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(四)产品知名度目标..........................................................................................6
(一)公司的主要政策..........................................................................................7
(三)销售方式.....................................................................................................8
六、具体行动方案........................................................................................................9
(一)活动主题.....................................................................................................9
(二)活动低点.....................................................................................................9
(三)活动内容.....................................................................................................9
(四)活动程序.....................................................................................................9
(五)活动内容.....................................................................................................9
(六)人员安排.................................................................................................10
七、营销费用预算......................................................................................................10
(一)营销总费用...............................................................................................10
(二)广告表现与广告预算.................................................................................10
国寿康宁终身(20XX版)产品营销策划书
一、任务概要
(一)产品基本情况1、一份投入、多重保障
客户一份投入,可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障;
2、健康保障、全面呵护
国寿康宁终身重大疾病保险(20XX版)[以下简称为康宁终身(20XX版)]不仅对40种重大疾病提供保障,还对10种特定疾病进行提前给付。
3、重疾范围、行业领先
康宁终身(20XX版)全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病,保障范围广泛,行业领先;
4、特定疾病、提前给付
针对10种特定疾病,康宁终身(20XX版)提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障,但给付以一次为限,且以人民币10万为上限;
5、高残意外、尽显关爱
公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时,不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金,尽显人性关爱。
(二)购买提示
1、投保范围:
凡出生二十八日以上、六十周岁以下,身体健康者均可作为被保险人,由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
2、保险期间:
保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。
3、基本保险金额:
合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。
4、保险费:
保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。
交付方式为分期交付的,交费期间分为十年和二十年两种,交付方式分为年交和月交两种,由投保人在投保时选择。
5、责任免除:
因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故,本公司不承担给付保险金的责任:
(a)投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害;
(b)被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施;
(c)被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀,但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外;
(d)被保险人服用、吸食或注射毒品;
(e)被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车;
(f)战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱;
(g)核爆炸、核辐射或核污染;
(h)遗传性疾病,先天性畸形、变形或染色体异常。
无论上述何种情形发生,导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的,合同终止,本公司向投保人退还合同的现金价值。
投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的,本公司退还合同的现金价值,作为被保险人遗产处理,但法律另有规定的除外;
投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的,本公司向被保险人退还合同的现金价值。
(三)案例分析
王先生,30岁,投保基本保险金额30万元的国寿康宁终身重大疾病保险(20XX版),选择10年交费,年交保费16350元,可获得如下利益:
1、重大疾病保险金
王先生于合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内,因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病(无论一种或多种),合同终止,本公司按照合同所交保险费(不计利息)给付重大疾病保险金;
王先生于合同生效(或最后复效)之日起一百八十日后,因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的重大疾病(无论一种或多种),合同终止,本公司给付30万元重大疾病保险金。
王先生已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的,本公司按合同基本保险金额扣除王先生已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金。
若因意外伤害导致上述情形,不受一百八十日的限制。
2、特定疾病保险金
王先生于合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内,因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的特定疾病(无论一种或多种),本公司不承担给付保险金的责任,合同继续有效;
王先生于合同生效(或最后复效)之日起一百八十日后,因首次发生并经确诊的疾病导致王先生初次发生并经专科医生明确诊断患合同所指的特定疾病,本公司给付6万元特定疾病保险金,但给付以一次为限,合同继续有效。
3、身体高度残疾保险金
王先生于合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾,合同终止,本公司按合同所交保险费(不计利息)给付身体高度残疾保险金;
王先生因前述以外情形导致身体高度残疾,合同终止,本公司给付30万元身体高度残疾保险金。
4、身故保险金
王先生于合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内因疾病身故,合同终止,本公司按合同所交保险费(不计利息)给付身故保险金;
王先生因前述以外情形身故,合同终止,本公司给付30万元身故保险金。
合同的重大疾病保险金、身体高度残疾保险金和身故保险金本公司仅给付一项,并以一次为限。
(四)策划原因
一个好的产品离不开它本身的性能,但同时也要为世人所知,才能发挥它的作用,康宁终身(20XX版)是在原有康宁的基础上的一次更新。
康宁终身(20XX版)的突破以往保险行业健康险的保障范围,由以往承保的20类重疾增加到40类重疾,全面涵盖了保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的25种重疾,以及目前较为常见的其他15类重疾,同时康宁终身(20XX版)还具有保单借款功能,使客户对保单的处理更加灵活,更好维护自己的保险利益。
不管是其保障范围,还是其给付方式,都是保险行业中的一次飞跃。
作为一款如此实用加实惠的保险,我们必须加强其的宣传力度,努力把它打造成为寿险行业中的“健康第一险”。
篇二:
保险营销策划书
策划机构:
金保1032班七开得胜组
组长:
莫秋华
组员:
凌阳梅朱巧玲
韦丽琼何雪丹
赵姣刘希
策划日期:
20XX年12月11日策划适用时间段:
20XX年12月11—20XX年12月31日
日
目录
一、内容摘要
二、市场状况分析
(一)市场现状及潜在市场状况
三、消费者定位分析
(一)政策改变带来的消费消费群
(二)目标市场细分、锁定
(三)消费市场的特征以及市场潜力
四、竞争对手分析
其他数目众多的保险企业
五、产品特性定位分析
(一)产品特点把握
(二)竞争对手以及可替代产品分析
六、营销目标
七、营销组合策略
(一)产品组合策略
(二)渠道策略
(三)广告策略
(四)公共关系策略
八、方案执行及费用预算
(一)方案执行
(二)费用预算
九、评估与控制
序言
随着经济的不断地发展,人们的生活不断提高,人们的风险防范意识越来越高。
保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。
寿险的的竞争压力更加的大。
同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的发展极其的困难。
要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的营销策略,要不断的扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。
我们只要坚持顾客至上的原则,只有这样我们才能获得成功。
一、摘要:
随着经济水平的发展,人们对寿险的需求越来越大,但是寿险业的竞争是很激烈的,要想在行业中得到快速的发展,我们就必须要制定出好的营销方案,并严格的执行。
近年,我国人寿保险业发展迅速,新型的保险产品日渐成为市场的主流产品,其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识,人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。
随着中国经济的不断发展,人们的收入水平越来越高,人们有更多的闲钱用于购买保险。
同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强,使得购买保险的可能性更高了。
而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。
虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题,但是随着时间的推移也日益的到改善,寿险是有很大的发展潜力的。
随着寿险的不断发展,养老保险市场也具有很大的发展潜力。
同时随着我国老龄化问题的越来越的严重,单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。
企业为能够稳定员工,留住人才,促进企业的管理发展,不断地健全养老保险机制。
国家为了发展养老保险,解决人口老龄老问题,而做出了有利于与养老保险发展的政策。
我国的税收法规中,对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。
对保险公司的寿险业务免征所得税,对保险公司开展一年期以上返还本利的普通人寿保险、养老年金保险,以及一年期以上的健康保险免征营业税。
有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。
(一)、政策改变带来的消费消费群
1、随着国家对养老保险的大力支持,越来越多的人加深了对养老保险关注。
很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重,老年的的养老成为了一个社会关注的问题。
老年人所占人口比例来越大,他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变,享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可
