地下储藏室销售方案Word下载.docx
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新春佳节地下储藏室限时优惠
2、时间:
****年**月
3、执行方式:
过年前期,回馈业主,送每户业主储藏室抵价券(1000元面额)一张,请业主到售楼部领取,并告知“地下储藏室限时优惠”信息。
4、优惠政策:
新春佳节****地下储藏室限时优惠活动
优惠幅度(按总价分段优惠)如下:
1)5万以下(不含5万):
7.5折
2)5—7万(含7万):
7折
3)7—9万(含9万):
6.5折
4)9—12万(含12万):
6折
5)12—15万(含15万):
5.5折
6)15万以上:
5折
备注:
1、半地下储藏室和有卷闸门的地下储藏除外;
2、同一业主购买多间地下储藏室,总价可以按累计总价优惠幅度享受折扣.
二)精装销售模式
现今社会,很多人都不喜欢单调,所以他们的房屋有各式各样的装修风格和方案。
作为房屋附属品的地下储藏间,也自然拥有了很多其他用途。
地下室除了能作为业主个人爱好的储藏室,例如:
酒窖、收藏品室、个人阅览室,地下室还可以被改装成影音室、会客室、健身房、台球室、摄影工作室甚至孩子的游乐园。
1、主题:
地下室不一定是储藏室
2、时间:
****年**月**日起
联系精装公司,出6个地下储藏室装修方案,装修场景分别为:
私人酒窖、个人工作室、小孩游乐室、健身室、台球室和家庭影音室。
针对购买储藏室的业主,提供买储藏室送个人定制精装的优惠活动,精装类型从6个场景中选择其一。
4、优惠政策:
精装价格在500-1000元/㎡左右。
若装修为简装风格,可适当送一些软装产品。
例如,健身室可相应送跑步机、动感单车等。
地产销售人员提成方案
下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案,供读者参考。
一、地产销售人员工资构成
地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。
1.底薪一般为600~1 000元/月,但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。
2.底薪、提成、奖金每月发放.
二、地产销售人员提成比例设计
1.地产销售人员的提成比例如下表所示.
地产销售人员的提成比例表
月销售任务完成量
提成比例
完成1~3套销售量
提成按成交额的1‰计算
在完成1~3套销售量基础上,超额完成1~2套
提成按成交额的1。
5‰计算
在完成5套销售量基础上,超额完成1~2套
提成按成交额的2‰计算
在完成7套销售量基础上,超额完成1~2套
提成按成交额的2。
在完成9套销售量基础上,超额完成部分
提成按成交额的3‰计算
完成15套销售量以上,超额完成1~6套
提成按成交额的3。
说明:
每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算,不做累加
2.销售主管的提成比例确定办法如下。
(1)销售主管按下属员工的总成交量提成,提成标准为总成交金额的1‰。
(2)销售主管自行销售楼盘的提成,按照销售人员的提成比例计提。
3.实行月销售任务制下对销售提成比例的调整.
(1)公司销售部根据销售进度,制订每月销售计划任务,平均分配到每一个销售人员,每月最低销售底线为公司制定的销售任务。
(2)对于未完成任务的销售提成下浮0.5‰。
三、地产销售人员提成的发放
1。
客户一次性付款和分期付款购买商品房时,提成的发放规定如下。
(1)当付款比例达到或超过70%而不足100%时,确认一次销售业绩,只提取70%的应得销售提成。
(2)客户付清剩余房款时,确认剩余30%的销售提成。
只有客户全额付清房款时,可确认全部销售业绩,提取全额销售提成。
2.客户采用按揭或公积金购房:
只有按揭或公积金回款后,才确认销售业绩,全额提取销售提成。
13.1.3 中介经纪人员提成方案
下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案,供读者参考.
中介经纪人员提成方案
一、中介经纪人员工资构成
中介经纪人员工资构成=底薪+提成+年终奖。
式中,底薪一般为800元/月,底薪一般为有任务底薪,底薪和提成每月发放。
二、中介经纪人员提成比例设计
1.中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房.
2.当月完成销售任务量,每套房子的提成按收取中介费的30%计提。
3。
当月超额完成销售任务量,每超出一套房子,超出部分提成增加5%,超出2套房子,超出部分提成再增加5%,依此类推,最高不超过50%.
