橱柜新员工基础营销培训资料文档格式.docx

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接到订单后在家里手工加工，不仅材料差，工艺差而且没实力，说不定今天在明天就找不到了，一点保障都没有更不要说售后服务了，这样的产品你敢买吗？

主要特征：

①、这种品牌主要都是一些没有规模的地方性品牌。

（如：

XX、XX品牌）

②、没有销售员工，没有企业工装，以夫妻店销售形式的地方杂牌。

③、没有统一价格，先报高价，再讨价还价销售的地方杂牌。

b、家具品牌，由于整体厨房市场潜力较大，作为一些家具品牌，他们依托着自己生产家具的经验和自己在国内一定的知名度，也开始进入整体厨房行业。

由于缺乏强大的研发和设计团队，所以他们只有从国外抄袭仿冒。

并且，整体厨房生产工艺要求非常严格，而他们所使用的生产设备全部都是他们生产家具用的设备，根本达不到整体厨房的工艺规范，您如果留意您会发现，在边角的接口处或者其他细节的地方多或少都会出现瑕疵，这样不仅影响了整体厨房的美观还大大降低了产品的品质，况且在原材料方面他们都采用国产的，很容易出现季节变化所造成的潮湿变型和干燥爆裂等等一些质量问题。

可能您使用一年多还不会发现，但是时间久了这些问题就会逐渐产生。

我想您花很多钱购买了整体厨房，这些问题您是肯定不想看见的？

①、特别强调自己品牌（家具品牌）在国内的知名度。

②、价格弹性很大（做家具的材料去做特殊的橱柜产品，成本本来就不高）。

c、家电品牌，可以说，这些品牌的家电在中国还是很不错的。

但是他们所生产的整体厨房我就不敢说了。

因为他们不仅与市面上很多做家具的整体厨房品牌相似，而且他们的主要精力是做家电，根本就没有多少精力用在整体厨房上面，大家都知道不集中精力做事情是很难把事情做好的。

他们只是觉得整体厨房行业市场大，就利用自己家电品牌的知名度来做橱柜。

所以，这种橱柜品牌只是在卖他们家电的牌子而已。

①、价格弹性差异很大（往往电器价格折扣低，橱柜产品折扣高）。

②、自己品牌中的橱柜产品，主要靠市场抄袭（似曾相识）。

③、对自己电器产品介绍很内行，往往对橱柜产品介绍很含糊。

d、OEM贴牌橱柜品牌，这类品牌一般采取和一些小型板材生产厂合作加工，由小厂提供板材加工，他们抄袭篡改其他橱柜品牌设计样板，进行组装搭配，然后为了获取高额利润，再到国外注册一个品牌拿到国内使用，经过广告.装修等外在包装，凭借销售人员的游说与产品外观华丽的修饰就成为所谓的进口高档品牌，其产品本身就材质.性能.价格根本就无法和真正的进口品牌相提并论。

