新手直通车低价引流计划的实操步骤.docx
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新手直通车低价引流计划的实操步骤
【新手直通车】低价引流计划的实操步骤
很多同学一直在问,直通车计划如何建立的,我们今天就来分享具体的实操步骤。
直通车作为最近几年的主流推广工具,是打造爆款的利器,由于大环境的影响,导致流量碎片化,很多人抓不住重点是什么,以至于无从下手。
1.第一步建立计划更改计划名,格式:
时间+计划目的,如xxxxx-低价引流
方便观察数据,对产品进行精确的分析,根据计划时间看看权重的变化,这样更加直观。
要计划进行暂停再进行设置,以防设置错误导致不好的数据产生,影响到计划权重。
第二步添加想要推广的宝贝,我们建立一个无线关键词计划。
共有三个方案进行选择,最好是自定义,淘宝的推荐的大词很多,不够精准,
还推荐一些曝光比较小的词,这一点淘宝做的不够好,会误导小白,我们需要选择精准的长尾词。
1】可以选择本地上传测图,可以在不修改主图的情况下进行测图,很多店铺或者很多类目没有这个权限。
2】根据宝贝属性和标题,分析精准的长尾词词根。
3】创意标题跟宝贝标题修改,目前只能添加一个,完成初步建立,之后再回来修改添加。
3.第三步添加关键词,要求:
曝光量大,相关性好,精准的长尾词。
【不要选择大词,因为在宝贝初期转化能力不强,大词数据反馈会很差】
大约看一下多数关键词的市场均价,我们出价到:
市场均价*1.5-2.0=出价
选择广泛匹配,很多人说,精准匹配更加精准,其实没有量,率再好也没用!
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遮肚显瘦连衣裙 遮肚子连衣裙 遮肚子显瘦连衣裙 遮肚子大码连衣裙
胖mm连衣裙中长 2020夏款大码连衣裙 宽松版连衣裙 显瘦
遮肚连衣裙 胖mm中长款连衣裙 宽松连衣裙 中长款 韩 胖mm连衣裙夏
胖mm连衣裙 胖mm连衣裙 显瘦 2020新款胖mm连衣裙 大码连衣裙 显瘦连衣裙 女胖mm连衣裙 大码连衣裙夏 大码连衣裙 胖mm 大码连衣裙 女胖mm
胖mm宽松连衣裙 大码胖mm连衣裙 中长款 大码连衣裙夏 胖mm 中长款宽松胖mm连衣裙 遮肚子连衣裙夏 胖mm长款连衣裙 宽松大码显瘦连衣裙
大码宽松连衣裙 大码连衣裙 夏 女 大码连衣裙 夏 中长款
大家看一下规律,是不是全是二级词,三级词,四级词,而且属性很统一,偏大码女装,适合胖mm,这些就是精准的长尾词!
千万不选这样的词, 2020新款连衣裙夏 虽然是长尾词,但是不精准。
4,第四步修改出价,pc出价0.05元,移动出价0.8*2=1.6元
那么我们关键词就出价1.2元就行了,剩下0.4元我们出在精选人群中。
统一出价好了,下一次进行低分删除,一般是删除低于7-8分词,根据整体的质量分做参考。
尴尬的事情发生了,pc权重太高,移动点击率差,pc10分多,移动7-8分,这就是淘宝根据宝贝数据匹配的权重分,也可以反映出这个宝贝的一个总体情况,成交数量偏pc端,这个不是固定的,如果产品移动点击率好,也会快速上10分。
5.第五步再次对创意进行设置,我们做4个创意,写4个创意标题,开轮播
创意标题不一样,创意标题决定了所买关键词的相关性,标题一定要有主词,例如这个宝贝,主词是大码连衣裙。
6.第六步选择精选人群
这3个效果相对最好,是必选项,其他的可以任意添加。
这些就是错误的推广单元,禁止这样做属性匹配。
7.第七步,对日限额进行设置,设置日限额可以控制量,从而控制计划权重。
选择标准推广,不要智能均匀投放,不利于我们参考数据,我们要对烧车的速度进行监控观察,及时调控出价。
8.第八步设置投放端口,一般站外都不是很好,我们可以先投站内,投移动端
9.第九步,对投放时间进行设置,晚上效果没有白天好,可以对晚上折扣力度减少,进行少投,白天力度大一些。
想更加精准,可以选择最接近的行业模板,你会发现很多行业模板几乎差不多,他只是相对的精准,应该根据流量起伏设定的时间折扣。
10.第十步,地域优选
1】方案1:
偏远地区不投,其他全部投放。
2】方案2:
根据产品特性投放,例如雨伞,就投经常下雨的地方。
3】方案3:
店铺有大量真实订单的,可以跟买家信息,用表格筛选买家购买量比较大的城市,例如前50名城市。
低价引流计划,无线关键词计划基本建立完成,这就可以了吗?
答案肯定是否定的,定向也要开,但是不要和关键词计划一起开,一般定向计划的点击率,会影响整体账户的权重,要分开开,很多类目定向效果比关键词好。
11.第十一步,建立定向计划,名称:
xxx-定向计划
对智能投放出价,出到行业均价的1.2倍就可以了,也可以直接出市场均价。
搜索重定向要开,很关键,可以纠正人群标签。
一定要两两组合,不要A+1+2这种模式,初步投放先测数据反馈,之后好的数据可以组合在一起。
每一个组合都要写的很清楚,例如,女-18岁以下,女-18-24岁,女-时尚,女-50-100元。
很多人是添加属性,不更改人群包名,这样就没办法看到人群属性,不便于正确的推广。
做这个两块的数据,就可以增加相对应的权重,溢价很高都没展现就是没有入池,意思就是你还没有进入手淘首页的权利。
很多人以为这是关键词,这个是人群包组合,每个词对应的是一个人群,有属性不符合的不要选,这是淘宝系统匹配的,它也不知道哪个人群适合你,所以给你一堆选择。
其他设置,可以跟上面的关键词计划一样。
完整的计划建立流程,希望对你们有帮助
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