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xx市中高档社区客户分析
西安市中高档社区主流客户
调查分析报告
投资策划部
二零零四年四月二十三日
西安市中高档社区主流客户调查分析报告
为了进一步了解市场情况,把握消费者的市场动态,配合[西安·中海华庭]项目的定位工作,我部门近期对西安市目前在售的中高档住宅社区,以及部分在售中档楼盘高端单位的客户群体进行了全面的调查,并对其主流客户群体进行了深入地分析和研究。
一、调查的目的及范围
1、调查的目的
①进一步了解中高档住宅社区及中档楼盘的高端单位主流客户特征及其对物业的需求特征;
②跟踪主要竞争楼盘的销售进展情况,做到知己知彼。
2、调查范围及重心
本次调研所选择的楼盘主要分布在[西安·中海华庭]的周边区域,以西高新可比楼盘为重点,其它城区的典型代表性楼盘为补充,总共涉及29个楼盘(详见附件一)。
本次调研以主流客户群体为重心,对客户按照职业进行细分,针对不同客户,围绕“3W+1H”进行分析,即:
Who(购买者)、Why(购买动机)、What(产品要求)、How(购买行为)。
二、主流客户群体及分析
目前西安市中高档小区的购买者整体来说覆盖面非常广泛,涉及各个层次各个行业,但不同户型功能、不同面积,所针对的客户年龄阶段、家庭结构等客户特征都有所不同。
主流客户在职业上主要划分为:
私营企业家、公司中高层管理者、政府机关中高层人士;生意人、个体经营者;白领阶层;公务员、事业单位中高收入者,以下针对不同客户进行分析。
1、私营企业家
1.1客户特征
①教育程度
这些客户的受教育层次差别较大,大多数为高中以上学历,大专、本科学历者也占一定的比例,这些人基本上都是通过摸爬滚打、艰苦创业,才有了今天的事业,尊重知识,尊重人才。
②年龄范围
年龄主要集中在40岁以上。
③家庭结构
其年龄阶段决定了其家庭结构庞大,以四口及四口以上之家为主。
④收入情况
收入主要来源于其所经营企业的收益,这种收益带有一定的不稳定性。
但是整体来说家庭收入较高,有一定的银行存款,购房者的收入是整个家庭收入的主要来源,家庭年收入多在20万元以上。
⑤生活习惯
注重细节,讲求实际,向往舒适的生活,经常出入高档场所,对价格不敏感,对房子有自己的理解,对房地产、建筑、施工、材料等有感性的认识。
⑥价值取向
艰苦朴素、踏踏实实、对自己的事业充满信心,有强烈的个人中心主义,相信眼见为实,但受其文化程度限制,存在一定的跟风情况,羊群效应明显。
有一定的炫耀心理,以财富证明自身的地位,对住宅追求一种显贵感受。
1.2购房目的
购房具有多种目的,自住、投资皆有,自住在于不断追求更高的生活品质,享受舒适生活,投资在于保证财产的稳定收益,增加额外收入。
这些人都是二次、三次甚至多次置业者,拥有多套物业,但是由于不满意目前的居住环境,向往更舒适、更美好的居住条件,因此其在购房时以居住为目的占主导,但是其中也有一部分是用于投资(枫叶新都市接近20%的投资者也证明了这点)。
由于自住者购买用于提高生活素质,在小区内部以及周边配套不成熟的条件下,他们并不急于入住(这也是枫叶新都市销售接近尾盘,但目前入住率只有40%左右的重要原因之一)。
1.3对物业的要求
①注重开发商信誉和小区环境,追求生活舒适度,关心园区配套,以投资为目的的客户对小区的升值潜力很重视。
②追求舒适享受型的物业,要求住宅各项综合素质指数高,如环境优美的多层带电梯花园洋房——曲江假日新嘉园的热销也说明了这点。
③选择大面积户型,三室、四室、复式选择较多,150平米以上的房子是他们购买的主流(锦园新世纪、锦都花园和枫叶新都市的主力户型基本上符合这种要求)。
④主卧面积要充足,要求设卫生间,对房屋各项功能空间很重视,喜欢设计新颖时尚的住宅,如:
阳光房(枫林绿洲)、屋顶带花园复式单位、室内花园(旭景名园)、主卧带花园(枫林绿洲)、一层送花园的住宅(曲江假日新嘉园)等。