说白了，就是在买口才买外观！

①、号称进口品牌，但你就是从来没听说过。

②、没有任何证明文书和授权材料，只有商标档案。

③、外观过得去，内在材料却能省则省。

三、归纳总结：

选产品选品牌，选品牌选内在，一款真正的高档橱柜就是材质与设计的完美结合！

橱柜名词解释

橱柜名词解释：

1、柜身：

用于地柜的架构和对台面的支撑作用。

高密度防潮板柜身：

采用较多，防潮不易变性，多数采用16mm厚度承重力较差。

2、地柜：

用于地面使用的橱柜部分。

1）对开木门柜：

两扇木门装在一个柜体上，采用对开的方式打开门。

多为600mm柜和900mm柜。

2）单开门柜：

一扇门在一个柜体上，采用单开门方式打开门。

多为200mm柜、300mm柜、450mm柜、600mm柜。

3）水盆柜：

属洗涤区域，放置水盆的柜。

多为900mm柜。

4）抽屉柜：

装置抽屉的柜，一般装两组或三组。

多为450mm柜、600mm柜、900mm柜。

5）拉篮柜：

装置五金拉蓝的柜，又称调味拉蓝、碗碟拉蓝、四边蓝。

多为300mm或450mm调味拉蓝柜在灶台旁，900mm碗碟拉蓝柜在灶台下，600mm四边拉蓝柜。

6）转角柜：

安装在转角处的柜，通常为1000mm柜长，450mm单开门。

7）电器柜：

将电器内置的柜，有微波炉、消毒柜、烤箱等。

多为600mm宽。

8）灶台柜：

将灶台装置在柜上面，通常900mm宽柜。

9）电动抽屉柜：

装置抽屉的柜，采用电子驱动，一般为感应式可以具备加热调温功能。

3、吊柜：

吊挂在墙上的橱柜使用部分。

1）对开木门柜：

2）单开木门柜：

一扇门在一个柜体上,采用单开门方式打开门.多为300mm柜.450mm柜.600mm柜。

3）上木门下玻璃门柜：

采用任意停上翻门设计，上半部是木门下半部是磨砂玻璃门，上面可以将不经常使用的物品放入，下玻璃门可装射灯增加厨房采光度。

下层柜打开后可与视线平行，取物更方便。

4）对开玻璃门柜:

两扇磨砂玻璃门装在一个柜体上，顶部可装射灯，这样可加强厨房采光度。

5）单开玻璃门柜：

一扇磨砂玻璃门装在一个柜体上，顶部可装射灯，这样可加强厨房采光度。

多为600mm柜，450mm柜。

6）上翻玻璃门柜：

一扇采用上翻任意停支撑的磨砂玻璃门装在一个柜体上，顶部可装射灯，这样可加强厨房采光度。

4、台上柜：

正常高度1370mm置于台面上，需台面有足够长度。

1）木门台上柜：

采用木门的台上柜，放入层板，可放一些杂物，从外边看不到。

多为600mm单开门柜，900mm对开门柜。

2）玻璃门台上柜：

采用磨砂玻璃门的台上柜，顶部可装射灯，可摆放一些雅致酒杯酒瓶使得厨房更温馨，还可以增加厨房采光度。

5、高柜：

置于地面，正常高度2200mm。

1）木门高柜：

放入层板，摆放物品，外面看不到。

2）五金柜：

采用木门，装置互联动高深拉蓝或四边蓝等五金配件。

多为450单开门柜，600mm单开门柜，900mm对开门柜。

3）电器高柜：

可将消毒柜、微波炉、烤箱嵌入规内，外观效果更加简洁，使用更加方便。

配合上下对称抽屉和上翻门，可以增大储物空间。

多为600mm柜。

4）多功能酒柜：

采用间隔磨砂玻璃门对开或单开门柜，顶部可装射灯，摆放一些雅致酒杯酒瓶使得厨房更温馨更高贵，还可以增加厨房采光度。

多为900mm柜，1200柜。

台面：

主要分为地柜上台面和吧台台面等两种，正常规格450mm下垂檐厚，600mm宽。

制作工艺主要分为后挡水、无挡水、四边挡水等。

1、地柜上台面：

1）后挡水：

台面后面做45mm高挡水，可防止水流到柜体后面，外观简约。

2）四边挡水：

台面四周做挡水，前浅后深实用方便。

2、吧台台面：

1）无挡水：

台面四周没有挡水边，外观很简约。

2）措层吧台：

两个台面，一边高一边低，时尚有层次。

3）加厚吧台：

比正常台面厚，格局客人要求，加厚部分按照平方计价。

4）外漂吧台：

在台面上加多一层台面，用斜角度不锈钢吧台脚，将第二层台面飘出第一层台面垂直水平线。

有层次，有立体感。

配件名词解释

⑴、全钢制百隆铰链

在日常生活经常会出现柜子在使用多年后，会出现柜门铰链变型活损坏现象。

这是由于柜门开合次数多，铰链承重轻，铁制不坚固变型移位所造成的。

威法西门子为杜绝这种现象，与奥地利BLUM共同研发生产了全钢制机械铰链。

这个全钢制机械铰链，可以承重达到30公斤，并且还经过了20万次开合的智能测试，确保永久不变型。

（提示消费者：

市面上很多品牌为降低成本，标配的普通国产铰链，如配BLUM不仅需要额外加钱，还需要额外采购二次加价，不同与威法西门子是与BLUM共同研发生产的，并且属于标配不需再加钱。

）

⑵、液压内阻缓冲回拉导轨

抽屉在厨房中的使用率也是非常高的，作为奥地利BLUM为威法研发生产的这个抽屉，它采用了第四代液压内阻缓冲回拉式导轨的设计，液压内阻可以在大力关抽屉时对抽屉产生阻力，避免柜门与柜体之间碰撞所照成的产品损伤和噪音惊吓。

