房地产市场渠道总监岗位职责共8篇文档格式.docx
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11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。
12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。
13、遵守公司制度以及部门工作规范;
按时上交各种工作报表。
14、积极与其他部门进行沟通与协调,做好部门间的协助工作。
15、完成上级领导交办的其他工作。
四、工作绩效标准
1、完成所负责地区销售目标和促销目标;
2、完善区域内分销网络,渠道相对稳定;
3、没有呆账或死账发生;
4、圆满执行公司制定的渠道销售政策,没有突发事件产生,没有长期得不到解决的问题。
五、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作,因工作需要有时需要加班。
六、岗位工作环境
代理商。
在公司内工作,温度、湿度适宜;
无噪音、无粉尘等污染;
照明条件良好;
但需经常外出接触
七、知识及教育水平要求1、市场营销知识;
2、渠道营销管理知识;
3、产品动态及行业知识;
4、公司产品及技术应用方面的知识;
5、经济合同、财务知识;
6、计算机基础知识及常用软件知识。
八、岗位技能要求
1、熟悉公司产品、行业知识;
2、具备良好的人际交往能力、沟通能力;
3、计划与组织能力;
4、解决问题能力;
5、化解冲突能力;
6、人际沟通技巧;
7、团队建设能力;
8、较强的口语表达能力;
9、对市场有敏锐的观察力。
九、工作经验要求
大学专科文化程度,互联网相关、经济或市场营销专业毕业,业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。
【篇3:
渠道经理招聘要求(岗位职责)】
渠道经理招聘要求:
岗位概述:
根据公司战略目标,组织完成公司整体招商业务计划;
与各类金融机构、大客户等渠道建立联系、发展渠道、拓展市场,推广产品,以达到完成渠道销售的目的。
发展空间:
渠道总监/营销总监
销售经理/投资管理部经理?
渠道方面:
1.负责组织收集市场信息,制定渠道招商开发策略,推动招商渠道横向和纵向的拓展;
2.负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责;
3.拓展销售渠道资源,与合作渠道建签订合作协议;
4.协助渠道总监开拓、沟通和管理各区域的重要客户,并负责协调维护公司重要客户及对
外公共(渠道、大客户)关系。
5.领导交办的其他事情;
?
管理方面:
1.负责部门内部相关岗位的人员招聘及技能培训工作。
2.对于部门内部的渠道团队进行组建、培养、考核;
3.负责部门内部规章制度的贯彻执行;
4.负责渠道产品的培训工作,对合作渠道同时负有培训的责任;
5.领导交办的其他事项。
任职要求:
教育背景:
大专及以上学历;
金融或相关专业;
从业经验:
2年以上工作经验,1年金融行业从业经验;
专业技能:
金融学、经济学、市场营销、运营管理;
发展方向:
渠道总监、营销总监、分公司总经理;
渠道总监
岗位所属部门:
渠道部职务名称:
渠道总监任职人签字:
工作地点:
总部办公室理经直接主管:
总
期:
日
任直接主管签字:
本科以上文化程度或年以上本公司年资;
3年以上管理经验;
5年以上,10从业经验:
渠道、营销工作
任
等;
、、计算机操作:
能熟练使用常用办公软件
职
外语水平:
基本阅读及听说能力;
条
运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理;
专业知识:
件
了解同行业发展,行业竞争状况;
业务了解范围:
副总裁、分公司总经理;
经营决策能力:
能够在充分市场调研和信息采集的基础上,组织分析、比较和选择市场营销方案,并进行资源整合,以把握市场时机;
沟通协调能力:
在企业中,具有团队意识,能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门,并对部下激励和约束,合理使用人才;
关
企业外部,客户及相关企业进行积极交流与良好合作;
1/6
键
战略规划能力:
在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下,能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境,组织制订企业的市场战
能
略,为企业整体发展战略提供重要意见;
力
团队管理能力:
能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标准确执行,并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务;
危机处理能力:
能够正确认识危机,有快速应变能力,应对突发事件,寻求可行的应对措施和执行方案,以化解危机;
1、绝对忠诚于公司;
、客观、既灵活又有原则;
2位
了解运营类各项工作内容;
、
3挑
、能够拓展性的完成各项工作;
4战
、具有干事业而非干工作的事业心;
5性
、时刻保持精力充沛。
6
职位
组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。
全面负责渠道部的销售管理工作。
目的
2/6
工作
渠道总监渠道总监总经理
关系
、监督及指导所辖岗位员工,将工作合理分配至具体员工;
1工
、为提高公司形象提出建设性意见;
2作
、相关工作信息数据的汇总统计、分析,并出具相关报告,对于相关工作和具体实施计划提供文字支持;
3责
、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见,使各项工作协作更为顺畅,科学化、合理化。
4、下属部门人员编制的建议权;
1、对本部经理级以下人员的人事任免权;
2工
、下属员工考评及奖励、处罚权;
3作
、下属部门规章制度的建议权;
4权
、对更合理、高效的工作流程的建议权;
5限
、可要求相关部门和人员配合工作。
、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见9工作环境
3/6
)办公室工作()经常外出()经常出差()对健康有危害(
工作强度
)工作有规律()忙闲不均()需打破正常作息时间(
工作创新性
)工作本身需要开拓创新()有标准需创新()有标准工作程序(
2直接下属人数:
间接下属人数:
渠道的解释
渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。
但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定
的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。
渠道有长渠道与短渠道之分。
如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。
将分销渠道按级数来进行划分,根据中间商介入的层次
营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
对渠道的定义是:
公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。
主要职能及前景描述
收集、分析市场数据,推动公司销售业务,根据公司战略目标,组织完成公司整体招商业务计划;
建立有效的团队协作机制;
对渠道进行管理并维
持并开拓各方面的外部关系;
管理并激励所属部门的工作绩效。
4/6
考核标准职责范围
、开发新市场,拓展对经销及代理商销售网络,制定空白区域目标市场开发方案,报
1收集市场信息,、1
制定渠道招商开发策略,负责组织
批并整体贯彻执行;
推动招商渠道横向和纵向的拓展;
、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况,指导、监督、督促和检查渠道部的各项工22、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署
作,掌握进展情况和相关数据,并进行绩效考核管理;
对本部门的任务负责;
及监督实施并
、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集;
3渠
、提交当月总结、统计相关数据,有针对性发现、解决问题,明确工作目标,确
3道
保工作绩效;
方
、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集,并进行分析与整理,形成渠道部整体4、负责对整体计划和目标实施的总结,整理及分析;
4面
季度、年度工作报告,作为公司账务核算和制定订货计划的重要依据;
及招商区域,根据业绩进行公平、公开的评定,、对所辖岗位人员负责的工作内容5、负责渠道部门和招商区域的调整,对渠道部内部的争5做到有效公正的解决争议,并合理进行划分;
议进行协调和解决
5/6
、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;
66、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户,
