花茶策划书.doc
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花茶销售策划书
人员安排及分工
主要负责人:
4名(其中总负责人1名)团队长:
3-6名销售员:
不限
负责人的职责分工:
总负责人1名,负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。
市场总监1名,主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。
财务总监1名,主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。
物流主任1名,根据市场销售情况,及时灵活调整进货数量和品牌。
团队长的职责:
负责招收销售员和宣传销售花茶销售员的职责:
负责宣传和销售花茶
花茶的市场分析
销售前景:
花茶是集茶味与花香于一体,茶引花香,花增茶味,相得益彰;既保持了浓郁爽口的茶味,又有鲜灵芬芳的花香;冲泡品吸,花香袭人,甘芳满口,令人心旷神怡;花茶不仅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的药理作用,裨益人体健康。
《本草纲目》记载:
花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经,有平肝、润肺养颜之功效;近代医学证明,长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。
因此,花茶是爱美人士的最佳选择。
选择花茶,就是选择健康,就是选择美丽。
在交大,目前还没有专门销售花茶的店面,这是一个很好的花茶市场。
据了解,交大有近两万名在校学生,如果有1%的学生一个月消费250克花茶,那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。
如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场,那么我们的发展将不可小视。
另外,花茶不仅可以自己食用,还可以作为礼品送人。
销售难点:
尽管我们有巨大的销售市场,但我们也面临着不小的困难和挑战。
学生大多数没有喝茶的习惯,学生大多数对健康不太关注,改变他们的习惯成了摆在我们面前最棘手的问题。
另外,如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。
难点攻关:
针对学生没有喝茶的习惯,我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌,突出我们花茶的特色。
作为我们负责人自己,我们一定要学习如何泡茶、喝茶,掌握一定的茶叶知识,这样才能更好的为顾客介绍。
我们要敢于向消费者承诺,我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地,打消消费者的顾虑。
市场定位:
花茶不仅有茶的清香,还有美容养颜、养生的功效。
它于“药”“茶”于身。
因此,
我们卖的不仅仅是简单的茶叶,还有一份健康,一份美丽。
我们一定要把花茶定位在“药”“茶”于一身的基础上销售。
突出它茶叶以外的健康价值。
目标消费者:
我们的花茶有高中低三个档次,针对不同的消费者,我们推荐不同档次的花茶。
学生,推荐中低档花茶。
老师,推荐中高档花茶。
爱美人士,推荐高档花茶。
在交大,我们的消费者主要锁定在校女大学生,学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院,其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。
宣传方式:
销售模式:
给销售员少量样品,让销售员直接销售。
仓库可以设在校外,可以在校外交易。
周末可以组织人员到各高校摆地摊销售。
如果顾客需要我们可以送货上门。
其他高校可以把代理权转让给有能力的各高校负责人。
让各高校负责人自己去开拓市场。
在节假日时可以推出一些优惠活动。
优劣势分析
优势:
市场大,在交大,花茶市场目前处于空缺状态,我们有广袤的销售市场。
茶叶质量好,我们的茶叶是纯天然优质茶叶。
另外,我们拥有一批拥有共同爱好,共同理想的年轻人在一起创业,我们拥有激情,拥有活力,拥有新思想。
我们的产品特色:
我们的产品来自气候宜人的贵州。
产品不仅安全,而且天然、无
污染。
劣势:
消费人群占目标人群的比例小,学生大多数没有喝茶的习惯,这给我们开拓市场带来了不小的挑战。
没有正规的店铺销售,这给我们以后做大做强带来了困难。
这就需要我们销售员大力宣传我们花茶的健康特色,教会顾客一些基本的茶叶知识。
另外,人员销售经验不足也是一个制约我们发展的一个因素。
21世纪最健康的饮品——花茶(花茶虽好,可不要太“花”哦!
)
花茶销售策划书
主营产品:
19种中高低花茶主营市场:
交大及周边各高校品茶热线:
13576043479
地址:
交大北区花茶指定销售点
前期准备
物资准备:
制作好花茶的宣传单和宣传标语。
准备一定的启动资金。
打印宣传单。
人员准备:
找好各负责人和销售员,明确各负责人的工作职责,凝聚团队力量,统一团
队思想。
对销售员进行销售培训,统一宣传口径。
制度建设:
建立健全各种规章制度和酬金分配制度。
知识准备:
团队人员要掌握一定的花茶知识,并学习一些简单的花茶泡茶方法。
这样
才能让队员更好地为消费者介绍我们的花茶。
负责人要掌握一定的团队管理知识和销售知识。
前期培训安排表
产
品销售登记表篇二:
花草茶策划书_1_
目录
前言?
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4一市场调查?
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4-5
1战略策划?
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52总的指导思想?
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5二总体框架?
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5-7
1展会名称?
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52展会地点?
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53组织机构?
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54展会时间?
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55展品范围?
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66办展频率?
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67展会规模?
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68展会定位?
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(1)展览作用和预期效果?
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(2)扩展目标-参展地区及观众对象?
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69参展要求?
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710参展程序?
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7.11展会服务?
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12人员分工?
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三.展会期间各个方面的计划?
