年度工作目标综合规划是对个人职业生涯综合规划的分.docx
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年度工作目标综合规划是对个人职业生涯综合规划的分
年度工作规划9重点
年度工作目的规划是对个人职业生涯规划分解细化贯彻,除非你要浑浑噩噩终了此生,否则,职涯规划是人生必不可少内容。
因而,千万不要觉得个人年度规划是做给主管。
其实,做年度规划恰恰是一次总结过去,发现局限性,以备将来更好发展一次自我审视好契机。
●你理解目的规划有多重要吗
尽管管理学已经进一步人心,但是还是有某些人不注重诸如职业规划、人生规划、时间规划等等对自己人生和事业起至关重要作用某些科学手段,依然信奉任凭自然。
因此,咱们不但要注重对目的规划,更应当持之以恒坚持规划、持续执行规划。
只要长期坚持,必能看到规划带来好处。
这里咱们借用一下哈佛对于有无目的者长期跟踪调查成果(见右上图),从图示比照成果中你与否感受到目的建立,对人生和事业有多么重要?
●个人规划前需先理解团队目的
主管关注属员年度目的,甚至调节其目的,是由于要考虑整个团队目的设计及达到。
因而,作为属员必要先仔细理解团队甚至公司年度目的,并将自己目的与其联系起来,才称得上一种有全局观个人规划。
那些善于将时间和精力用在一种拟定目的上人,都会获得成功。
●个人年度发展重点在哪里
虽然,提高学习力、执行力、销售力、时间管理等等这些都是咱们做规划直接目所在,但是由于这些目的往往存在相辅相成、互为因果关系,因而,做年度目的时咱们必要有所侧重。
制定年度目的时,一方面要花时间想清晰每个人精力是有限,自己在下年度必要有所选取侧重在哪一方面谋求更大成长突破,是学习力?
是销售力?
还是发展一项独门销售技术?
如果但愿自己借用上一年度业绩有了较多积累,可以调节一下时间更多提高自己学习力,以储备更多后续发展能量,你年度规划中就应当增设学习方面规划。
如果你萌生了发展组织念头,就要多留意增员与留存方面能力培养。
●业绩目的规划要兼具合理性和挑战性
人类天性中具备挑战欲望,正由于如此,人类才可以从猿进化成人。
此外,无论是业绩目的,还是人力发展目的,预先规划,但是是为了更加明确迈进方向,让职业生涯更加科学有序。
因而,在规划业绩目的时,一定要遵循“既不盲目攀高,又要具备挑战性”原则。
但是咱们永远不要忘掉人性中自我膨胀弱点,不要忘掉在社会行进过程中时不时留下诸如“人有多大胆地有多大产”这样自我膨胀笑柄。
尽管,你任何规划都也许要拿给你上司看,甚至要博得她认同乃至好感,但是,牢记:
打肿脸充胖子只能昙花一现。
到头来,交不了差,丢还是自己脸。
●如何设定合理目的
制定规划前,要先自行总结一下刚刚过去一种规划周期里目的达到状况,特别是客观分析那些没有达到目的,力求从中找出自身局限性之处,以及需要如何改进。
由于人类往往存在很大自我结识盲区,因此,在初步规划后,可以将自己规划拿给家人、朋友,或是关系比较“铁”同事,也可以拿给主管或上司,请她们帮你检视自己规划目的与否太过抱负主义?
整个规划与否缺失了针对克服或改进自身局限性或缺陷有关内容?