⑤对价格不太敏感,但对总价有一个上限要求,一般的总价承受区间在50-80万元之间,当总价与别墅存在可比性时,就会选择远郊区的别墅,这也是目前部分小规模高档楼盘复式单位滞销的原因。
⑥喜欢装修风格古典的样板间和住宅(如锦园新世纪的样板间就很符合这些人的要求)。
⑦一般情况下要求所购买的房子比他们现在居住的房子面积大、功能全。
对物业管理要求高,十分看重入住后的安全保障(如锦园新世纪的畅销和管理良好的锦园物业有很大关系)。
⑧对车位要求高,一个或多个。
1.4购买行为
这部分人购买住宅时,一般会参考多个项目进行对比分析后,选择自己认为最为理想的住宅,由于有一定的个人中心主义,销售人员的讲解对其决定购房的促进作用不是很大,开发商实力、信誉以及现场实物(样板间、园林、现房)等对其购买决定的影响作用较大。
多数人是有车一族,在选择住宅时,区域因素对其购买决定影响相对较低。
报纸和电视是这部分客户了解信息的主要渠道,其对广告有一定的迷信,但他们并不会主动去收集报纸广告或宣传资料来了解信息,
这些人经常出入高级酒店、宾馆、高尔夫球场、机场等高档场所,因此,宾馆酒店内擦鞋机上的高级宣传广告、宣传资料、飞机上的杂志、机场高速旁的户外广告等对这部分客户有很强的宣传力。
1.5小结
这部分人资金实力雄厚、购买力强,是我司[西安·中海华庭]的主要客户,根据其特点,宣传推广时应该显现项目的高品质性能和尊贵形象,突出项目设计上的创新性,打动其购买。
在传播渠道上,建议可以在其经常消费的中高档场所摆放宣传资料,或者购买中高档场所的会员资料,进行有针对性地宣传资料直邮。
2、企业中高层管理者、政府机关中高层人士
2.1客户特征
①教育程度
整体文化层次高,大专以上学历占主导,其中本科以上学历的占相当比例,在业余时间通过阅读相关书籍不断提高自己的专业水平和自身修养,对文化有自己的看法。
②年龄范围
年龄主要集中在35岁以上。
③家庭结构
家庭结构多样化,以三口之家为主。
④收入情况
收入稳定、薪酬较高,其中企业中高层管理者多数人是年薪制,有公司股份,多数人的家庭年收入在15万元以上,政府机关中高层人士的福利待遇丰厚,而且隐性收入可观。
⑤生活习惯
应酬较多经常出入高档场所,对家有强烈的归属感,希望多花时间陪伴家人。
⑥价值取向
事业正值蓬勃发展阶段,工作责任心强,希望通过工作来体现自己的社会价值和个人价值。
对“美”有自己的理解,对时尚和流行的东西能保持冷静客观的看法。
个人核心价值观是以名誉来确定其身份。
2.2购房目的
以居住为主,投资为辅。
2.3对物业的要求
①根据家庭结构而定,追求适度宽松的居住空间,各功能区划分明晰,功能明确;住宅应能体现其身份地位,并不追求奢华。
②这些人知识丰富,见多识广,对事情能做出客观的判断,选择物业时非常理性,因此,购房时更多关注产品的实质,看能否满足自身的实际需求。
③部分人置业较为隐秘,一般重要人员都会以其亲属或其他关系人的名义购买。
④除此之外,其他要求基本和私营企业家相同。
2.4购房行为
这部分客户属于冷静分析型,购房过程中对房屋的细节高度重视,决策过程较长。
当房屋完全符合其心目中的标准时,才会决定购房。
受别人的干扰较小,非常自主。
报纸、电视是他们了解楼盘信息最主要的渠道,其他了解信息的方法基本上和私营企业家相同。
2.5小结
针对这部分客户的特征,设计上应该突出住宅各功能区的明确划分,如:
干湿分离、动静分离等;宣传上应该加强对中海地产品牌的宣传力度,“以品牌带动产品销售,以产品促进品牌推广”,宣传内容应多发掘企业品牌和产品内涵以及项目的尊贵形象,通过住宅来体现业主的身份地位,同时,应做好其购房后的身份保密工作,让他们“买得放心”,解除部分人的后顾之忧。
3、生意人、个体经营者
3.1客户特征
①教育程度
整体文化水平不是很高,初中、高中学历水平占很大比例,羡慕有知识的人,重视下一代的教育。