而缓冲回拉设计可以在抽屉门与柜体4公分距离时将抽屉们自动回拉关紧，这样又可以杜绝轻力关抽屉门时，抽屉门没有关紧有缝隙是蟑螂等小虫的爬入。

并且，这种设计按照轿车减震器设计原理，在使用时力度越大，阻力越强，力度小，阻力也小。

（举例：

汽车减震器）

⑶、隐藏式调味拉蓝柜

威法西门子的厨房设计非常注重橱柜表面简洁，但是由于饮食方式的不同，中国厨房里面油、盐、酱、醋、刀具、菜板等物品较多，小孩子也很容易拿到（举例：

小孩子拿到很危险），而且使用起来也不方便。

所以，威发西门子中国的橱柜专门设计在灶台旁边设计了隐藏式的不锈钢覆膜调味拉蓝柜，这种设计不仅可以将厨房使用的油、盐、酱、醋、菜板等小件物品隐藏其中，避免厨房物品摆放杂乱现象。

而且设计在灶台的旁边，使用起来随手可得非常方便。

⑷、隐藏碗碟拉蓝柜

为了提高橱柜使用的方便性，威法将不锈钢覆膜碗碟拉篮柜设计在了灶台下面，这样当您做好菜以后不用再象以前那样，东拿盘子西拿碗了。

菜做好了您跟本不需移动，只需要打开抽屉门就可以将里面的碗碟轻松取出。

并且，这种抽屉是碗碟拉蓝又不同于那种层板的储物柜，因为，那种层板的储物柜您必需要弯腰蹲下才可以看到里面的东西，不仅取物不方便，而且还容易造成腰脊劳累，增加疲劳。

威法这种抽屉碗碟拉蓝柜设计，当抽屉打开的时候您只需低头直视的角度就可以将里面的碗碟一览无遗，还可以避免您弯腰取物时所造成的腰脊劳累。

由于碗碟拉篮柜的上面要摆放炉灶，在使用时会煲汤、炒菜，所以它的柜体受重力也是非常大的，这样就对碗碟拉篮柜的承重要求非常高。

市面上很多橱柜牌子，放炉灶的这个柜子制作工艺都是采用木横梁结构，在长时间的重压下就会导致整个柜体产生变型。

威法西门子的设计是它柜体的支撑横梁采用了加厚金属构架的，这种金属的支撑横梁受重力可以达到一百公斤，即便柜体的受重力很大，也不会出现柜体横梁下垂导致整个柜体变型的现象。

并且，整个碗碟拉篮柜体内的所有配置都是威发西门子标配的，不需要而外加钱购买。

⑸、多孔不锈钢覆膜透风口

作为灶台柜，在燃气灶使用时会产生燃气的残留气。

所以为排出灶台柜里面残留气体，威发西门子在柜体底板安装了多孔不锈钢透风口，并且采用了进口不锈钢材质制作，这样不仅可以将柜体内的残留气排出，而且又加强了柜身的结构，既保证了柜体内空气清新，又可以承受更大的重力，美观大气实用。

⑹、机械互联动高身拉蓝

在生活中，家里经常会买很多小包的食品或者一些干货的汤料等一些东西，通常都是装到一个大的袋子里面，需要的时候从里面找，可以说很麻烦。

而威发西门子推出的这个机械互联动高身拉蓝就可以让您避免这方面的麻烦。

它可以将家里的小食品、可乐或者汤料都可以分类摆放，需要的时候，您只需要将柜门打开拉出拉蓝就可以拿出自己想要的东西。

这个拉蓝不仅可以根据您的高度和要求上下随意调（给顾客演示，将拉蓝调上或者调下），而且，机械互联动导轨设计可以将前后两层高身拉蓝相互推动至180度角，这样您就可以将里面的东西看的更清楚。

⑺、隐藏水槽柜挂件

作为一直推崇厨房功能化的威发西门子，在水槽柜门板里面设计了隐藏式的挂件，您就可以将厨房里的抹布清洁剂等杂物放到里面，这样可以避免这些杂物摆放在外面，显得混乱的现象。

