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2.产品的目标市场
多工位十字轴加工机是适用于十字轴加工生产线上铣端面钻中心孔工序的专用设备,所以我们的目标市场就是国内加工十字轴的生产厂家。
一方面我们要巩固现有的用户市场,另一方面也要进一步开拓市场。
同时我们还要以自己的专利技术为依托,开发更多的符合市场需求的产品。
第二章:
竞争优势分析
1、项目产品的主要竞争者
本项目产品多工位十字轴加工机是加工十字轴的工艺技术和装备的创新产品,它解决了传统的十字轴端面和中心孔在两道工序上采用一机一序的分开加工工艺,创造性地提出在一道工序上同时用数控一次性完成十字轴端面总长和中心孔的加工两道工序,使十字轴机械加工技术迈上了新的台阶,填补我国十字轴机械加工的一项空白,是一项重大的科技创新。
国内汽车差速器十字轴的机械加工工艺通常包括下列工序:
A.十字轴锻造后,在十字轴中间钻、车(扩)中心工艺孔,
B.以中心工艺孔定位来车十字轴两轴总长,
C.以中心工艺孔定位在两轴端面上分别来钻中心孔,
D.再以中心孔来车削工十字轴轴颈,
E.热处理和表面处理后,再以中心孔定位磨削加工轴颈。
根据查新报告,目前国内文献报道的十字轴加工技术中,除了本公司,还没有其它单位和个人报道过有关十字轴端面和中心孔同时在一道工序中完成的技术内容。
国外加工十字轴有采用两轴旋转同步技术,在一道工序上分两次进刀加工四个端面和四个中心孔,也有采用在一道工序上分两次进刀加工两个对称端面和两个对称中心孔。
2、项目产品技术性能比较优势
本项目所加工产品的性能与国内同类先进技术的对比如下:
本项目
国内
标准
实验结果
同心度
≤
0.03mm
≤0.01,39.57%
≤0.02,50.48%
≤0.03,9.9%
≤0.04,0.05%
0.05mm
≤0.01,2.15%
≤0.02,20.86%
≤0.03,75.42%
≤0.05,1.57%
垂直度
≤0.01,39.41%
≤0.02,51.76%
≤0.03,8.79%
≤0.04,0.04%
≤0.01,5.57%
≤0.02,18.88%
≤0.03,74.10%
≤0.04,1.45%
检验合格率
99.95-99.96%
93.43-94.5%
从以上实验统计数据分析可以看出,本项目加工的十字轴同心度和垂直度在0.02mm以内的优秀率在90-95%以上,合格率在99.5%以上,超差率在0.05%以下;
而国内同行业加工的十字轴同心度和垂直度在0.02mm以内的优秀合格率在10-20%以下,合格率在94.5%以下,超差率在1.5%以下;
本项目加工的十字轴同心度和垂直度精度合格率和优秀率均大大高于国内加工的同类十字轴。
本项目产品多工位十字轴加工机于2008年10-12分别在重庆沙坪坝汽车配件厂和四川新盛汽车配件厂加工试用,两个月内分别加工了54350根和98780根十字轴,十字轴产品的同心度和垂直度一次检验合格率分别为99.93和99.95%,达到了国际同类产品的一次检验合格率。
到目前为止,还没有发现由于该设备加工出来的十字轴产品由于十字轴同心度和垂直度不稳定而引起的质量问题,汽车用户反映良好。
该十字轴专用加工机结构紧凑、刚性和稳定性好、操作方便,适用性强,它还可以与其它十字轴加工设备组成自动加工生产线,并已进行标准化,是目前国内十字轴加工设备的最新产品。
本项目的一台专用设备可完成多台普通机床的工作量,加工工效至少提高了10倍。