②年龄范围
年龄层次不一,主要集中在30-45岁。
③家庭结构
三口和四口之家为主,夫妻俩人同父母共同生活或同子女生活,子女处于受教育阶段。
④收入情况
主要经济来源于其所经营的生意,平时收入不是很稳定,部分人的收入和季节有很密切的关系,经过几年的积累,都有一定的银行存款,家庭经济以夫妻某一方的收入为主,平均家庭年收入在10万元左右,对资金的使用较为谨慎。
⑤生活习惯
这部分客户中除西安本地人之外,还有相当一部分是外地人,他们在西安都已经有几年的生活经营经验,对西安有一定的了解,平时生活较为闲散,相信口碑,喜欢居住在距离自己生意较近的区域。
这些人中多数属于跟风消费群,跟随社会的大潮流也是其产生消费行为的重要原因。
⑥价值取向
足利而为,看重眼前利益,相信概念。
虚荣心较强,想通过文化的东西来体现自己,有一定的炫耀心理,追求时尚,通过家具品质及装修风格来展示其个性与品位。
3.2购房目的
通过本次调研可知:
该类客户多为二次置业者,购房经验不太丰富,存在一定的跟风效应,购房的主要目的为改善目前的居住条件,追求更加舒适的生活,由于他们具有很强的投资意识,对市场动态非常敏感,以投资为目的购房也占相当一部分。
3.3对物业的要求
①主要集中在三房和四房,要求房间结构紧凑适用(如枫林绿洲和城南锦绣的主力户型),家庭人口多,会选择卧室足够数量的住宅。
②地段、升值潜力,南郊和西高新是购房的首选。
③对价格不太敏感,总价承受能力强。
④希望在教育配套设施良好的区域购置物业。
3.4购买行为
购房时存在一定的跟风行为,广告、楼书和销售人员的讲解对其决定购买有较大的影响作用。
报纸、电视广告是他们了解信息的主要渠道。
但利用互联网搜集信息和活动群体内的交流不多。
相对来说,信息较为封闭。
3.5小结
宣传时充分发掘项目在教育方面的优势,解决好这部分客户子女的教育问题,同时通过设计上的局部处理、或者概念的宣传,使得这部分人的炫耀心理得到满足,再者通过赠送相关的配套(如:
抽油烟机、壁挂锅炉等),让其感觉“机会难得、有利可图”,直接体验到“实惠”,以加快其购房的决策。
4、公司白领
公司白领属于购房者中的理智冲动型买家,理智指的是他们由于手头资金有限,在购房前通常会充分利用各种途径收集大量信息,维权意识强,对消费者的权益极为看重;冲动是他们改善居住条件愿望强烈,往往在寻找到符合要求的住宅后就会迅速成交。
根据购房的目的,公司白领还可以分为两种类型:
过渡型置业者和一次到位型置业者。
4.1过渡型置业者
4.1.1客户特征
①教育程度
文化程度相对较高,该群体中绝大部分都受过高等教育,对知识非常渴望,平时非常注重各类知识的积累,对报纸、书籍、高尚杂志有很强的翻阅兴趣。
②年龄范围
整体来说年龄趋向年轻化,主要购房者年龄集中在28-32岁之间。
③家庭结构
以两口之家为主。
④收入情况
工作不同,收入不同,整体来看家庭收入比较稳定,工作时间短,积蓄较少,家庭年收入多在4万元以上。
⑤生活习惯
消费的领导者,带领着潮流的发展,是同龄人当中各种消费潮流的带领者。
注重生活品质,追求时尚,崇尚自由,讲究品位,业余生活很丰富,非常看重身体健康,愿意交流,结识新朋友,喜欢泡吧,在家里停留时间较少,未购房之前多是租房居住,对个人隐私具有绝对性的需求。
⑥价值取向
比较年轻,收入较高,有理想、有生活理念,崇尚拼搏与激情,想通过自己的努力来证明自己的价值,个性突出,接受新事物快,喜欢简洁的装修风格。
4.1.2购房目的
用于居住、或者用于结婚新房。
4.1.3对物业的要求
①注重开发商品牌,对建筑承建商的品牌要求也较高(枫林绿洲同样的户型,由知名建筑商承建的单位销售情况好于其他非知名承建商建造的单位)。
②改变居住条件的愿望强烈,希望有一套属于自己的房子,注重住宅的实用性和房屋基本功能的设置。