⑻、液压阻尼消音器

以前我们在生活中经常会出现这样的现象，柜子当关闭柜门的时候，柜门和柜体之间碰撞而产生“砰砰”声，不仅容易对人产生惊吓，还造成柜门与柜体之间碰撞损伤。

为了杜绝这种现象的发生，威发西门子专门在每一个对开门柜体上都标配了液压阻尼消音器。

这样不仅在关门时不会产生“砰砰”声的噪音，而且阻尼器还有效的阻止了柜门的冲击了，杜绝柜门与柜体之间碰撞所造成的橱柜损伤，大大延长了橱柜的寿命。

⑼、不沾油纳M涂层不锈钢多功能水盆

水槽做为厨房中重要的清洗区域，大多数产品只注重水槽对物品的清洁功能，往往忽视水槽自身的保洁，使其在使用中成为污垢的沉积地难以清理。

威法功能橱柜不放过每处细节，运用领先纳M涂层科技，将整个进口不锈钢水盆内槽附着不沾油纳M涂层，防止油污粘附沉积槽体表面形成顽固污渍，易于清洗保洁方便卫生；

而且整个水盆采用多功能设计，不但有双水槽大容量洗涤区，还具备物品滤水存放区和垃圾处理桶（采用双套桶设计，内桶为特殊处理抗菌高强度塑钢垃圾盛放桶，外桶为引流排水桶，连接下水管，方便对垃圾桶直接清洗保洁。

），整个清洗过程从清洁.滤水到垃圾处理一次完成，再配合威发水槽独有的不锈钢表面压花防滑技术对水盆表面的处理，既简单实用又提高了效率，同时加强了不锈钢水盆的整体强度，坚固耐用历久如新。

（10）、小怪物转角拉篮

大多厨房都会有转角柜，这种转角柜在使用过程中很不方便。

因为大多转角柜都是采用层板设计，必需要蹲下取物，而且转角柜很深，不仅容易造成腰疲劳还很不方便。

现在您只需选用威法西门子小怪物转角拉蓝，就不会像层板柜使用那么麻烦了。

当您要取物的时候，您只需要轻轻拉出拉蓝就可以了，整个拉蓝就会全部呈现出来，这样您就可以取出您想要得东西了，并且它采用的轨道液压导轨在您将拉蓝拉出的时候也非常顺滑，使用起来非常方便。

（12）、电动抽屉

电动抽屉做为高端进口品牌橱柜标配件，由于价格因素很少采用，但由于其感应操作而且可以加热恒温.除湿防霉等特点实用性极强，尤其在南方潮湿地区用途不言而喻，也更加受到时尚生活一族的喜爱。

威法功能橱柜在多款中高端产品中，均采用了这种高档配置完全丰富了功能橱柜的本质特性，有别于大多数同类万元级产品连实木抽屉都无法满足的暴利做法，（而威法西门子的低端产品就有实木抽屉）真正使消费者买到货真价实的橱柜产品。

（13）、不锈钢烟机背板

作为油烟污染的重点区域，油烟机安装处是很难清洁处理的，威法为此特别开发出具有耐高温，易清洁，耐腐蚀，不生锈的高品质不锈钢烟机背板，作为其他配件提供给顾客选择，进一步提升高品质橱柜的配置档次。

（14）、感应式灯光功能吊柜：

很多时候我们会临时进入厨房取放物品，遇到晚间进入时往往会开启大灯，既麻烦又费电。

为此，威法西门子加入了人性的时尚化设计——感应式灯光功能柜，您只需将手在吊柜底部轻轻一挥，彩色LED超省节能灯会依次亮起，温馨的的灯光既照亮了厨房和吊柜，又为您带来了使用的舒适！

（15）、铝合金防滑封边条：

普通橱柜产品一般注重于外观的修饰，很难在实用的细节上做到处理。

例如普通层板储物柜放置物品的层板只能放置平整不易滚动的大件物品，遇到小件易滚动的光滑物品如（鸡蛋.调味瓶.擀面杖等）就有从橱柜层板上掉落的危险。

威法西门子铝合金防滑封边条技术在对层板加固的同时，可以轻松防止物品外滚滑落，再加上铝条的弧形防划手设计，体贴人性倍感安心。

（16）、铝合金全内壁水槽柜：

在日常生活中，经常会出现水管滴水或者水管的冷凝水滴，水珠滴到柜体上面之后，就会造成发潮、霉变、腐烂，就降低了水槽柜的使用寿命。

那么怎样才能让水槽柜寿命更长呢？

你可以看一下，威法西门子橱柜的水槽柜，整个柜身采用了铝合金全内壁设计，并且采用四周包边的制作工艺，这种铝合金全内壁设计可以增强柜身结构，加大柜体承重，而且还彻底杜绝水管外面的冷凝水滴在柜体上，对柜体产生的腐蚀。

