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当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继续达到积分
的购买欲望。
这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存
或者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握
就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,根据自己的能力量力而行,不要不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少
人流量和销量。
5.服装店促销活动:
买一送一的活动至于送的这个“一”。
我觉得应该根据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是
用一定的折扣价来等价送礼物。
就是原价没变,但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。
在商言商,既然是买卖。
那送就一
定要有理由。
二.换季期间
的服装店促销活动
每年的季
节交替时候是所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及
时清货处理,那直接就变成一种不良资产,为了达到这个目的,
店主一般应采用以下几种清货方式,
1.服装店促销活动:
一口价
论堆清货
这个方法适合的是
季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下。
至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握。
这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节,也许来年就是垃圾一堆。
所以一线女装还是告诫给为店主,让你的钱活起来,压货不是本
事,流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:
超低价分批清货这个方法的好处就是
在其他服装价格没有变动的情况下,对其中一部分相近价格的服装集中清货,可以搞一个大推车,或者店铺中设置一个特价专区,如果清的不好,就在价格和货品上进行调整,如果清的好,就不断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大,因为只要是要给客户一个差价的感
觉。
3.服装店促销活动:
满就送的活动这个活动一线女装在不同时期都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的位置一定要用最大的好报
宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。
目的
还是以大量走货为主,这个活动还可以分为两种方式,一种就
是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在送,但是这个活
动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能
还会让客户产生一种被欺骗的感觉。
所以在送什么的问题上三
思后行。
切记。
4.服装店促销活动:
议价的店铺分区分价销售
可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货,具体就是把差
不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售,然后统一标
价,销售的时候也可以采用折扣的宣传方式,至于价位的把握
肯定不能恰到好处,
但是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好,因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。
做到这一点就需要
店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。
5.服装店促销
活
动
:
全
店
服
装
打
折
销
售
,
号就更多了,比如像全场
x折,季末大清仓、折上折的形式出
现,当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。
这个折扣的方式
是适合于一口价的店铺,至于议价的服装店可以采取下面一种
方式。
三.其他服装店促销
活动
1.服装店促销活动:
周末促销
这个促销是每周必须有的,方法一般有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,因为服装店生意最好的几天就是周末那两天,如果可以有一群自己的忠实客户,只要周末都会去你
店里,那产品虽然有折扣,但是长期效益确实不可小看的。
另一种就是特价吸引人流,每周不同产品不同价位,短短周末其实人流量还是有限的,怎么吸引客户的购买欲望和眼球,就看各位店主活动的方法呢,一般注重到活动新颖,学会造势,让
利客户就可以了。
2.服装店促销活动:
开业促销开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式,最重要的
就是促销也是一种档次的,尤其是第一次开业大酬宾的促销,记住一定不要用清货的方式来促销,一定要让客户知道你店铺的风格,档次的定位。
正所谓第一印象很重要。
让客户知道你
做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。
3.服装店促销活动:
店庆促销这个促销应该是幅
度比较大,具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣,也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪
念的小礼物。
这个促销一般就是一天,多了反而不好,这天的销售甚至可以全场优惠打折,至于日期的选择,就不要那么老实的选择真的店庆的那一天,最好选在星期天或者节假日期间,
这样活动的效果会发挥到极致。
篇二:
服装店促销活动方案服装店促销活动方案一、服装促销计划的种类随着服装
促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:
一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,
规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同,
服装促销计划有下列不同的种类:
二、
(一)年度服装促销计划三、一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,
并且以下列为主要重点:
1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销
沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有
延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出
对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的
好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率
的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,
通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习
俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度
的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合
性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商
圈活动。
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮购买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维
系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动
就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作
为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆
店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销
活动成为目前最常被炒作的话题。
虽然周年庆年年都有,若是
能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造
出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外,就另一
种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提
高业绩。
4、商圈活动
零售店
的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽
然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动
作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业
绩缺口的服装促销计划
业绩
是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了
能有效而准确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有
状况即能派上用场。
至于预警点的设立标准,则会因各业态及
专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;
某店
铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。
诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。
当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个
时点的各种因素,才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划经营本身是动态的,在
市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼
罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销
活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促
销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。
二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服
装促销方案的内容包括以下的项目:
(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的
服装促销手法。
(二)主题主
题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,
则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小
要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。
(四)参加
条件
参加条件是界定哪
些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如:
购
买金额满
300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,
决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达
给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服
装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及
选择媒体。
服装店如何做促
销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可
是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。
那让我们看看那些奇
思妙想的促销技巧是如何来的?