由于购房的目的为过渡性质,因此,非常重视物业的升值潜力及该区域未来的发展态势。
③这些人中大部分的生活区域和工作区域在西高新,对西高新有强烈的归属感,愿意在西高新购房。
但是由于西高新房价太高,考虑到自己的经济能力,部分人选择在距离西高新较近的区域购房(如旭景碧泽园),或者降低对生活舒适度及园区环境的要求,选择购置西高新区域或西高新周边区域的临街单体楼(这也是萨菲尔名邸销售良好的一个主要原因)。
④工作时间不是很长,虽然工资水平较高,但是本身积蓄不多,在付房款首期上有一定上限,但对供款压力不大,所以对总价方面比较敏感,通常情况下能接受的单价上限在3500元左右,总价上限为40万元左右。
⑤置业后不具备自己解决交通的能力,对公交交通的要求强烈,理想的住宅区域距离工作地点较近,基本不需要车位。
⑥对房屋的面积需求以80-120平米的大两室和小三室为主,部分单身一族对精装修的小户型有很强的需求(高科广场小户型和摩登部落很好的迎合了这部分人的需求,因此销售良好)。
⑦对物业性质要求低,这也是目前大多数中高档小区中将中小户型设置在高层的原因。
⑧希望小区能够提供较好的文化氛围、宽频网络、健身设施以及休闲配套设施。
⑨喜欢简洁、明亮、带有现代装修风格的房子。
4.1.4购买行为
这部分客户消费意识超前,具有一定的投资意识,对自己工作区域内正在销售的住宅物业非常关注,购置物业时会同一些有购房经验的朋友一起去看房,销售中心的装修风格,沙盘布置,宣传资料等对其购房有很强的冲击作用。
报纸、网络、电视专栏节目是他们获取信息的主要渠道。
4.1.5小结
本项目的两房可以满足这部分人的需求,根据这些人的喜好,在样板间装修选择简洁明快的现代风格;对一房单位进行配置齐全、重装饰、轻装修的包装,可对他们产生较强的冲击力。
4.2一次到位型置业者
4.2.1客户特征
①教育程度、价值取向
基本上和过渡型置业的白领阶层相同。
②年龄范围
一般而言,较过渡型置业的白领阶层年龄层次高,多在30-45岁之间,其中主要集中在30-40岁之间。
③家庭结构
三口之家占到主导,两口之家和四口之家也占一定的比例。
一般情况,夫妻双方和子女共同生活,子女年龄较小,一般处于幼儿园、小学或初中阶段。
④收入情况
收入稳定,家庭收入来源于夫妻双方的工资收入,相对而言,较过渡型购房的白领阶层工资高,而且有一定的银行存款,年收入多在6万元以上。
⑤生活习惯
大部分居住在自己早期购买的房屋,随着家庭结构的变化,目前居住的房子已经不能满足需求,改善居住条件的愿望强烈,家庭归属感较强烈。
其他生活习惯和过渡型置业的白领阶层基本相同。
4.2.2对物业的要求
①注重开发商品牌,对建筑承建商的品牌要求较高。
②对休息环境有较高要求,幽雅清静的小区是其首选(如枫林绿洲和锦园新世纪的园林设计)。
③希望能够提供较好的文化氛围、宽频网络及其与健身设施等充足的休闲配套设施(豪盛时代华城已经建成的会所、健身房等对这部分客户很有吸引力)。
④对物业管理要求高,认可知名物业公司。
⑤具有一定的投资意识,期望未来可以从出租或转手交易中获得回报。
⑥注重子女教育,对幼儿园、小学等教育硬件设施的要求较高,注重学校的品牌以及从事教育人员的自身素质(锦园小区内的锦园小学、锦园新世纪的锦园国际小学和锦园国际中学、枫叶新都市的高新三幼以及旁边的高新二小等知名学校对于其项目销售有很大的促进作用)。
⑦多为二次职业者,注重物业的品质,对住宅小区的安全管理服务要求高,如,红外线监控系统、可视对将系统等;注重生活的舒适度,对物业的硬件配套要求严格。
⑧与过渡型置业的白领阶层相比这部分人的经济实力较强,对单格和总价不是很敏感,通常情况下能接受的单价在上限一般不超过3800元/平米之间,可以接受的总价上限一般不超过55万元。
⑨购房时以中大户型为主,三室和四室的房子是其首选,面积一般要求在120-150平米之间,除要求房屋基本功齐全之外,对房屋的附加功能也很在意,要求有双卫生间,对飘窗、阳光房、室内花园、地辐供暖等。
