企业经营模拟1.docx
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企业经营模拟1.docx
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企业经营模拟1
企业经营模拟
实验报告
公司名称:
E-JJYZ
学生姓名:
季阳仲作宇姚何妨汪慧健
专 业:
信息管理与信息系统
实验时间:
10月20日
公司组建
【实验目的】
学员相互介绍,并组建公司。
让学员分别扮演企业组织中不同角色,明确工作职责,明确公司经营目标,设计公司徽标,体验团队合作。
【知识准备】
决策含义、决策过程、决策方法,全面理解公司经营决策的重要性。
【实验要求】
组建公司,确定总经理角色及相关岗位角色,召开经营会议,确定公司名称、发展目标、设计公司徽标。
实验纪律要求:
1)关闭手机铃声;2)发布信息时,请保持安静;3)中途离开须告知老师;4)集体讨论时严禁大声喧哗,以小组内各成员听清为宜,不清楚的内容请举手示意,不得打扰其它小组的成员。
【实验过程】
步骤一、公司名称设计:
步骤二、公司徽标设计与说明:
图标 说明
1、太极式的logo造型体现了我公司善于处理一切棘手的问题,可以将其进行轻松装换。
2、龙卷风的创意体现出我公司充满了活力,永远充满活力,充满创造力。
3、
岗位分配表
职位
姓名
专业
联系方式
总经理
仲作宇
信管
188********
销售总监
仲作宇
信管
188********
生产总监
季阳
信管
188********
财务总监
汪慧健
信管
180********
人事总监
姚何妨
信管
188********
3、岗位说明书
职位名称
职位说明
公司总经理
领导执行、实施董事长的各项决议:
全面领会董事长的各项决议内容及其重要意义、组织实施董事长的各项决议;对各项决议的实施过程进行监控,发现问题及时纠正,确保决议的贯彻执行。
营销总监
参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划.
生产总监
财务总监
人事总监
步骤四、公司使命与目标
1、公司使命与远景:
让更多普通大众用上我们的产品 走低端路线,我们产品可以在同行业中占据有力的价格优势,所以定可以畅销。
2、公司宣传口号:
Nothingisimpossible
3、公司经营目标:
让我们的产品在全国可以占据百分之四十左右,基本上占据主要的市场
4、公司总经理宣讲主要内容:
我们企业文化的核心是“敬业、创新、真诚、服务、友爱”。
我们的企业风格是:
严谨实干,坚毅勤奋,昂扬自信,不畏艰难,勇敢创新,追求卓越。
我们企业发展的管理理念:
确定全体员工平等、互爱、团结、和谐的人际关系,员工是企业的主人,“依服务求生存,靠服务谋发展”;“企业有发展,职工得实惠”;“工作是基础,快乐是目的”;“关爱凝聚力量,严管提高效益”的管理理念。
我们的最终目的是让我们的产品在全国可以占据百分之四十左右,基本上占据主要的市场
实验一 第一期模拟经营
【实验目的】
在学习竞争规则的基础上进行公司经营决策,并分析公司经营成果。
【知识准备】
学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。
【实验要求】
按照教师指导学习相关知识,按照教师指导进行相关实验。
实验纪律要求:
1)关闭手机铃声;2)发布信息时,请保持安静;3)中途离开须告知老师;4)集体讨论时严禁大声喧哗,以小组内各成员听清为宜,不清楚的内容请举手示意,不得打扰其它小组的成员。
【实验过程】
步骤一、召开经营会议,制定经营战略和目标。
要求:
由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。
主要内容:
(1)市场竞争与需求预测;
(2)公司经营战略和目标决策;
(3)工厂产能与劳动力决策;
(4)营销方案的选择;
(5)财务决策;
(6)年度预算制度。
步骤二、填写和提交经营决策信息。
计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。
步骤三、第一期模拟经营总结