一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。
但有人能从中创意出“打1
折”的营销策略。
实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创
“打1折”销售的
商店,曾经轰动了东京。
当时销售的商品是
“日本good”。
具体的操作是这样的:
先定出打折销售的时间,第一天打
9折,
第二天打8折,第三天第四天打
7折,第五天第六天打
6折,
第七天第八天打5折,第九天第十天打
4
折,第十一天第十二
天打3折,第十三天第十四天打
2
折,最后两天打
1折。
商家的预测是:
由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。
当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行
了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是:
第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,
一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临,第五天打
6
折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当
然等不到打1折,商品就全部买完了。
那么,商家究竟赔本了没有?
你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在
“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。
有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市
场再次进货,可得到的回答竟是:
很抱歉,本市场只售首批,
买完为止,不再进货。
对此,
有些顾客很不理解,还向旁人诉说。
但从此以后,来这里的顾
客中意就买,决不犹疑。
不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝
妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都
是最新
的;
要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚日本松户市原市长
松本清,本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价
200元的膏药,以
80
元
卖出。
由于80
元的价格
实
在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。
由于
他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越
大
,但赤字却免不了越来越高
。
那么,他这样做的秘密在哪里呢?
原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它**,这当然是有利可图的。
靠着其它**的利润,不但弥补了膏药的亏损,
同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
姓名:
xxxx
班级:
10521
学号:
xxxxxxxxxx
篇
三
服装促销活动方案
促
方
案
、
的
3
个
执
行
关
键
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:
促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个
人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品
或服务。
站在零售的角度,
在这个定义里,有三个关键词值得关注:
1、“信息传播”,主要
就是指促销广告的宣传和氛围营造
;
2、“沟通”,主要指现场的促
销口头介绍和导购接待
3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降
价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词,构
成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备
和执行中必须重点对待的
二
的6
主
要
目
卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有
着诸多鲜明的不同:
厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而
卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整
体,实现综合量和质的提升。
从卖场的角度,其开展的促销目
的主要有以下几种:
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整
体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击
竞争对手。
三、促销执行的
大原则
1
创新至上创
新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截
的有效方式。
如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或
买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家
促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异
化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
少
量
多
次
由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越
想得到的心理,因此促销要遵循
“少量多次”的原则,每次促销
力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响
),产品范围
不宜太多(越难得到的东西,越想得到
),人为设定一些活动门槛
让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节
四
常
用
类
虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种
一种思考中:
我该何时做促销呢
?
何时做促销效果会更好呢
下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多
的思路:
、1
型
节
假
日
包括但不限于:
元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促
销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
题
性
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括
但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
厂商(3)联合
促销:
与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:
品牌推广
周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销:
情人节促销、3.15促销、517促销、
父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销:
手机节、智能
手机
3、
、音常规
乐手
机节促销
除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场
应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以
下几类:
(1)
平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)
针
对
清
库
机
专
项
(4)
庆
(5)
新
品
上
柜
五、促销执
行的“6连环”流程
促销到底应该怎么搞?
开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和
流程?
对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起
来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开
始,具体要做哪些准备工作。
以下的“6连环”将让你轻松面对促
销:
一)策(
划有亮点
明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。
终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本
成功了一半。
比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这
样的活动标题:
****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就
是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活
动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。
再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:
重奖移
动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑
力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说:
名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理
由平白无故地给顾客优
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