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7-12
1招展计划?
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7-82招商计划?
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83展会宣传推广计划?
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8-94展会进度计划?
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95展会开幕计划?
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9-106展会管理计划?
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10-117展会撤展计划?
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118观众登记计划?
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119展会服务商安排计划?
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11-12
四可行性分析?
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12-15
1环境分析?
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122swot分析?
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12-133拉赞助商分析?
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13-144政府支持分析?
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145如何吸引参展商参展分析?
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146风险分析?
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14-15五展会预算?
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15-18
1展位收费标准?
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15
2展会的初步预算?
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15-16六展会的相关活动?
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17-18
前言
近几年由于世界性饮花、食花热潮的流行,以品尝纯天然野生花草或少量种植花草植物的,茶需求在我国的一些大城市悄然兴起。
这种以植物干燥后为原料而泡制的饮料,被人们称为“花草茶”。
它不仅具有花草本身的香味,同时又兼具茶的保健功能,是我们称这种非真正的茶叶为“茶”的主要原因,目前已逐渐被消费者所喜爱。
目前在我国市场上的花草茶大约有60~70个品种,其中有60%为野生品种,40%为种植品种,它们大部分产自云南、甘肃、浙江、安徽等地。
像玫瑰花、千日红在云南种植规模比较大,黄菊花、杜鹃花在甘肃有种植。
对消费者来说,花草茶不仅保健,又可赏心悦目;目前一些销量较大的都是人们相对熟悉的品种,如玫瑰、贡菊、金莲花、金银花、绞股蓝等。
目前茶叶批发市场花草茶的价格比较适中,例如一些常见品种的每公斤价格,玫瑰是20-40元,贡菊56-70元,金莲花30-60元,金银花60多元。
我国茶叶的年产量是71万吨左右,出口是25万吨左右,目前我国食用与药用花卉的种植面积,占到全国花卉总面积的8%,而且有相当部分出口到东南亚、韩国、日本等国家。
国内的花草茶市场目前还处于起步阶段,还有很大的发展空间,属于朝阳产业,该产业市场是全新的空白市场,并且国内天然花草主题商品市场尚未形成,流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。
目前国内很多地方花草茶的销售还处于价格低廉的低层次,除少数商场设有散装的花草茶外,一些刚起步的花草茶馆也缺乏品牌感召力,几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品,更谈不上形成一种独特的文化。
因此就花草茶的发展前景来看,在中国会有一个庞大的市场空间。
一、市场调查
首先,杭州的茶文学底蕴深厚,内容丰富,茶诗歌、对联、绘丽比比皆是,并多处留下了“皇家足迹”。
其次,杭州发展茶文化的地理位置佳,水道密布,茶馆众多,各具特色。
清朝沈朝初诗云:
“苏州好,茶社最清幽。
阳羡时壶烹绿雪,松江眉饼灸油,花草满街头。
”不仅写出了茶馆的特色,还写出了江南生活的那份舒适与恬淡。
杭州也一样,而且杭州的茶馆较之苏州,更有西子湖畔的惬意与风雅。
最后,杭州的宗教文化也对茶文化的发展提供了有力的支撑,影响颇大。
《封氏闻见记》载:
“开元中,泰山灵岩寺有降魔师,大兴禅教,学禅务于不
寐,又不夕食,皆许其饮茶。
人自怀挟,到处煮饮。
总之,杭州“茶都”的建构与打造,茶文化产业的兴起与发展具有经济发展之维和文化发展之维,而这两维的产生和合力效应又具有其自身的社会条件和基础。
花草茶是属于茶类的一个分支,所以杭州为花草茶市场提供了一个契机。
1.战略策划
为满足不同消费者的需求,扩大市场份额,我们采取差异化营销策略。
针对各个细分市场的特点,推出不同的产品和服务,并且设立相应的展区:
花草茶展示区,花草茶演绎区,花草茶器具拍卖交易区,花草茶品赏区
积极邀请国内销售花草茶的企业前来参与,进行产品的推广,宣传,为今后花草茶行业做好前期的交流及铺垫作用
2.总的指导思想
本届展览会总的指导思想:
为了更好的将具有专业性的花草茶产业不断的独立发展壮大,寻求更大的发展空间,拥有足够的市场潜力,做到“开拓市场”的目标,同时寻求发展搭建一个交流合作的平台。
二、总体框架
鉴于市政府本着“促进花草茶交流,开拓花草茶市场”的宗旨,为使广大市民和业内人士得到更多的实惠,所以本届展会的宣传意义大于商业意义。
1展会名称:
杭州市首届花草茶交流会
2展会地点:
浙江世界贸易中心展厅
3组织机构
主办单位:
杭州市人民政府,中国国际茶文化研究会
承办单位:
浙江世界贸易中心展厅
目录
一、概述..................................3
二、市场环境分析............................4
3.1、市场背景分析........................4
4.2、市场环境分析........................4
四、竞争者分析..............................4
五、消费者行为分析..........................5
六、消费者行为分析..........................5
七、swot分析...............................6
八、营销目标................................7
九、广告营销策划方案........................8
9.1、品牌传播............................8
9.2、具体措施..............
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