●如何目的才有挑战性
目的有无挑战性,其实每个人自己心里最清晰。
所谓挑战性,是说既不要高不可攀,又要有一定实现难度。
由于只有树立这种有一定挑战性目的,努力过程才有价值,成长幅度和收获也才最大。
唾手可得目的,不能算作目的,会使目的制定失色诸多。
因此,只要自己但愿在新年度里,无论在工作上或学习上都能有所突破,就要为自己设定具备挑战性目的。
●目的数字化与行动详细化
在目的规划中,数字化和详细化行动方案拟定,是让规划四脚着地、不流于形式最高法则。
只有形容词空泛目的没有任何意义,因此要把工作筹划目的与内容数字化,例如时间化、数量化、金额化。
甚至,连学习筹划都可以数字化,例如,你预测耗费多少时间学得某类技术,或获得某项专业证照。
有了数字化工作目的,还要附带有效执行筹划,由于高度可行性规划,除了让你在贯彻目的时有依循环节,此外也会让主管更相信与支持你规划。
●来一次面对面沟通
个人规划,完毕草稿后,一定要打印一份先交给主管,然后与主管约一种时间和自己来一次面对面沟通,而不只是用电子邮件把工作筹划传送给主管。
你也可以藉由面对面机会,告诉主管你中长期目的,例如你但愿用两年时间达到国际龙奖IDA奖项,或者但愿可以用三年时间完毕团队达到50人人力目的等。
然后请主管针对你这些规划给出建设性意见。
●大声说出你规划目的
拟定规划后,向家人、朋友,以及团队事业伙伴说出自己年度目的,对达到目的信心和执行力有着不可预计作用。
因而,对自己通过缜密思考制定目的规划,一定要找机会向她人公示出来,由于,无论是怀疑目光,还是乐意为你见证热切期盼,都将对你全力达标大有裨益。
更重要是,由于已经发布了自己目的,更有动力去实现它。
走过必留下痕迹
光荏苒,又到了岁末。
站在新旧交替档口,咱们总会忍不住回头看看逝去一年里经历那些故事,总结一年里得与失。
身为保险从业人员咱们,回顾行业这一全年体现,则可谓是五味杂陈,酸甜苦辣种种余味恐怕各自也都能身临其境、感同身受。
或许,对大多数从业人士来说,这一年,走得并不顺畅。
然而,正如俗语所云,道路越泥泞,留下脚印就越深。
正由于走得不顺畅,咱们才更乐意也更需要回顾和省思,值得回顾东西也更多。
茶余饭后,咱们不妨思考:
在即将逝去这一年里,咱们销售能力与否又在原有基本上有了新提高,为更多客户送去了保障和爱心?
咱们与否在销售中让客户蒙受了损失而让行业备受指责,进而失去了一批原本不错客户?
每天忙碌辛苦地工作,咱们工作绩效与否与往年比较攀升到了新台阶?
思考工作中收获之余,咱们也不妨思考,健康是工作基石,咱们健康状况又维持得如何?
手中财富与否有了更多积累?
咱们又为家人做过哪些事情,与否让家庭更加和谐美满?
“凡走过,必留下痕迹。
”一年365天,每个人得届时间都相似,但每个人留下痕迹却不尽相似,收获也大为迥异。
行走过沙漠人都懂得,想要在沙漠中按照本来出发路线返回是件多么艰难事情,由于风沙不久就会将背后脚印掩盖。
如果不留下特殊痕迹或做标记,就会失去方位,找不到回来路。
正由于有了这些痕迹,面对新一年,咱们才干更好地思考应当做哪些事情,需要弥补哪些局限性,以及将来想要在哪些方面获得均衡成绩。
也由于有了这些痕迹,咱们也才会在新一年里学会“斤斤计较”,在乎所未能获得东西,爱惜过去辛苦获得成果,让每一步、每一年都能脚踏实地坦荡前行,然后经由年复一年积累,最后变成自己毕生财富。
如果什么都不在乎,那么这一辈子也许都不会有所成就。
印度诗人泰戈尔有句诗是“天空没有留下鸟痕迹,但我已飞过”,讲述是一种豁达淡然心态。
而对咱们来说,“凡走过,必留下痕迹”,由于这些痕迹,无疑是引导咱们更好前行批示灯,也是咱们为即将到来崭新一年最佳献礼。
不可迟延寿险职涯规划
在寿险行业里拼搏奋斗咱们,更应当做好职涯规划并及早设定寿险行业里长远目的。
为什么这样说呢?
