独立专业药房行业简析Word文件下载.docx
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一、专业药市场增速约20%,目前竞争格局相对分散3
二、DiplomatPharmacy:
美国最大的独立专业药房4
三、Diplomat的盈利模式:
赚取的是差价,提供的是服务6
四、外延并购和专注高价值的疾病领域:
Diplomat快速成长的另外两大原因7
美国专业药房的兴起和繁荣(最大的独立专业药房Diplomat上市不到一年,股价上涨3倍)给我们的启示是:
药房是最直接和患者打交道的地方,可以通过各种增值服务,把药房的定位从“药品销售”转变为“给客户提供服务”,从而药房不再是一个冷冰冰的药物销售场所而是一个以病人为核心,帮助病人管理疾病的机构。
虽然目前我国没有像美国这样的专业药房,但以上海医药为首的各大零售药店开始尝试DTP模式(directtopatient),以及柳州医药的DTC(directtoconsumer)模式,都是专门配送高端自费药(例如,肿瘤药),同时给患者提供有价值的专业服务,探索我国的专业药店发展之路。
什么是专业药(Specialtydrug)?
专业药并没有明确的定义,一般是生物技术产品,血液制品或孤儿药物,或治疗复杂/疾病的的药物。
特征如下:
什么是专业药房(SpecialtyPharmacy)?
专业药房区别于传统药房的主要标志是经营产品的不同——它主要从事专业药的经营。
让我们先从专业药行业说起,来看一下美国DiplomatPharmacy公司是如何运作而发展成为最大的独立专业药房的。
一、专业药市场增速约20%,目前竞争格局相对分散
JPM预计2014年专业药的的市场可达1340亿美元,其中专业药房渠道所对应的市场约为700亿美元。
业内估计未来三年专业药市场的增速仍然可达20%左右,远远高于传统药物市场:
这和未来一系列因素相关,如现有药物的使用率提高,药价的增长,重磅新药的即将上市等。
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