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朱小姐透露,喜欢肉植的人群年龄跨度很大,最小的只要3岁,最大的有70多岁,主力消费人群年龄在20—40岁之间,女性顾旅居多。
男女顾客比例大约是3:
7。
男性顾客通常更喜欢那些极具特征的种类,如黑法师、空气铁兰;
女性顾客则愈加喜爱熊童子这样外型心爱的肉植。
朱小姐坦言,真正的消费大军实践上是一批肉植“粉丝”,其中不乏发烧友,据本人理解有的“粉丝”均匀每个月会花上千余元,以至几千元购置肉植,更有甚者会斥资百万购置农田特地“服侍”肉植。
这些粉丝大多数是三“高”女性白领:
高收入、高学历、高龄。
这些肉植的“粉丝”大都不愿出卖本人所养之“肉”,而采用相互交流或赠予的方式与圈内人交流。
另外,还有一些顾客为国外的游客,其实肉植在海外曾经风行了很多年,当他们看到店里的一些新种类同样也感兴味,愿意购置。
赚钱方式有点“特”
很多人包括笔者都会以为肉植小店除了销售肉植基本不会有新的
盈利点,而这家小店偏偏不信这个邪,竟然发明了不少新的赚钱方式:
首先,销售花盆效劳。
固然在肉植过程中,每盆肉植都配有一个花盆,但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆,但是每个人的审美观不同。
加之肉植大都作为居室花摆存在,而且不同肉植放到不同外型的花盆中,有的“萌感”更突出,所以很多顾客愿意单独购置花盆。
由于花盆有红陶、土陶、树脂以及陶瓷等不同材质,售价也不尽相同,但是每个月仅花盆业务也能为小店带来数千元的盈利。
其次,定制外型肉植[圣拓力]。
比方特地为婚礼定做手捧肉植,为圣诞节定制多肉圣诞树等等。
由于是外型肉植,其售价远远要比普通肉植高,普遍高出1—2倍,但是仍然颇受顾客的喜欢,特别是一些“粉丝”,前不久,店主刚刚以千元价钱卖掉了一个多肉圣诞树,其本钱仅仅两百多元。
第三,培训效劳赚钱也不少。
固然肉植的种植难度不大,不需求玩家过于精心照料,但是仍然有很多人不懂得如何养殖,所以不少玩家都希望有个相关简单的培训。
别看培训时间常常只要两三个小时,
但是收费并不低,大约在100—200元之间。
朱小姐在每周末展开相关培训,
既能满足顾客的需求,又能促进销售,周末好的时分,一天就能销售百余盆肉植。
朱小姐大致预算一下,平常日子能销售二三十盆肉植,周末的时分能够销售百余盆肉植,均匀每盆肉植的毛利润率约50%,毛利大约四五万元;
销售花盆的毛利约五六千元;
定制外型肉植大约能有三万多元的毛利;
培训效劳大约能有三四千元进账。
每个月除去房租、人工费、水电费、各类税收以及杂费,大约能有四五万元的纯利。
效劳,留住人心
其实朱小姐店销售的肉植价钱要比同行高出一些,但是顾客数量很多,特别是一些“死忠”。
究其缘由,还是由于朱小姐的增值效劳为她博得了顾客。
比方,很多买肉植的人,可能开端并不太会打理。
通常顾客买完东西打包好后,店员会细细叮嘱养肉秘籍。
养殖过程中遇到问题还能够随时@店主咨询,店铺的门上有店主的微博号。
这样极大便当顾客与朱小姐及时沟通。
再如,每到换季的时分,店主就发微博,通知大家换季要留意的事项。
素日想起来一些该留意的问题,她也会及时以微博的方式告知顾客。
举个例子,多肉植物夏天容易被晒伤,因而夏天一到,店主就经过微博通知买过肉肉植物的顾客来店里领的遮阳网。
而春秋时节,店里为顾客提供翻盆效劳。
另外,有顾客出差或者出guo一段时间,植物没人帮着照顾,这种状况能够把植物拿到店里,店里帮着寄养。
微博营销,扩展顾客群
朱小姐透露,之前为了便当交流种植技巧,很多肉植“粉丝”会在一个名为“仙珍圜”的论坛上发帖晒照片。
而当微博盛行起来之后,晒图主战场也转移到了微博上。
和论坛不同,在微博上,亲戚朋友都会来看和转发,这就让热度洋溢到圈外了。
微博图片被以为是肉植盛行功不可没的要素。
许多人最初就是在微博或其他社交网站偶尔看到照片,然后就决议要去找一盆来养养。
关键性的转变发作在xx年5月。
当时新浪微博上有一条展现了一种番杏科的多肉植物的微博被转发了数千次。
这种植物全身呈通透的绿色,半球形的底部有两根细长的茎,酷似兔子的耳朵。
而另一条引见“熊童子”这种形似熊掌的多肉植物的微博也简直在同时被猖獗转发。
“那时分很多人一走进我的店里就会问,你们这儿卖小兔子或者小熊掌吗?