若普通机床一人一班完成十字轴加工100件,专机一班完成十字轴加工1200件计算,按全年加工200万件十字轴,全年可降低生产加工成本1600万元,从原来六道工序总电耗150KW/h,降为现专机电耗7KW/h,按全年加工200万件十字轴计算,全年可节约30万多度电能,项目节能增效效果十分可观。
同时,项目还有利于改善工作环境,减轻了工作强度,符合国家“节能减排”战略方针。
3、项目产品其他市场竞争优势
江西省安源万向实业有限公司始创于20世纪70年代,1998年进行改制成为江西矿机实业有限公司,2005年更名为江西省安源万向实业有限公司,是一家资金密集型、技术密集型和劳动力密集型的民营企业。
公司是全国唯一生产汽车差速器十字轴的专业性厂家,具有国内最先进的生产技术及工艺。
公司拥有雄厚的技术力量、精密的加工设备,完善的检测仪器。
公司已通过ISO9001-2000质量体系认证,公司管理严谨规范,责任目标明确,奖罚制度分明,在国内同行业中处于领先的地位。
一、项目产品的开发、生产策略
1.本公司秉承产品如人品的企业理念,以技术为先导,以质量为生命,坚持研发和生产并行,分析和研究国内外十字轴加工行业的发展动态,追踪产品的使用过程,不断收集用户反馈意见来进一步完善自己的产品。
2.进一步优化生产工艺,改善生产条件。
严格生产设备的维护保养,规范布局,加强配套供应系统的管理,实施工艺控制和操作规程的制度化,实施岗位责任制,合理安排生产,且将生产经济指标、资源消耗与个人效益挂钩考核。
3.设立多工位十字轴加工机的专题销售小组,研究市场反馈信息,制定产品的开发、升级目标,认真探索和积累科研成果转化为生产力的经验,迅速占领市场,把自己的企业做大做强。
二、项目产品的市场营销策略
多工位十字轴加工机主要用于十字轴加工行业,为此公司制定了以市场为导向的集研发、生产、销售和服务一体化的营销网络,加快产品市场化进程,提高产品的市场占有率。
1.加大宣传力度:
充分利用各种媒体,如因特网行业会议等来提高公司知名度和美誉度。
使人们进一步认识产品,提高产品的行业影响力。
2.注重市场培育:
计划在项目投产后进一步扩大营销队伍,增加销售人员,在客户较为集中的地区建立营销、售后服务和客户调查为一体的专业销售子公司,进一步扩大和加强我公司产品在全国的营销网络,不断提高市场开扩能力,建立稳定的客户群,以新的理念支持销售业务。
3.重视客户需求:
充分发挥公司与客户建立的良好合作关系作用,协同客户进行多工位十字轴加工机性能改进研究,以利产品完善。
4.采取质优价廉的策略:
采取以市场为导向,确定产品销售价格,根据市场价格倒算产品成本,以最惠的价格,向市场提供高品质的产品,靠质量和价格优势增强公司的市场竟争力。
三、项目产品获利模式:
多工位十字轴加工机是本公司开发的具有自主知识产权的专利产品。
其获利方式主要是通过产品销售获取利润,由于该机性能价格比指数比较好,在目前的十字轴加工行业是有技术优势的,单台利润率在30%左右(不含税),有较大利润空间。
同时本公司也非常注重产品质量和产品销售服务,在十字轴加工行业树立了良好信誉。
只要本公司迅速形成生产规模,加强企业管理,开拓市场,是能获取利润的。
四、公司治理结构及人力资源规划
公司治理结构:
公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》和中国证监会有关法律、法规的相关的要求,不断完善公司的法人治理结构,规范公司运作行为,切实做好公司的各项工作,建立较为完善的法人治理制度。
本项目在开发、生产、销售等环节上人力资源的设置和培养则主要是依项目的进展,适当提前做好项目开发的技术、生产和销售等各环节人才招聘,岗前培训,以及工作中的再培训充电。
从生活关心员工,切实做到以事业留人,以感情留人,以待遇留人。
企业竞争力
2010.5.