4.当月未完成销售任务量,每少完成一套,提成比例下浮5%,依此类推。
三、中介经纪人员提成的核算说明
中介公司8月的销售数据如下表所示。
房子售价在100万元以上,收取成交额的2%中介费;
售价在100万元以下,收取成交额的1%中介费。
某中介公司8月份销售数据
销售员
销售数量
成交额
中介费
张×
5套
120万元
120万×
2%=24000元
100万元
100万×
2%=20000元
90万元
90万×
1%=9 000元
80万元
80万×
1%=8000元
70万元
70万×
1%=7.000元
李×
×
4套
60万元
60万×
1%=6000元
100万×
2%=20000元
70万×
1%=7000元
80万元
1%=8000元
王×
3套
120万元
120万×
2%=24000元
85万元
85万×
1%=8500元
65万元
65万×
1%=6500元
依据中介经纪人员提成比例,计算每位经纪人员的提成如下所示。
1.张×
超额完成当月任务,前4套房子提成比例为30%,最后一套提成比例为35%.
的提成=(24 000+20 000+8 000+9000)×
30%+7 000×
35%=18 300+2450=20750(元)。
2.李×
完成当月销售任务,提成比例为30%.
的提成=(6 000+20000+7 000+8 000)×
30%=41000×
30%=12300(元).
3.王×
未完成当月销售任务,只销售3套房子,对应提成比例为25%。
的提成=(24 000+8500+6500)×
25%=39000×
25%=9 750元。
四、中介经纪人员提成的发放
1.提成每月发放一次,与底薪一起发放.
2.财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后,扣除所得税后于公司规定日发放.
***地产置业顾问销售技能大赛活动方案
前言:
借助最美置业顾问活动的余热,在本月中旬至月底开展房产公司销售人员销售技能大赛,通过举办此次活动让各位置业顾问了解自身差距,有助于置业顾问后期弥补自身不足,提高自己的销售能力,更好地为公司销售工作尽力.
一、活动概况:
活动主题:
勇于面对 敢于超越
活动时间:
2016年7月16日-7月31日
活动地点:
***销售中心、**销售中心、***销售中心
二、活动目的:
1、通过本次活动让各置业顾问找到自身缺陷,弥补自身不足。
2、通过活动举办让各置业顾问相互学习,共同进步。
三、活动内容:
1、礼仪规范:
对销售人员仪容仪表,来客接待礼仪规范,问候语及购房初始意向了解进行考核评比.
2、沙盘讲解:
对各置业顾问沙盘讲解,考评项目熟悉程度,逻辑思维表达等思维方面进行考核评比.
3、户型介绍:
通过置业顾问对客户初步意向了解后,根据客户需求选择合适户型,进行户型介绍,对户型了解方面进行考核评比。
4、客户谈判:
在谈判过程中如何抓住顾客购房心理,同时又能合理解答顾客问题,对客户谈判环节进行考核评比.
5、看房介绍:
通过置业顾问带领客户看房,并对房屋结构,户型结构做出介绍,回答客户疑问环节进行考评。
7、手续办理:
对置业顾问最后环节购房手续办理环节中,可能出现的一系列手续问题进行解答,及手续办理环节进行考评.
8、大赛期间销售情况:
最后比赛期间各案场置业顾问销售情况也将计入考核评比之中。
四、活动准备:
客户谈判问答环节问题准备、评分表、签字笔、大赛奖品
六、评比办法:
本次比赛采用回避式评分制,案场经理在该任职案场考评时回避,同时不予发放评分表.同时本次大赛评分采用百分制,评委根据比赛开展情况安排各案场经理、公司其他人员担任。
七、奖励办法:
本次比赛设置奖项如下:
一等奖:
二等奖:
三等奖:
若出现比分相同是否需要根据时间加试
附件:
2份
销售技能大赛评分表1份
销售技能大赛问题清单1份
销售技能大赛比赛流程1份
营销企划部
2016年7月14日
附件1:
****置业顾问销售技能大赛评分表
置业顾问:
大赛评委:
评比日期:
序号
考核大类
考核小类
评分
选手得分
备注
礼仪规范
仪容仪表、客户接待礼仪、礼貌用语
客户接待
客户引导、自我介绍、客户服务、购房意向了解(人数、用处等)
10
3
沙盘讲解
地理位置、小区配置、小区规划、物业服务、绿化、特色设施、功能介绍、客户户型引导
20
4
户型介绍
户型介绍全面程度、与客户需求结合程度
10
客户谈判
谈客技巧、户型价格问题、交房问题、贷款办理、公积金办理等客户顾虑
30
6
看房介绍
看房引领、户型展示体验、房屋介绍
7
手续办理
银行贷款办理、公积金贷款手续办理、合同填写规范程度
8
问答环节
应变及解决问题能力
分数合计:
请详细阅读以下备注:
1、本考核表满分125分制,出现125分评分表视为无效评分表
2、各置业顾问按抽签顺序进行评比
3、根据置业顾问销售技能严格按照评分标准打分
4、被考核案场经理根据回避机制,不参与本案场置业顾问评分
5、出现相同分数的情况下根据情况决定是否采取加时考核,被考核环节及考核方式待定
6、按照限定时间执行
附件2:
****置业顾问销售技能大赛问题清单
1、能否按时交房,不能按时交房怎么解决?