”朱小姐说。
仙珍圜的人气也在尔后成倍增长,目前注册
会员数字曾经打破了2.3万,每天有2万多新帖发布,一年前这个数字只要几百条。
社交网络的传播效应很快带动了线下的销售。
“景天科的静夜这个种类,几年前5元钱就能够买到一棵,如今品相好的能卖到上百元。
朱小姐说。
在多肉植物的诸多细分种类中,景天科目前的涨价幅度最为明显。
所以简直每天朱小姐都会花上几个小时刷微博,晒图、晒经历,而这也为她的实体店带来了不少客源。
据不完整统计,大约有近40%的客流都是因看到朱小姐的微博而选择进店消费的。
差别化竞争,让对手毫无优势
近一年,开肉植的实体店、网店都不少,为此朱小姐则采取了差别化运营,首先,她在选择种类时,尽量躲避同行热卖的种类,这样就和对手构成了差别化,顾客在她店里有一种淘宝的觉得;
其次,配送方面,肉植在夏季配送过程中很容易发作“死亡”现象,由于肉植在包裹里会阅历高温下的长途跋涉,很容易闷死,为此她配送的每一个包裹都是用泡沫塑料盒做包装,里面还放冰袋,固然本钱高一些,但是肉植成活率提升,这种效劳是其他同行所没有的,自然也为朱小姐博得了不少顾客。
相关链接
投资9万元,首期房租2.4万元,押一付三方式预算,前期装修1万元,店铺面积约10平方米,首批存货及其他费用约5万元。
视当地各项本钱支出状况,投资者需每日销售10盆售价60元左右的肉植就能到达盈亏均衡。
:
圣拓力篇二:
多肉植物基地建设方案计划书篇三:
仙萌多肉园艺盆栽创业计划书
仙萌多肉园艺盆栽
创业计划书
二0一四年九月
、尸■、■
前言
1第一部分执行摘要
2
1.1.公司简介
4
1.2市场简介
5
第二部分项目背景6
2.1市场需求6
2.2项目价值评估7
2.2.1生态效益
7
2.2.2社会效益
2.2.3经济效益
7第
三部分产品与服务
8
3.1产品介绍
3.2产品生产
9
3.3产品运输
10
3.4成本计算
第四部分市场与竞争分析
11
4.1市场现状
12
4.2市场细分
4.3市场前景分析
12
4.4竞争分析
13
4.4.1宏观环境分析(pest分析)
4.4.2竞争环境分析(5force分析)13
4.4.3产品竞争性定位
14
4.4.4.竞争产品与竞争对手
4.4.5应对竞争措施
4.5企业的综合评价(swot分析)
15第五部分市场营销
16
5.1市场进入和开发阶段(1-2年)
17
5.2市场成长阶段(3-5年)
18
5.3市场成熟阶段(6-10年)
19
5.4定价战略
20
5.4.1定价原则
21
5.4.2定价方法—成本加成法
22
23
第六部分公司战略及管理
6.1公司战略
24
6.1.1
发展战略
25
6.1.2
技术开发战略
27
6.1.3.