江西省安源万向实业有限公司2009年企业效益不断改善,行业和企业竞争力不断增强。
在2010年中如何在竞争愈来愈激烈的市场竞争中,提升企业的能力与条件、增加企业成功的机会、让企业更有自信地面对市场挑战。
1.增强竞争力,让市场选择企业,不让企业选择市场
市场对企业的压力,是增强市场持续提升企业的动机。
除了这些外部驱力,企业的组织工作者在这股内在驱力,也助长了企业的氛围及科技的发达。
反倒希望透过企业竞争力的提升,让企业成为市场选择的企业。
因而我司在广大干群员工努力下,在产品质量有保证,市场需求激增的情况下,我们的客户有;
包头北方奔驰重型汽车有限责任公司,安徽安凯福田曙光车桥有限公司、合肥车桥有限责任公司、青岛青特众力车桥有限公司、丹东曙光车桥、北京众力福田、山东临工车桥有限公司、山东汇金车桥有限公司、一汽山东汽车改装厂、湖北车桥有限公司、湖南车桥厂、广西方盛实业股份有限公司车桥厂等大型厂家,产品出现了供不应求的状况。
有强大的市场竞争力。
2.利用新技术和先进技术改造提升传统产业,提升企业竞争力
加大投入力度,新厂土地98.5亩,建设“差速器十字轴扩建和开发前桥工字梁”生产线项目工程。
其中:
1).利用传统的技术“扩建差速器十字轴”项目,建设二条十字轴生产线.2).与安徽安凯福田曙光车桥有限公司合作,“开发前桥工字梁”生产线项目工程。
前桥工字梁生产线项目:
近几年来重型卡车以51%的递增速度向前发展,前轴销售市场潜力巨大。
目前国内生产前桥工字梁生产线有四家,分布在济南、陕西、二汽东风公司、长春一汽.其生产量较少不能满足市场需求,因此公司建设一条前桥工字梁生产线其具有良好的发展前景和销售市场。
。
公司产品因多年来一直处于供不应求的状况,有销售市场,因此,为步入高速发展的轨道,公司现筹建一条汽车前桥工字梁生产线,与北京福田下属企业安徽安凯福田曙光车桥有限公司合作,
3、招贤纳士,提高企业的核心竞争力。
进一步做好人才引进工作,以人文关怀增强企业的向心力和凝聚力,采取“走出去,请进来,寻求技术上的新突破,努力提升产品档次,公司以20万元高薪聘请了前桥工字梁生产线项目总工程师.
4.依靠科技创新,提升科技含量,改进生产技术,提升产品的市场竞争力。
与武汉理工大学技术及人才等方面的合作与交流,引进国内最先进的技术、生产工艺和设备,改变传统的利用技术、提升节能项目。
公司十字轴扩建和前桥工字梁生产线项目投产后,将大大提高生产效率和工艺水平,全面提高产品的质量和产量。
增强企业竞争力。
5.公司是全国唯一生产汽车差速器十字轴的专业性厂家,具有国内最先进的生产技术及工艺,设备精良,检测手段完备,产品质量可靠,公司管理严谨规范,责任目标明确,奖罚制度分明,在国内同行业中处于领先的地位。
企业有先进的机械化模锻锻造工艺技术。
大大提高了产品的质量和生产效益,对热处理的炉子进行了更新换代,采用电脑系统来进行控温,保证产品的质量,金工采用自主创新,并拥有国家专利的专机自动化生产(此项技术属国内领先)。
6.企业现有能力
1).企业营销能力
公司自成立以来,就组建了销售队伍,进行市场开发和销售。
主要采用了适合市场机制的灵活的销售方式,已经逐步建立起面向全国的车辆万向行业的销售及售后服务于一体的综合的营销网络。
原来的营销网络主要是面向十字轴企业和公司,这也是使用多工位十字轴加工机的对象。
公司已制订了与销售业绩挂钩的奖惩制度和其他措施,
2).资金管理能力
公司财务人员她们均有多年丰富的财务工作经验。
建有严格的财务制度,明确公司财务部门的主要职责为:
认真执行国家财务税收政策,建立健全公司财务管理制度,资金支付有严格的审批流程,编制财务计划、预决算,反映财务管理工作中的问题,提出改进意见,提高企业经费管理水平。
公司财务人员均有大专以上学历,具有多年的财务管理经验,能对企业财务管理和监督发挥积极作用。
公司制定了相应的销售政策,一般情况下均是现款现货。