威法橱柜专业知识

一、橱柜（外观工艺）：

分为双面金属耐磨烤漆、水晶烤漆工艺.膜压仿旧门板工艺.进口厨柜专用耐磨饰面板.天然实木五种。

（1）烤漆：

分为双面金属耐磨烤漆、水晶烤漆工艺

双面金属耐磨烤漆：

在基材上打三遍底漆、四遍面漆，每上一遍漆，都经过反复打磨，然后送入无尘衡温烤房烘烤结晶。

每次上漆时都加入银离子经过纳M技术加工融合，使整个烤漆具备了抗菌.环保.色彩鲜艳，视觉冲击力强；

防潮、防水性能优越；

易清洁，不渗油，不褪色的全功效特点。

由于加入了德国耐黄变树脂,抗紫外老化助剂成份，所以耐磨性能比普通烤漆提高30%。

目前大多数用于橱柜的“烤漆”仅说明了一种工艺，即喷漆后经过进烘房加温干燥的油漆处理过程，根本不具备实际效果。

烤漆厚度远远大于普通烤漆5倍以上，易于修复维护。

水晶钢琴烤漆：

基材表面要打腻子、砂光、再补腻子、再砂光、做颜色、喷底漆再砂毛，经过八次喷烤进口漆（三底、三面、二光）200度高温无尘恒温烤制而成。

上漆加工过程中加入云母粒。

云母是很薄的一片片的东西，因此，反光有方向性，就有了色彩斑斓的水晶反光的效果，同时增加了漆面强度和硬度、厚度。

色泽鲜艳易于造型，具有很强的视觉冲击力，非常美观时尚且防水性能极佳，抗污能力强，易清理。

缺点是工艺水平要求高，废品率高，所以价格居高不下；

（2）烤漆的鉴别：

当今市场上的烤漆门板厂商繁多、许多小型烤漆门板厂为降低生产成本，以次充好，以普通喷漆门板冒充烤漆门板，其生产设备简单，没有专业的喷漆房和烘房，喷漆房内环境达不到工艺所要求的规范，喷完漆后靠自然晾干，由于生产成本低，销售价格往往低于正规厂家，他们之间的差别在于：

