女鞋网店策划书共3篇Word文档下载推荐.docx

女鞋网店策划书共3篇Word文档下载推荐.docx

《女鞋网店策划书共3篇Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《女鞋网店策划书共3篇Word文档下载推荐.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；

3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到最好的商品的人群。

七．市场分析：

1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。

所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。

但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。

在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。

2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在淘宝网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。

我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。

八．经营策略：

1.商品来源：

从汉正街直接进货，先进行前期市场调查，争取以最合理的价位批到货真价实的品牌鞋。

2.人力上：

集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；

同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。

在此基础上采取有秩序的管理模式。

3.宣传上：

开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣传。

把商品发布到网上店铺，在QQ里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。

4.经营上：

为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。

5.策略上：

开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。

6.店面上：

由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通淘宝网上店铺。

顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：

①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。

②直接来店中进行选购。

7、设备上：

需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。

九．经费来源及分配：

来源：

起初，采取入股制。

前期计划投入三千元，先试验一段时间，如果销售量达到预期的标准，再追加投资。

1）月基本工资分配标准：

每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：

按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十．预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。

在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。

我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而本店正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。

在鞋子质量方面，我们可以承诺：

三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。

三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。

2、鞋店网络营销策划书

一.营销环境分析

拍鞋网店铺新开业，销售高潮是到新年阶段，策划出个性化广告语和促销力度，争取达到理想业绩。

二.各种渠道宣传造势

1、我自己的拍鞋店

2、QQ签名

3、QQ日记

4、QQ微薄

5、QQ留言板

6、QQ群发消息

7、人人网

8、XX贴吧推广

9、优酷推广

10、天涯社区

11、新浪推广

12、开心网推广

13、搜搜推广

三、广告语

女人如衣服，鞋子更如“女人”，快把它带回家吧~~~~~~~

拍鞋网坚持着永远正品的理念以及对消费者的负责。

所以，用最苛刻的标准审核每位员工，每天全面检查，绝不瑕痕货物送到消费者手中。

拥有专业的队伍，负责任务的制定并实施符合您满意的方案，拍鞋网的目标是为消费者乃至全球提价最高性价比的鞋款，因此将不断奋进。

因为有你，所以坚持，坚持全程用心服务！

因为有我，所以安心，安心享受“拍”的乐趣！

3、淘宝鞋店策划书

一行业分析

在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：

千里之行，始于足下！

时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！

二产品定位

我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：

第一，我是福建莆田人，我的家乡有很多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；

第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；

第三，耐克品牌名气大，知名度高。

所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。

三开店准备

（1）店名

风宇时尚

（2）主打商品

耐克运动鞋，跑鞋，板鞋

（3）营业时间

7:

30——23:

00

（4）目标客户

12岁——35岁

（5）店面装修

采取时尚元素装潢网店

（6）物流人员

待定（7）广告宣传

论坛宣传，人脉宣传

（8）物流公司

申通快递

（9）投入资金

5000元

四开店经营

营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划前两个月大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购买本店商品采取包邮和商品8.8折的优惠，如果店铺人流量不大的话，可能会选择宣传单形式做广告。

五未来展望

如果两年之内我的鞋店日销售额能达到20XX元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。

4、虹霓儿鞋店策划书

一、企业概况

我们创办的项目是一个以零售为主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。

主要是针对大多数女性顾客的。

主要产品是以虹霓兒为品牌一系列的高档高跟鞋。

本产品的市场前景是非常开阔的，现在的大多数女性对高跟鞋的需求是很大的，据调查显示：

每位女性的高跟鞋数量平均在3—5双左右，所以本店有较好的生存空间和发展空间。

二、创业者的个人情况

“虹霓兒“高跟鞋鞋店的情况：

曾敏：

有过一年的高跟鞋销售经验，学过市场营销的相关知识；

袁分：

做过销售工作，有一定和市场打交道的能力；

张娟：

担任过部门经理，有良好的管理能力。

并且三人都是大学专科毕业。

三、市场评估

经目标顾客描述:

该高跟鞋颇受欢迎。

目标顾客是多数上班的白领和大学生。

为她们提供款式新，质量好，价格公道的时尚高跟鞋，今后会和一些酒店，礼仪队等有所需要的人合作。

竞争对手的优势：

1.经营时间长。

2.有固定的消费者。

3.市场打开。

4.管理模式成型。

竞争对手的劣势：

1.款式单一。

2.产品简单。

3.产品均为仿制。

4.不打广告。

5.没有周期的计划性。

我们的优势：

1.产品精致。

2.款式齐全。

3.准备搞一次大型的广告宣传。

4.优良的售后服务。

5.有一定的营销策略计划。

我们的劣势：

1.起步比较晚。

2.开始的市场销量小。

四、商品展示及介绍

五、商店人员组织结构因为这个鞋店是我们三个人共同投资经营，所以三个人都是店主。

只不过分工有所不同。

销售工作由曾敏负责；

进货工作由袁分负责；

财务工作由张娟负责。

当然这个只是大体的分工，平常的工作由大家一起完成，当商店扩大的时候再聘请员工。

六、店铺选址及营销方法

店铺选址：

因为考虑到资金的缘故，我们决定一个面积在20-30平米的店铺就行，但位置一定要在黄金地段。

店铺里面的装修一定要亮丽，阳光，为了节约成本，尽量采用塑料和玻璃。

让我们的店铺给顾客一种很舒适的感觉，就算尽量看看，不买商品也没有关系，因为给顾客留下了一种良好的印象。

营销方法：

1.开业期间进行为期一周的活动日，只要来买商品的顾客不仅打8折，而且人手一张会员卡。

（会员卡可在平时买商品大九折）

2.每逢节假日，进行一个小礼物派送活动。

3.在不定周期间，进行一次大打折扣甩卖商品。

4.在每一周年周年庆，只要在本店消费满30个商品单品的消费者就可获得本店内商品任意一件的挑选权。

七、流动资金和固定资产开店肯定需要资金，而且还是大量的资金。

所以我们的启动资金准备80000元。

对于这启动资金我是这样安排的：

房租30000元（半年的，也算半年的固定资产）,5000元的店铺装修，5000元的货架。

（当然，这都算固定资产）。

30000元的进货成本。

另外的10000元用作及时备用。

（流动资金）

八、销售和成本计划销售预期计划：

一个月以30000元为单位提货一次，销售量能在此基础上逐步上升。

一年销售额能达到60-65万以上.

成本预期计划：

成本里面总是太复杂，包括实际成本，税费，房租，水电费等一系列的费用。

所以我们打算把成本控制在销售额的百分之五十五到百分之六十五内。

九、盈利后再扩展计划

我们是这样打算的：

如果销售情况较好，在2-3年内能让“虹霓兒二号”横空出世。

5、鞋店开店前策划书

一、要知道鞋子卖给谁？

一般新入行的买家，初到童鞋批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫――进！

结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了；

所以很多初次开店的鞋子店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，所以最好第一次进货一定要少一点。

这在我们行业类的术语叫试销。

因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、市场的定位与规划

首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位，一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了？

采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的鞋子不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

三、尽量找源头供货商

一件同样的鞋子，在两个不同的批发市场出现，批发价格居然相差一倍。

这是为什么呢？

现在鞋类市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这双鞋的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

对此：

进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则！

只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。

但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢？

最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的鞋店店老板一起采购。

因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。

不妨借助电子商务在线采购。

大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。

四、货品独此一家

我有两位朋友是开中档精品鞋店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。

因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式，款式新又独特成为他的制胜法宝。

五、理性分析数据

鞋子小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。

为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。

要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的？

畅销的？

有时别的同行或专家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦！

采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

六、多利用补货

经营鞋子店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的鞋店铺老板，多是资金实力不强的。

所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！

！

如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。

因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由；

同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。

给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

七、了解市场

确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家！

想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。

***多做了解的主要目的有三：

一：

新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间？

二：

要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版？

三：

采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品？

八、商品质量投诉

虽说现在是买方市场，诸如什么：

顾客永远是对的、顾客就是上帝等等！

但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，常有：

拖欠商品货款？

不配合供货商合理的配合要求？

一切以自我为出发点？

损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌？

初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的！

如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。

第2篇：

鞋店店庆策划书[全文]

某某童鞋店店庆策划方案

一、活动定位

目前，商品的竞争主要体现在价格的竞争上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

二、活动目的

1、庆贺某鞋店开业周年。

2、提升鞋店美誉度，扩大市场份额；

培育一批忠诚顾客。

三、活动分析

鞋店经营追求人气的聚集，追求消费者对鞋瘟产生忠诚感。

因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，鞋店就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到最好的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集鞋店的人气、提升超市的亲和力。

