某些特质如(胸怀、境界、理念、财务、地位、情感、健康…..让员工感到不可思议、震惊、感到敬畏、卑微,心被降伏)
降伏其心,定其心,生其心
你能降伏多少人,你就能成就多大事业
只有拜了才会服,只有被拜才会有神圣感。
例:
四川地震
于东来的公司的服务(让爱占便宜的顾客羞愧,并且让大家觉得不买他的东西坏良心)
你所做的一切超越正常人的想像,你必成大业。
在企业建立某种东西,可能是老板具有的,也可能是老板与员工一起拜的,在企业要建立一种拜与被拜的文化。
带领员工在拜与被拜中建立起精神世界。
拜一个人心就会有归属感,被拜心中就会有神圣感。
打电话心中要充满感激。
《攻心销售》相信产品之心。
购买的本质--------有便宜可占(物超所值)
2.新奇感
3.满足虚荣心
拜产品:
人参卖了个萝卜价
张振涛:
奥康
拜→心被降伏→神圣感→获救感
衡量角度:
拜能够产生巨大的能量改变。
2.救与被救
老板要渡人救人,让员工有获救感,有依赖感。
忏悔是为了解脱和获救
最稳定的关系是来自救与被救,最稳定的关系是依赖,家庭稳定就是夫妻间相互依赖。
什么叫依赖?
就是离不开
印象:
忠诚度和依赖度。
你能救多少人你就能成就多大的事。
1.
救员工
让一个一无所有的员工变得有结果:
A有车有房,体面生活
B建立精神世界
只有被救才能稳定,才会死心塌地。
老板最大的耻辱就是员工跟你干了很多年没有结果。
学习就是寻找场进入场
2.
救顾客。
把你的上下游或者你想影响的人渡到一个场内或者平台上,如思八达,让大师影响他们,他们心被降伏,有获救感必定对你无限感激。
。
《领袖演说智慧》
一.
说话的目的是什么?
影响人
说话是经营人最直接最容易见效的手段。
说话不是为了说好,说对,说精彩,是为了有用。
说话的过程就是做事的过程,说话的状态反映做事的状态。
高人是被事业和老板做事时的状态吸引来的。
老板必须成为描述梦想,理念,产业,团队,文化,情感等的高手(最底要求)。
设计一套描述。
的词,必须背会它。
听别人说话
A化解危机
B结识高人,占有资源高手说话就是把别人的话勾引出来,一般人就是一说话就让别人立刻闭嘴。
刘邦三句话定天下:
有道理;
很重要;
我怎么没想到。
3.
说话必须对别人有帮助,立刻采取行动。
对别人没有帮助,立刻闭嘴。
话说清楚还不够,必须能让人立刻行动去做
没人真正关心你说什么,而在乎你听什么
误区:
把自己的理解当别人的理解,以为自己懂的东西员工也懂。
4.你说出来的话一定是真实体验,自然流淌
即兴讲话:
讲自己的真实感受
真实的才有杀伤力!
5.说话要有场的概念核心:
分清主次
在什么场显什么象,见什么人说什么话
父母在场,领导在场,求人办事,亲朋聚会必须分清主次。
只说该说的话,少说甚至不说。
没有人能容忍你比他强!
永远保持你的实力大于你的知名度!
在比你强的人面前显示,别人会看不起你;
在比你弱的人面前显示,别人会整死你。
一般人选场,用场,高手造场
6.说话的有效性----出乎意料
所有的人都说话时,你不说话
所有的人都不讲话时,你讲话
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