由于寿险业是一种值得咱们奋斗终身事业。
这是由寿险业属性和业务属性决定。
寿险业属性
1、终身需求
如今疾病年轻化,意外事故无处不在,咱们都应当防范于未然,及早做好防止准备,把风险转移到保险公司身上,减轻自身经济压力。
对于子女,让她们无忧无虑健康成长,是望子成龙父母最大心愿,也是做父母责无旁贷义务。
年老了,没有了劳动能力,拿什么来养老呢?
有了保险陪伴咱们毕生,生活诸多方面都将得到更多保障。
因而,保障对于每一种人,每一种家庭来说,非一时之需,而是终身需求。
人毕生需要多张保单才干满足人各方面保障需求,涉及意外险、教诲险、养老险、大病医疗险、财产险、终身寿险等各种方面。
2、终身服务
营销员心中要时刻明白寿险业是一种需要终身服务行业,是一种传播爱心与责任崇高事业,一开始便要树立对的事业观和价值观。
客户签下一张保单,对于保险营销员来说,就意味着沉甸甸责任。
一张保单需要十几年或几十年时间跟踪服务,有甚至直到客户终老。
保险自身是客户规避风险一种途径,如果营销员没有树立终身服务理念,客户就无法放心地把资金交给咱们打理,客户会觉得买保险自身就是一种有风险行为。
3、终身承诺
营销员要清晰地结识到,保险是对别人一种责任,是一种承诺,并且是终身承诺。
如果营销员只是做了两三年便离职,那她们之前所签下客户谁去服务呢?
保单谁去检视呢?
虽然安排其她保险营销员替客户服务,然而,营销员之前对客户许下承诺是不是变得一文不值?
这势必将大大影响客户对保险印象。
对于身处寿险业营销员,只有充分结识到承诺是终身,才干在寿险业中义无反顾地坚持下去。
许多保险营销员开始加入保险业并没有树立起这个观念,对自我职涯前景没有任何结识,不清晰自己长期目的是什么,更不明白自己身处寿险业所承担责任和使命。
想要成功,必要有所变化。
业务属性
1、增长保费也许
客户第一次购买保险,也许出于对保险不理解或资金问题,购买保险金额并不多。
之后,随着客户对保险结识不断加深或收入提高了,加上营销员细心周到服务,客户就很也许会提高之前购买保险额度。
2、购买其她保险机会
人毕生对保险需求是多样,一张保单是无法涵盖所有保险需求。
例如,有些客户是在生与小孩关于保险需要;有些客户养小孩之前购买保险,而当客户生养小孩之后,客户就有购买在购买保险时只给自己小孩买了保险却忽视了大人保障,有客户只买了意外险而没有买大病医疗险等等状况。
客户需求会随着生活变化而不断变化,营销员在服务客户过程中,要善于发现客户购买其她保单机会。
3、带来转简介机会
除此之外,如果营销员真诚专心服务打动了客户,客户还会给营销员带来转简介机会。
营销员服务客户越多,织成客户网就会越来越大,成交保单势必会越来越多,营销员后来工作也会越来越轻松。
因而,做好职涯规划,以终为始,让营销员找到自己在寿险业目的,明白自己所要走路,深刻理解保险行业属性以及自我职业发展前景,是让营销员坚定不移地走下去指引牌。
保险是一种越做越轻松行业
保险是一种越做越轻松行业,保险营销员要充分结识到保险行业发展前景。
每周保持完毕3张保单陈玉婷女士,虽然在刚加入保险行业之初非常辛苦,想要放弃念头时常浮当前她脑海。
但是,她以每周完毕3张保单为目的,通过自己近年专心经营和贴心服务,不但获得了原有客户信任,并且客户量也不断增多。
一方面,最初客户在她那边买保费并不高,险种也不多,现今诸多客户在她那边增长了保费和购买了其她险种;另一方面,通过原有客户不断简介,转简介客户也越来越多。
如今她,已拥有了几千名客户,每周签3张保单更是不费吹灰之力,越做越轻松,丝毫没有任何困难。
用陈玉婷自己话说:
“3张保单之于我已经像呼吸普通自然。
”
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