1、原材料：

钢琴系列烤漆采用通过ISO14001环保体系认证的高档油漆，基材选用绿色环保优质高密度板，而一些小厂为降低生产成本则选用普通劣质油漆和板材。

2、专业砂光机和打边机：

对基材表面和端部进行打磨，小厂主要靠手工打磨。

3、专业无尘喷漆房和水帘机：

为喷漆房内营造了洁净的喷漆空间，小厂则自制水帘机和喷漆房根本无法保证无尘喷涂；

4、专业数控烘烤房：

威发橱柜厂有三间数控烘烤房，为烤漆门板的烘烤条件（温度、时间）提供了可靠的保障；

一些小厂则靠自制烘房或自然晾干，漆膜硬度无法保证；

5、数控电脑雕刻机：

采用数控电脑雕刻机可根据客户要求对基材进行铣型加工，一些小厂则靠镂铣机或手工铣型。

6、烤漆门板的防水边处理：

在门板背面有1mm宽的防水边，防止在使用过程中水分深入基材，而小厂则因为生产设备和工艺的限制根本无法做到；

7、生产工艺精湛：

二十几道的工序中其中有九道打磨，这就对底漆、面漆的漆膜厚度有了一定的要求，否则在打磨过程中会出现打漏现象；

作为消费者需从这几个方面鉴别：

1、漆膜平整度：

优质烤漆门板的漆膜表面平整、漆膜流平度好，在灯光下逆光观察其膜表面不会出现坑、泼纹、凹凸不平、橘皮等现象，而低档烤漆门板由于生产设备和工艺的限制很难做到；

2、漆膜饱满渡：

优质烤漆门板的漆膜饱满、丰满、漆膜厚度均匀、漆膜硬度高，用户可从门板表面和端部过渡处检查门板表面和端部的漆膜是否一致；

3、防水边：

优质烤漆门板的背面有1mm宽的防水边处理，能将油漆和门板背面的基材有机的结合起来，防止在使用过程中水分进入基材中，从而延长门板的使用寿命；

4、漆膜洁净度：

优质烤漆门板实在无尘条件下喷涂、烘烤，从而能保证门板漆膜表面无灰尘、脏点等杂物，而小厂家由于生产工艺和环境的限制往往很难做到；

5、异味：

优质烤漆门板所使用的基材、油漆都是环保的，有害物质的释放量在国家规定的范围之内，加上经过高温烘烤，有害物质已经得以挥发，门板中不会出现异味，而低档的烤漆门板可能会会发出刺鼻、刺眼的气味，有些可以直接用鼻子嗅出。

（3）膜压仿旧门板工艺：

是一种崭新的覆膜技术，可应付外型复杂的工件，且适用于不同材质，更由于图案、色泽生动而大幅提高产品附加值。

此技術是以原装德国膜压高分子环保像胶皮加上德国温康拿（KT-MB28型号）双向一体化膜压设备，经过威法特别的电脑喷涂仿旧处理后，再上一层透明的保护涂料，此時产品已表面平滑光亮，從而提高产品的光泽度和牢度图文顏色更鮮艳，富有立体感呈現一种截然不同的視觉效果。

同時更起到防水、耐高温、耐磨、耐划、耐化学腐蝕、环保等作用。

并且覆盖紫外线防护膜、防水或抗摩擦膜等各类特种膜，适用于多种环境。

有别于普通吸塑面板易起泡变色、不易清洁的缺陷，是目前替代吸塑技术的一种崭新的覆膜技术。

（4）德国飞德莱厨柜专用耐磨饰面板：

一种增强形夹层复合橱柜成型装饰板，由针纺织或人造草面层、增强层、硬质泡沫层三组成，其中硬质泡沫层夹在两增强层之间，通过夹层直接发泡使泡沫层与增强层结合为一体。

并经过水热软化处理技术、高精度微薄木刨切加工技术、遮盖剂使用技术、胶粘剂配方使用技术、表面调色处理技术等一系列国际先进技术和设备加工而成，品质优良，款式精美。

国内首家将纳M技术应用于人造板行业，不但提高饰面板的胶合强度和耐老化性能，也大大降低了甲醛的释放量，具有良好的隔热性、吸音性、防水防潮品质与环保一举两得。

为了提高饰面板质量以达到最佳防火效果，在其中还加人了一定量的无机阻燃添加剂，使饰面层的强度得以提高，避免了饰面层被火焰冲破或脱落等现象。

该技术完全避免了普通双饰面板的表层易起皮.不环保.不防潮.内含三聚氰胺有毒物质的缺陷，实为质优价廉的新一代环保板材。

（5）天然实木板:

是以取材自森林的天然原木做门芯，经过干燥处理，然后经下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。

实木门所选用的多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、美国白栓木等，经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。

同时，实木门因具有良好的吸音性，而有效地起到了隔音的作用。

实木门的价格也因其木材用料、纹理等不同而有所差异。

市场价格从1500元到3000元不等，其中高档的实木有胡桃木、樱桃木、美国白栓木、花梨木等，而上等的美国白栓木门一扇售价达3000-4000元。

一般高档的实木门在脱水处理的环节中做得较好，相对含水率在8%左右，这样成形后的木门不容易变形、开裂，使用的时间也会较长.

（6）门型设计：

门板采用了德国精细木工设备整体制造，45度燕尾内榫合结构，技术要求非常高。

门形设计上高贵细腻，弧形门边又体现了家庭的温馨柔和。

这种做工精良，豪华，耐用的产品，是传给子孙后代的理想选择，

二、台面材料：

a、人造石台面：

采用美国杜邦最新推出的专为威法西门子设计的人造石台面，成分为40%甲基丙烯酸甲（MMA），此乃制造假牙物料，55%三水合铝（ATH），一种天然矿物，其余5%为颜料。

一块杜邦人造石的板材，由头至尾，上至下均为同一密度及成分，而且它密度高及无孔。

阻隔了污浊、油浊、尘埃、紫外线等渗入内层，而只留在表面。

表面一经清洗，即可