根据本期决策思路和经营结果撰写(应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析)第一期模拟经营总结报告
第一期公司模拟经营总结报告
实验二 第二期模拟经营
【实验目的】
在总结上一期经验的基础上进行公司经营决策,并分析公司经营成果。
【知识准备】
学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。
【实验要求】
按照教师指导学习相关知识,按照教师指导进行相关实验。
实验纪律要求:
1)关闭手机铃声;2)发布信息时,请保持安静;3)中途离开须告知老师;4)集体讨论时严禁大声喧哗,以小组内各成员听清为宜,不清楚的内容请举手示意,不得打扰其它小组的成员。
【实验过程】
步骤一、召开经营会议,制定经营战略和目标。
要求:
由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。
主要内容:
(7)市场竞争与需求预测;
(8)公司经营战略和目标决策;
(9)工厂产能与劳动力决策;
(10)营销方案的选择;
(11)财务决策;
(12)年度预算制度。
步骤二、填写和提交经营决策信息。
计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。
步骤三、第二期模拟经营总结
根据本期决策思路和经营结果撰写(应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析)第二期模拟经营总结报告
第二期公司模拟经营总结报告
这次模拟实践,我们这组算是磨难重重,第一年的市场判断便出现了失误,没有结合好市场需求,导致供过于求,货物堆积,流动资金减少,从而又影响了下一年的销售与生产及市场的开拓与商品的研发。
第二年,在新年度规划会议上我们对上一年度的决策做了总结回顾,并且提出了广告投资方案,基于上一年度的冒险,这一次做了很理性的选择。
由于第一年我们选择做高端市场,所以要不断提高产品的质量和专卖店数量,但是现实情况告诉我们高端市场的激烈十分竞争,同时由于产品质量不及他人,导致了我们产品的滞销,这一结果直接影响了我们的赛况。
今年的经营可谓举步维艰,经过上一年的经验累积,我们感觉到市场上高端的产品已经供大于求,竞争十分激烈,所以我们决定走低端大众化的路线。
所以在长三角市场,珠三角市场等地方,我们果断采取了降低产品价格以及适当的降低产品质量以及减少专卖店的方法,以求在低端市场上获得成功。
同时我们也加大了我们研发了力度,不断的研究如何控制成本以及增加工人的劳动效率。
同时适当的增加工厂的产能。
为了加大自有商品的生产量,我们严格控制贴牌商品的生产量。
同时减少了我们货物的运送和补货时间,在长三角和珠三角地区,我们及时有效的将货物送到经销商手中。
为了带动网上销售,我们及时降低了网络的商品价格,给了经销商也有了大幅的让利以谋求迅速占领市场份额。
也因为如此,我们大幅降低我们的商品投标价格,并且适当提高了商品的质量,以求能够获得招标,能够把我们的商品推向市场。
为了缓解公司的资金问题,我们也同时发行了股票。
事实证明,我们的低价低端市场战略获得了成功,招投标市场我们获得了最大的市场订单,但是由于我们的生产能力有限,所以虽然我们获得了大量的订单,但是生产能力却没有满足市场的需求,由于生产跟不上,导致了大量的订单被其他企业分走,我们的企业虽然在质量在价格上获得了优势,但是在生产方面却拖了后腿,这也直接导致了我们这一年企业经营情况不佳,公司排名比较落后。
生产安排不够科学,生产任务的分配具有很大随意性,常常被修改决策。
原材料的使用和人员的安排也没有做到成本最小化,原材料也同样存在此类问题,致使我们的产量上不去,成本也降不下来。
因为企业有许多固定的支出,以及高额的长贷,故无论是从企业的发展还是生存角度,初始年的产能都明显不足,扩大生产是必须的。
开源是解决资金链的必要条件,但扩建也会对资金链造成压力。
同时我们也可以及时告知合作伙伴,委外加工;以合适的价格购买成品;向市场购买成品。
这在开始并不是一种主动的策略,主要是图得长期发展,所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力,不要为眼前一时的困境所压倒,节约开支,降低成本,先图生存,再想夺占!
