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3.3立足河南、复制全国4
3.4借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台4
3.5发挥国务院发展研究中心专家团优势,在技术和管理上创新4
4、风险及对策5
4.1小麦价格波动风险5
4.2信用风险5
4.3道德风险5
4.4挤兑风险6
5、盈利分析6
5.1赢利点6
5.2盈利预测6
1、粮食银行项目概述
1.3粮食银行定义
所谓粮食银行,就是把粮食这一特殊商品与现代银行的经营管理方式结合起来,农民或其它粮食经营者,在拥有粮食所有权的前提下,将暂时闲置的粮食储存于粮食银行,并将这些粮食的使用权以定期或活期的形式交付给粮食银行。
粮食银行通过粮食的借贷融通或直接用于粮食经营,而获得周转效益。
粮食银行再将收益的一部分给予农民而作为回报,即存粮者所获得的利息收入。
放开粮食收购和价格,健全粮食市场体系。
目前,放开主产区粮食收购市场的条件已经具备,时机比较成熟。
要进一步转换粮食价格形成机制,加快建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系
1.4粮食银行营造多赢局面
粮食银行能够为农民、用粮企业、政府及粮食银行经营企业带来利益,各方利益体现如下:
●农民
解决了农民储粮难问题;
减少农民储粮成本,比如储粮设备、空间等;
增加了农民的收入,储粮可以获得利息收入,还可以通过“低存高卖”,或者市场价格上涨带了的收益
●用粮单位
粮食银行给粮食加工企业低成本获得粮食原材料;
降低采购原材料资金压力;
解决了收粮食难的问题;
减少原材料库存、运输成本
●政府
粮食银行可以调节粮食供需关系、缓解供需矛盾、提高农民种粮积极性、维护地方经济社会稳定和国家粮食安全
目前政府已经放开粮食收购市场和价格,粮食银行有助于建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系
●粮食银行经营者
粮食银行经营者,可以从运作粮食中获得收益,实现粮食的保值、增值。
比如,可以把一定比率的粮食贷给用粮单位,收取贷款利息;
同时,把一定比率的粮食转换为资金,参与粮食深加工,贷款给需要资金的用粮单位,收取风险金。
1.3目前粮食银行在国内现状
粮食银行在国内已经有多家在运作,取得了较好的社会经济效益。
典型的粮食银行有山东荣成、陕西群众粮食银行、河南长葛市后河镇粮食银行。
但是,目前国内的粮食银行还存在许多问题,比如:
运作不规范,信用较差,吸引农户存量力度不大,区域性较强,没有形成规模,粮食运作效益较差,个别粮食银行出现农民挤兑现象
1.4XX集团运作粮食银行的优势
XX集团是是集粮油加工、商业贸易、包装、储运、广告、进出口贸易、网络服务等与一体的准企业集团。
“XX”牌系列专用面粉行销全国二十多个省、市、自治区,并出口到韩国、香港等地。
2006年集团主打产品XX面粉率先在面粉行业启动品牌化运作,从聘请形象代言人到成为央视行业标王,XX为中国制粉业探索出了一条成功之路,XX品牌快速提升创造了行业奇迹
为进一步拉长面粉产业链条,XX集团向饼干加工、功能保健食品、休闲食品领域进军。
目前已经建成12条高效节能饼干生产线。
XX集团有实力、有丰富的行业经验来运作粮食银行。
2、市场分析
2.1市场空间
据国家粮食局流通与科技发展司统计,尽管近两年我国加强了国家粮食储备,但全国粮食总产量的60%以上仍储存在农民家里,存粮农户约有2.4亿户,是我国粮食储备体系的重要组成部分
国家粮食局调查,由于农民在粮食产后储藏、运输等方面的不科学,我国粮食产后损失8%至10%。
其中,主要是农户储粮损失,全国每年仅农户储存粮食损失即达1500万吨至2000万吨,造成损失180亿到240亿元。
通过粮食银行科学的储粮技术,可以减少这方面的损失。
另外,粮食银行还可以通过运作储存的粮食,让粮食流动起来,充分挖掘他们的价值。
实现保值增值,回报给储户和经营者。
2.2粮食银行主要竞争者
●国有粮食购销企业
国有粮食购销企业有政府信用做担保,农民比较放心;
他们有比较完善的购销渠道、储备了大量的业内人才;
国有粮食企业有大量现成的仓库资源等。
这些都是他们的优势,但是他们也存在诸多问题,比如政企不分、历史负担过重、经营机制没有民营企业灵活。
●龙头粮食加工企业
龙头粮食加工企业有实力直接与农户发生联系,发展成为“龙头企业+基地+农户”或者“龙头企业+农户”等较普遍的龙头企业带动型的农业产业化形式。
但是龙头企业经营风险还是比粮食银行大,而且粮食银行通过规模化运作,给农户带来的粮食增值幅度肯定比单一龙头企业大。
如果粮食银行发展壮大,龙头企业会将他们的采购粮食业务外包给我们,他们把精力放到主营业务上面去。
●现有的粮食银行
现有的粮食银行市场介入早,积累了一定的运作经验。