⑩与首次购房的白领相比,这部分客户中,有车一族所占比例稍大,其对车位有较强的需求,小区内有无车位设置以及设置多少个车位,车位的租售方式,租售价格,都会这部分人的购房行为产生一定的影响。
通常情况下,这部分人愿意租赁车位而不愿意购买。
⑾注重居住环境,头脑中有“理想住宅”的印象,对大型楼盘颇有好感。
4.2.3购房目的
居住为主,投资为辅。
以改变居住条件为主要目的,部分资金较为充足的客户,对升值潜力大的物业很感兴趣。
4.2.4购买行为
购房行为较为理智,由于多数人有过一次购房经验,因此购房时很看重房屋的实质,注重细节,关注项目“五证”,考虑时间较长,实景园林、样板间等对他们决定购房有较强的冲击作用。
报纸广告、网络、电视广告是他们了解信息的主要渠道。
维权意识强烈,部分人在合同签订时要求增加补充协议。
4.2.5小结
购房的中坚阶层,数量庞大,这些人对面积、户型的需求和我司项目的主力户型很吻合,能否抓住这部分客户对于我司项目销售的成败尤为重要。
因此,在建筑设计应该全面考虑这部分人的需求,并在营销推广上,以他们作为重点宣传的受众。
5、公务员、事业单位中高收入者
5.1客户特征
①教育程度
受教育程度较高,大专及其以上学历占到主导,其中事业单位中的高校教师和科研单位的研究人员以硕士及其以上学历者为主;这些人会不定期地进行相关的课程培训,不断提高自身素质。
②年龄范围
年龄层次跨度较大,35岁以上是中高档楼盘的购买者。
③家庭结构
以三口之家为主,子女处于受教育阶段。
④收入情况
收入较为稳定,福利丰厚,名义收入不高,但是隐性收入和其他额外收入非常高。
⑤生活习惯
讲究生活品质,业余时间非常充足,工作节奏缓慢,闲暇时间喜欢打牌看电视,上班时间经常可以办私事,经常阅览华商报、西安晚报等主要报纸,公车私用,公款消费现象普遍,不定期的会组织考察旅游,相信口碑,喜欢和同事住在同一个小区。
大多数人已经有住房,因此,以二次置业或多次置业为主。
⑥价值取向
追求文化,喜欢时尚,但不张扬。
5.2对物业的要求
①收入较为稳定,对价格的承受能力强,一次性付款比例高,按揭首付成数大。
②注重开发商品牌、实力、信誉。
③中高档次、宣传不张扬(号称豪宅的御城、骊马豪城和亚美伟博广场等项目的客户中几乎没有公务员和事业单位的中高收入者也从反面证明了这点)。
④对表现自己身份及地位象征的要求高,讲面子,要求所购住宅“不丢人”。
对物业显示身份的公共部分要求高,如:
小区大门,楼宇进户大堂、电梯厅堂等的装修都喜欢较堂皇的感觉(例如:
枫叶新都市的小区入口、豪盛时代华城的电梯厅堂)。
⑤大面积的三房、四房符合这部分客户追求。
⑥重视小区内的公共配套。
⑦喜欢团购、愿意和同单位的人居住在一起(旭景名园、旭景碧泽园、城南锦绣、萨菲尔名邸的团购客户主要为这部分人)。
⑧一般没有私家车,但有驾公车回家的习惯,愿意租赁车位。
5.3购房目的
居住占主导,投资较少。
5.4购房行为
由于这部分客户喜欢团购,追求生活的便利性,在单位内部或亲朋好友圈中会形成小规模的购房跟风现象。
但由于整体文化程度较高,购房时又显得比较理智和挑剔。
报纸、电视是了解参考信息的渠道。
但亲朋好友等群体内的口碑对房屋的选择起关键性作用。
5.5小结
这部分客户也是我司项目主流户型的重要客户,由于其喜欢和同事居住在一个社区,为享受项目较为优惠的折扣,经常以单位的名义团购。
因此,在项目正式销售之前,通过多种渠道收集有意向团体购买中高档住宅小区的单位,事先接触,利用相关促销措施促使其购买。
三、特别关注——陕北购房团
目前在陕北在西安购房者的数量逐渐加大,他们购房的愿望强烈,资金方面充足。
因此,很多开发商都很重视这部分消费群,通过各种渠道吸引这部分人消费。
这些人中除对经济实惠的中档楼盘感兴趣外,还有相当一部分人愿意购买环境好、品质高的中高档住宅(御城、枫叶新都市中数量相当的陕北购房者的存在也证明了这点)。