实验三 第三期模拟经营
【实验目的】
在总结上一期经验的基础上进行公司经营决策,并分析公司经营成果。
【知识准备】
学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。
【实验要求】
按照教师指导学习相关知识,按照教师指导进行相关实验。
实验纪律要求:
1)关闭手机铃声;2)发布信息时,请保持安静;3)中途离开须告知老师;4)集体讨论时严禁大声喧哗,以小组内各成员听清为宜,不清楚的内容请举手示意,不得打扰其它小组的成员。
【实验过程】
步骤一、召开经营会议,制定经营战略和目标。
要求:
由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。
主要内容:
(13)市场竞争与需求预测;
(14)公司经营战略和目标决策;
(15)工厂产能与劳动力决策;
(16)营销方案的选择;
(17)财务决策;
(18)年度预算制度。
步骤二、填写和提交经营决策信息。
计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。
步骤三、第三期模拟经营总结
根据本期决策思路和经营结果撰写(应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析)第二期模拟经营总结报告
第三期公司模拟经营总结报告
在第三年的生产当中,市场扩大,产品种类增多。
我们看到了我们第二年的生产订单是最多的,但生产力不足的问题暴露无遗。
所以我们第三年的主要任务就是增加我们工厂的产量。
第二年的成绩虽然不尽如人意,但是我们却并没有灰心,因为我们看到了希望,我们的决策是正确的,我们低端低价的策略获得市场的大量的订单,我们所要做的就是不断扩大工厂的产能。
我们猜测,市场上的商品虽然很多,有可能供大于求,但那是高端商品,我们作为一款走低端路线的商品,只要质量保证,价格合理,我们的商品一定会得到市场的认可。
为扩大生产力,向CEO提出增加生产线计划,获得同意后获得财务支付的现金后开始建设两条半自动生产线。
和物流总监制定原料采购计划,在财务的支持下将材料采购做到充足,尽最大努力满足订单。
总结过去一年,我们看到了我们企业的潜力与未来,我们所要做的最重要的就是扩大生产。
因此,在价格和质量的策略上,我们采取了和去年一样的策略。
我们保持了我们产品的价格,另外却适当的提高了我们产品的质量,同时增加了不少的专卖店。
不断增大我们对于市场的占有率。
同时也加大了对于市场竞争的激烈度。
另外,我们采取了与去年同样的招投标方案,低价以及适当的高质量,两者一起,希望能过获得产品的订单。
在生产方面,我们把贴牌产品的生产尽量压缩到最低。
同时不断挖掘自身的产能,开足马力,在长三角,珠三角,环渤海区域,都用尽自身的产能。
同时我们我们不断加大研发力度,投入到计划革新之中,我们着重研发如何使我们的产能提高,提高员工的劳动效率以及大量投资开设新的工厂,以求迅速的提高我们的生产量,满足市场的需求。
加快几个工厂之间的供货水平,不断缩短我们的运货与补货周期,在保持原有价格的基础上,适当提高质量,同时不断让利给我们的经销商。
于此同时我们继续发行股票,筹集资金近,扩建工厂。
这一年我们借了长期贷款和短期贷款,主要是考虑到我们的广告费用和原料费用不足的问题。
事实证明,我们的决策时正确的。
虽然我们组没有一个明晰的战略,对企业市场拓展不够、产品开发不足,并且生产线都大部分是手工的,没有跟上市场的步伐,因此并不是股东所期望,因而得分不高。
但是经过一系列的扩大,我们的工厂产能有了明显的提高,同时由于我们的商品价优物廉,得到了市场的肯定,我们的工厂获得了大量的订单,于此同时,由于第二年没有预计到市场的需求,所以没有增加产能,导致我们第三年虽然开足马力,但是仍然未能全部满足市场的需求,我们的一部分订单还是被其他厂商拿走。
在这一年里面,我们终于开始盈利了,虽然利润没有其他组的那么多,但是就规模而言,我们的利润也是很可观的啦。
实验四 第四期模拟经营
【实验目的】
在总结上一期经验的基础上进行公司经营决策,并分析公司经营成果。
【知识准备】
学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。
【实验要求】
按照教师指导学习相关知识,按照教师指导进行相关实验。
实验纪律要求:
1)关闭手机铃声;2)发布信息时,请保持安静;3)中途离开须告知老师;4)集体讨论时严禁大声喧哗,以小组内各成员听清为宜,不清楚的内容请举手示意,不得打扰其它小组的成员。
【实验过程】
步骤一、召开经营会议,制定经营战略和目标。
要求:
由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。
主要内容:
(19)市场竞争与需求预测;
(20)公司经营战略和目标决策;
(21)工厂产能与劳动力决策;
(22)营销方案的选择;