人才战略
28
6.1.4
竞争战略
6.2
公司管理
29
6.2.1
管理机构设计
30
6.2.2部门职责
312
6.2.3管理制度
32
6.3合作体系
34
6.4办公选址
36
第七部分财务计划37
7.1股本结构与规模
38
7.2资金与运用
39
7.3投资收益与分析
40
7.3.1投资净现值
41
7.3.2投资回收期
42
7.3.3内含报酬率
44
7.3.4项目敏感性分析
46
7.4会计报表及附表
47
7.4.1损益表
7.4.2现金流量表
49
7.4.3
资产负债表年报
50
7.5
会计报表分析
7.5.1
重要报表数据提示
---52
7.5.2
比率及趋势分析
53
第八部分
风险分析
54
8.1主要风险点及应对
55
8.2风险管理机制
附件
56
1.园艺问卷调查
产大棚
57
附件2.生
58
3.淘宝店铺
59
4.淘宝月销售记录
60
、尸■、亠
多肉园艺是“两高一优”的特色园艺,是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业,具有广阔的市场前景和发展空间。
从目前的生产水平看,它的单位面积产值是蔬菜的几倍,是粮食的十几倍甚至几十倍。
因此,发展多肉业是调整与优化农业产业结构,增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。
多肉植物消费的增长,带动了另一个园艺产业的飞速发展,即多肉植物的生产和培养产业。
随着经济全球化的逐步深人,科技发展的日新月异,花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移,特别是在我国经济社会不断发展的新形势下,在全面建设小康社会的进程中,花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面,将发挥出不可替代的重要作用,成为名副其实的朝阳产业。
第一部分执行摘要公司简介市场简介市场营销财务计划
多肉植物种植基地及销售
商
编制单位:
编制时间:
二0—六年八月业计划书
一、项目概况2
二、项目提出的背景和发展概况2
三、项目研究的依据11
四、项目建设的必要性和意义12
五、项目建设的有利条件(包括原材料、气候和劳动力供应)….13
六、产品市场预测和项目建设规模14
七、工程技术方案15
八、环境保护与劳动安全15
九、项目进度安排19
十、投资估算和资金筹措19
十一、经济效益和社会效益分析20
十二、财务与敏感性分析21
十三、结论及建议21
附表:
表1—表622—24
多肉植物种植基地大棚建设及种植销售
一、项目概况
项目名称:
多肉植物种植基地项目
项目建设地址:
青州市王府街道办事处
101项目实施单位:
102项目主管单位:
103项目法定负责人:
104项目技术负责人:
105项目经济负责人:
106
200亩;
1000万
项目建设规模:
(一期工程)建设多肉植物种植基地二期,三期工程后续计划建设瓜果、蔬菜采摘大棚,亲子休闲乐园,山地车户外越野地等旅游项目。
107项目总投资:
总投资1200万元,其中固定资产投资
元,流动资金200万元
108预期产值:
产值5800万元/年
109预期利润:
利润520万元/年
110预期税金:
税金620万元/年
二、项目提出的背景和发展概况
(一)背景
我街道位于山东半岛中部,地处东海和泰山之间,位于中国东方,是一个历史悠久、气候温和,物产丰富,商业、交通、文化较为发达的县级市。
属半山区半平原地形结构,山多地广,特殊的地理环境和气候,造就了锦绣的自然风光。