陕北购房者在西安购房的主要原因:
①西安既是陕西省的省会,也是西北的门户城市,在经济上和文化上强烈辐射陕西省其他城市以及西北五省,西安高速发展的经济,对西北其他城市的中高收入者有很强的吸引力,这些人对西安有家的感觉;
②陕北地区的私企老板以及个体生意人,经常到西安出差,做生意,对西安的自然环境、居住环境、市政设施和教育环境都非常满意;
③西安相对陕北更多的就业机会和更美好的生活方式对这些人也很有吸引力;
④西安除了较好的生活环境、教育环境外,相比延安,无限的商机也是吸引这些人在西安购房的主要原因。
有关资料显示陕北购房团具有以下特点:
1.客户特征
1.1职业情况
这些人在陕北(主要在延安)多有固定工作,职业上主要分为以下几种:
公务员、经济能力较强的小商贩、个体老板、私营企业主(其中相当一部分是小型油田或小型煤矿老板)。
1.2教育程度
这部分客户的整体文化水平低,小学、初中、高中学历水平的占主导,羡慕有知识的人,从某方面来说有一种自卑感,希望子女改善这种情况。
1.3年龄范围
80%以上都在40岁左右,他们是家庭的决策者,属于比较理性的一类。
1.4家庭结构
以四口及以上的家庭为主,属于上有老、下有小的一代。
1.5收入情况
整体来说收入较为稳定,在当地属于高收入者。
1.6生活习惯
到西安考察、出差或做生意机会较多,部分生意人在西安有自己的生意,经常往返于两地,住宾馆不是很方便,对大城市很向往,愿意在西安购置物业。
大多数人在陕北(主要在延安)有自己的住房,属于二次或三次置业者。
1.7价值取向
思想相对保守,接受新事物较慢,相信自食其力,想通过在大城市居住来缩小自己与大城市居民之间的距离。
2、对物业的要求
①对住房的面积要求,30%的人需要130平方米以上的房子,40%的人需要100平方米以内的房子。
②在延安有固定的工作,来西安买房主要是考虑子女上学问题,其次是考虑将来的养老问题。
部分人购房后,给孩子找一个好学校,让老人(孩子的祖父母)先来西安照顾孩子,过几年,等自己退休之后,再来西安养老。
因此,文化氛围浓厚,教育配套设施良好的区域是他们购房的首选,如理想购置区域在教育配套设施良好的南郊以及西高新区域。
③以二次置业者居多,大部分都有第二套或者第三套住宅,因此,对小区环境和入住后的舒适度也很重视。
④对住宅,40%以上的人能承受总价35万以上的房子,40%的人需要20万以下的房子,另外20%的人能接受20-35万的房子。
⑤愿意与亲朋好友居住在一个社区。
3、购房目的
投资和自住的各占一半。
4、购房行为
对楼盘广告的信任度不高,一般都是通过已经在西安购房的熟人或者在西安合作的朋友介绍的介绍来了解楼盘信息的,相信眼见为实,因此已购房亲朋好友的介绍以及现场实物是影响其决策的主要因素。
5、小结
本项目地处莲湖区与西高新交汇处,可以享受西高新配套齐全的教育配套设施,同时项目的中高档定位和优美的园林设计等因素具备吸引陕北购房团中的中高层收入者购买的条件。
再者,由于他们购房时考察时间较短,决策时较为犹豫,因此,最好在开盘前通过前期的大量广告铺垫、现场的实物(样板间、实景园林等)给予其全方位的感观冲击,加快销售的进程,然后通过前期的购房者以点带面地进行扩散本项目的影响力。
四、总结
以上为目前西安市中高档楼盘的主流客户情况。
本项目目标客户群已涵盖其中,他们既有其共性又存在着不同的个性,在本项目进行一系列的设计、营销、物业管理等工作时,都应有针对性切合主流客户的需求,以取得最大的经济效益。
投资策划部
二零零四年四月二十三日
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西安市在售中高档楼盘统计表
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