(二)、目标市场细分、锁定:
1、家庭中有成年的孩子,他们是十几后的潜在客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人,懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇(丁克一族)
4、有一定经济力的55岁的老年者
5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
(三)、消费市场的特征以及市场潜量;
1、有一定的经济基础或是固定资产,自强自立,精神独立,有投资理念和保险意识,热爱生活,善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体,他们比较成熟,有一定的社会阅历,人生观、价值观已经成熟。
他们大部分已经成家。
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式,保险公司通常实力强大,拥有较好的经济实力,能给客户安全感。
外资保险公司想进入中国市场,必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位,这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来,拥有较固定的客户资源。
外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。
同时外国保险业的发展比较久,其在公司可能在中国已经有了一定的知名度,这也是外资企业的一大优势,这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业
近几年来,越来越多的人身保险公司建立了起来,十几家保险公司是比较大型的,资金比较雄厚的,管理经验的比较好的,但是有一些小的保险企业,在经营理念、技术管理方法上有待创新,人员素质也需要提高。
保险产品也是比较少
的,特色产品比较少的。
虽然众多的保险企业竞争,但是凭着新型的产品,专业的管理能力,高信息技术,高素质营销团队,一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
(一)、产品特点
5年轻松投入,20年稳定回报。
交费期为5年,自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止,每年按照基本保额的10%给付生存金,为你提供教育储备,养老规划。
可以享受3倍意外保障,为生命保护航。
尊享专家理财,坐收额外惊喜。
期满保费返还,资金稳健安全。
(二)、竞争对手以及可替代产品分析
虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险,但是各保险产品的保障力度不同的。
而且平安金色年华年金保险具有它的独特。
平安保险属于短期投入,同时他固定给付,到期时保费返还,本金很安全,采取浮动红利,是你的收入增加,在你出现意外时确保有保障,同时其保单可以在紧急时用于贷款。
该保险具备了理财和防范风险的功能。
六、营销目标:
扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:
(一)、产品组合策略
1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起,增加产品的丰富性,进行险种组合。
(二)、渠道策略
1、实行网络销售模式,在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销
4、对有可能成为客户的人发送邮件,进行邮件营销
5、银行代理销售
(三)、广告策略
1、电视广告。
从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台,投放中央电视台的影响更大一些。
篇三:
平安
智慧之选未来之星
平安——平安智慧星终身寿险(万能型)
班级:
金保1131
姓名:
祝秀兰
策划时间:
20XX年11月10日
前言..........................................................1
一、任务概要.....................................................
错误!
未定义书签。
(一)产品基本情况...........................................
(二)投保须知...............................................2
二、策划目标
复利滚存补充养老:
保单账户里的钱按月复利进行滚存;
孩子一生平安,到退休时,可获得丰厚养老金;
双重保障灵活可调:
拥有人身和重疾双重保障,保额最低8万,孩子18岁后,还可根据情况进行保额调整,兼具理财功能的同时享受高额保障呵护;
双重豁免后顾无忧:
双豁免功能,既保小孩,又保大人,无需额外交费,解决后顾之忧,确保父母的爱能伴随孩子一生;
3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险(A)、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险(B)、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险(C)
(二)投保须知
1、投保年龄:
0周岁(指出生满28日且已健康出院的婴儿)至17岁
2、投保规则:
同一投保人为同一被保险人只能投保一件;
基本保额8-10
万(只能销售给风险保;
额小于等于2万的少儿客户)。
3、交费方式:
年交,期交不得低于4000元;
超过部分为500整数倍。
8000
元以内,最低交10年;
期交保费不低于8000元,累计期交保险费至少8年;
5000
以下可增加。
只可增加1次,5000以上可追加:
期交保费最高不超过5万。
4、保险期间:
终身
5、保证利率:
%
6、保险责任:
被保险人身故,身故金保单账户价值和基本保额两者之和。
7、部分领取:
可以申请部分领取保单账户价值,不收取费用,不影响基
本保额。
8、附加功能:
追加保费,保费缓交,部分领取。
(三)预期达到的目标:
通过营销方案在南宁试点两个月,让南宁50%的人
知道这个产品,让在校学生把宣传手册带回家。
让10%的父母了解这个产品。
二、营销策划目标
(一)财务目标
通过营销策划推广两个月后,该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的
15%。
(二)销售目标
通过营销策划推广两个月后,该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的
35%。
(三)产品知名度目标
通过公司各种销售途径、广告宣传等形式,让广大父母、学生对该产品更加
了解,同时也了解平安。
建立客户对平安的忠诚度和认可度。
靠客户
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- 保险产品 营销策划