四、活动主题

某某一周年，回报无极限

五、活动内容

1、“某某一周年，同结生日缘”活动

凡与鞋店同年同月出生的儿童，由鞋店赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号

2、“某某一周年，回报无极限”之回报幸福家庭活动

可以在店庆时，组织8岁以下的儿童家庭进行趣味运动比赛。

如托球接力跑等，也可以出一部分企业及店面的有关问题，进行现场抢答。

3、“某某一周年，回报无极限”幸运大抽奖活动

凡于月日至月日在某某鞋店购物满30元以上的消费者，即可获“幸运大抽奖”的机会，消费者只要凭商场小票到指定的地点进行现场抽奖即可。

奖项设置：

一等奖（1人）：

价值约500元的奖品。

二等奖（2人）：

价值约300元/人的奖品。

三等奖（5人）：

价值约100元/人的奖品。

四等奖（20人）：

价值约10元/人的儿童玩具。

4、店庆日当天布置

1）在媒体上进行广告宣传，或分发小广告。

2）可邀请地方乐队，在店前进行歌舞表演，以增加人气。

3）店前安拱门，放彩球，挂横幅。

第3篇：

网店策划书

焦作大学经济管理系10级电子商务

网店策划书

—、网店定位

（—）策划背景：

21世纪要么电子商务，要么无商可务。

电子商务作为世界发展的新趋势，不仅有着广泛的应用领域，十分诱人的发展前景，而且将逐步成为连接生产、流通和消费的极其重要的经济活动方式。

我国正处于电子商务时代的开拓之年，未来几年内网络的购物将会慢慢的取代现有的传统经营模式。

随着人们的生活水平慢慢的提高对知识消费也有很大的提高，综合来看，无论从市场还是产品来看都具有很大的潜力。

以前总是作为买方在淘宝上浏览网店和进行交易，觉得自己离网上开店的距离好遥远，想不到这次能有机会亲身实践，真的很感谢老师给我们提供的这次机会，而且作为电子商务专业的学生进行网上开店，一方面，可以学以致用，另一方面，也可以将理论与实践充分结合，为将来打下良好的基础。

（二）网店基本情况

1、网店名称：

初夏的青春

2、客服QQ：

1585768498

3、E－mail：

wangyaping16.163@com

（三）经营模式：

我们作为淘宝零售商，主要以C2C的交易模式与客户交易，注重信用，顾客有充分的理由可无条件退货。

货源经过统一渠道进货，批量进货成本低，具有竞争优势，货源充足，网店产品均有现货，发货能够及时，产品方面也方便管理。

（四）主营产品：

以青春时尚女性服装为主。

（五）颜色特点：

主要以浅色调为主，例如：

浅蓝、米黄、可以彰显青春活力。

（六）客户定位：

目标群体是年龄在20至40岁之间的年轻女性，这部分人她们的经济日渐独立，消费能力强，她们年轻、朝气、生活压力相对较小，对生活品质要求较高，而且她们平时上班，面对电脑的时间长，逛街时间相对较少，所以是我们网点的最大客户群。

（七）价格定位:

对于我们刚刚起步的网店，我们采取的定价方式是：

根据成本价在同类商品中取一个中等偏低的价格，用较好的销售服务来提升网店人气，相信我们网店会慢慢的红火起来的。

我们的原则是不追求暴利，以销量取胜。

二、网店市场分析

有一句话说的好，女人永远都少一件合适的衣服。

女性对衣服的偏爱是天生的，没有哪一个女人不喜欢衣服，女人对衣服的需求是无止境的，衣服是展现女性青春、美丽的最直接的工具，有多少女人为没有合适的衣服而发愁，所以说女性服装的市场潜力巨大。

（一）竞争对手分析:

我们的网店刚刚运营，很多方面都还有欠缺，所谓“知己知彼，百战不殆。

”一线品牌我们目前无法去拼，我们的投资预算还比不过人家的广告预算，二三线

品牌就有几千家，大多数都在拼价格。

所以我们应该重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量。

（二）风险分析:

1、优势：

我们的货源是由厂家直接提供，货源充足，信用度高，而且我们目标群体明确，价格定位也偏低下，有很好的优势。

2、劣势：

我们网店刚刚开立，尚未被认知，知名度不高，我们团队也是刚刚建立的没有什么销售经验，销售渠道也有待建立，特别是网店是免费建立的淘宝网店页面，装修非常简单，没有吸引力，很难有个性和特色。

3、威胁：

淘宝这个平台是属于我们的，也是属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利，而且如果有恶意的买家和竞争对手的故意捣乱，几个差评就会使我们的网店信誉严重受损，另外网络信息数据传输是数据窃取和破坏；

运输途中的损坏或包装不完整等一系列的问题。

三、营销策略

（一）产品策略：

立足自己的目标定位，找到自己产品的特色，注重产品质量，提高服务质量。

（二）价格定位：

网店销售的商品一般要比传统市场销售渠道费用要低，所以一般要采取低价策略，只有这样才能快速的打开网络市场。

（三）网上促销策略：

1、设立特价区：

我们可以设立一个特价区，定期拿出一些热销的产品来低价销售，这样可以增加店铺人气。

2、网上折价促销：

我们可以选择适当的时机降低价格，这样既可以吸引消费者，也可以打击竞争者。

3、限期供应：

例如“特价最后一天”这些对消费者很有诱惑力，不过限期供应要真实，不然会失去消费者的信任。

四、建立店铺

（1）店铺装修：

前期可以简单，但产品分类一定要明确，条例要清楚。

后期有收益后可以花费一定金额进行装修，使店面尽量的精美，能够吸引大量的消费者。

（2）登陆商品：

所有商品的在线时间要是一周，淘宝默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时间的浏览量也是最高的，所以要保证每天都有上架和下架。

另外要选择在上网人次最多的时间段登录商品，选好时间段后，最好每隔10之15分钟登一件商品，而且旺旺也要经常在线。

（3）关键字使用：

店铺名字要诱人和特别；

要有一个漂亮的店标，公告板上写上促销说明，店铺介绍写上主营产品等；

宝贝可能用的的关键字都要写到宝贝名称里面。

五、网店推广和宣传

由于我们的网店刚刚建立，资金有限，前期只能采用费用较低廉