2、遇到客户要求回家商量,或回家考虑时怎么应对?
3、价格优惠就买,不优惠就算了,如何应对?
4、期房风险大,我看见现房以后再买,你如何应对?
5、客户担心资金周转有问题,暂时不能买,你如何应对?
6、父母给儿女买房,价格,楼层、户型都基本商定,但儿女到现场后不满意,你如何应对?
7、以周边楼盘低价格对比,并要求降价,你如何应对?
8、客户询问实际价格和宣传单页价格有差异,你如何应对?
9、价格是否有优惠?
别的楼盘都有优惠,为什么你们没有?
10、对于预售面积与实测面积之间的差距,客户询问,你如何应对?
11、问客户要电话,客户推脱不想给你,你将如何应对?
12、客户就认准这一户型,但该户型客厅或卧室客户不满意,你怎么办?
13、客户在听完你所有的介绍后,觉得你推介的户型有一处地方风水不好,要求降价,否则就放弃购买,你将如何应对?
附件3:
****地产置业顾问销售技能大赛流程
1、各置业顾问按抽签决定比赛顺序
2、然后接待模拟客户,在3分钟以内的时间内完成自我介绍,并了解客户购房意向。
评委根据选手表现打分
3、在不超过8分钟的时间内进行项目沙盘讲解,期间需合理回答顾客提出的问题.评委根据选手表现打分
4、在不超过5分钟的时间内进行户型介绍,并帮助客户选择适合户型.评委根据选手表现打分
5、看房过程中对房屋进行介绍,并回答客户相关问题。
6、客户转定后对客户购房手续办理,疑难问题解答评委根据选手表现打分
7、问答环节,根据置业顾问回答情况适时打分
沈阳公司各销售部分组PK及末位淘汰制度
第一条目的
为营造各项目销售团队内部竞争氛围,增强案场销售人员紧迫感和危机感,以点燃销售人员工作激情,提升销售业绩。
第二条 制度细则
一、分组PK制度
(一)使用范围
分组PK制度适用于沈阳公司各项目内销销售团队全体销售人员.
(二)PK细则
1、各项目内销销售团队将销售人员分为两组,以当月签约额为衡量指标。
2、如两组人数均等,则月度签约额多的小组取胜;
如两组人数不均等,则小组人均月度签约额多的小组取胜
(三)PK奖惩
优胜组提成比例按该项目标准提成点位的1.2倍计算,失败组则按标准提成点位的0。
8倍计算。
二、末位淘汰制度
(一)适用范围
末位淘汰制度适用于沈阳公司营销系统全体销售人员。
(二)内销置业顾问淘汰规则
各项目内销置业顾问当月销售排名末位,如在下月排名倒数后两名,则直接淘汰.
(三)外销置业顾问淘汰规则
1、各外销团队应把月度销售任务分解到各门店,各门店再把任务平均分配至各外销置业顾问.
2、如外销置业顾问连续2个月(入职当月不计算)未完成个人任务,则评定为待淘汰人员。
3、各外销团队须保证外销置业顾问不低于10%的月度淘汰率,即月末淘汰人数=月初在岗置业顾问人数*10%,具体月度淘汰人员由项目外销经理从待淘汰人员中选定。
沈阳荣盛房地产开发有限公司
销售管理部
二〇一四年四月十日
编号:
_____________
国际贸易买卖合同
SalesContract
甲方(Seller):
________________________________________________
乙 方(Buyer):
___________________________
签订日期(Date):
_______年______月______日
签约地(Signedat):
________________ 日期(Date):
__________________
卖方(Seller):
________________
地址(Adress):
_______________
电话(Tel):
________________传真(Fax):
______________电子邮箱(E-mail):
_____________
买方(Buyer):
_______________
地址(Adress):
_________________
电话(Tel):
________________传真(Fax):
______________电子邮箱(E-mail):
_____________
ThisContract is made byandbetweentheBuyers andSellers,wherebytheBuyersagreetobuyandtheSellers agreetoselltheunderthementionedcommodityaccordingthetermsand conditionsstipulatedbelow:
买卖双方就以下条款达成协议:
1、COMMODITY商品
ItemNo
Description
名称及规格
Unit
单位
Quantity
数量
Currency
币种
Unitprice
单价
Amount
总价
FOB/CIF
Total
SAYU。
S.DOLLARS TOTALVALUE
Remark:
Fivepercentage (5%)moreorless ofthequantity areallowed.