但是许多粮食银行把农民存入的粮食充作自己的经营资金,一旦市场上粮油价格上涨,企业出现亏本,最终往往将亏损转嫁给农民,造成应该兑付给农民的成品或现金无法兑现,更有的企业承包人一走了之,使许多存储粮油的农民蒙受巨大损失,还有些地方因出现群体性集中“挤兑”风波而影响社会安定
战略部署及经营策略
3.1政府搭台,企业唱戏
国家近几年来逐步开发了粮食流通领域,鼓励多种所有制企业参与粮食的收购及销售。
我们要利用国家政策,积极与各地政府合作,创办粮食银行。
一方面,与政府合作,会得到政策、用地、资金等方面的照顾;
另外一方面,可以提高粮食银行的信用,让农民放心把粮食交给我们。
3.2规范运作、诚实守信
有规矩才能成方圆”,只有规范“粮食银行”的经营和管理,才能把粮食银行办得实在办得更好。
信用是粮食银行的根基,一定好坚持诚实守信的原则,这样粮食银行才能办得长久。
3.3立足河南、复制全国
粮食银行的经营模式及盈利模式很容易复制,因此,我们首先做好许昌市场,把成功经验复制到河南市场,由点带面,逐步复制到其他产量大省。
对于其他区域,我们可以采取与当地企业合作模式,加盟我们XX粮食银行,品牌共享、经营模式与盈利模式共享、储粮技术及管理经验共享、信息化平台共享。
各地银行可以互相拆借粮食,共同承担市场风险。
3.4借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台
要构建一个全国性质的粮食银行,必须借助信息化平台。
时时掌握当前各地库存情况、资金周转情况、储粮来源分布及粮贷流向等信息,构建物流资金流及信息流的统一平台。
可以借鉴银行生产软件系统及大型物流企业ERP系统。
3.5发挥国务院发展研究中心专家团优势,在技术和管理上创新
在储粮技术上、粮食银行的经营模式上都需要大胆创新,国务院发展研究中心专家们可以在这些方面给我们做培训及指导。
风险及对策
主要风险有:
小麦价格波动风险、道德风险、信用风险、小麦价格波动风险、挤兑风险
2.3小麦价格波动风险
市场风险主要是由粮价的不确定性波动引起的经营风险。
特别是在没有预期的情况下,粮食价格持续上涨,则会出现“粮食银行”低价位运作,高价位填库的状况,从而使“粮食银行”的经营面临着较大的市场风险压力。
对策:
利用粮食期货市场来规避价格风险。
如果预测粮食价格将持续上涨,那么可以在期货市场上买入相当的合约,来弥补现货市场上因价格上涨带来的损失。
如果粮食价格未来不明朗,那么可以在期货市场买入少量的合约,价格上涨情况下,期货市场上的盈利可以弥补现货市场上的损失;
价格下跌的情况下,现货市场上的收益可以弥补期货市场上的损失。
如果预测粮食价格下跌,那么可以在期货市场上卖出一定的合约,可以在现货和期货市场上都盈利。
道德风险是指“粮食银行”的经营者过分的追求利益,参与经营运作的粮食数量超过风险警戒线,致使固定粮食储备不足,引发储户的挤兑风潮,严重的导致“粮食银行”被迫倒闭,损害广大储粮农民的利益
2.4信用风险
粮食银行也有银行的特性,信用是根基。
没有良好的信用,农民不敢把粮食存到粮食银行。
在粮食银行的经营过程中,如果发生了信用危机,危机公关没有做好的话,很容易发生储户大面积挤兑。
粮食银行要与政府部门进行合作,利用政府的信用和XX集团长期积累的信用来打开局面。
在日常经营中注意建立和维护好信用,形成信用建设的一套体系。
另外,粮食银行要做大做强,给储户和用粮单位带来实质利益,自然信用就会提高。
2.5道德风险
利用现代银行的经营制度来规范粮食银行的运营,提取一定比率的储粮作为安全储备粮,剩下的储粮再做为经营之用。
2.6挤兑风险
银行最怕储户挤兑,很容易造成经济危机,社会动荡,前几年巴西等南美国家就是很好的例子。
同样,粮食银行也最怕储粮农民集体挤兑。
如何防止挤兑呢?
一方面,提高维护粮食银行的信用,让储粮农户放心;
另外一方面,提取提取一定比率的储粮作为安全储备粮,就好像各大商业银行上缴给央行的存款准备金。
最后,各地粮食银行可以互相拆借粮食,解决好局部出现的挤兑现象。
盈利分析
2.7赢利点
●借贷粮食,收取利息差
●对粮食进行深加工,把粮食转换为商品流通
●开展寄售、批发、加工、兑换等业务
●基于对粮食未来价格的判断,在期货市场上买涨卖跌
●利用网点及车队优势,做粮食行业现代物流业务
2.8盈利预测
以许昌市为例,粮食年均产量25亿公斤,年贸易量达15亿公斤。
下面做一些预计数字:
●估计有三分之一的贸易量经过粮食银行,即是5亿公斤。
●以2元/公斤单价来计算
●提取40%的安全储备粮
●粮食放贷率80%
●存贷粮食利息差为1.5%
●计算毛收入为:
500000000*2*(1-40%)*80%*1.5%=7200000元
●扣除承担的储存费、物流费、管理费约2200000
●预计许昌一个城市粮食银行项目,通过借贷粮食一个赢利点,就可以获得500万元的毛利润
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