(23)财务决策;
(24)年度预算制度。
步骤二、填写和提交经营决策信息。
计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。
步骤三、第三期模拟经营总结
根据本期决策思路和经营结果撰写(应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析)第二期模拟经营总结报告
第四期公司模拟经营总结报告
实验五 第五期模拟经营
【实验目的】
在总结上一期经验的基础上进行公司经营决策,并分析公司经营成果。
【知识准备】
学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。
【实验要求】
按照教师指导学习相关知识,按照教师指导进行相关实验。
实验纪律要求:
1)关闭手机铃声;2)发布信息时,请保持安静;3)中途离开须告知老师;4)集体讨论时严禁大声喧哗,以小组内各成员听清为宜,不清楚的内容请举手示意,不得打扰其它小组的成员。
【实验过程】
步骤一、召开经营会议,制定经营战略和目标。
要求:
由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。
主要内容:
(25)市场竞争与需求预测;
(26)公司经营战略和目标决策;
(27)工厂产能与劳动力决策;
(28)营销方案的选择;
(29)财务决策;
(30)年度预算制度。
步骤二、填写和提交经营决策信息。
计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。
步骤三、第三期模拟经营总结
根据本期决策思路和经营结果撰写(应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析)第二期模拟经营总结报告
第五期公司模拟经营总结报告
实验总结和体会
本次的企业经营模拟比赛中,我们小组充分发挥了先前制定的战略路线,走低端的产品促销,因此我们在整个的比赛中也毫不动摇地坚持走完。
首先,在第十一年中我公司打出了低端促销产品路线,因此我们将价格制定在了65元左右,并发行了1000千股的股票和1000万元的债券,但是结果我们组却排名掉到了倒数第三名,经过老师的讲解我们了解到我公司面出现了重大的决策失误,就是我们公司的生产量严重不足,不能满足现在的销售,导致我公司因为断货而没有缺的较好的经济效益,而其它公司却因为我公司断货而取得了好的收入,但是在公司在战略得分上我公司得到了108分,位于所有公司之首,可以见得我公司的战略计划是很准很好的。
因此也坚定了我们下一起继续走低端的路线。
在第十二年时我们总结上一年出现的重大失误,准备增加产量但是问题又一次的出现,我公司因为上一年没有进行公司规模的扩建,导致我们的产量也只到能在原有的基础上,我们领导层立刻做出决定要扩大公司的规模,因此我们在中西部和珠三角地区新建了两个中等规模的新厂,在最总结果公布时果然又如第一年一样,我们的产量不足导致大量缺货。
最终使我们的排名掉到了倒数第二,但是可以洗的一点是我们有了两个新建起来的大厂,在下一年就可以翻身了。
在第十三年中,我公司继续压低公司产品的价格,是产品能够更多地服务广大用户,因此我们调低了价格是价格在55左右,然后加大生产并且我们在中西部地区也首次开始自主供货。
最终的结果出来后果然我公司的产品得到了很好的销售,使得公司的利润得到了很大的提高。
我们的年度排名也提升到了正数第四。
这个成绩还是很好的,也鼓舞了我们组的所有成员。
在第十四年中,我公司依然坚持走低端路线,价格大概控制在50元左右,我们将自己贴牌的产品价格也放到了50元,基本和卖家一样,综合前面几年的记录我们认为我们的贴牌价格已经是很低了,但是在本年度的结果出来是我们才知道,我们的价格并不是很低,同行竞争的各大公司都看出了要打低价的投标策略,因此我公司没有中标,最终导致我公司的贴牌产品没有售出,从而引起我公司大量的库存费用,严重影响到我公司的利益,辛好我们公司的销量很好没有太大的影响公司的整体效益。
在第十五年中,我公司继续走低端的路线,将价格基本维持在50左右不动摇,这一次我们特别注意将公司的贴牌价格进行压低,我们降到了四十二元,但是最总结过有一次出乎我们的意料,我们的价格还是没有得到中标,当然同样也引起了很高的管理费用,不过因为我们的低价策略是我们的产品还是得到很好地销售。
还有一点就是我们在下一年度中完全去掉了贴牌的生产,因为度与我们这种走低价策略的公司再低的价格就完全没有了利润。
综上所述,通过这次的企业经营模拟操作我们队一个企业整体的工作流程有了初步的认识,我们小组比较成功的地方就是,我们制定好了的策略毫不动摇地一路走到了底没有做任何的动摇,而失败的地方可能就是我们在一些决策中有些滞后,导致我们的利润没有取得很高。
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