特有的文化历史,涌现了许多历史人物,使青州市具有独特的自然景观和人文景观。
是我省重要的园林城市及国家历史名城之一,为了更快振兴青州经济,推动第二轮创业,增加
农民收入是我们的重大任务。
根据我街道的实际情况和资源配臵条件,建设多肉植物种植基地,实施多肉植物产业化项目是很有必要的。
植物种植具有多元性、完整性和独特的个性,开发潜力巨大,青州是我省一出不可忽视的重要区域,这里有开发植物种植最基本、最有里的前提条件。
(二)多肉植物简介
2〃201中文名:
多肉植物
2〃202类别:
高等植物(被子植物)
2〃203英文名:
SuulentPlant
2〃204植物形态及其特点:
a全世界共有多肉植物一万余种,它们都属于高等植物(绝大多数都是被子植物)。
根据最新统计,多肉植物在植物分类上隶属100余科。
多肉植物是指植物营养器官的某一部分,如茎或叶或根(少数种类兼有两个或两个以上部分)具有发达的薄壁组织用以贮藏水分,在外形上显得肥厚多汁或带粉的一类植物。
由于科属的不同,尽管叶多肉植物的叶有共同的旱生结构——叶肥厚、表皮角质或被蜡被毛被白粉等,但叶的类型相当多。
这种多样化的叶型是分类的重要依据。
其中大多数是单叶,但也有不少是复叶。
叶的排列方式有互生、对生、交互对生、轮生、两列叠牛、簇生等。
海拔较高地区原产的种类叶排列成莲座形,整个株形非常紧凑,是家庭栽培观赏的理想种类。
高度肉质化的番杏科种类,整株常只有一对叶连合成解服体,形状有球状、扁球状、陀螺状和元宝状等。
由于其种类多、株形小巧,中国多肉植物爱好者收集栽培的“热点”。
B多肉植物特点
1.叶的种类占相当大的比例。
2.刺的特色没有仙人掌类那样鲜明,很多种类如虽有强刺但被叶掩盖,只是落叶期时刺才显得突出。
3.花单生的也有,但有很大一部分是集成各种花序。
花的观赏性总的来说逊于仙人掌类。
按贮水组织在植株中的不同部位,多肉植物可分为三大类型:
叶
肉植物、茎多肉植物和茎干类多肉植物
多肉植物这个名词有广义和狭义之分,广义的包括仙人掌类以及所有具有肉质部分的植物,狭义的不包括仙人掌类和其他植物。
我们可以将仙人掌类植物称为多肉植物,甚至可以将仙人掌科以外的各科多肉植物称为仙人掌类。
2〃205主要功能:
观赏、美化环境
(三)多肉植物的功能
1.园林作用多肉植物种类繁多,形态奇特,在园林造景上能够展示出浓郁的异国情调,营造出优美的园林艺术效果。
有关其园林应用,北京植物园对仙人掌及多肉植物室内装饰及应用进行了探讨,为大众的室内绿化提供适宜的养护管理办法及造景方法。
而肉意浓多肉植物引种基地也通过实际栽培造景,积极探索不同的造景方法。
一方面,地栽以牙买加天伦柱、金琥等高达柱状和硕大球体以及大型木本类植物昆士兰瓶干树、象腿树等作为骨架种类构建主景框架,同时搭配株型相对较小,株型各异的类群以辅助主景,丰富植物景观。
另种一方面,景箱栽培或盆栽,多肉植物中许多种类非常适宜于现代家庭种养,探讨多肉植物室内装饰和布置也越来越受到关注。
另一方面,温室引
种多肉植物能够安全越夏的有277种,占总数的92.3%;
能够安全越冬的有259种,占总数的86.3%。
表明,温室温、湿度环境控制,遮荫条件基本能够满足多肉植物生长的需要。
多肉植物种类体型优美、奇特,造景时一般由高大的柱状和硕大的球体组成,它们用于构成主景框架,给人以雄壮、威武的感觉。
如大戟
1第一部分执行摘要
4.4.1宏观环境分析(PEST分析)
4.4.2竞争环境分析(5Force分析)13
4.5企业的综合评价(SWO■分析)
第一部分
执行摘要公司简介市场简介市场营销财务计划
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