若有末及时回款,企业也是落实具体人员监控,以保证货款及时回收。
3).企业现有人力资源配置
企业现有员工130人,其中大专以上学历人员35人,占全体员工的的比例达29.2%。
其中企业管理人员15人(行政部、办公室、财务人事),研发人员26人(高级工程师4人,工程师16人,助工6人)(占职工总人数的21.6%),销售人员6人。
企业地处江西萍乡,人力资源较丰富。
公司属机械行业,劳动者素质要求较高。
4).企业研发能力
公司拥有雄厚的技术力量,直接从事新产品开发的技术人员,包括公司董事长、总经理、副总经理、研发技术部主任等,共有26人。
他们中的大多数人是长期从事十字轴的相关的生产、制造等相关工作,具有丰富的与十字轴相关的研究、生产技术和经验。
上年度投入的科研发经费达130.2万元,开发条件比较优越。
具备新产品开发能力,拥有自主创新的专利产品,每年在技术开上的投资占总收入6%以上。
以提高市场竞争力为目标,坚持以增加产值的企业发展为重点,提高经济效益,以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标,全面提高企业综合实力,努力把公司建设成为一流汽车零部件行业企业。
综上所述,企业的现在及未来市场前景都是很大的。
并有良好的企业竞争力。
江西省安源万向实业有限公司简介
江西省安源万向实业有限公司始创于20世纪70年代初,至今已有30余年历史,1998年改制为民营企业江西省矿机实业有限公司,2005年更名为江西省安源万向实业有限公司。
公司生产差速器十字轴,注册资金1000万元,老厂占地面积45000平方米。
新厂土地98.5亩,开发建设“差速器十字轴和开发前桥工字梁”生产线项目工程。
同时公司早在1999年就通过IS09001-2000国际质量管理体系认证。
现年产差速器十字轴100万支。
公司地入赣西萍乡市开发区硖石管理处,环境优美,浙赣铁路从公司右侧通过,距萍乡火车站1.5公里,320国道和319国道从公司交叉穿过,连通全国各地,交通十分便利。
江西省安源万向实业有限公司下属六个车间:
锻造车间、热处理车间、金加工车间、磨床车间、下料车间、维修模具车间。
江西省安源万向实业有限公司1998年2月成立民营企业以来,在各级政府部门的大力扶持下,怀着对失业人员的深厚情谊,在千方百计谋发展的同时,想方设法吸纳更多的失业下岗人员再就业,并把失业下网人员作为企业最可靠的力量,使企业获得了长足的进步。
公司在1999年以来,多年被评为纳税先进单位,2007年至2009年度被开发区地税局评为诚信纳税先进单位。
被国税、地税共同评为B级纳税企业,并连续多年被评为一级纳税企业。
公司拥有职工130人,其中大专以上学历人员35人,占全体员工的的比例达29.2%。
其中企业管理人员15人(行政部、办公室、财务人事),研发人员26人(高级工程师4人,工程师16人,助工6人)(占职工总人数的21.6%),企业地处江西萍乡,人力资源较丰富。
企业拥有先进的模锻锻造工艺技术。
大大提高了产品的质量和生产效益,对热处理的渗碳炉进行了更新换代,采用电脑系统来进行控温,保证产品的质量。
金工采用自主创新,并拥有国家专利的多工位十字轴加工机专机自动化生产(此项技术属国内领先)。
公司采用了适合市场机制的灵活的销售方式,已经逐步建立起面向全国的车辆万向行业的销售及售后服务于一体的综合的营销网络。
已制订了与销售业绩挂钩的奖惩制度和其他措施,我们的客户有;
公司是全国唯一生产汽车差速器十字轴的专业性厂家,具有国内最先进的生产技术及工艺,设备精良,检测手段完备,产品质量可靠,公司管理严谨规范,责任目标明确,奖罚制度分明,在国内同行业中处于领先的地位。
江西省安源万向实业有限公司经营30多年来,运行机制良好,取得了一定的经济、社会效益和科研成绩。
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