并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。
、根据工作需要,按照增加人员程序进行申请后开展招聘工作,并调整所辖人员的岗7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。
7位与职责。
管
理
、负责定期组织召开渠道部内部会议,宣读、解释公司新政策和规定,就业务层重8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行;
8方
要问题进行沟通和讨论,听取各业务人员的意见和建议。
面
、组织开展销售队伍培训、满足公司业务拓展需要,并对经销商、代理商的培训支9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作;
并对需要培9训的经销商、代理商,向公司提出培训需求。
持负责。
、按相关政策执行;
10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制;
10财务方面
、回款情况考核按相关政策执行;
11
、监督本部人员对客户回款进行把控;
其它
执行,及时沟通并反馈信息,确保第一时间解决问题。
00%完成总经理交办的其他临时性工作。
、121、12
6/6
INTERNET、POWEROINT、EXCEL、WORD计算机操作:
10财务
方面
渠道销售总监岗位职责
销售总监岗位职责描述】
销售总监岗位职责描述:
销售总监岗位职责
销售总监职位描述:
1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养等。
8、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
9、拟订(年、季、月)度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
10、拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
12、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
13、洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
14、把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
15、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
16、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
17、参与重大客户销售谈判和签定合同;
18、组织建立、健全客户档案;
19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
20、向直接下级授权,并布置工作;
21、定期向直接领导述职;
22、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
25、制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;
26、受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
28、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
29、及时对下级工作中的争议作出裁决;
30、每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
31、对销售部工作目标的完成负责;
32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;
33、对确保经销商的信誉负责;
34、对确保货款及时回笼负责;
35、对销售指标制定和分解的合理性负责;
36、对销售部给厂家造成的影响负责;
37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
38、对销售部预算开支的合理支配负责;
39、对销售部工作流程的正确执行负责;
40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
43、对筛选客户有建议权;
44、对重大促销活动有现场指挥权;
45、对所属下级的工作有监督、检查权;
46、对所属下级的工作争议有裁决权;
47、对直接下级有奖惩的建议权;
48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
49、对限额资金有一定的支配权;
50、有退货处理权;
51、有一定范围内的销售折让权。
销售总监
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岗位职责
销售部经理2.直接上级:
营销总监3.直接下级:
区域主管、门市部经理4.本职工作:
●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
●根据网络发展规划合理进行人员配备;
●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
●参与重大销售谈判和签定合同;
●组织建立、健全客户档案;
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
●向直接下级授权,并布置工作;
●定期向直接上级述职;
●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
●负责本部门主管级人员任用的提名;
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;
●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
●及时对下级工作中的争议作出裁决;
●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
5.领导责任:
●对销售部工作目标的完成负责;
●对销售网络建设的合理性、健康性负责;
●对确保经销商的信誉负责;
●对确保货款及时回笼负责;
●对销售指标制定和分解的合理性负责;
●对销售部给厂家造成的影响负责;
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
●对销售部预算开支的合理支配负责;
●对销售部工作流程的正确执行负责;
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6.主要权力:
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
●有向营销总监报告的权力;
●对筛选客户有建议权;
●对重大促销活动有现场指挥权;
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;
●对所属下级的工作有监督、检查权;
●对所属下级的工作争议有裁决权;
●对直接下级有奖惩的建议权;
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
●对限额资金有支配权;
渠道部主管经理工作职责内容】
渠道部经理人员组织结构
根据办公室职能制定本部门组织结构,如下图所示:
销售总监销售总监岗位职责一】
销售部管理规章制度
一总则
为加强员工管理,规范员工行为,提高员工素质,特制定本制度。
本制度是销售部员工必须遵守的原则,是规范员工言行的依据,是评价员工言行的标准。
全
体销售人员应从自我做起,从本岗位做起,自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议,可向销售部负责人咨询,本制度最终解释权归南京市佳
夫尼电气有限公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
二销售部组织架构
区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管
三销售部人员素质要求1、品德好
2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力
4、很强的组织计划管理能力协调能力
四销售部岗位职能
销售总监岗位
职责一
1、坚决服从执行总经理工作安排。
2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
5、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
6、收集各种市
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- 房地产市场 渠道 总监 岗位职责
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