数量允许有5%的短溢装。
2、CommodityTechnicalStandard 产品技术标准
3、COUNTRYANDMANUFACTURES:
ZhejiangFuturestitchSportsCo. Ltd
原产国和制造商:
浙江针永体育用品有限公司
4、PACKING:
Tobepackedinstandardshipping packing.TheSellersshallbeliable foranydamageofthecommodityand expensesincurredonaccountofimproperpackingandforanyrustattributabletoinadequateorimproperprotective measures takenby the sellersinregardofthe package。
包装:
标准海运包装. 如果由于不适当的包装而导致的货物损坏和由此产生的费用,卖方应对此负完全的责任。
5、SHIPPINGMARK:
The Sellersshallmark oneachpackagewiththe receiptaddress,cartonNo, weight,size andUPCetc.
唛头:
卖方用贴纸在每个箱子外面打印上到货地址、箱号、重量、尺寸和UPC
6、Time ofShipment:
within daysafterreceiptofadvance payment(T/T)。
装运期限:
收到电汇预付款天内装运。
7、TimeofDelivery:
Date until theeffective dateofcontractwithin days.
交货期:
自合同生效之日起天。
8、PortofShipment(装运港):
9、PortofDestination(目的港):
10、Insurance(保险):
To be effectedbythesellerfor110%oftheCIFinvoice valuecoveringallriskinsurance,tobeeffectedbytheBuyerofFOB,CFRandadditional insurance.
保险:
采用CIF到岸价,各种保险由卖方承担,如果采用FOB离岸价,或成本加运输,或其它新增险种,保险费由买方承担。
11、付款条件(Termsof Payment):
Within days afterthecontractsigned,theBuyershalldotheadvancepaymentxx%, and the2ndterm paymentis xx%beforeshipment,andthe finalpayment xx%aftertheshipment days.AllpaymentisT/T.
合同签署天内,买方支付预付款xx%,发货前支付xx%,发货后天内支付余款。
所有付款采取电汇方式.
12、DOCUMENTS(文件):
1.Fullsetof Ocean waybillin original海运提单一套;
2.Invoiceinthreecopies发票一式三份;
3.Packing List inthreecopiesissuedby theseller装箱单一式三份
13、TermofShipment装运条款
To be governedby“Incoterms2010"
.装运条款应按照《2010年国际贸易术语解释通则》的规定办理。
14、ShippingAdvice(装运通知):
TheSellershall,immediatelyupon the completionof the loading of the goods,advise byemailthebuyers oftheoceanwaybillandpackinglistdocument(itincludescommodity, quantity,grossweight,nameofvesselanddateofdeliveryetc。
).Incasedue tothe sellers nothavingemailedintime,alllosses caused shallbebornebythe seller。
装运通知:
卖方应于装货后,立即将提单和装箱单资料(包括货物、数量、毛重、运输工具名称、交货日期、货物预计抵达日等)通过邮件通知买方.如果由于卖方未及时通知买方造成的所有损失均由卖方承担。
15、GuaranteeofQuality:
Thesellerguaranteethat the commodity is fulfilthebuyer’scontractrequirement.Theguaranteeperiodis12 monthssincethe buyerreceivedthecommodity。
质量保证:
卖方保证合同按照客户的要求进行生产.质量保证期为客户收到货物12个月。
16、Claim(索赔):
Within60days afterthearrivalofthegoodsat destination,andfound the commodityqualityare lowerthanthe approvalsample,the buyerhastheauthoritytoreplaceorreimbursement。
索赔:
货物抵达目的地60天内,如发现产品低于买方确认的样品标准,买方有权要求替换或补偿。
17、ForceMajeure(不可抗力):
The Sellershallnot beheldresponsiblefor failureordelay indeliveryofthe entirelotora portion of thegoodsunder thisSalesContra
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- 地下 储藏室 销售 方案